Neden (ve Nasıl) Bir B2B Bağlı Kuruluş Pazarlama Programı Başlatılır

Bağlı kuruluş programlarının işinizi büyütmenin etkili bir yolu olduğu yaygın olarak kabul edilmektedir. Ancak, genellikle gözden kaçan bir ağ türü vardır: İşletmeler Arası (B2B).

Bu nedenle, bir B2B bağlı kuruluş pazarlama programı başlatmak için bu eksiksiz kılavuzu oluşturduk. Diğer işletmelerle ortaklık kurarak, tamamen yeni bir hedef kitleye ulaşabilir ve ortalama müşteri yaşam boyu değerinizi (CLV) hızla artırabilirsiniz.

Bu yazıda, B2B programlarının ne olduğuna ve onları diğer bağlı kuruluş ağlarından ayıran şeylere bakacağız. Ardından size kendi B2B bağlı kuruluş pazarlama programınızı üç kolay adımda nasıl başlatacağınızı göstereceğiz. Başlayalım!

B2B Ortak Pazarlama Programlarına Giriş

B2B, bir işletme ile diğeri arasında gerçekleştirilen herhangi bir işlem veya faaliyettir. Klasik örnek bir toptancı ve bir perakendecidir.

Bağlı kuruluş pazarlama programlarını İşletmeden Müşteriye (B2C) olarak düşünme eğiliminde olsak da, bir B2B ağı oluşturmak mümkündür. B2B bağlı kuruluş pazarlama programının bir parçası olarak, diğer işletmeler ürünlerinizi veya hizmetlerinizi müşterilerine ve hatta diğer işletmelere tanıtacaktır.

Ardından, bu işletmeleri benzersiz ortaklık bağlantılarından kaynaklanan her satış için ödüllendireceksiniz.

Tipik olarak, B2B bağlı kuruluş programlarında daha az potansiyel müşteri vardır. B2B satış döngülerinin B2C'den çok daha uzun olduğu da iyi bilinmektedir. Aslında, HubSpot bir B2B olasılığını önümüzdeki 12-24 ay içinde bir çözüm arayan biri olarak sınıflandırır.

Bununla birlikte, B2B ile müşteri yaşam döngüsü değeri (CLV) genellikle çok daha yüksektir ve uzmanlar bunun B2B satışlarındaki en önemli ölçütlerden biri olduğunu belirtmektedir. Başarılı bir B2B ortaklık programı kurulduğunda, işinize uzun vadeli gelir sağlayacak yüksek değerli müşteriler sağlayabilir.

B2B Affiliate Marketing İşletmenize Nasıl Fayda Sağlayabilir?

Bir B2B programının parçası olarak ortaklarınız, ürünlerinizi web sitelerinde öne çıkaracak. Bu, satışlarınızı artırabilecek tamamen yeni bir kitle arasında marka bilinirliği oluşturmaya yardımcı olabilir. Aslında, bağlı kuruluş programları, reklamverenler için tüm satışların %15-30'unu oluşturur.

Bu müşteriler markanıza daha aşina hale geldikçe, sitenizi doğrudan ziyaret etmeye başlayabilirler. Aslında, pazarlamacıların %38'i bağlı kuruluş ağlarını yeni müşteriler edinmenin en iyi yollarından biri olarak tanımlıyor.

Bu noktada, artık ortaklarınıza kârınızın bir kısmını ödemek zorunda kalmayacaksınız. B2B bağlı kuruluş pazarlamasının gerçek değeri CLV'de yattığından, bağlı kuruluş trafiğini başarılı bir şekilde sadık müşterilere dönüştürebilirseniz, bu, kârınızı önemli ölçüde artırabilir.

B2B Satış Ortaklığı Pazarlama Programına Nasıl Başlanır (3 Adımda)

Bir B2B ağı, marka bilinirliği oluşturabilir, satışlar sağlayabilir ve ortalama CLV'nizi artırabilir. Bunların hepsi kendi B2B bağlı kuruluş pazarlama programınızı oluşturmak için ikna edici nedenlerdir, o halde başlayalım!

Adım 1: En İyi B2B İştirak Ortaklarını Çekin

Herhangi bir bağlı kuruluş ağının başarısı, ortaklarınızın kalitesine bağlıdır. Bağlı kuruluşların %10'undan daha azının toplam dönüşümlerin ve satışların %90'ını sağladığını gösteren kanıtlar var. Ancak, doğru ortakları bulmak B2B ağları için daha da önemlidir.

Yüksek CLV sayesinde B2B pazarlamanın uzun vadeli getirileri genellikle B2C ağlarından çok daha fazladır. Ancak, ortaklarınızın her bir dönüşümü güvence altına almak için daha fazla zaman ve çaba harcaması gerekebilir.

Daha uzun B2B yaşam döngüsünü anlayan bir işletmeyle ortak olabilirseniz, bu ilişki uzun vadede oldukça karlı olabilir. Bununla birlikte, ortaklarınız çok sayıda hızlı satış yapmak istiyorlarsa, ağınıza olan ilgilerini hızla kaybedebilirler.

B2B ağınızı yüksek kaliteli ortaklar için daha çekici hale getirmenin yolları vardır. Örneğin, Easy Affiliate eklentimiz, tek tıklamayla hızlı ödemeler ve çok katmanlı komisyon seviyeleri için destek sunar:

Ayrıca, iş ortaklarınıza dönüşüm sağlamak için ihtiyaç duydukları tüm kaynakları sağlamanızı öneririz. Bu, ilgi çekici blog gönderilerini, hazır e-posta kampanyalarını ve tanıtım videolarını içerebilir. Bu kaynaklardan herhangi birini oluşturursanız, Easy Affiliate panosunu kullanarak bunları B2B ortaklarınız arasında kolayca dağıtabilirsiniz:

Panomuz, B2B iş ortaklarınızın bu kaynaklara istedikleri zaman erişebilecekleri uygun bir merkezdir. Bu şekilde, minimum çabayla güçlü ve ilgi çekici kampanyalar oluşturabilirler.

2. Adım: Bağlı Kuruluş Pazarlama Programınızı Tanıtın

B2B pazarlama söz konusu olduğunda bazen proaktif olmanız ve hayalinizdeki iş ortaklarına yaklaşmanız gerekebilir. Ancak bu, programınızı tanıtarak ilgi uyandıramayacağınız anlamına gelmez. Ortaklarınızın çoğuna ulaşmayı planlıyor olsanız bile, bu kişilerin B2B ağınız hakkında daha fazla bilgi edinebileceği, halka açık kaynaklara sahip olmak akıllıca olacaktır.

Bunu, ziyaretçileri dönüşüm sağlamaya teşvik etmek için tasarlanmış bir açılış sayfası olarak değerlendirmenizi öneririz. Bu, ikna edici başlıklar, göz alıcı görüntüler ve net bir harekete geçirici mesaj (CTA) dahil etmek anlamına gelir:

B2B programınızın niteliğine bağlı olarak, işletmelere doğrudan bu sayfadan kaydolma seçeneği verebilirsiniz. Alternatif olarak, onları bir başvuru göndermeye veya daha fazla bilgi talep etmeye teşvik edebilirsiniz.

Sayfa yayına girdikten sonra, potansiyel yeni ortaklarla olan tüm iletişimlerinize onu dahil edebilirsiniz. Meşgul bir CEO'nun istenmeyen bir e-postaya dayanarak bir geri arama ayarlaması pek olası değildir, ancak e-postanıza bağladığınız bağlı kuruluş programı sayfasını kontrol etmek için yeterince ilgilerini çekebilirler.

3. Adım: B2B Bağlı Kuruluşlarınızı Motive Edin

B2B, bir sprintten çok bir maratondur. Kaliteli satış ortaklarını bir kez güvenceye aldığınızda, ilk dönüşümler için ne kadar beklemeleri gerektiğine bakılmaksızın, onların motivasyonunun düşmesi riskini alamazsınız.

Tipik B2B ortağınız, karşılığında bir şey alabilirlerse, programınız için daha çok çalışacaktır. Motivasyonu yüksek tutmaya yardımcı olmak için artan komisyon oranlarıyla birden çok katman oluşturmayı düşünebilirsiniz. Ardından, ortaklarınızı performanslarına göre daha yüksek seviyelere terfi ettirebilirsiniz.

Bir B2B programı, işletmelerin ek gelir elde etmeleri için etkili bir yol olabilir. Ancak, tipik şirketinizin uzun bir yapılacaklar listesi vardır. Dikkatleri için yarışan pek çok görevle, yığının dibine kaymadığınızdan emin olmanız gerekir.

Bu, bir bağlı kuruluş bülteninin gizli silahınız olabileceği yerdir. Bilgilendirici ve ilgi çekici bir haber bülteni, sizi partnerinizin zihninin ön saflarında tutabilir. Üyelerinizle iletişimde kalmak için ConvertKit gibi güçlü bir e-posta pazarlama platformu kullanabilirsiniz:

Bu bülteni, mevcut olan bonusları veya daha yüksek komisyon katmanlarını öne çıkarmak için bir fırsat olarak kullanabilirsiniz. Ayrıca ortaklarınıza, soruları veya destek talepleri ile istedikleri zaman sizinle iletişime geçebileceklerini hatırlatmaktan da zarar gelmez.

Çözüm

B2C bağlı kuruluş ağları, hızlı bir şekilde çok sayıda satış üretmenin harika bir yolu olabilir. Ancak, yalnızca bu stratejiye odaklanırsanız, ortalama CLV'nizi artırma fırsatını kaçırıyor olabilirsiniz.

Bunu akılda tutarak, başarılı bir B2B bağlı kuruluş pazarlama programının nasıl başlatılacağını hızlıca özetleyelim:

1. En iyi B2B ortaklarını çekin.
2. Bağlı kuruluş pazarlama programınızı tanıtın.
3. Easy Affiliate gibi bir eklenti kullanarak B2B bağlı kuruluşlarınızı motive edin.

Bir B2B bağlı kuruluş pazarlama programı başlatmakla ilgili sorularınız mı var? Aşağıdaki yorumlar bölümünde bize bildirin!

Bu makaleyi beğendiyseniz, bizi Twitter , Facebook , Pinterest ve LinkedIn'de takip edin. Ve bültenimize abone olmayı unutmayın!

Satış Ortağı Bağlantı Açıklaması