Gurulardan Nasıl Kaçınılır ve Gerçekte Güvenilir Bir Kurs Nasıl Bulunur?

Her e-ticaret sahibinin bildiği gibi, ürün-pazar uyumunu bulurken saygın bir marka oluşturmak zaman alır. Yine de bir noktada, her girişimcinin büyümesinin çok yavaş olduğunu hissettiği bir zaman gelir.

İlginç olan, "işimi nasıl hızlı bir şekilde büyütebilirim" konulu hızlı bir Google aramasının, bir sadakat programı oluşturmak veya bir e-posta listesi oluşturmak gibi oldukça sağlam tavsiyeler vermesidir. Ancak size işinizi nasıl ölçeklendireceğinizi öğretecek birine ödeme yapmaktan neredeyse hiç söz edilmez.

Bu, guruların ayaklanıp uzun vadeli bir soruna hızlı çözümler satmak için bir dizi bilgi ürünü yaratması için bariz bir fırsattı. Tipik olarak, sunulan bilgi ürünleri yelpazesi arasında kurslar, ücretli seminerler, pahalı özel koçluk ve diğer başarısız iş çözümleri bulunur.

Bir bilgi ürününün başarısının gerçek ölçüsü, girişimcilerin büyüme yolculuklarında ilerlemelerine gerçekten yardımcı olup olmadığıdır. Sahte gurularda genellikle hedefin çok gerisinde kalırlar. Ürünleri sadece berbat.

Size işinizi bir sonraki seviyeye nasıl taşıyacağınızı öğretmeyi vaat eden sözde bir e-ticaret uzmanı tarafından yapılan bir reklama dayanan böyle bir kursu satın almak aklınızdan geçmiş olabilir. Ama bu kulağa gerçek olamayacak kadar iyi mi geliyor?

Size boş hayaller satan sahte bir guru olup olmadıklarını ve cebinizdeyken sizi daha akıllı bırakmayacaklarını nasıl anlarsınız? Tüm kurslar, paranızı ayırmanız için bir manevranın parçası mı?

Tüm E-Ticaret Kursları Kötü mü?

Bir endüstri uzmanı tarafından verilen bir kursu almamanız gerektiğine inanmadığımızı söylemek için iyi bir zaman. Size kısa sürede çok şey öğretebilecek harika kurslar var.

Sorun şu ki, sağlam içerikli her iyi kurs için, girişimci gibi giyinmiş ve aynı şeyleri iddia eden beş sahte guru var gibi görünüyor.

Terime aşina değilseniz, sahte bir guru, iddiaya göre endüstri kodunu kıran ve çok kısa bir süre içinde delicesine zengin olan kişidir. “Sahte guru” teriminin yükselişi ancak son yıllarda gün ışığına çıktı. Sahte gurular bundan çok daha uzun süredir piyasada olsa da, çevrimiçi iş dünyası onları daha yeni yeni aramaya başladı.

YouTube'da giderek artan sayıda içerik oluşturucu, kanallarını hızla zengin olmak isteyen savunmasız insanları sömürmeye güvenen sahte guruları ifşa etmeye adadı.

Aslında, Justin ve Joe'nun “Contrepreneur” serisi sahte guruların kalıplarını analiz eden Mike Winnet ile konuştuğu röportaja bakın.

Drop Ship Lifestyle'dan Anton Kraly'nin paylaştığı gibi, bu kötü aktörler e-ticaret kurslarına kötü bir isim veriyor.

Drop Ship Lifestyle'a 2013 yılında, iş forumlarında “e-ticaret uzmanı” olduğunu iddia eden insanlardan gelen yarım yamalak reklamlar gördükten sonra başladım. Saçma sapan gelir iddialarında bulunuyorlardı ve bunları destekleyecek sonuçlara ya da deneyime sahip değillerdi.

İnsanlar buna alıştıkça bu tür pazarlamanın aşamalı olarak kaldırılacağını ummuştum, ancak son on yılda bunun tam tersi oldu.

Pek çok insan, bu sahte gurular olmadan hepimizin daha iyi olacağı konusunda Anton ile hemfikir. Peki hala nasıl dikkat çekiyorlar? Neden hala bir şeyler?

Sahte bir guruyu tespit etmek zor olabilir çünkü aldatma incelikli olabilir. Ancak, sahte guruların mesajlarında birkaç ortak özelliği paylaşma eğiliminde olduklarını fark ettik.

Sonunda, yanlış beklentiler kurarlar, yanlış umutlar verirler ve en kötü ihtimalle, yalan söylerler. Aptalca olduğu ortaya çıkan bir kurs için ödeme yapmaktan kaçınmanıza yardımcı olmak için, işinize zarar verebilecek kötü tavsiyeleri belirleyebilmeniz için en yaygın iddialarından bazılarını çürüteceğiz.

Sahte Bir Kişiyle Size Bir Rüya Satmak

Sizi kendi yoluna gitmeniz için umutsuzca ikna etmeye çalışan sahte bir gurunun göze çarpan özelliklerinden biri, yöntemlerinin onları en çılgın hayallerinin ötesinde zengin kıldığı konusunda sizi etkilemektir.

Lamborghini'lerden, devasa evlerden, lüks yatlardan ve ülkeler arası seyahatten kısa bir süre sonra videolarını çekerken kollarından sarkan güzel ortaklardan bahsediyoruz.

Söyledikleri şey, eğer onların dersini alırsanız, yukarıdakilerin tümü sizin olabilir. 4'x4' bir ofis kabininde ter dökmek veya işinizi ön yüklemeli bir şekilde inşa etmeye çalışmak yerine, zenginlik ve başarıya giden yolda bir sıçrama yapacaksınız.

Ya promosyonları aslında sadece duman ve aynalarsa?

Gerçek şu ki, gösterişli ve şaşırtıcı yaşam tarzlarını sergileyen bu girişimcilerin çoğunun bunlardan herhangi birine gerçekten sahip olmaları pek mümkün değil. Bunu yapmaları durumunda, muhtemelen e-ticarette gerçekten iyi olmaktan ziyade, kalitesiz kurslar satarak kazanıldılar.

Bir YouTuber'ın bu kapsamlı adım adım kılavuzda gösterdiği gibi, zamanınız varsa ve yapacak daha iyi bir şeyiniz yoksa zengin görünmek aslında oldukça kolaydır. Bu video şaka amaçlı yapılmış olsa da, gerçek şu ki birçok sahte guru aynı taktikleri kullanıyor.

Nasıl “bir zamanlar sizin gibi” olduklarına dair gülünç, hüzünlü bir hikaye anlatarak ve borçtan nasıl kurtulacakları konusunda endişe ederek, sizi kurnazca kendinizi onlarla karşılaştırmaya ikna ediyorlar.

“18 yaşında ne yapacağımı bilemedim. [Muhtemel olmayan iddiayı girin] keşfettikten sonra, tüm borcumu 20 yaşında ödedim ve 21 yaşıma geldiğimde ilk milyon dolarıma ulaştım.”

Bu tür metinlerin veya reklamların işe yaramasının nedeni, kendimizi diğer insanlarla karşılaştırmaya çok bağlı olmamızdır. Herhangi bir iddiayı dürüstçe değerlendirdiğimiz anda, “Neden bu kişi kadar başarılı değilim?” Diye sormaya başlarız.

Temel içeriğin önemli bir başarı zemininde ortaya çıktığı bir reklamla karşılaşırsanız dikkatli olun. Herkesin yolculuğu farklıdır ve sizi belirli bir yaşa kadar belirli dönüm noktalarına ulaşmış olmanız gerektiğine ikna etmeye çalışan biri muhtemelen sahte bir gurudur.

Olağanüstü Sonuçların Garantisi

Bu sahte gurular, çılgın başarılarını sergilemenin ortasında, ne kadar başarılı olduklarını göstermek için bazı çılgın rakamlar da atacaklar.

Mesajları basit: Aynı taktikleri uygularsanız, aynı sonuçları göreceksiniz.

Anton, son birkaç yılda aynı eğilimi fark etti.

Facebook, Instagram ve YouTube Reklamlarının yükselişi, en çok gösteriş yapanların en fazla sosyal etkileşimle ödüllendirilmesi gerçeğiyle birleştiğinde, sürekli olarak birbirini yenmeye çalışan karanlık pazarlamacıların saldırısına uğradı.

Daha büyük gelir talepleri, daha hızlı sonuçlar ve daha lüks yaşam tarzları, platformların e-ticaretle ilgilendiğini belirlediği herkese sunulan reklamların çoğunu oluşturur.

Sizi onların satış hunisine sokmak için bir taktik. Bir kurs satın aldığınızda, kişisel (ve pahalı) koçluk gibi diğer bilgi ürünlerine kaydolarak veya onların seminerlerinden birine katılarak daha da ilerleyebileceğinizi söyleyerek size daha fazla satmaya çalışacaklar. hemen hemen hiçbir şey öğrenmeyin.

Bu sahte gurular genellikle “7 günde ne kadar kazandığıma inanamayacaksınız!” gibi şeyler söylerler. Sadece bir hafta sonra elde edilen 10.000$ veya bir ay sonra 100.000$'lık bir kâr olabilir. Bu iddialar aşırı olsa da, altı ay içinde gelirinizi 5 katına çıkaracağınızı vaat eden biri sizi başarısızlığa hazırlıyor.

Metrikleri ne olursa olsun, burada birkaç sorun var.

En göze batan sorun, ne kadar para kazanıldığının dışında değerlendirmenizi yapacak başka bir şeyinizin olmamasıdır.

Rakamlar doğru olsa bile bir kaç satışa mı yoksa binlerce satışa mı dayanıyor? Ayrıca, gösteriş yapılan rakamların kârla mı yoksa gelirle mi ilgili olduğunu da hesaba katmanız gerekir. İkincisi ise, satılan malın maliyeti (COGS) çok yüksekse, sahte guru zarar ediyor olabilir.

Diğer bir önemli konu da, sahte gurunun, kursuna katıldığınızda ne öğreneceğiniz konusunda aşırı derecede belirsiz olup olmadığıdır.

Başarılı olmak, her şey ve her şeyin sonu değil, öğrenme becerileri ile ilgili olmalıdır.

Mike Winnet, bazı sahte guruların, içeriden biriyle inceleme değiş tokuşu gibi karanlık ve etik olmayan taktikler kullandığını keşfetti. Siyah şapkalı büyüme taktiklerine izin vermeyen Amazon veya benzeri platformlarda satış yapıyorsanız bu taktikler işinizi mahvedebilir.

Kısa vadeli bir çekiş elde edebilirsiniz, ancak gerçek incelemeler almak için Amazon Vine gibi denenmiş ve test edilmiş bir yöntem kullanabildiğinizde listeden çıkarılma riskine değer mi?

“Kursum Başarıya Giden Kısayol”

Bu iddiayı duyarsanız tepelere koşmalısınız. Kursları boyunca başarıyı garanti eden sahte bir guru -ne kadar deneyiminiz olursa olsun- kesinlikle yanlıştır.

Miles Beckler'ın dediği gibi, hayatınızda hiç yumruk atmamış veya herhangi bir egzersiz yapmamış olsanız bile, birisi size dersleri boyunca sadece 90 gün içinde Mike Tyson kadar iyi boks yapmayı öğretebileceğini söylese nasıl tepki verirsiniz? ?

Bildiğim kadarıyla, 10 yıllık deneyim ve bilgiyi 30 hatta 90 günlük bir kursa etkili bir şekilde yoğunlaştırabilecek tek bir kurs yok (eğer olsaydı, ilk kaydolan ben olurdum). ona!).

Beğenin ya da beğenmeyin, başarılı bir e-ticaret işi kurmanın kestirme yolu gerçekten zordur. Galibiyetlerin çoğu zaman içinde ve genellikle bir sürü hata yaptıktan sonra yavaş yavaş gelir. Yolculuğunuz boyunca, birçok deneme yanılma yoluyla gerçekte neyin işe yaradığını anlamak için zamana ihtiyacınız olacak. Oradan, daha da iyi bir marka oluşturmak için sıkıntılardan geri dönebilirsiniz.

Bunu 90 günden daha kısa bir sürede atlayabileceğinize veya yoğunlaştırabileceğinize inanmak tamamen saçmadır.

“Her Şey Kontrolünüz Altında”

Sahte bir gurunun daha incelikli işaretlerinden biri, işletmenizin başına gelen her şeyin tamamen sizin kontrolünüzde olduğu fikrini sürdürmesidir. İşinizi geliştirmek için uygulayabileceğiniz çok şey olsa da, bir dereceye kadar şans da var.

Üreticinizle ilgili beklenmedik sorunlar veya nişinize olan ilginin azalmasına neden olan küresel bir salgın gibi bazı şeyler kontrolünüz dışında olacaktır.

Şans da sizin lehinize çalışabilir. Büyük bir trend haline gelen bir ürün markası geliştirebilir ve böylece piyasadaki daha önceki ürün tekliflerinden biri haline gelebilirsiniz.

İlginçtir ki, birkaç girişimciyle röportaj yaptıktan ve düzinelerce sahte guruyu analiz ettikten sonra, Mike Winnet, başarılarına katkıda bulunan bir faktör olarak şansı asla kabul etmediklerini keşfetti.

Kendinizi başarıya hazırlamak ve şanslı olma şansınızı artırmak için yapabileceğiniz birkaç şey var. Yine de, size şansın hiç önemli olmadığı izlenimini veren e-ticaret girişimcilerine özellikle dikkat etmelisiniz.

Sizi Bir Nişte veya Ürün Teklifinde Satmaya Çalışmak

Bir iş üssü olarak yalnızca bir ürün veya niş, bir gurunun gerçek e-ticaret pirzolalarına sahip olmadığının bir işaretidir.

Örneğin, bir guru, ek ürünler satarak ve sizin de kendi ek markanızı nasıl oluşturabileceğiniz konusunda bir kurs oluşturarak e-ticarette "milyonlarca" kazanmış olabilir. Takviyeler için artan pazar talebinde sizi satmaya çalışabilirler ve satılacak doğru takviyeyi bulmayı kolaylaştırabilirler.

Atlayacakları şey, ek nişine ilk başladığında (yukarıya bakın, “şans”) veya daha sıkı bir şekilde düzenlenmeden önce girmiş olmalarıdır. Ayrıca, diğer girişimcilerin başarması yıllar alabilecek olan eklerini geliştirmenin tüm temellerinden geçmediklerini de ihmal edebilirler.

Bu, takviye nişinin harika olmadığı anlamına gelmez, çünkü olabilir. Ancak, her zaman yeşil kalan ve karlı bir niş içinde bir marka oluşturmak ile "kolay" bir niş içinde hızla satılan tek bir ürün bulmak arasında açık bir ayrım vardır.

Sizi bir niş veya ürün üzerinde satan herkes, muhtemelen yalnızca kendi sınırlı veya dar deneyimlerinden bahsetmeye çalışıyor. Yaptıklarını size satmak istiyorlar, işinizi kurmak için becerilerinizi geliştirmenize yardımcı olmak değil.

Bir kursun terfisi size, gurunun size aktarılabilir becerileri öğretmektense başarılarını göstermekle daha çok ilgilendiği hissini veriyorsa, akıllarında yalnızca kendi ilgi alanlarını düşünmeleri için iyi bir şans vardır.

“Diğer Dersler Berbat / Yanlış Yapıyorsunuz”

Müşteri adaylarını dönüştürmek için en etkili metin yazarlığı taktiklerinden biri korku üzerine oynamaktır.

Sahte gurular bu yöntemi çok sık kullanırlar. Sizi diğer mevcut kursların özel bir şeyleri kaçırdığına ve paranızın karşılığını alamayacağınız konusunda ikna edeceklerdir. Anton bunu çok güzel ifade ediyor:

Bu çok büyük bir sorun çünkü hayatlarını gerçekten iyileştirmeye çalışanlar paralarını boşa harcamakla kalmıyor, aynı zamanda gerçekçi olmayan beklentilerle bir fırsata yatırım yaparak zamanlarını boşa harcıyorlar.

Bu, nihai başarısızlığa ve her şeyin bir aldatmaca olduğu ve bu yüzden denememeleri gerektiğine dair yeni bir inanca yol açar. Bu, insanları finansaldan çok daha derin bir seviyede incitir. Hayattaki tüm yollarını değiştirebilir ve bir girişimci olarak gelecekteki potansiyellerini ortadan kaldırabilir.

Sahte gurular, içinizde korku salmak ve onlarla birlikte giderek minimum riskle en iyi seçimi yaptığınızı hissettirmek için diğer kursları veya iş modellerini çabucak bırakırlar.

Gerçek şu ki, tüm işletmeler risk taşır. Bir kursa katılmak işinizi “düzeltmez” veya tüm riskleri ortadan kaldırmaz. İyi kurslar size riski nasıl azaltacağınızı öğretebilir ve nelere dikkat etmeniz gerektiğini belirlemenize yardımcı olabilir, ancak tuzunu hak eden herhangi bir girişimci riskin yolculuğun kaçınılmaz bir parçası olduğu konusunda hemfikir olabilir.

Girişimcilik risk almaktır. Psikologlar, daha iyimser olan girişimcilerin iş girişimlerinde daha başarılı olma eğiliminde olduğunu bulmuşlardır.

Bu, riskleri dikkatsizce görmezden gelmek ve pervasız bir teslimiyetle acele etmek anlamına gelmez. Etkili pozitif düşünme, her durumu dikkatli bir şekilde değerlendirmenize ve bildiklerinize ve etkileyebileceklerinize dayanarak en iyi kararı vermenize olanak tanır. Sahte bir guru size yolculuğunuza korku temelinde başlamanızı söylüyorsa, çok uzağa gidemezsiniz.

Deneyim ve Mentorluk Arasındaki Dengeyi Kurmak

İyi bir kurs satın almak, bir işletme satın almaktan daha ucuzdur, ancak gerçek şu ki, bir işi kendiniz yürütmek için gerekli olan uygulamalı dersleri almak için büyük olasılıkla birçok iyi kursa ihtiyacınız olacaktır.

Çevrimiçi işletmelerle ilgileniyorsanız veya kendinize ait bir işletmeniz varsa ve ilerlemek istiyorsanız, çaylak hataları yapmaktan kaçınmak doğaldır. Ama acı gerçek şu ki, herkes sert vuruşlar okulundan mezun olmak zorunda.

Bazen, bütçeniz ve beceri aralığınız dahilinde bir dijital varlık satın almak, kendinize bir işletmeyi yürütmek hakkında bilmeniz gereken her şeyi gerçekten öğretmenin en iyi yoludur - tamamen guru içermez.

Empire Flippers gibi küratörlüğünde bir pazardan yüksek kaliteli bir işletme satın alarak başarı şansınızı artırabilirsiniz (kayıt ücretsizdir!). Hedeflerinizi karşılayan doğru anlaşmayı bulmanıza yardımcı olabilecek deneyimli iş danışmanlarından destek alacaksınız.

Bununla birlikte, kurslar beceri kazanmanıza yardımcı olmak için harika bir yol olabilir. Reklam optimizasyonu, SEO ve bağlı kuruluş pazarlaması gibi uzun vadede işletmenizin kârlılığı için fark yaratacak birkaç önemli beceriyi öğrenebilirsiniz.

Vahşi doğada sahte bir guru tarafından yürütülüyorsa, bir kursa katılmadan önce gereken özeni gösterdiğinizden emin olun.

Eğer vaat ettikleri şey kulağa gerçek olamayacak kadar iyi geliyorsa, büyük ihtimalle öyledir ve bu, uzak durmanız için bir işarettir.