Ziyaretçi Başına Ortalama Gelir: Para kazandıran KPI

Ziyaretçi Başına Ortalama Gelir Nedir?

Çevrimiçi bir yayıncı olarak, muhtemelen sürekli olarak iş modelini iyileştirmenin yollarını arıyorsunuz. Herhangi bir çevrimiçi yayıncının nihai hedefi, web sitenize gelen her ziyaretçinin değerini en üst düzeye çıkarmaktır. Ziyaretçi Başına Ortalama Gelir (ARPV), bu hedefe ulaşmanıza yardımcı olabilecek bir ölçümdür.

ARPV'nin arkasındaki fikir, trafik kaynakları ve reklam ortakları açısından değerinizin nerede olduğunu daha iyi anlamaktır. Bu ölçüm, her bir ziyaretçinin reklam geliri açısından sizin için ürettiği ortalama para miktarıdır. Her bir trafik kaynağının değerine ilişkin içgörü sağlamanın yanı sıra, genel gelirinize en çok hangi tür trafik kaynaklarının katkıda bulunduğuna bağlı olarak gelecekteki büyüme için hedefler belirlemenin bir yolunu sunar.

ARPV'nin bu kadar etkili bir karşılaştırma metriği olmasının nedeni, bize her bir kullanıcıdan ne kadar gelir elde ettiğimizin bir anlık görüntüsünü vermesidir. Metrik, zaman içinde birden fazla farklı noktada kullanılabilir. Örneğin, 3. çeyrekte ziyaretçi başına ortalama gelirinizi 4. çeyrekte karşılaştırmak isterseniz, 3. çeyrekte gerçekleşen ziyaret sayısını alır ve bunu 3. çeyrekteki ziyaret başına ortalama gelirle çarpar ve ardından bu işlemi 4. çeyrekte tekrarlarsınız. Bu kadar basit!

ARPV ile ilgili önemli bir şey, yalnızca gelir metriğine odaklandığından gösterimlerde, TO'larda ve tıklama oranlarında mevcut olan bazı belirsizliğin ortadan kaldırılmasına yardımcı olmasıdır; oradan, trafik kaynaklarını daha iyi değerlendirmek için eyleme geçirilebilir veriler alarak ilerlenebilirler.

Ziyaretçi Başına Ortalama Gelir (ARPV): Yayıncı Perspektifi

Ziyaretçi başına ortalama gelir (ARPV), bir ziyaretçinin reklam tıklamaları, bağlı kuruluş bağlantıları vb. aracılığıyla bir sayfaya her gelişinde web sitesi tarafından oluşturulan brüt geliri ölçer. Sitenizin aylık veya üç ayda bir aldığı benzersiz ziyaretçileri hesaba katar.

Buradaki ziyaretler, ziyaretçi sayısına eşit değil.

ARPU (kullanıcı başına ortalama gelir) ile karşılaştırıldığında, ziyaretçi başına ortalama gelir, her bir ziyaretçinin kârlılığa katkısının daha kapsamlı bir resmini sunar.

Ayrıca, her kampanyanın doğasına ve trafik kaynağının gücüne bağlı olarak her kanalda daha ayrıntılı bir düzeyde kullanılabilir.

ARPV ve ARPU'yu belirlerken hangi metriklerin kullanılacağını düşünürken, her ikisinin de gösterimler veya yalnızca tıklamalar gibi metrikler yerine gelire odaklandığını unutmamak önemlidir. Bu, her iki ölçümün de yalnızca o kanaldan elde edilen geliri değil, toplam gelirinizi temel aldığı anlamına gelir.

Ziyaretçi Başına Ortalama Gelir nasıl hesaplanır?

ARPV aşağıdaki formül kullanılarak hesaplanır:

 “Ziyaretçi Başına Ortalama Gelir = Toplam Gelir / Ziyaretçi Sayısı”

Ziyaretçi Başına Ortalama Gelir (ARPV), reklam kampanyasının ne kadar karlı olduğunu ve trafiğinizin hangi segmentinin en iyi gelir kaynağı olduğunu tahmin eder. Bu metriği hesaplamak için aylık toplam geliri her ay ziyaretçi sayısına bölün.

Örneğin: 100 ziyaretçiden 300$ kazandıysanız, ARPV'niz 3,0$ olur. Bu, gelirin geldiği kanalla birlikte hangi ziyaretçi segmentinin en fazla gelir elde ettiğini tahmin eder. Brüt gelir kaynakları, Ortak bağlantılarından blog ve bülten kayıtlarına kadar tüm kanalları içerir.

ARPV'nizi hesaplamanın temel nedeni, en iyi müşterilerinizin (yani en çok gelir getirenlerin) kim olduğunu belirlemektir. Bunu belirlemek, gelecekte pazarlama ve reklamcılık çabalarınızı optimize etmenize yardımcı olacaktır. Örneğin, Facebook'tan gelen kişilerin Google AdWords'ten gelenlerden daha fazla gelir elde ettiğini biliyorsanız, Google AdWords ziyaretçilerinin sayısını artırmaya çalışmak yerine Facebook ziyaretçilerinin sayısını artırmaya odaklanmak isteyebilirsiniz. Bu bilgiyi, hangi kanallara daha fazla para harcamaya değer olduğunu ve hangi kanallara daha az öncelik verilmesi gerektiğini görmek için de kullanabilirsiniz.

ARPV, işletmeniz için en çok hangi tür reklamların işe yaradığı konusunda da fikir verebilir. Bunu yapmanın bir yolu, ortalama aylık harcamaları ortalama aylık gelirlerle karşılaştırmaktır; bu, size iyi bir yatırım getirisi elde edip etmediğinizi söyleyecektir.

Bu nedenle Ziyaretçi Başına Ortalama Geliri izlemek önemlidir

Sitenizde reklam kampanyaları yayınlayan bir yayıncıysanız, Ziyaretçi Başına Ortalama Gelirinizi (ARPU) izlemenin ne kadar önemli olduğunu bilirsiniz.

ARPU'nuz beklentileri karşılamıyorsa, nedenini hızlı bir şekilde anlayabilir ve geliri artırmak için ayarlamalar yapabilirsiniz.

Ayrıca, hangi reklam kampanyalarının dönüşüm sağladığı ve trafiğinizin çoğunu getiren kanallar hakkında bilgi edinebilirsiniz.

Ayrıntılı ziyaretçi davranışı analizi de mümkündür ve sitenizin hangi belirli bölümlerinin satışları artırdığını veya başarısız olduğunu görmenize olanak tanır.

Bu veriler, satış hunisindeki herhangi bir tutarsızlığı önlemek için gelecekte düzeltmeler yapmanıza ve dönüşümleri engelleyebilecek sorunları gidermenize yardımcı olabilir.

Yayıncılar, ziyaretçi başına ortalama gelir analizinden elde edilen verileri inceleyerek, çevrimiçi işlerini iyileştiren bilinçli kararlar verebilir.

Ziyaretçi başına ortalama gelir analizinize başlamak için yanıtlamanız gereken bazı sorular şunlardır:

– Hangi reklam kampanyaları dönüşüm sağlıyor? Reklamlar, bağlı kuruluş bağlantıları, bloglar veya e-posta pazarlama kampanyaları mı gösteriyorlar?

– En çok gelir getiren kanallar hangileri? Facebook veya Twitter gibi sosyal medya ağları mı? Ya da belki e-posta pazarlama kampanyalarıdır?

– En çok gelir getiren sayfalar hangileri? Blog gönderileri veya abonelik sayfaları gibi belirli sayfa türleri mi? Veya bir ürün veya hizmeti tanıtmak için özel olarak oluşturulmuş açılış sayfaları olabilir mi?

– Satış hunimiz başarılı mı? Kullanıcıların süreci nerede bıraktığını ve sonuna kadar ödeme yapmadığını görebilir miyiz?

Yayıncıların çeşitli kanallarda ne kadar harcama yapabileceklerini ve pazarlama çabalarının yatırım getirisinin ne olduğunu anlamak için ARPV'lerini sürekli olarak izlemeleri hayati önem taşımaktadır.

Ziyaretçi Başına Ortalama Gelirinizi artırmanın en iyi yolları

Her yayıncı, ziyaretçi başına ortalama gelirini (ARPV) nasıl artıracağını bilmek ister, ancak bu her zaman o kadar kolay değildir. Yayıncıların, ne tür ziyaretçiler görmek istediklerini ve siteyle nasıl etkileşimde bulunmalarını istediklerini düşünmeleri gerekir. Her iki faktör de ARPV'yi artırmada rol oynar.

Bir yayıncının web sitesine yapılan ortalama bir ziyaret yaklaşık iki dakika sürer; bu, bir web sitesine daha önce girmiş olan hiç kimse için şaşırtıcı olmaması gereken bir rakamdır. Buradaki nokta, ziyaretçilerinizi mümkün olduğunca uzun süre burada tutmanız ve onları ödeme yapan müşterilere dönüştürmeniz gerektiğidir - ve bunu yapmanın tek yolu, en azından kolayca değil, başka bir yere alamayacakları bir şey sunmaktır. Sizi benzersiz kılacak ve rakiplerinizin kalabalığından sıyrılacak bir şeye ihtiyacınız var.

Bu stratejilerden bazıları şunlardır:

1- Eklentiler ve yükseltmeler

Eklentiler veya yükseltmeler, bir paket teklifine daha fazla ürün veya yükseltme ekleyerek bir ziyaretçiyi ürünü satın almaya ikna edebilir. Örneğin, birisi bir mağaza web sitesinde 20 dolarlık bir gömleğe bakıyorsa, o ziyaretçinin ücretsiz gönderim için 10 dolar daha eklemesi veya daha hızlı teslimat süresi için belki 5 dolar daha eklemesi cazip gelebilir. Bu ekstra seçeneklerin eklenmesi, genel dönüşüm oranları ve ziyaretçi başına ortalama gelir üzerinde olumlu bir etkiye sahip olabilir.

2- Tutarlı A/B testi

Başka bir seçenek de A/B testidir; hangi reklamın yayınlanmadan önce en iyi performansı gösterdiğini belirlemek için reklamlarınızın küçük varyasyonlarını test eder. Bu tür testler, kazanan reklam envanteri teklif verme kampanyasını oluşturmanıza ve çoğaltmanıza olanak sağlayacak verileri sağlayabilir.

3- Ödül & Sadakat Programları

Sizi kalabalığın arasından öne çıkaran benzersiz bir satış teklifi (USP) oluşturmanın yollarından biri, puanlar ve ödül programları gibi sadakat programlarına odaklanmaktır. Çoğu okuyucu, çevrimiçi alışveriş yaptıklarında sadakat puanları almaya alışkındır, ancak puan kazanmanın yeni yollarını tanıtırsanız veya okuyucularınıza indirimler ve diğer avantajlar sunarsanız, bunu, havayolu mili kazanmak veya bir puan kazanmak için başka bir şanstan daha heyecan verici ve çekici bulacaklardır. Starbucks'ta bedava içki.

4- Adblock alternatifleri

Reklam engelleme yazılımının benimsenmesindeki artış, site sahipleri, yayıncılar ve reklamverenler için endişe verici bir eğilim olmuştur. Reklam engelleyici kullanan çevrimiçi tüketicilerin sayısı artmaya devam ederken, yayıncılar ve markalar, site gelirleri üzerindeki etkilerini azaltmanın yollarını bulmaya çalışıyor.

En yaygın yaklaşım, engellenmeye daha az eğilimli olan daha agresif reklam biçimleriyle (geçiş reklamları veya otomatik olarak sessiz oynatılan video reklamları gibi) reklam engellemeyi denemek ve bunlarla mücadele etmektir. Ancak bu, reklam gelirini artırmak için zaman zaman kullanıcı deneyiminden ödün vermek anlamına gelir.

5- E-posta Pazarlama

Uygulanması en kolay stratejilerden biri e-posta kampanyalarıdır. Müşterinizin aramasına dayanarak, onlara alakalı teklifler gönderebilir ve satın alma kararını vermelerine yardımcı olabilirsiniz. E-posta pazarlama yoluyla hedef kitlenizi hedeflediğinizde, gelirinizi artırmak için kazançlı abonelikler bile sunabilirsiniz.

Size özel gelir ilişkilendirme raporları vermemizi ister misiniz?

Tüm bu taktikler, ARPV'lerinizi artırmanıza yardımcı olabilir, ancak her üç ayda bir size uzun vadeli sürdürülebilir maksimum gelir getirmeyi OG'lere bırakmak en iyisidir.

MonetizMore, en yüksek puan alan Google Sertifikalı Yayıncı İş Ortağıdır ve reklam gelirinizi en üst düzeye çıkarmak için reklam envanterinizi optimize etmenize yardımcı olabilir! Bugün kaydolun!

SSS