Reklamda cazibe ve ikna: Yeni başlayanlar için görsel retorik rehberi

Ortalama bir kişi günde yaklaşık 1.000 reklama ve yılda 32.000'e kadar reklama maruz kalır (“STAND dersi”, 2012). Reklam, tartışmasız hayatımızdaki en yaygın şeylerden biridir. Nasıl çalıştığını ve bizi nasıl etkilediğini hiç düşündünüz mü?

Yukarıdaki ilana bakın! Bu bir Dior parfüm reklamıdır. Bir bakışta, model olarak Eva Green'e sahiptir. Sudan çıkıyor. Reklam Midnight Poison parfümü içindir. Ayrıca “Yeni bir Külkedisi doğuyor” sloganını da yakalamış olabilirsiniz. İşte bu, bir sonraki reklama geçmeye hazırsınız…

Beklemek! Eva'nın Midnight Poison veya Cinderella ile ne ilgisi var? Muhtemelen hiçbirşey. Ama reklamdan yükselen büyüleyici bir şey var mı? Midnight Poison'ın bir kızı eşsiz ve çekici yapacağını mı düşünüyorsunuz? Midnight Poison'ın hedef kitlesi olan orta ila üst sınıf genç bir bayansanız, büyük olasılıkla durup bu reklama ikinci bir göz atacaksınız. Eğer öyleyse, reklam amacına ulaşmıştır. Ve nedenini anlıyor musun? Bu reklama daha sonra geri döneceğimiz için düşüncelerinizi bir an için saklayın.

İzleyicileri geri tutmak gerekiyor…

İnsanların her gün karşılaştığı çok sayıda reklam olduğundan bahsetmiştik. Sonuç olarak, insanlar reklam işlemelerini basitleştirmek ve kontrol etmek için algısal savunma kullanmak zorundadır. Bir günde karşılaşılan birçok reklam arasından yalnızca birkaçı işlenirken, çoğu basitçe göz ardı edilir. Bu tür tüketici seçici dikkati, reklam verenler için muazzam bir reklam harcaması israfı yaratan en büyük zorluklardan biri haline geldi (O'Guinn, Allen & Semenik, 2008). Reklamverenin soruları uzun zamandır bir reklamın nasıl diğerlerinden daha fazla dikkat çekmesini ve nasıl diğerlerinden daha ikna edici hale getirileceğiydi. Bu nedenle, reklamların tüketicileri nasıl etkilediği konusunda uygun araştırmalara ihtiyaç duyulmaktadır.

Böyle bir ihtiyaca cevap vermek için reklamcılar, daha yaygın olarak görsel metafor olarak bilinen görsel retoriğin kullanımına ulaştılar. Leigh'in (1994) araştırmasına göre, basılı reklamların %74'ünden fazlası daha fazla tüketicinin dikkatini çekmek için görsel retorik kullandı. Leigh'in görüşüne destek veren Jeong (2008), 1954'ten 1999'a kadar ABD dergi reklamlarındaki retorik kullanımını analiz etti ve dönem boyunca görsel retoriğin baskın ve artan bir şekilde kullanıldığını buldu. Pek çok araştırma, görsel retoriğin yalnızca dikkat çeken değil, aynı zamanda okuyucular üzerinde etkili bir ikna edici olduğu konusunda hemfikirdir (Jeong, 2008; McQuarrie & Mick, 1999; Mzoughi & Abdelhak, 2011). Bu nedenle, görsel retorik, reklam iletişim mesajlarını iletmek için uzun süredir yaygın olarak kullanılmaktadır. Gerçekten de reklamcılık için mükemmel bir çözüm mü?

(Ve Midnight Poison reklamı sizi düşündüğünüzden daha uzun süre geride mi tuttu?)

… görsel retorik de geliyor

Argümantasyon disiplini olarak antik Yunanistan'dan türetilen retorik, bir mesajın izleyicileri nasıl etkileyip ikna edebileceğini inceleyen bir teoridir (Aristoteles). Bir konuşmacı, niyetinin anlaşılacağı ve değerlendirileceği beş kural ile ikna edici bir argüman tasarlar: icat (argüman keşfi), düzenleme (argüman organizasyonu), stil (doğruluk ve uygunluk), hafıza (konuşmaları ezberleme) ve teslimat (ses ve jestler).

Aristoteles'in retoriğine dayanarak, Barthes (1977) görsel retorik fikrini, görüntüden türetilen bir dizi süreksiz işaret ve çağrışım olarak önerdi. Görsel retorik, karakterin gerçek anlamının ötesine geçen bir ikna yaratmak için stratejik olarak ünlüleri, hayvanları, nesneleri ve hatta hareketli resimleri kullanır. Jeong (2008) ve Stathakopoulos, Theodorakis ve Mastoridou (2008) ayrıca resimlerin düzenlenmesi yoluyla görsel retoriğin iki alakasız nesne arasında retorik bir karşılaştırma sağladığını açıkladı. Bu karşılaştırma, özneyi normal kullanımından uzaklaştırır ve diğer nesnenin özelliklerini üstlenir. İki nesne ilgisiz olduğundan ve çoğunlukla minimal sözlü açıklamalarla kullanıldığından, görsel retorik genellikle daha örtüktür ve birden fazla olası yorum taşıyabilir (McQuarrie ve Mick, 1996).

Örneğin, yukarıdaki iki sigara karşıtı reklamda, sigaralar başka bir şeyi temsil edecek şekilde düzenlenmiştir. İlk reklam, sigara tutan el ile silah tutan el arasındaki karşılaştırmayı gösteriyor. Silah genellikle öldürücü, tehlikeli veya ölümcül bir atmosfer yarattığından, sigara bu özellikleri üstlenir ve izleyicilere sigara içmenin de (ateş etmek kadar) ölümcül olduğunu düşündürür. Öte yandan, ikinci reklam iki metafor sağlar. Sigaralar, hassas, patlayıcı ve yıkıcı olan bir grup dinamit gibi görünecek şekilde gruplandırılmıştır. Saat, zaman için bir metafordur. Toplamda reklam, sigaranın kalan zamanınızı yaktığı için geleceğinizi yok edebileceği mesajını iletmek istiyor. Buradaki görsel retorik, izleyicilerin reklamları gerçek anlamları için almamalarını ve daha derin mesajları anlamak için daha dikkatli analiz etmelerini gerektirir.

(Şimdi Geceyarısı Zehir reklamında Eva Green'in ve ortamın neyi temsil ettiğini açıklamaya çalışabilir misiniz?)

Ayrıca, Aristoteles'in retoriğinde olduğu gibi, görsel retorik de ikna kabiliyeti gerektirir. Scott (1994), orijinal beş kanondan görsel retorikte üç kanun yorumladı. İlk olarak, görsel öğeler kavramları, soyutlamaları ve metaforları aracılığıyla bir argüman üretebilmelidir. İkincisi, resimlerin düzenlenmesi argümanlara rehberlik etmelidir. Son olarak, görsel sunum, amaçlanan argümanları anlamlı ve düşündürücü olmalıdır.

Örneğin, yukarıda gösterilen Adidas reklamı, Adidas ayakkabılarıyla sporcunun gölgesinin yetişemeyeceği kadar hızlı koşmayı başardığı argümanını icat etti. İzleyiciler argümanı reklam aracılığıyla anlayabileceğinden, reklamdaki düzenleme amacı yerine getirdi. Ayrıca, sunum, izleyicilerin ilgisini çekebilecek ve onları bu reklamda daha derine inmelerini sağlayabilecek mantıksız ve abartılı bir şekilde sunulmaktadır.

Bir başka örnek de WWF'nin küresel ısınmayla ilgili yukarıdaki reklamı. Buradaki dondurma, normal kullanımında tatlı, soğuk bir tatlı olarak ele alınmamalıdır; bunun yerine, yeryüzü için bir metafordur. Dondurmanın erimesi, dünyanın küresel ısınmadan eridiğini düşündüren argümandır. Reklam, mecazi görsel ve minimal metin kullanarak, izleyicilerin mesajın ne olduğunu merak etmelerini ve dikkatlerini daha uzun süre çekmeyi başarıyor.

Peki görsel retorik reklamcılıkta neden önemlidir?

Daha fazlasını sunar ve daha hızlı sunar.

Söylediği gibi, "bir resim bin kelimeye bedeldir", o zaman görüntüleri akıllıca kullanmak uzun bir makale yazmaya eşit olabilir. Bulmer ve Buchanan-Oliver'e (2006) göre görsel reklamcılık, bir bakışta dikkate değer miktarda bilgiyi ifade edebilir. Görüntüler aracılığıyla renkler, aydınlatma, düzenleme, jestler ve ifadeler gibi birden çok öğe aynı anda iletilir. Ek olarak, araştırmacılar görsel retoriğin daha az belirsiz olması ve daha evrensel olarak algılanması nedeniyle sözlü muadilinden bile daha iyi çalıştığını, böylece izleyicilerin mesajı sadece daha fazla miktarda değil, aynı zamanda daha kısa sürede alabileceğini ileri sürdüler. Böyle bir sunum tarzı, özellikle reklamcılığın şu anda karşı karşıya olduğu sorun gibi, kısa sürede dikkat çekme ihtiyacı olduğunda iyi çalışır.

Bu ikna edici.

Görsel retoriğin ana avantajı ikna etkisidir. Görsel retorik, orijinal sözlü retoriğe benzer şekilde çalışır, ancak iknayı yapılandırmak için görsel ipuçlarını kullanır. Pek çok araştırmanın ortaya koyduğu gibi, retoriğin metaforik etkisi nedeniyle, görsel retorikte kullanılan argümanlar, gerçek mesajlardan daha ikna edicidir (Jeong, 2008; Stathakopoulos ve diğerleri, 2008).

Görsel retorikteki ikna edicilik, Petty ve Cacioppo'nun (1986) detaylandırma olabilirlik modeli ile açıklanabilir. Onlara göre detaylandırma, işleyen bellekteki bilginin önceki bilgi yapıları ile bütünleşme sürecidir. Bir mesaj, izleyicilerin bilgisi, yatkınlığı ve katılımı ile yankılanıyorsa, dikkatli bir şekilde işlenmesi daha olasıdır; ve izleyici mesaj hakkında ne kadar çok düşünürse, onları ikna etme şansı o kadar artar.

Birçok araştırma, modeli görsel alana genişletti ve tüketicilerin hem genel olarak görsellere hem de özel olarak retorik figürlere karşı daha duyarlı olduğunu buldu. Ancak McQuarrie ve Mick (1999), Bulmer ve Buchanan-Oliver (2006), Jeong (2008) ve Stathakopoulos ve arkadaşları (2008), reklamcılıkta görsel retorik üzerine yaptıkları çalışmalarda, metaforik bir görüntünün tanınmasının kolay olup olmadığını veya izleyicilerin yaşamları için daha merkezidir, izleyicileri daha yoğun bir şekilde işlemeye davet eder, zihinlerinde gerçek görüntülerden daha karmaşık bilişsel detaylandırmayı uyandırır. Benzer şekilde, sözlü açıklamalar içermeyen görsel metaforlar içeren reklamlar çoğu bilişsel aktiviteye yol açarken, yalnızca sözlü açıklamalar içeren gerçek görseller içeren reklamlar en az bilişsel aktivite üretir. Sonuç olarak, görsel retorik, izleyicilerin mesajı düşünerek düşünmesini sağladığından, bilgiyi daha iyi organize etmelerine yardımcı olur ve daha güçlü inanç değişimine yol açabilir (Jeong, 2008).

Örneğin, yukarıdaki Elter'in reklamları, "yıkanmamış bir sebzenin ölümcül bir silaha dönüşebileceği" mesajını yaymak istemektedir. Silahların ima ettiği şok edici ve ölümcül atmosfer, izleyiciler üzerinde güçlü bir izlenim yaratıyor ve reklamları daha akılda kalıcı ve mesajı daha açık hale getiriyor.

Burada, sözel mesajla yıkanmamış sebzelerin sade görüntülerini kullanmak yerine, reklamlarda el bombası, patlama bulutu ve saatli bomba gibi metaforik figürler kullanılmış, kelimenin tam anlamıyla enginar, mantar ve domates görüntülerine yerleştirilmiş. Sebzeler herkesin yemeklerinin merkezinde yer aldığından ve mecazi görseller tanıdık ve tanınabilir olduğundan, reklamlar izleyicilerde daha dikkatli bir düşünce uyandırmayı amaçlıyor.

Markanın daha pozitif görünmesini sağlar.

Barthes (1985), Formların Sorumluluğu adlı kitabında, retorik figürlerin ürettiği “metnin hazzı” fikrini ortaya attı. Çok yorumlu metinlerin okuyucular için basit, tek boyutlu metinlere göre daha zevkli olduğunu iddia etti. Bu zevk, retorik düzenlemenin estetik değerinden ve böyle bir metnin göndergesinden (ima edilen veya atıfta bulunulan kişi veya şeyden) gelir. Barthes'ın kavramlarına dayanarak, McQuarrie ve Mick'in (1996, 1999) araştırması, fikri görsel retoriğe genişletti. Araştırmacılar, metin retoriğine benzer şekilde, görsel retoriğin de izleyicilere karşı ince ama güçlü bir dürtü oluşturduğunu ve reklamı daha olumlu algılamalarını sağladığını iddia ettiler. Ayrıca, kavramı reklama uygulayarak, Stathakopoulos ve meslektaşlarının (2008) araştırması, retorik unsurlara sahip bir reklamın, retorik unsurlar içermeyen bir reklamdan daha uygun görüldüğünü buldu. Bu nedenle, reklamverenlerin, izleyicilerin tutumsal tepkileri üzerinde olumlu bir etki yaratmak için reklamlarda retorik uygulamalarını tavsiye ettiler.

Marka güvenilirliğini arttırır.

Kaynak güvenilirliği ve ikna edicilik birbiriyle ilişkili iki unsurdur. Bir argüman güvenilir olarak değerlendirildiğinde, izleyiciler mesajı daha kolay kabul edecek ve bunun tersi de geçerli olacaktır. Jeong'a (2008) göre sözlü retorikte, metaforları kullanan bir iletişimci, yaratıcılık daha ağır bastığı için daha güvenilir olarak kabul edilir. Böylece algılanan güvenilirlik, iletişimcinin argümanlarının daha fazla kabul edilmesine yol açar. Aynı şekilde, sanatsal ve yaratıcı görsel retorik, marka güvenilirliğini artırabilir. Ayrıca, görsel imajlar sözlü önermelerden daha ikna edici olduğundan, görsel retoriğin, markanın algılanan güvenilirliğini gerçek imajlardan daha iyi desteklediği bulundu.

gece yarısı zehir reklamı

Yukarıda bahsedilen Midnight Poison reklamına dönersek, bu reklamı benzersiz ve çekici yapan şeyin ne olduğunu anladınız mı? Bunun nedeni, reklamverenin bu reklama dikkatlice yerleştirdiği görsel söylemde yatmaktadır.

Model Eva Green, aşılmaz bir mizaca sahip, nadir, karanlık güzelliğin bir tasviridir. Reklamda kullanılan görseli egzotik, asi ve cüretkar bir his veriyor. Eva'nın karakteri ve görüntü ayarı birleştirildiğinde, reklam, genel bir görünüme sahip geleneksel bir güzellik değil, yeni ve benzersiz bir güzellik olan "yeni Külkedisi doğdu" mesajını verir.

Bu reklam daha fazla (mesaj) ve daha hızlı mı sağladı? Evet. Bir şekilde size “bu eşsiz büyüleyici görünümü size sadece Dior verebilir mi?” diye fısıldadı mı? Reklam, Eva'nın mecazi görüntüsü ve beraberindeki metin aracılığıyla Midnight Poison giyen herkesin çarpıcı, farklı ve büyüleyici hissedeceğini sözlü olarak belirtmek yerine, "yeni Külkedisi doğuyor" masalının tamamını sunabilir ve izleyicilerin olmak istemesini sağlayabilir. yeni Külkedisi tıpkı Eva gibi.

Bu reklamı izlemek zevkli mi? Evet. Bu reklamdaki yaratıcı ve estetik anlam yadsınamaz. Konsept, aydınlatma, mekan düzenlemesi, model seçimi ve oyunculuk bir arada reklamı en zarif ve klas bir şekilde sunarak izlemesi keyifli hale getirdi ve hedef kitlesinin ikinci (belki de üçüncü) bakışını yakaladı.

Son olarak, bu reklam ikna edici ve inandırıcı mı? Evet. Model aracılığıyla görsel retoriği kullanarak (Eva Green parıldayan ve rüya gören bir görüntüyü ifade eder) ve tümevarımsal akıl yürütmeyi (Eva çok nadir bir güzelliktir; bu nedenle, bu parfümü giyerek onun kadar benzersiz olabilirsiniz), reklam insanları satın almaya ikna ediyor. gece yarısı parfümü. Bu Midnight Poison reklamı, aynı kampanyadaki diğer tematik reklamlarla birlikte, izleyicilerine büyüleyici bir ikna sağladı ve ürünü ticari bir başarıya dönüştürdü (“Midnight Poison”, 2007).

Reklamda görsel retorik nasıl etkili bir şekilde kullanılır?

Her şey gibi, görsel retoriğin de sınırlamaları vardır. Bu stratejiyi reklamlarda aşırı kullanmak veya kötüye kullanmak istenmeyen etkilere neden olabilir. Şimdiye kadar, reklamcılıkta görsel retoriğin ayrıntılı özellikleri henüz tam olarak oluşturulmamıştı. Yine de görsel retoriğin reklamcılıkta etkin kullanımına yönelik mevcut literatürden bazı önerilerde bulunabiliriz.

Karmaşık retorik figürlerden kaçının

Scott (1994), izleyicilerin görüntülerle ilgili geçmiş ve deneyimlerinin, onların görüntüleri algılama ve anlamalarından kaynaklandığını belirtmiştir. Ayrıca Mzoughi ve Abdelhak'a (2011) göre, reklamlarda kullanılan retorik figürler karmaşıksa, izleyiciler tüm bilişsel kaynaklarını mesajı çözmeye harcayabilir ve marka adını hatırlayamayabilir. Bu durumda, rakamsız reklamlarla karşılaşan izleyiciler, karmaşık rakamlı reklamlara göre isimleri daha iyi hatırlayabilmektedir. Sonuç olarak, reklam verenlerin, izleyicilerinin yorumlarına uyum sağlamak için reklamlarda tanıdık ve basit retorik figürler kullanmaları önerilir.

İlişkisiz retorik figürlerden kaçının

Bilişsel detaylandırmanın bir reklamın daha ikna edici görünmesini sağladığını daha önce tartışmıştık. Ancak, yalnızca ayrıntılandırmanın amaçlanan argümanlarla güçlü bir şekilde ilişkili olması durumunda işe yarar. Açıkçası, beceriksiz veya anlaşılması zor bir retorik figürün tüketici tutumları üzerinde olumlu bir etkisi olamaz (McQuarrie & Mick, 1999); ancak iyi hazırlanmış bir retorik figür aynı sonucu verebilir. Reklamverenler, izleyicilerin dikkatini çekmeye çalışan yaratıcı, göze çarpan retorik figürlerle bir reklam yapmaya cazip gelebilir. Mzoughi ve Abdelhak'ın (2011) belirttiği gibi, eğer rakamların argümanla hiçbir ilgisi yoksa, artan detaylandırma aslında ikna üzerinde olumsuz bir etkiye sahiptir, çünkü rakamlardan dikkatin dağılması ana mesajın üstesinden gelebilir.

Ekteki metni simge durumuna küçült

Stathakopoulos ve meslektaşları (2008), reklamlarda sözlü açıklamalar içermeyen metaforik figürlerin, izleyicileri doğrudan argümanlarla gerçek görüntülerden daha iyi ikna edebileceğini öne sürdüler. Bu fikir, Jeong'un (2008) bir reklamın argümanının esas olarak görüntülerden ve metaforik retorikten geldiği sonucuna vardığı araştırmasıyla desteklenir, ek sözlü açıklama gerekli olmayabilir. Araştırmacıların hepsi, sözlü önermeler olmadan görsel metaforun daha yüksek derecede bilişsel aktivite ürettiğini ve böylece reklamı izleyiciler için daha ikna edici ve inandırıcı hale getirdiğini buldu.

Karışıklığı önlemek için yalnızca metin kullanın

İlk öneri, metinleri tamamen görmezden gelebileceğimiz anlamına gelmez. McQuarrie ve Mick'in (1996) belirttiği gibi, bir görüntü birden fazla yorum içerebilir. Elter'in sebze reklamlarını tekrar düşünün, slogan olmadan, onları farklı algılayabilir miyiz? O sebzeleri tüketmek hep zararlı oldu diyebilir miyiz? Evet, yapabiliriz, çünkü görüntüler tek başına “yıkanmamış” hakkında hiçbir şey söylemez.

Barthes (1977), altyazıyı, izleyicileri mecazi imgeler aracılığıyla yönlendirmek için bir anlam çapası olarak gördü. Resimlerin bir çok anlamı olabileceğinden, resim yazısı olmadan yanlış anlaşılabilirler. Barthes'a göre buradaki metin, yorumu yönlendirmeye hizmet ederek, izleyicilerin kafa karışıklığından kaçınmasına ve amaçlanan anlamı almasına neden olur.

Çözüm

Başlığın dediği gibi, bu görsel retoriğe ve reklam dünyası hakkında daha fazla şey anlamak isteyen yeni başlayanlar için reklamcılıktaki kullanımlarına bir giriş niteliğindedir. Bu kılavuz, reklamcılıkta hızlı dikkat çekme ve ikna etme ihtiyacını, görsel retoriğin bu ihtiyaçları nasıl karşılayabileceğini ve görsel retoriğin reklamcılıkta nasıl etkin bir şekilde kullanılacağını ortaya koydu. Bu kılavuz, fikirleri daha iyi göstermek için yol boyunca reklam örnekleri de sağladı. Pek çok akademik araştırma, görsel retoriğin daha kısa sürede daha fazla mesaj iletebileceğini, argümanı daha ikna edici hale getirebileceğini, markanın pozitifliğini vurguladığını ve marka güvenilirliğini artırdığını kanıtladı. Görsel retoriğin markanıza getirebileceği tüm avantajlarla birlikte, reklam verenlerin bilmesi gereken bazı istenmeyen etkileri de vardır. Reklamcıların karmaşık veya ilgisiz retorik figürlerden kaçınmaları ve yalnızca izleyicilerin kafasını karıştırmak için minimum metin kullanmaları önerilir. Umarım bu kılavuz, görsel retoriğin temellerini anlamanıza ve bunu reklam tasarımınıza uygulamanıza veya en sevdiğiniz reklamları analiz etmenize yardımcı olabilir.

Yazan: Clara Ly-Le, MComm MPRCA, EloQ Communications'ın (eski adıyla Vero IMC Vietnam) Genel Müdürü. İlk olarak 2014 yılında LinkedIn hesabında yayınlanmıştır. Makale beş yıl sonra hala sarsılmaz bir ilgi gördüğünden, Clara daha geniş bir kitle için EloQ'nun blogunda yeniden yayınlamaya karar verir.

(Clara'nın blogunda X olarak yayınlandı)

Referanslar

Aristo. Retorik (W. Rhys Robert, Çev.). http://www2.hn.psu.edu/faculty/jmanis/aristotl/Aristotle-Rhetoric.pdf adresinden erişildi

Barthes, R. (1977). Resim – Müzik – Metin. New York: Tepesi ve Wang.

Barthes, R. (1985). Formların sorumluluğu. New York: Tepesi ve Wang.

Bulmer, S. ve Buchanan, M. (2006). Görsel retorik ve küresel reklamcılık görüntüleri. Pazarlama İletişimi Dergisi, 12(1), 49-61.

Jeong, S. (2008). Reklamda görsel metafor: İkna edici etki görsel tartışmaya mı yoksa metaforik retoriğe mi atfedilebilir? Pazarlama İletişimi Dergisi, 14(1), 59-73.

Leigh, J. (1994). Basılı reklam manşetlerinde mecaz kullanımı. Reklam Dergisi, 23(Haziran), 17-34.

McQuarrie, E ve Mick, D. (1996). Reklam dilinde retorik figürleri. Tüketici Araştırmaları Dergisi, 22(4), 424-438.

McQuarrie, E. ve Mick, D. (1999). Reklamda görsel retorik: Metin-yorumlayıcı, deneysel ve okuyucu-tepki analizleri. Tüketici Araştırmaları Dergisi, 26(1), 37-54.

Midnight Poison: En yeni kanat oyuncusu. (2007, 17 Ekim). LVMH Dergisi.

Mzoughi, N. ve Abdelhak, S. (2011). Reklamlarda görsel ve sözlü retoriğin zihinsel imgeleme ve hatırlamaya etkisi. Uluslararası İşletme ve Sosyal Bilimler Dergisi, 2(9), 257-267.

O'Guinn, T, Allen, C ve Semenik, R. (2008). Reklam ve entegre marka tanıtımı. New York: Güney-Batı Koleji Yayıncılık.

Petty, R. ve Cacioppo, J. (1986). İletişim ve ikna: Tutum değişikliğine giden merkezi ve çevresel yollar. New York: Springer-Verlag.

Scott, L. (1994). Reklamda görseller: Görsel bir retorik teorisine duyulan ihtiyaç. Tüketici Araştırmaları Dergisi, 21(2), 252-273.

Stathakopoulos, V., Theodorakis, I., & Mastoridou, E. (2008). Reklamda görsel ve sözlü retorik. Uluslararası Reklamcılık Dergisi, 27(4), 629-658.

Rhode Islands Üniversitesi, Harrington İletişim ve Medya Okulu. (2012). STAND dersi 1: Reklamlara maruz kalma durumunuzu anlama. Web sitesinden alındı: http://mediaeducationlab.com/stand-lesson-1-understanding-your-exposure-advertising.

Blog ilk olarak EloQ'nun blogunda yayınlandı.