Daha Başarılı PPC için Otomasyonları Kullanma

Google, çoğu reklamverenlerin kampanyalarının kontrolünü kaybediyormuş gibi hissetmelerine neden olabilecek yeni özellikleri kullanıma sunmak konusunda durmuyor. Otomatik olarak uygulanan tüm öneriler, reklam önerileri, otomatik uzantılar ve Maksimum Performans kampanyaları göz korkutucu olabilir. Google'ın şeffaflığı azaltmasının (arama sorgusu raporları, herhangi biri?) ve pazarlamacıların hesapları mikro yönetme becerisini azaltmasının iyi bir şey olduğunu kesinlikle tartışmayacağız. Tartışacağımız şey, bu takası yapmak zorunda kaldığımızdır, bu nedenle bu yeni otomasyonun müşterilerimize sağlayabileceği faydaları en üst düzeye çıkarmak bizim çıkarımızadır. Otomasyonun sağladığı fırsatların kapsamlı bir şekilde anlaşılması, Google'da yapılan son değişiklikler söz konusu olduğunda bilançonun dengelenmesine yardımcı olabilir. Gerçek şu ki, bu araçlardan bazıları müşterileriniz için hesap performansını iyileştirebilir. Mevcut otomasyonu gözden geçireceğiz ve size potansiyel olarak nasıl yardımcı olabileceklerini göstereceğiz. O zaman beyaz etiket sağlayıcınız onlardan ve Google'ın en son değişiklik turlarına nasıl yanıt verdiklerinden bahsettiğinde sinmeyeceksiniz.

Herhangi bir PPC kampanyası için, her otomatik Google Ads özelliğini kullanmak istemeyeceksiniz, ancak bazı kombinasyonlar sizin için doğru olabilir. Bunları anlamak, kampanyalarınız üzerinde daha iyi kontrol sahibi olmanızı ve hangi otomasyonun sizin için iyi olduğunu ve hangilerinin Google'a çok fazla kontrol vermesini sağlar.

Bazı otomasyon türleri hayatınızı çok daha kolaylaştırabilir, ancak yalnızca doğru şekilde kullanıldığında. Bu, yakın tarihli bir SMX Advanced sunumunun konusuydu. Doğru temel dönüşüm izleme ve hesap yapısından kampanyalarınız için uygun teklif stratejisini seçmeye ve otomatik hedefleme araçlarının doğru kullanımına kadar pek çok şey ele alındı.

Dönüşüm İzlemeyi Ayarlama

Google Ads'deki herhangi bir otomasyonun başarısı, girdinizin kalitesine bağlıdır. Dönüşüm izleme stratejinizi çok iyi düşünmeniz gerekir. Doğruluk, otomasyonunuzu uygun maliyetli sonuçlar üretmeye yönlendirecek en iyi arkadaşınızdır. Alternatif olarak, eksik veya yanlış dönüşüm izleme çok sorunlu olabilir. İzlenecek doğru dönüşümleri belirleyerek başlayın. Ardından, Google Ads'de onlar için izlemeyi doğru şekilde ayarlayın. Google Ads, herhangi bir otomasyonla nasıl ve hangi yöne gidileceğini bu şekilde bilecektir. Bunları yalnızca Google Analytics'te kurmak ve onları Ads hesabınıza bağlamamak (bazı potansiyel müşterilerin denediğini gördük) başarısız olmaya mahkumdur. Bununla birlikte, raporlamada fazlalık olması ve dolayısıyla dönüşüm izlemede bir kontrol ve denge olması için bu dönüşümleri Google Analytics'te bağımsız olarak izlemenizi öneririz.

Hangi dönüşümleri optimize etmeniz gerektiğini seçmek zor olabilir. Aşağıda, dönüşüm optimizasyonu stratejiniz hakkında karar vermeden önce düşünmeniz gereken bazı unsurlar bulunmaktadır. Bunu başarabileceğinizden emin değilseniz, profesyonel bir beyaz etiketli ppc hizmeti almayı düşünün.

Birincil ve İkincil Dönüşümler

Google Ads, birincil dönüşüm ile ikincil dönüşüm işlemi arasında seçim yapmanızı ister. Bu olmadan dönüşüm izlemeyi doğru şekilde kuramazsınız.

Birincil dönüşüm işlemleri, Google Ads'ün optimize etmesini ve size rapor vermesini istediğiniz işlemlerdir. Diğer tüm izlenen etkinlikleri ikincil dönüşümler olarak etiketleyebilirsiniz. Tüm bu etkinlikler "tüm dönş." sütun, ancak ikincil öğeler "dönş"ü etkilemez. kolon.

Dönüşüm Değerleri

Teklif stratejinizin işe yaraması için tüm dönüşüm işlemlerine değerler atayabilirsiniz. Bu, değere dayalı bir stratejidir, bu nedenle her bir dönüşüm işleminin işletmeniz için sahip olduğu değeri hesaplamanız gerekir. Ne kadar az doğru olursanız, kampanyalarınız hedeflerinize ulaşmada o kadar az başarılı olur.

Ayrıca kampanya düzeyinde dönüşüm hedefleri de belirleyebilirsiniz. Bu, belirli bir kampanyanın ne için optimize edilmesini istediğinizi Google Ads'e gösterir. Kampanya türlerinin değerleri farklıdır, bu nedenle hedefi belirlemek size daha doğru bir EBM veya ROAS optimizasyonu sağlar. Bu, özellikle farklı kampanyalar farklı değerlere sahip farklı mal veya hizmetleri hedefliyorsa yararlıdır. Örneğin, bir araba kiralama kampanyasındaki bir dönüşümün, yeni bir araba satışından çok daha az değeri vardır, bir tadilat müteahhiti için bir mutfak tadilatı, bir eve bir ana süit eklemekten çok daha az değerlidir, vb.

Ayrıca, özellikle daha uzun satış döngüleri için, satış huninizin farklı aşamalarındaki olası satışları izlemek isteyeceksiniz. Bu şekilde, Google Ads, bir ziyaretin ne zaman satış için uygun bir potansiyel müşteri veya gerçek bir müşteri olduğunu bilir. Daha sonra otomasyon, daha yüksek değerli müşteri adaylarından daha fazlasını bulmak için bu verileri kullanabilir.

Google Ads'in yeni dönüşüm değeri kurallarına dikkat edin. Artık cihaz, konum veya hedef kitle gibi farklılıklar için dönüşüm değerlerini değiştirebilirsiniz. Süper otomatikleştirilmiş Performance Max kampanyaları bile, otomasyona rehberlik etmek ve daha iyi dönüşümler elde etmek için kampanya düzeyinde ayarlamalar yapmanıza olanak tanır.

Teklif Stratejisi

Akıllı teklif tehlikelidir. Google Ads'ün, daha makul maliyetlerle olası satışları ve satışları toplamak için tekliflerinizi otomatikleştirmesini sağlar. Bu her zaman böyle değildir. Google Ads'ün tek tek anahtar kelimeler için hedef EBM'lerden daha yüksek teklif verdiği ve Google'ın tıklama başına birden fazla dönüşüm projelendirdiği durumlar gördük. Bununla birlikte, Google'ın bizimle paylaşmadıkları verilere erişimi vardır ve hiçbir insanın bu kadar hızlı tanımlayamayacağı eğilimleri belirleme yeteneğine sahiptir. Kısacası, Google, hem kampanyaları yeni zirvelere çıkarma hem de herhangi bir düzgün pazarlamacının yapabileceğinden daha hızlı para yakma yeteneğine sahiptir. İşletmeniz için en iyi teklif stratejisi, bütçeniz, dönüşüm geçmişiniz ve hedefleriniz gibi faktörlere bağlı olacaktır. Tabii ki, uygun bir dönüşüm izlemeye sahip olmanız gerekir ve herhangi bir kampanyada ayda ne kadar fazla dönüşüm olursa, Google'ın matematiği doğru tutma olasılığı o kadar artar. Tek evrensel gerçek şudur: Google otomatik teklifini etkinleştirirseniz, yalnızca kampanya düzeyinde değil, anahtar kelime düzeyinde de teklifleri ve performansı yakından izleyin.

Bununla birlikte, gelir için optimize eden iki harika teklif stratejisi Edinme Başına Maliyet Hedefi (tEBM) ve Reklam Harcamalarından Elde Edilen Getiri Hedefi (tROAS). Bunları ROAS hedeflerine ulaşmak veya uygun fiyatlı potansiyel müşteriler elde etmek için kullanabilirsiniz. Ayrıca, bir kampanyaya başlamak veya daha küçük bütçeli kampanyalar için dönüşümleri veya dönüşüm değerini en üst düzeye çıkarabilirsiniz.

Dinamik Arama Ağı Reklamları, Maksimum Performans ve Discovery Kampanyaları yüksek oranda otomatiktir. Bu, pazarlamanız üzerinde çok fazla kontrole sahip olmayacağınız anlamına gelir. İlk iki örnekte, Google'a reklamlarınızın yapısında büyük bir boşluk bırakıyorsunuz. Son iki örnekte, reklamlarınızın nerede ve kime gösterileceği konusunda Google'a büyük bir hareket alanı sağlıyorsunuz. Başarılı olmak için bu stratejileri dikkatle izlenen, eşleşen bir teklif stratejisiyle birleştirmeniz gerekir. Ardından, yeni fırsatları keşfetmek için bazı daha geniş hedefleme yöntemlerini test edebilirsiniz. Bununla birlikte, dönüşüm izlemeyi de kurmayı unutmayın, aksi takdirde yeterince alakalı veri toplamadığınız için ihtiyacınız olandan çok daha fazlasını ödersiniz.

Anahtar Kelime Hedefleme

Geniş eşlemeli anahtar kelime hedefleme yeni değil, ancak Google Ads bu otomasyonu önemli ölçüde genişletti. Yukarıda bahsettiğimiz her şeyi doğru bir şekilde ayarlarsanız, bu eşleme türleri, sıralı ve tam eşleme hedeflemeden daha iyisini yapma potansiyeline sahiptir. Ayrıca, özellikle çok az dönüşüm geçmişiniz veya ayda birkaç dönüşümünüz varsa, hızlı bir şekilde para harcayabilirler. Bütçenizi kontrol ettiğinizden, kampanyaları dikkatle izlediğinizden ve uygun cihaz hedefleme ve reklam planlamasını seçtiğinizden emin olun.

Kitle Hedefleme

Google Ads'de de otomatikleştirilmiş bazı kitle hedefleme ayarları bulabilirsiniz. Bu otomatik hedefleme araçları, yeni potansiyel müşteriler bulmanıza yardımcı olmak için çalışır, ancak bu tür ayarlara çok dikkat edin. Doğru yönergeleri oluşturmazsanız, çok fazla para harcayabilir ve iyi veriler bile toplayamazsınız. Onlar için hesabınızı nasıl oluşturacağınızı ve güvenli bir şekilde test edeceğinizi biliyorsanız, video, görüntüleme ve keşif kampanyalarından bazı değerli potansiyel müşteriler elde edebilirsiniz.

İşletmenizle eşleşen ilgi alanlarına sahip kitleleri hedeflemek için özel segmentler seçeneğini kullanabilirsiniz. Bunu, anahtar kelimeleri kullanarak satın alma niyetiyle de yapabilirsiniz. URL'ler, benzer web sitelerini açan kişileri almak istiyorsanız, iyi bir bölümleme seçeneğidir. Bu, son birkaç yılda ortaya çıkan ve geliştirilen çok kullanışlı bir özelliktir ve hala sıklıkla gözden kaçırılmaktadır.

Google Analytics 4 (GA4) tahmine dayalı kitleler yeni bir özelliktir. Yalnızca GA4'e yükseltirseniz erişebilirsiniz. Satın alma olasılığı yüksek olanları seçmeye yöneliktir. Bu noktada, bunu herhangi bir reklam çabasının odak noktası haline getirmenizi önermiyoruz. Etkinliğini incelemek için şimdi test ediyoruz. Umudumuz, bunun gelecekteki kampanyalar için değerli bir araç haline gelmesidir.

Optimize edilmiş hedefleme, Google Ads için varsayılan hedefleme ayarıdır ve kampanyalar için otomatik olarak etkinleştirilir. Sahip olduğunuz manuel olarak seçilen kitleleri alan ve dönüşüm gerçekleştirme olasılığı yüksek kullanıcıları keşfetmenize yardımcı olmak için bunları genişleten bir işlevdir. Bu harika bir seçim olabilir, ancak yeniden pazarlama kampanyaları yaparken değil.

Hesap Yapısı

Google Ads hesabınızın performansı, kampanyalarınızı ve reklam gruplarınızı nasıl böldüğünüze bağlıdır. Örneğin, farklı teklif stratejileri veya hedefleme stratejilerine sahip kampanyaları ayırdığınızda, cihaza, reklam zaman planlamasına, arama amacına, anahtar kelime temasına, eşleme türüne vb. göre tanımlayabilirsiniz. Bu, kullandığınız zaman bile bütçenizi kontrol altında tutmanıza yardımcı olur. otomasyon.

Otomasyonunuzu Katmanlama

Otomasyon tehlikeli olabilir. Bununla birlikte, her şeyi doğru bir şekilde yapılandırdığınızda ve doğru yerde olduğunuzda, otomasyon güçlü bir şekilde lehinize çalışabilir. Kampanyalarda optimizasyon ve manuel ayarlamalar yaparak zamandan tasarruf edebilirsiniz. Daha da önemlisi, Google'ın bizimle paylaşmadığı verilerin ve eğilimlerin kilidini açabilirsiniz; bu, manuel stratejilerle asla elde edemeyeceğiniz fırsatları ve maliyet etkinliğini potansiyel olarak ortaya çıkarabileceğiniz anlamına gelir.

Tüm bunlar, PPC olmayan uzmanların anlaması için karmaşık olabilir, bu nedenle beyaz etiket, keşfetmek için iyi bir seçenek olabilir, "Beyaz etiketli PPC nedir?" diye soruyorsanız. bu gönderiyi okuyun ve daha fazlasını keşfedin!

Yazan: Julia