Reklam Ajansları Neden Müşterileri İçin SEO Teklifini Otomatikleştirmeli?

Dünyanın dört bir yanındaki markaların dijital pazarlama için ajanslarla ortak olmak istemesinin birçok nedeni var. Arama Motoru Optimizasyonu eskiden bir efsaneydi, ancak Google'ın algoritmaları insanların bu efsaneyi anlamasına ve gerçeğe dönüştürmesine yardımcı oldu. Bu, dünyadaki dijital pazarlama ajansları için bir fırsat penceresi açtı. Fırsatlarla birlikte yeni zorluklar geliyor, bu sefer müşteri için bir anlaşma kazanan SEO teklifi şeklinde.

Bu blog, bir müşteri edinmek için en iyi SEO teklifinin nasıl oluşturulacağı ile ilgili değil, daha ziyade bir müşteri edinmek için en hızlı zamanda ne tür bir teklifin yapılması gerektiği ile ilgilidir. Kanada (Toronto) merkezli müşteriler için SEO teklifini hazırlarken, potansiyel müşteri ve rakiplerinin SEO ile ilgili verilerini çıkarmak için birden fazla araca erişmem gerekiyordu. Sonra birini diğeriyle kıyaslayın ve kağıda bir çözüm koyun. Kişiselleştirilmiş teklif başına harcanan süre 24 çalışma saatine yakındı ve buna değdi mi? Anlaşma gerçekleştiyse evet, olmadıysa yüzümde kocaman bir “HAYIR” vardı.

“SEO önerisi yüz yüze görüşme sağlamadıysa, değerli zaman ve manuel çaba kaybedildi”

Temellerine girmeden önce, müşteri için Otomatik SEO teklifinin faydalarına bakalım.

Müşteri için otomatik SEO teklifinin faydaları – Ajans

1) Kaynak maliyetlerinden tasarruf edin

• Otomasyon, nihai tavsiyeleri vermek için yalnızca bir kalifiye satış öncesi müdürü/başkanı gerektirecektir. Bu, sıkıcı işleri yapmak için giriş seviyesi yöneticiler veya stajyerler kiralamanıza gerek olmadığı anlamına gelir.
• Otomasyon, tasarım şablonları oluşturmaya yardımcı olabilir, bu nedenle maliyetleri düşük tutmak için bazı tasarımcıları kovmaktan çekinmeyin.
• İçerik ekibi, tekliflerdeki iletişim üzerinde daha az ve mevcut müşteri üzerinde daha fazla çalışabilir.

2) Teklif oluşturma aracı maliyetlerinden ve zamandan tasarruf edin

Bir teklif oluşturmak için en az 5-7 dijital pazarlama aracına ihtiyacınız olacak. Tüketilen zaman ve katlanılan maliyet yüksek olacaktır. Otomasyon araçları, bu 5-7 araçları tek bir çözüm/arayüzle değiştirecektir.

3) Daha Fazla Müşteri Adayı

Soğuk e-postalar, e-posta göndermede otomasyon kullanılarak kişiselleştirilir. Ancak yine de bu, bir konuşma başlatmak için yeterli değil. Teklif otomasyonu ile her soğuk posta ile kişiselleştirilmiş bir teklif ve denetim raporu gönderebilirsiniz. Tıklama oranlarınız ve katılım oranlarınız büyük bir farkla artacaktır.

4) Daha düşük dönüşüm süresi

Bir teklif oluşturmak için geri dönüş süresi, büyük bir zaman yüzdesi oranında azalır, bu da satışların anlaşmaları daha hızlı kapatmasına veya potansiyel müşteri ilgilenmiyorsa yeni anlaşmalara geçmesine olanak tanır. Geçmişteki satış öncesi deneyimime göre, kişiselleştirilmiş bir SEO teklifi oluşturmamız 3-7 gün ve potansiyel müşteriden bir güncelleme almamız 30 gün sürdü. Otomasyon ile 7 günlük bir teklif oluşturma süresi birkaç saate inecek, bu nedenle satışların bir müşteri adayını dönüştürmek için 7 gün daha az harcaması gerekecek.

5) Daha kısa sürede daha fazla teklif

Yerinde otomasyonla, daha fazla potansiyel teklif üretebilir, böylece satış ekibinizin her zaman dönüşümlerle meşgul olmasını sağlayabilirsiniz.

6) Potansiyel müşteri katılımında artış

Otomasyon, satışlar tarafından "anlaşmayı imzalamak" için daha güçlü bir vaka oluşturmak için kullanılacak 10 kat veya daha fazla kişiselleştirilmiş teklif üretebilir.

Otomatik SEO teklifinin faydaları – Markalar İçin

• Markalar, en kısa sürede bir teklif alacaklar ve bu da onu değerlendirmek için yeterli zaman tanıyacak. Ayrıca teklifin birden fazla yinelenmesini isteyebilirler ve yine de gözden geçirilmiş teklifi hemen alırlar.
• Teklif otomasyonu, markaların mevcut SEO insan kaynakları verimliliğini değerlendirmek için kullanabilecekleri web sitesi SEO denetim teklifleri de sağlayabilir.
• Otomasyon söz konusu olduğundan, markalar teklifte doğru verileri alacaktır.

Müşteri için SEO teklifinin oluşturulmasını otomatikleştirelim

SEO teklif şablonu üç bölümden oluşur, ilk bölüm kimlik bilgileriniz ile ilgilidir, ikinci bölüm markanın rakiplerine kıyasla mevcut SEO durumunu ve üçüncü bölüm ise ne yapmayı teklif ettiğinizi ve ne kadar kısa sürede görebileceklerini içerir. bu sonuçlar. SEO önerisinin ilk iki bölümü otomatikleştirilmişse, SEO önerilerinin ortaya çıkması için gereken süre 1/10 ^oranında veya bundan daha az azaltılabilir. SEO tekliflerinin sayısının dağıtılabileceğini hayal edin. Öncelikle tipik bir SEO teklifinin nasıl görüneceğinden ve bir SEO teklifine hangi noktaların eklenmesi gerektiğinden bahsedelim.

SEO Teklif Şablonu – Giriş

Marka/olası kişi teklifi gönderen ekibi bilmek isteyeceğinden kuruluşunuzu tanıtın. Sağladığınız tüm hizmetler hakkında yazın. Bir SEO teklifi, çapraz satış hizmetlerinin dolaylı bir yöntemi olarak kullanılabileceğinden, dijital alanda sağladığınız tüm hizmetlere sahip olmalıdır. Hizmetleriniz hakkında daha fazla konuşun, böylece marka gerekirse özel bir hizmet seçip seçebilir. Aşağıda bir örnek bulunmaktadır.

SEO Teklif Şablonu – SEO denetimi

Bu, potansiyel müşterinin/markanın web sitesinin SEO puanı için test edildiği kısımdır. Bu denetim yapılmadan önce birkaç parametrenin tanımlanması gerekir.

1. SEO Denetim araçları gerekli

En iyi SEO sonuçlarını vermek istiyorsanız bu pahalı bir iştir. Analiz için araçlara ihtiyacınız var

• Anahtar kelime konumlandırma
• Backlink analizi
• Web sitesi yerinde denetim
• Anahtar kelime araştırması
• Web sitesi hız testi

Elinizdeki bütçeye göre devam edin ve yukarıdaki hususlarda size yardımcı olacak araçları satın alın/abone olun. Şahsen, anahtar kelime konumu için SEMRUSH, geri bağlantı analizi için AHREFS, yerinde denetim için MOZ, yeni anahtar kelime araştırması için Anahtar Kelimeler.io ve son olarak site hızı için GTM Metriklerini öneririm. Tüm araçlarını analiz için kullanmanın zaman alıcı olduğunu biliyorum, ancak bu blogun sonunda bahsedeceğim bir çözüm var.

2. SEO Denetimi rekabet siteleri

Markaya/muhtemel müşteriye rekabeti hakkında soru sorabilirsiniz, ancak potansiyel müşteriniz teklif sunmadan önce bilgi vermeye açık değilse bu iyi bir uygulama değildir. Rekabeti bilmiyorsanız, benzer anahtar kelimeler için başka hangi web sitelerinin sıralandığını öğrenmek için AHREF'ler veya SEMrush gibi araçları kullanın. Potansiyel müşterinin sıraladığı tüm anahtar kelimelerin bir listesini çıkarmak için Google Adwords anahtar kelime planlayıcıyı da kullanabilirsiniz. Potansiyel müşterinin PPC ağında teklif verdiği anahtar kelimeleri bilmek istiyorsanız, SPYFU kullanın. Bu alet cebinde hafif ve sürprizlerle dolu. Pekala, yukarıdaki tüm araçların yerini alabilecek başka bir araç var, ama bu blogun sonraki bölümünde bundan bahsedelim.

3. SEO Denetim anahtar kelimeleri

Şimdi, potansiyel müşterinin sıralaması gereken anahtar kelimelere ihtiyacımız var. Anahtar kelimeleri çıkarmak için yukarıdaki araçlardan herhangi birini kullanın. Ama bir aletle yapılamayacak şey, insan mantığı ve insan niyetidir. Potansiyel müşterinin web sitesini tarayın ve sıralaması gereken anahtar kelimeleri bulun. Bunları yüksek, orta ve düşük satın alma amacına göre sınıflandırın. SERP'lerdeki hacimlerini kontrol edin ve bu anahtar kelimeleri hazır tutun.

Parametrelerle hazır olduğunuzda. Sonuçları ortaya çıkarmak için araçları kullanın ve gerekli tüm ayrıntıları birden çok araca girin. Şimdi tüm SEO sonuçlarını kullanın ve bir SEO Denetim belgesi oluşturun.

SEO Teklif Şablonu – SEO Teklifi

Bu bölümde, taahhüt etmeye hazır olduğunuz tüm teslimatların neler olduğuna hızlıca atlayın. Bu, markanızın tekliflerinizi diğer alınan tekliflerle karşılaştırmasına yardımcı olacaktır. Aynı zamanda Eşsiz Satış Noktası görevi görecektir. Müşterinin teslimatınızı bununla karşılaştırabilmesi için en iyi SEO uygulamalarından da bahsedebilirsiniz. Sonraki Yardımınıza ihtiyaç duyduğunu gördüğünüz tüm SEO fırsatlarına atlayın. Bu kısım çok önemlidir, markanın/olasılığın alan bilginizi değerlendirmesine yardımcı olacaktır. Şimdi zaman çizelgelerine bağlanma zamanı. SEO hedeflerine ulaşmak için önerilen tüm faaliyetlerin güncelliği hakkında ayrıntılı bir açıklama yapın. Son olarak, mevcut müşterinizin ajansınızla ilgili değerlendirmesini göstermek için bir müşteri referansı yerleştirin. En önemli kısım yani fiyatlandırma teklifin sonunda yer almalıdır.

SEO teklif belgesini otomatikleştirin

Artık teklifteki öğelerin %90'ının bir yazılım kullanılarak otomatikleştirilebileceğini biliyoruz. Google'da "Teklif Yazılımı" terimini kullanırsanız, yazılım yapan birkaç yazılım teklifi vardır, ancak bunlar süslü bir tasarım şablonuna yardımcı olur ve verilerin manuel olarak girilmesi gerekir. Teklif vermenin %95'ini otomatikleştirebilecek bir yazılım veya araç olsaydı ne olurdu? Evet, ReportGarden TEKLİFLER adlı yeni özelliğini kullanıma sunuyor. Bu modül/özellik, dünya çapındaki Reklam ajanslarının zaman alan manuel teklif verme sürecinin üstesinden gelmelerine yardımcı olmak için oluşturulmuştur.

ReportGarden'ın teklif özelliği

ReportGarden yeni özelliği “SEO Önerisi”ni yayınladı. Bu platformun ne tür teklifler verebileceğine bir göz atalım. Dünyanın dört bir yanındaki markalar, web sitelerine ücretsiz bir izleyici kitlesi oluşturduğu için SEO'ya takıntılıdır. Bir e-ticaret müşterisi için bir SEO teklif belgesinin nasıl oluşturulacağını görelim. Bu örnek için ABD merkezli, milyonlarca ziyaretçi trafiğine sahip bir e-ticaret portalı düşünüyoruz. Teklifin ekran görüntüsü aşağıdadır

Müşteri için SEO teklifini otomatikleştirmek için ReportGarden nasıl kullanılır?

ReportGarden'ın SEO teklif yazılımının nasıl kullanılacağına adım adım bakalım.

Adım 1) Bir şablon seçin. Şunlar arasından seçim yapabilirsiniz:

1. Örnek şablonlar: Dijital pazarlama ajansları için özel olarak hazırlanmış şablonlar. Şablonlar, ilgili bilgilerle birlikte tanıtım, hakkımızda, sunulan hizmetler vb. genel içerik bloklarını içerecektir.
2. Özel şablonlar: Ajansın genel olarak kullandığı içerikle oluşturulan önceden tanımlanmış şablonlar.
3. Boş şablon

Adım 2) Teklifini yapmak istediğiniz Müşterinizi seçin

Adım 3) Teklif oluşturma sayfasına yönlendirileceksiniz. Seçtiğiniz şablonla bir teklif oluşturulacaktır. Teklife içerik eklemek için kullanabileceğiniz 4 widget vardır:

1. Metin
2. resim
3. Fiyatlandırma tablosu
4. Kapak sayfası

Adım 4) Yeni bir widget'ı sürükleyip bırakabilir veya mevcut bir widget'ı düzenleyebilirsiniz:

İçeriği sorunsuz bir şekilde eklemek için çok işlevli düzenleyiciyi kullanabilirsiniz.

Adım 5) ReportGarden SEO modülünü kullanarak müşterinin web sitesinde bir SEO denetimi oluşturun ve gözlemlere dayalı olarak teklife içerik ekleyin.

Adım 6) İçerik eklemeyi tamamladığınızda, teklifi önizleyebilir ve indirebilirsiniz. Teklifi şablon olarak dışa aktarabilir, böylece başka bir teklif yaparken yeniden kullanabilirsiniz.

Adım 7) Teklifi ve SEO denetimini müşteriye gönderin veya teklifi müşterinin portalında yayınlayın. Müşteri portalında müşteri yorum ekleyebilir, fiyatlandırma planlarını seçebilir ve oturumu kapatabilir.

Adım 8) Teklifi gönderildikten sonra izleyin.

Adım 9) Bekleme süresi – Müşteri teklifi görüntülediğinde veya onayladığında bir bildirim alacaksınız.

ReportGarden'ın akıllı motoru, SEO hizmetlerini bir potansiyel müşteriye yönlendirmek için kullanabileceğiniz iki belge üretecektir. Belge 1, kapı açıcı olarak kullanılabilecek bir SEO teklif örneği belgesidir. Belge 2, potansiyel müşterinize gönderilebilecek bir SEO denetim teklifidir.

ReportGarden tarafından hazırlanan SEO teklif örneği belgesi

Otomatik araç, Dijital Pazarlama Ajanslarının veya Reklam ajanslarının seçebileceği birkaç formata sahip olacaktır. Bu durumda, varsayılan şablonu ele alalım. Teklifin İlk Sayfasında veya kapak sayfasında bu teklifin kimler için yapıldığı ve bir kapak resmi yer alır. Bir sonraki sayfa şunlardan oluşur:

– Giriş

SEO'nun sektörü nasıl değiştirdiği ve işletmelerin işletmeleri tanıtmak için neden SEO'ya ihtiyaç duyduğu hakkında kısaca bilgi verebilirsiniz. Daha sonra ajansınızın SEO kullanarak dijital pazarlama hedeflerine ulaşmak için markayı/olasılığı nasıl takip edeceğini ekleyebilirsiniz. Bu, tüm teklifler için kullanılabilecek belirli bir formattır. Ajans tarafından istenirse dinamik yerleşimler eklenebilir.

– Ajans Hakkında

Ajanslarınızın kurucu ekibi, hedefleri, değerleri, deneyimleri gibi detayları bu bölüme eklenebilir. Bu sabit bir alandır ve her teklife aynı bilgiler yerleştirilebilir.

– Acente hizmetleri

ReportGarden platformu, acentelerin hizmetlerini bu bölüme eklemelerine izin verecektir. Bilgiler metin biçiminde girilebilir veya bir resim de eklenebilir. Bu aynı zamanda sabit bir alandır ve adayın ne istediğinden bağımsız olarak tüm tekliflere aynısı eklenebilir. Ajanslar, belirli bir hizmet kapsamında yaptıkları tüm faaliyetlerde daha ayrıntılı bilgi verebilirler.

– Çıktı Fırsatları ve Zaman Çizelgeleri

Teslimatlar potansiyel müşteriden müşteri adayına değişeceğinden, bu bölüm biraz manuel çalışma gerektirecektir. Ancak bunu basitleştirmek için ReportGarden, bir ajansın bu bölümü olabildiğince hızlı yazmasına yardımcı olacak potansiyel müşteri hakkında tam teşekküllü bir SEO denetim raporu oluşturacaktır. SEO denetim raporu, ajansın potansiyel müşteriye kişiselleştirilmiş bir teklif oluşturmasına da yardımcı olacaktır.

– Görüşler ve Fiyatlandırma

Bunlar, çıkan her teklifin sonuna eklenebilir.

Birden fazla şablon oluşturma seçeneğiniz olduğundan, yukarıda belirtilen bloklar düzenlenebilir, yeniden düzenlenebilir.

ReportGarden tarafından SEO denetimi

SEO teklifine dayanarak müşteri, SEO'da hangi fırsatları keşfettiğinizi ve bunu nasıl düzeltmeyi planladığınızı bilir. Buna ek olarak, ajansların potansiyel müşterilerine bir SEO denetim raporu göndermelerine de yardımcı oluyoruz. Rapor, olası SEO kusurlarını ve ajansın neden en kısa sürede bahsedilen eylemleri önerdiğini gösterecek. Bu belge daha çok bir açıklama kanıtı gibidir veya bu, SEO teklif belgesini destekleyici bir belgedir. Aşağıda örnek bir SEO denetim belgesi bulunmaktadır.

– Anahtar Kelimeler

SEO denetim raporu, yakın rakiplerle karşılaştırıldığında ortalama anahtar kelime konumuyla birlikte mevcut anahtar kelime sıralamalarının ayrıntılarını içerir.

– Yerinde denetim

Bu bölüm, potansiyel müşterinin web sitesi yükleme hızı hakkında ayrıntılara sahiptir. Yükleme hataları, meta veri hataları ve içerik sorunları gibi tüm web sayfalarıyla ilgili sorunlar.

– Backlink analizi

Bu bölüm, potansiyel müşterinin edindiği tüm geri bağlantıları (referans IP'leri ve etki alanlarını ve dizine eklenmiş sayfaları içerir) gösterir. Herhangi bir spam geri bağlantı üzerinde işlem yapılabilmesi için bireysel geri bağlantı ayrıntıları. Potansiyel müşterinin backlink profilini anlamak için takip et ve takip etmeyen backlink detayları verilir. Son olarak yerleştirilen çapa metinleri ile ilgili ayrıntılar.

– Rakip SEO denetimi

Potansiyel müşterinin bu SEO denetimini anlaması için, kıyaslama amacıyla da yarışmaların SEO denetimi hakkında ayrıntılı bilgi veren bir bölüm var.

Otomatik SEO tekliflerinin dönüştürülmesi

Otomatik teklif verme, ajansların markalara satış yapma şeklini değiştirecek. Markalar zamanında teklif gönderebilir ve potansiyel müşterinin veya markanın teklifi açıp açmadığını takip edebilir. Ayrıca, potansiyel müşterinin dilini konuşana kadar teklifleri birkaç kez yinelemeye hazır olacaklar. Şu anda, bu yazılım için çok fazla sağlayıcı yok, ancak zamanla rekabet göreceksiniz. Bu sağlıklı rekabet sadece yazılımın kalitesini artıracak ve bu da kullanıcıya, bu durumda onu kullanan acenteye fayda sağlayacaktır.