İşletmeniz için B2b Kampanya Planı Nasıl Oluşturulur?

B2B Pazarlamaya Giriş

‍

1. B2B Pazarlama Planı nedir?

‍

Bir B2B pazarlama planı, işletmelerin pazarlama stratejilerini uygulamak için kullandıkları ayrıntılı bir plandır. Hedef pazarlardan satış kanallarına, iletişim ve pazarlama taktiklerine kadar her şeyi içerir.

‍

İyi hazırlanmış bir b2b kampanya planı, işletmenizin istenen pazarlama hedeflerine ulaşmasına yardımcı olabilir. Ayrıca, en etkili stratejileri ve taktikleri kullandığınızdan emin olarak rekabette önde olmanıza yardımcı olabilir.

‍

Bir b2b kampanya planı planlamak kolay değildir, ancak büyümek ve başarılı olmak isteyen her işletme için gereklidir. Başarılı bir B2B pazarlama planı oluşturmak istiyorsanız, aşağıdaki ipuçlarını aklınızda bulundurun:

‍

1) Rekabetinizi İnceleyin

‍

Başarılı bir b2b kampanya stratejisi geliştirmeden önce rekabetinizi anlamanız gerekir. Neyi iyi yaptıklarını, neyle mücadele ettiklerini ve size göre nerede güçlü olduklarını öğrenmek için biraz araştırma yapın. Bu bilgiler, işletmeniz için rekabet avantajı oluşturmanıza yardımcı olacaktır.

‍

2) İşletmenizin Hedef Pazarlarını Belirleyin

Hedef pazarlarınızı öğrendikten sonra, onlara ulaşmanın en iyi yolunu bulmanın zamanı geldi. Bunu yapmanın aşağıdakiler dahil birçok farklı yolu vardır:

* Ürün Tercih Anketleri * Çevrimiçi Pazarlama Fikirleri * Hedef Pazar Rakip İncelemeleri * Kartvizitler Pazarınızı nasıl belirleyeceğiniz hakkında daha fazla bilgiyi bir önceki makalemiz olan "Sağlam Bir B2B Pazarlama Planı Nasıl Oluşturulur"dan okuyun.

‍

3) Satış Kanallarınızı Oluşturun Satış kanallarınızın sadece iki ile sınırlı olması gerekmez; pazarınıza ulaşmak için sahip olduğunuz diğer seçeneklerin yanı sıra interneti ve yüz yüze pazarlama taktiklerini kullanmanın birçok yolu vardır. Seçim sizin, ancak ne kadar çok yöntem kullanırsanız B2B pazarlama planı o kadar güçlü ve başarılı olacaktır.

‍

4) Hangi Pazarlama Taktiklerinin Kullanılacağını Belirleyin İş hedefleriniz için hangi satış kanallarının en uygun olduğunu belirledikten sonra, yıllık bazda bu hedeflere ulaşmanıza yardımcı olacak özel pazarlama taktiklerini seçmenin zamanı geldi. Etkili B2B pazarlama taktiklerinin en yaygın türleri şunları içerir: Satış Görüşmeleri / İçerik Arama Yayınlar Sosyal Medya

‍

5) Bir b2b kampanya Planı oluşturun Oluşturduğunuz plan, yalnızca haftadan haftaya taktikler değil, tüm yılı destekleyebilecek bir plan olmalıdır. Sezonluk pazarlama, kampanya çabalarınızı artırabilir veya bozabilir, bu nedenle yıllık planınızı yazma zamanı geldiğinde sürekliliği de aklınızda bulundurun. Bu B 2B pazarlama taktiklerinin her birini kullanacağınız üç hedefi yazarak başlayın. Ardından, B2B pazarlama faaliyetlerini entegre etmek istediğiniz diğer tüm hedeflenen mekanlar için aynısını yapın. Basın bültenleri ve blog yazıları gibi yazılar, sırf bu makalenin kapsamına girmediği için burada yer almıyor; Bununla ilgili daha sonraki bir gönderide, yalnızca sektörünüzün ihtiyaçlarını özel olarak hedefleyen ilgi çekici içeriğin nasıl yazılacağına odaklanarak yazacağız.

‍

B2B Pazarlama Süreci Nasıl İşler?

‍

B2B pazarlama süreci, herhangi bir işletmenin önemli bir parçasıdır. Şirketinizin potansiyel müşterilerle bağlantı kurmasına yardımcı olur ve yeni iş ilişkileri kazanmanıza yardımcı olabilir.

‍

B2B pazarlama sürecinde yer alan birçok farklı adım vardır ve işletmeniz için iyi çalışan bir plan oluşturmak zor olabilir. Bu makale, etkili bir BB pazarlama planının nasıl oluşturulacağına ilişkin ipuçları sağlar.

‍

Öncelikle hedef kitlenizi belirlemeniz gerekiyor. Şirketiniz ne tür işletmelere hizmet veriyor? Bunu öğrendikten sonra, ürünleriniz ve hizmetleriniz için hedef pazarlar geliştirmeye başlayabilirsiniz.

‍

Ardından, şirketiniz için en çok hangi tür pazarlama kampanyalarının işe yarayacağını belirlemeniz gerekir. Geleneksel reklamcılık (basılı reklamlar ve reklam panoları gibi) veya dijital reklamcılık (çevrimiçi reklamlar ve sosyal medya gönderileri gibi) kullanmayı düşünebilirsiniz.

‍

Son olarak, B2B pazarlama sürecinin her adımı için bütçeler ve zaman çizelgeleri belirlemeniz gerekir. Beklenmeyen maliyetleri (reklam kampanyası başarısızlıkları gibi) hesaba kattığınızdan ve kampanyalarınızın hedef kitlelerine ulaşması için yeterli hazırlık süresi sağladığınızdan emin olun.

‍

B2B Pazarlamanın Faydaları

‍

B2B pazarlama, müşterilerinizle bağlantı kurmanın ve işinizi büyütmenin güçlü bir yoludur. Size yeni müşteriler, tasarruf edilen maliyetler ve artan karlar getirebilir.

‍

İşletmeniz için başarılı bir BB pazarlama planı oluşturmak için öncelikle B2B pazarlamanın faydalarını anlamanız gerekir. İşte başlıca avantajlardan birkaçı:

‍

1. Artan Müşteri Bağlantıları

‍

B2B pazarlama, müşterilerinizle daha güçlü ilişkiler kurmanıza yardımcı olabilir. Bu, onlara diğer müşterilere olduğundan daha fazla güvenebileceğiniz ve güvenebileceğiniz anlamına gelir. Bu artan güven, artan satışlara ve karlara yol açabilir.

‍

2. Pazarlama Çabalarında Maliyetten Tasarruf Edin

‍

B2B pazarlama ile otomatik e-posta pazarlama, sosyal medya kampanyaları ve web sitesi tasarım hizmetlerini kullanarak pazarlama bütçenizden tasarruf edebilirsiniz. Pahalı reklam malzemelerine yatırım yapmanıza veya profesyonel danışmanlar tutmanıza gerek yok. Bunun yerine, hedef pazarınıza ulaşmak için ücretsiz veya indirimli hizmetleri kullanabilirsiniz.

‍

3. Satılmayan Ürünlerden Artan Karlar

‍

Mevcut satış kanallarınızda satılmayan ürünleriniz varsa, B2B pazarlama bu ürünleri satmanıza yardımcı olabilir. Birçok işletme, kullanılmayan veya az kullanılan ürünlerini (B2B yazılımı ve e-Kitaplar gibi) Amazon, Kijji ve eBay gibi sitelerde satmak için B2B pazarlamasını kullanır.

‍

4. Müşteri Sadakatini Artırın

B2B pazarlama, bir müşteri tabanı oluşturmanıza ve müşterilerinizle uzun süreli, sadık ilişkiler kurmanıza yardımcı olabilir. Bu, bu yeni müşterilerden tekrarlanan işlere sahip olduğunuzda artan satışlara ve karlara yol açar. Başarılı bir B2B pazarlama stratejisi oluşturmanın ilk (ve en önemli) adımı, marka bilinirliği oluşturma hedeflerini anlamaktır.

‍

Etkili Bir B2B Kampanyası Planlama ve Oluşturma

‍

BB pazarlama planları, herhangi bir işletmenin pazarlama stratejisinin önemli bir parçasıdır. İyi hazırlanmış bir BB pazarlama planı, hedef kitlenizi belirlemenize, etkili reklam kampanyaları tasarlamanıza ve sonuçları izlemenize yardımcı olacaktır.

‍

Bir BB pazarlama planını oluştururken göz önünde bulundurmanız gereken birkaç önemli husus vardır. İlk olarak, hedef pazarınızı belirlemeniz gerekir. Bunu yaş, cinsiyet ve ilgi alanları gibi demografik bilgileri kullanarak yapabilirsiniz.

‍

İkincisi, hedef pazarınıza ulaşacağınız kanalları belirlemeniz gerekir. Basılı ve çevrimiçi reklamlar gibi geleneksel reklam yöntemlerini kullanabilir veya hedef kitlenize ulaşmak için sosyal medya platformlarını kullanabilirsiniz.

‍

Son olarak, BB kampanyalarınızın başarısını ölçmeniz gerekir. Bu, hedef pazarınıza kaç kişinin ulaştığını, reklamlarınızdan ne kadar trafik oluşturduğunuzu ve kampanya hedeflerinize ulaşıp ulaşmadığınızı izlemeyi içerir.

‍

Bu basit adımları izleyerek işletmeniz için etkili bir BB pazarlama planı oluşturabilirsiniz.

‍

B2B Şirketleri için Trendler ve İş Eylemleri

‍

İşletmeler Arası (B2B) pazarlama, herhangi bir şirketin büyümesinin önemli bir parçasıdır. İster yerleşik bir işletme olun, ister ilk ürününüzü piyasaya sürüyor olun, etkili B2B pazarlaması başarınız için çok önemlidir. Başarılı bir B2B pazarlama planı oluşturmak için beş ipucu:

‍

1. planlama – bir planla başlayın ve ona bağlı kalın

Pazarlama kampanyanızla elde etmek istediğiniz şeyin ayrıntılı bir taslağını çizin ve tüm faaliyetlerinizin bu planla uyumlu olduğundan emin olun. Hedeflerinizi belirli hedeflere bölün ve her adımda onlara ne kadar iyi ulaştığınızı takip edin.

‍

2. analiz – pazarınızı bilin

Ürünleriniz veya hizmetleriniz için talebi artıran nedir? Bilmeniz gereken yeni trendler var mı? Pazarınızı etkili bir şekilde nasıl araştıracağınız ve hedefleyeceğiniz konusunda uzman tavsiyesi alın.

‍

3. ölçüm – sonuçları izleyin ve taktikleri buna göre ayarlayın

Stratejinizi zaman içinde iyileştirmek için kampanyalarınızın sonuçlarını ölçün. Kullanıcı davranışını, arama motoru sıralamalarını ve daha fazlasını izlemek için analiz araçlarını kullanın. Hedeflerinize en etkili şekilde ulaşmak için gereken ayarlamaları yapın.

‍

4. işbirliği – başarı için doğru ortaklarla ortak olun

Hedeflerinize ulaşmanıza yardımcı olabilecek tamamlayıcı şirketler bulun. Yeni müşterilere ulaşmak ve ilişkinizi güçlü tutmak için diğer şirketlerle ortak olun.

‍

5. sinerji – maksimum etki için birlikte çalışın B2B pazarlama başarısı için işbirliği şarttır. Sizinle aynı fikirde olan tedarikçilerden ve stratejik ortaklardan destek alın, kaynakları verimli ve etkili bir şekilde paylaşın ve etkili iletişim stratejileriyle ekiplerinizin aynı fikirde olmasını sağlayın.

Her işletme, Gelir rakamlarını artırmada İşletme Satın Alma blogunu (BB) veya sosyal medya sitesini "taktiklerini" dikkate almak zorunda değildir; ancak birçoğu, ürünleri ve hizmetleri hakkında ilgili bilgileri sağlayarak çevrimiçi varlık oluşturuyor.

‍

B2B pazarlamada, Etkileşim marka bilinirliğine yol açacaktır, eğer bir sosyal ağ varlığınız varsa bu, markanızın güvenilirliğini artırmanın yanı sıra aynı endüstri veya endişe ile uğraşan diğer kişileri bilgilendirecektir. Twitter'da içerik paylaşarak etkinlikleri ve şirketleri hakkında ilgi uyandıran etkileşimli sistemler kullanarak, ürünleri hakkında daha iyi kararlar almalarına yardımcı olan gerçek zamanlı geri bildirim almalarını sağlarlar.

‍

Tehdit Altındaki Markalar İçin Stratejik Yanıtlar

‍

Bir marka tehdit altında olduğunda alınabilecek çeşitli stratejik tepkiler vardır. Bazı tepkiler, markanın zayıf yönlerini desteklemeye çalışmak, satış ve pazarlama çabalarını artırmak veya şirketin markasını değiştirmek olabilir.

‍

Bir BB pazarlama planı oluşturmak, bu stratejilerden herhangi birinin uygulanmasında önemli bir adımdır. Bir BB pazarlama planı, hedeflenen pazarlama stratejileri aracılığıyla müşteri ilişkileri oluşturmaya ve sürdürmeye odaklanır. Ayrıca hedef pazar, rakip markalar ve markanın faaliyet gösterdiği çevreyi de analiz etmelidir. Bu, markayı güçlü ve başarılı tutmak için fırsatları belirlemeye ve kaynakları en iyi şekilde kullanmaya yardımcı olacaktır.

‍

SSS

1.

B2B'de kampanya nedir?

‍

B2B'deki bir kampanya, belirli bir satış hedefine ulaşmak için bir şirketin ve pazarlama departmanının koordineli bir çabasını ifade eder. Bu hedef, bir ürün veya hizmetin farkındalığını artırmaktan potansiyel müşteriler oluşturmaya ve anlaşmaları kapatmaya kadar her şey olabilir. Bir kampanya tipik olarak üç aşamaya ayrılır: planlama, uygulama ve ölçüm.

‍

Planlama aşaması, kampanya için bir amaç ve hedef geliştirmeyi, hedef pazarları belirlemeyi ve gerekli harcama miktarını tahmin etmeyi içerir. Bu aşama aynı zamanda kampanyada kullanılacak içerik, reklam ve pazarlama materyallerinin oluşturulmasını da içerir.

‍

Yürütme aşaması, hedef pazara ulaşmak ve planlama aşamasında belirlenen hedeflere ulaşmak için gerekli kaynakların konuşlandırılmasını içerir. Bu aşama genellikle televizyon, radyo ve çevrimiçi reklamlar gibi dijital kanalların kullanımını içerir. Ayrıca potansiyel müşteri yakalama formları ve sosyal medya kampanyaları oluşturmayı da içerir.

‍

Ölçüm aşaması, kampanyanın başarısını belirlemek için temel performans göstergelerinin (KPI) izlenmesini içerir.

‍

2.

B2B pazarlamaya bir örnek nedir?

‍

B2B pazarlama, özellikle belirli büyüklükteki işletmeleri hedef alan pazarlama çabalarını tanımlamak için kullanılan bir terimdir. Bu, 10 veya daha fazla çalışanı olan şirketleri veya diğer işletmelere ürün ve hizmet satan şirketleri içerebilir. B2B pazarlama çabaları genellikle müşteriler ve iş ortakları ile ilişkiler kurmaya ve bu ilişkilerden doğan fırsatlardan yararlanmaya odaklanır.

‍

Bazı yaygın B2B pazarlama faaliyetleri, müşteri araştırması, pazar analizi, müşteri hedefleme kampanyaları tasarlama ve yürütme, satış ve dağıtım kanalları geliştirme ve ittifaklar ve ortaklıklar kurmayı içerir. B2B pazarlamacıları genellikle hedef pazarlarının ihtiyaçları ve istekleri hakkında daha derin bir anlayışa sahiptir, bu da onları değer sunmak ve uzun vadeli müşteri ilişkileri oluşturmak için daha donanımlı hale getirir.

‍

3.

B2B ne anlama geliyor?

‍

B2B, işletmeden işletmeye anlamına gelir ve ekonomideki en büyük işletme kategorisidir. Ürünlerini veya hizmetlerini başka şirketlere satan şirketleri içerir. B2B şirketleri, genellikle belirli bir pazara hizmet etmek için tasarlanmış B2C muadillerinden daha geniş bir müşteri tabanına sahiptir.

‍

B2B şirketleri ürün, hizmet, teknoloji ve danışmanlık olmak üzere dört ana kategoride sınıflandırılabilir. Ürün şirketleri ürünleri doğrudan tüketicilere satar, hizmet şirketleri belirli bir hizmet türü sağlar, teknoloji şirketleri işletmelerin daha verimli çalışmasına yardımcı olan teknoloji geliştirir veya sağlar ve danışmanlık firmaları işle ilgili çeşitli konularda tavsiye ve hizmetler sunar.

‍

B2B şirketleri sürekli gelişiyor ve rekabette önde olmak için iyi geliştirilmiş bir stratejiye sahip olmak önemlidir. Bu, yeni ürün ve hizmetler geliştirmeyi, müşteri tabanınızı genişletmeyi ve pazar payınızı artırmayı içermelidir.

‍

ÇÖZÜM

Sonuç olarak,

En iyi b2b kampanyası şirkete, sektöre ve müşterilerinin özel ihtiyaçlarına göre değişeceğinden, bu sorunun herkese uyan tek bir yanıtı yoktur. Bununla birlikte, yardımcı olabilecek bazı genel ipuçları, kapsamlı bir pazarlama planı geliştirmeyi, doğru medya platformlarını seçmeyi ve etkili pazarlama taktiklerini kullanmayı içerir.

‍

Ayrıca, sektör dergilerini düzenli olarak okuyarak, sektörünüzle ilgili sosyal medya hesaplarını takip ederek ve ilgili haber bültenlerine abone olarak sektör trendleri ve değişimlerinden haberdar olmak önemlidir. Son olarak, pazarlama çabalarınızın sonuçlarını ölçün ve gerektiğinde gerekli değişiklikleri veya düzenlemeleri yapın. Bu ipuçlarını takip ederek başarılı bir b2b kampanyası oluşturabilirsiniz!

‍