Nihai B2B Affiliate Pazarlama Stratejisi Kılavuzu

Peki ya size ticari pazarlamanızı güçlendirecek, erişiminizi genişletecek ve sonsuz potansiyel müşterilerin kilidini açacak bir yaklaşımdan bahsetsek? Bu yaklaşım ekonomiktir ve uzun vadeli başarı sağlar. Buna B2B bağlı kuruluş pazarlaması denir.

Bu açıklayıcı kılavuz, B2B bağlı kuruluş pazarlamasında size yol gösterir ve işletmenizin büyümesine nasıl yardımcı olabileceğini gösterir.

B2B Affiliate Pazarlama Çalışıyor mu?

Evet. Bağlı kuruluş pazarlaması, işletmeler arası (B2B) pazarlama için etkilidir. Aslında yayıncıların %84'ü ve pazarlamacıların %81'i satışlarını artırmak için bağlı kuruluş pazarlamasına güveniyor.

İhtiyacınız olan tek şey doğru kanallarla çalışmak. Ayrıca, bağlı kuruluş pazarlaması tamamen sektörünüzün içerik oluşturucularına potansiyel müşterilerinizi ikna etme konusunda güvenmekle ilgilidir.

Bu içerik oluşturucular kendilerine güvenen bir kitleye hükmediyor. Dolayısıyla bir ürünün tanıtımını yaptıklarında izleyici dinler ve harekete geçmeye daha istekli olur.

B2B bağlı kuruluş pazarlama stratejinizin işe yaramasını istiyorsanız hedef kitlelerine bağlı olarak doğru yaratıcıları seçin. Bu kitlenin hedef pazarınızı içerdiğinden emin olun.

B2B İş Ortaklarını Nasıl Bulabilirim?

Günümüzde mevcut olan çok sayıda program göz önüne alındığında, işletmeler B2B ortaklık ortaklarını bulmakta zorlanabilir. Bir işletme blockchain sektöründe olduğunda bu tür ortakların bulunması daha da zordur.

Doğru B2B ortaklık ortaklarını bulmanın ilk adımlarından biri, rakiplerinizin ortaklarını incelemek ve onların da ürünlerinizi pazarlamak isteyip istemediklerini sormaktır. Diğer bağlı kuruluş programlarına tersine mühendislik yaparak harika ortaklar elde etmek de mümkündür. Burası bir işletmenin sektördeki rakiplerini incelediği, bağlı kuruluşlar kurduğu ve şirket içi bir ortaklık programı oluşturmaya ve sahip olmaya yönelik en iyi uygulamaları çizdiği yerdir.

Diğer yöntemler arasında Google'da veya web dizinlerinde arama yapmak, B2B etkileyicilerine ulaşmak ve danışmanlık ağları hakkında öneriler bulmak yer alır.

Bitmedia, Web3 oyunları, kumar platformları, borsalar, kripto cüzdan çözümleri vb. için özelleştirilmiş pazarlama çözümleri sunan, blockchain endüstrisi için önde gelen bir kripto reklam ağıdır. Bağlı kuruluş pazarlamasıyla ilgili yardım arıyorsanız, pazarlama ajansı da aramaya başlamak için harika bir yerdir.

B2B Ortaklık Programı Başlatmak için En İyi 10 İpucumuz

Fikir basit görünse bile kazanan bir ortaklık programı hazırlamak çeşitli stratejik kararlara bağlıdır. En iyi B2B bağlı kuruluş pazarlama planını oluşturmak için bu on ipucunu hazırladık.

1. İştirakçilerin Alıcının Yolculuğunda Oynadığı Rolü Anlayın

Bağlı kuruluş pazarlaması, trafik oluşturmak için üçüncü bir tarafa dayanır. Bu nedenle, bu tür pazarlama, alıcı yolculuğunun haritasını çıkarırken daha incelikli bir yaklaşım gerektirir.

Alıcı yolculuğu veya Müşteri Yolculuğu Haritası (CJM), potansiyel alıcıların harekete geçmeden önce markanızla nasıl etkileşime girdiğini gösterir. Alıcı yolculuğunun haritasını çıkarmak, aşağıdakiler de dahil olmak üzere tüm kanallardaki tüm müşteri temas noktalarının ortaya çıkarılmasını içerir:

• Mobil uygulamalar
• Web siteleri
• Akış siteleri
• Sosyal medya
• Fiziksel mağazalar
• E-posta
• Çağrı merkezleri

Müşteri yolculuğunuzu uygun şekilde haritaladıysanız, satış ortaklarının rolünü anlamak çok kolay olacaktır. Bu noktada doğru affiliate partnerlerini seçmek kolaylaşıyor,

2. Stratejik İştirak Temel Performans Göstergelerini (KPI'lar) Oluşturun

Her B2B pazarlama stratejisi veri odaklı ve ölçülebilir olmalıdır. B2B ortaklık programları söz konusu olduğunda hiçbir istisna yoktur.

Satış ortağı potansiyel müşterileriniz ve satışlarınız için hedefler belirlerken aşağıdaki Temel Performans Göstergelerine (KPI'lar) odaklanın:

• Üç aylık veya yıllık toplam hedef gelir.
• Bağlı kuruluşlarınızdan yıllık veya üç aylık dönemde beklediğiniz nitelikli potansiyel müşteri miktarı.
• Dönüşüm oranı (bir satış ortağının bağlantısına tıkladıktan sonra satın alma işlemi gerçekleştiren potansiyel müşterilerin yüzdesi).
• Her ortaklık bağlantısından elde edilen benzersiz satışların miktarı.

3. Potansiyel B2B İştiraklerinin Kaynaklarını Belirleyin

Başarılı bir B2B bağlı kuruluş pazarlama programı, uygun bağlı kuruluş ortaklarını en iyi nasıl seçebileceğinize bağlı olacaktır. Her zaman bir tercih listesi oluşturmanız ve bağlı kuruluşlarla iletişime geçmeniz tavsiye edilir.

Ayrıca tercih listenizin, hedef kitlenizin zaten güvendiği B2B etkileyicilerini içerdiğinden emin olun. Ayrıca ürününüze zaten aşina olan influencerların olması da bir artı olacaktır. Bu onların potansiyel müşterileri ikna etmelerini kolaylaştıracaktır.

Kaynaklarınızı bölümlere ayırmak aynı zamanda hedef kitlenize kişiselleştirilmiş mesajlar iletmenize yardımcı olacak sektördeki en iyi uygulamadır. Bölümlere ayırarak, belirli açılış sayfalarına yönlendiren sıcak potansiyel müşterileri de özelleştirebilirsiniz.

4. İştirak Seçerken Mevcut Müşterileri Dikkate Alın

B2B bağlı kuruluş pazarlamasında yapabileceğiniz en kötü hatalardan biri mevcut müşterileri kazanamamaktır.

Bir satış ortağının ürününüzü düzenli olarak kullanması gerekmese bile, diğer B2B alıcılarının içeriklerine güvenmeleri ve saygı duymaları gerekir. Bu nedenle mevcut müşterilerinizi ortaklık programınızın bir parçası olarak düşünmek çok önemlidir.

Ürünü kullanan bir müşterinin ürünün faydalarını ve diğer işletmelere nasıl fayda sağlayabileceğini orijinal bir şekilde paylaşması daha kolaydır.

5. İştirakler için Rekabetçi Komisyon Oranlarını Belirleyin

B2B ortaklık programınız uzun vadeli bir satış beklentisi olduğundan, kabul edilebilir komisyonlar belirlemek çok önemlidir. Komisyon hem sizin hem de bağlı kuruluşlarınızın lehineyse ortaklar motive olmaya devam edecektir. Örneğin, bazı işletmeler, bağlı kuruluşlarını nitelikli bir potansiyel müşteri sağladıklarında sabit bir ödeme ile ödüllendirir. Potansiyel müşteri bir satın alma işlemi gerçekleştirdiğinde, satış ortağı daha büyük bir komisyon veya satış yüzdesi alır. Bonus komisyonları aynı zamanda belirli bir süre boyunca belirli miktarda nitelikli potansiyel müşteri + satış getiren bağlı kuruluşlar için de değerli tazminatlardır.

6. Komisyon Düzenlemelerini Dikkatli Bir Şekilde Tanımlayın

Bağlı kuruluş pazarlamasıyla ilgili ürününüzü anlamak için zaman ayırın. Bu süreç, ortaklarınıza tazminat ödemek için komisyon kurallarını belirlerken kullanışlı olacaktır. Komisyon düzenlemelerini tanımlarken dikkate almanız gereken faktörlerden bazıları şunlardır:

• Bir satış ortağı bir tıklamanın ardından ne kadar süreyle komisyon almaya hak kazanır?
• Bir satış ortağı, nitelikli bir potansiyel müşteri getirdiğinde otomatik olarak komisyon mu kazanacak yoksa potansiyel müşteri bir satın alma işlemi gerçekleştirene kadar beklemek zorunda mı kalacak?
• Müşterinin ürünü iade etmesi veya hizmeti iptal etmesi durumunda komisyon kuralları nelerdir?
• İşletmeniz bir abonelik hizmetiyse, müşterileri aboneliklerini yenilediğinde satış ortakları komisyon kazanacak mı?

7. Kendi Affiliate Ağınızı Kurun

Başlangıçta mevcut bir ortaklık ağını kullanmak en iyi fikirdir. Bu size zaman, çaba ve hatta belki de mali açıdan tasarruf sağlayacaktır. Ancak uzun vadeli beklentiler, kendi bağlı kuruluş ağınızı oluşturmanızı ve aracıyı ortadan kaldırmanızı gerektirebilir. Bağlı kuruluşlarınızı işe almak aynı zamanda size daha fazla kontrol sağlayacak ve uzun vadede paradan tasarruf etmenizi sağlayacaktır. Bağlı kuruluş ağınıza sahip olmanın aşağıdaki avantajları olacaktır:

• Mevcut ağlara ekstra ücret ödemenize gerek yok
• Sürecin kontrolünü ele geçirecek ve verilerinize doğrudan erişebileceksiniz
• Gerçek ilişkiler kurmak daha kolay olacak
• Satış ortağı ağınızı optimize edebilecek, kampanyaları kişiselleştirebilecek ve tüm segmentlerde hedefe yönelik stratejiler oluşturabileceksiniz.

8. Uygun Ortaklık Yazılımını Seçin

B2B bağlı kuruluş pazarlamasını yürütürken doğru otomasyon yazılımını seçmelisiniz. Bu, sürecinizi otomatikleştirmenize ve temel ölçümleri gerçek zamanlı olarak izlemenize yardımcı olacaktır. Yazılım aynı zamanda olası satış veya satıştan sorumlu bağlı kuruluşların net bir resmini de verir, böylece ödemeleri etkili bir şekilde işleme koymanıza ve ortaklarla ilişkinizi güçlendirmenize olanak tanır.

9. İştiraklerinize B2B Satış Döngünüz Konusunda Eğitim Sağlayın

Birçok B2B pazarlamacısı, bağlı kuruluşlarını markaları ve ürünleri konusunda uygun şekilde eğitmeme veya eğitmeme hatasına düşer. Ortaklarınızı işe aldıktan sonra onlara ürününüzle ilgili yeterli yönergeleri sağlayın. Ürünü tanıtmaya ilişkin hüküm ve koşulları ve komisyon kazanma kurallarını açıkça belirtin.

Ortaklar koşullarınızdan memnunsa, her birini işletmenizle bir sözleşme imzalamaya getirmeniz gereken nokta budur. Nasıl olduklarını düzenli olarak kontrol edin ve ürününüzle ilgili güncellemeler olduğunda bağlı kuruluşlara bildirimde bulunmayı unutmayın.

10. Analitik İçgörülere Dayalı Olarak Programınızı Geliştirin

İlerlemeyi izlemeye yönelik güvenilir veriler olmadan pazarlama etkili olamaz. Bağlı kuruluş pazarlamacıları, doğru ölçümlerle geri bildirimleri ölçebilir ve bulgularına göre ayarlamalar yapabilir. Bu ölçümler aynı zamanda programın performansını KPI'larla karşılaştırırken de değerlidir. Bir şeylerin doğru olmadığını fark etmeniz durumunda bağlı ortaklarınız, kanallarınız veya komisyon yapılarınız da dahil olmak üzere bazı bileşenleri ayarlayın.

Ayrıca okuyun: Affiliate Marketing ile Kripto Kârınızı En Üst Düzeye Çıkarma

Başarılı bir B2B bağlı kuruluş pazarlama programı oluşturmaya yönelik ipuçlarınız olduğuna göre, bilgiyi eyleme geçirmenin zamanı geldi. İlk adımlarınız tüm programınızı planlamak, hedeflerinizi tanımlamak ve alıcı yolculuğunuzun haritasını çıkarmak olmalıdır. Artık bu üç adımı tamamladığınıza göre sonraki adımlara geçin.

Uygun bağlı kuruluş ortaklarından oluşan bir tercih listesi oluşturun ve kriterlerinize uyanları seçin. KPI'lar oluşturmak ve bunları ortaklarınıza açıkça iletmek için 1. adımdaki planı kullanın. Bağlı kuruluşlarınızı markanız hakkında eğitmeyi ve performansı izlemek için etkili bir yazılım bulmayı unutmayın.

Bir pazarlama ajansının size yardımcı olmasını istiyorsanız Bitmedia, yayıncı ortakları, etkileyiciler ve B2B profesyonellerinden oluşan güvenilir bir ağ kurmuştur. Bitmedia kullanıyorsanız sorunsuz ortaklık yönetimini, kampanya oluşturmayı, izlemeyi ve fiyatlandırmayı seçmiş olursunuz.