5 Temel B2B İçerik Pazarlama En İyi Uygulamaları

Şuna bakın: bir yaz daha sona eriyor ve 4. çeyrek yine üzerimizde. Gelecek yıl için pazarlama planlarının şekillenmeye başladığı yılın o zamanı. Çok fazla olasılık. Çok fazla potansiyel. Özellikle B2B içerik pazarlaması söz konusu olduğunda.

Zor kısım devam ediyor. İçerik pazarlaması endişe verici bir oranda değişiyor ve bu da en yeni ve en iyi en iyi uygulamaları belirlemeyi zorlaştırıyor.

Burada, her zaman geri dönebileceğiniz 5 temel en iyi uygulamayı topladık. Bu en iyi uygulamaları uygulamak için kullanılan pazarlama taktikleri ve metodolojileri sürekli olarak gelişirken, bunların arkasındaki kavramlar gerçekten zamanın testine dayanıyor.

1. Verilerinize dayalı olarak yeni içerik biçimlerine genişletin.

İçeriğinizi yeni biçimlere genişletmek, halihazırda çalıştığını bildiğiniz şeylerden yararlanmanın harika bir yoludur. Bu nedenle, içerik performans analiziniz söz konusu olduğunda nabzınızın üzerinde olduğundan emin olun!

Örneğin, önceki yıldaki e-Kitaplarınızdan biri çok sayıda potansiyel müşteri sağladıysa, daha fazla satış yapıp yapamayacağını görmek için içeriği bir SlideShare sunumuna dönüştürmeyi düşünün. Yazılı referanslar sağlayan çılgın müşterileriniz var mı? Onlara da bir video referansına katılmaya açık olup olmadıklarını sorun. Bir YouTube videosu çok dikkat çekiyorsa, bunun için bir blog dökümü oluşturmayı da düşünün.

Veya aynı genel konunun çeşitli açılarını tartışan birkaç blogunuz varsa, bu konuları organik arama potansiyelinizi artıracak bir sütun sayfasında birleştirmek iyi bir fikirdir.

2. Her zaman yeşil kalan içeriği düşünün.

Evergreen içerik asla güncelliğini yitirmez, bu yüzden çok değerlidir. Yaratılışına bir kez yatırım yaptıktan sonra, onu zamanın sonuna kadar makul bir şekilde kullanabilirsiniz (Tamam, belki biraz abartıyoruz, ama siz anladınız).

Hiç şüphe yok ki sektörünüz, ürünleriniz veya kitlenizin acı noktaları hakkında uzun süredir devam eden gerçekler var. Bu nedenle, yaklaşan içerik girişimlerinizi planlarken, bu gerçekler üzerinde biraz düşündüğünüzden emin olun ve bu gerçeklerle ilgili her zaman yenilenen konular hakkında beyin fırtınası yapın.

Örneğin, iş danışmanlığı yazılımı satan bir şirket, mentorluğun sağladığı en büyük 10 fayda hakkında bir sütun oluşturmayı düşünmek isteyebilir. Zamanında trendlere veya olaylara dayanan içeriğin aksine, her zaman yeşil kalan bir konu, pazarlama yatırım getirisi için bir kazanç olacak ve okuyucularınıza zaman içinde kalıcı değer sağlayacaktır.

3. Mevcut eski içeriğin amacını değiştirin.

En iyi içerik pazarlama stratejileri, taze, yeni içerik ile mevcut içeriğin zenginleştirilmesi arasında doğru dengeyi sağlar. Eski içeriğiniz her zaman birileri için yeni olacaktır, bu nedenle bunu "aldatma" olarak düşünmeyin—mevcut içeriği yeniden kullanmak stratejik ve son derece etkili bir pazarlama stratejisidir!

Neden? Niye? Aşağıdakileri belirten Pareto İlkesini göz önünde bulundurun: En nitelikli blog trafiğinizin %80'i, blog yayınlarınızın %20'sinden gelir. Örnek olarak: 500 blogdan 100'ü sizin yıldızlarınız olarak tanımlanmalıdır (sayfa trafiği, sayfada geçirilen süre ve diğer önemli metrikler açısından). Ancak zamanla, bu yıldızlar bile okuyucularınızla alaka düzeyi açısından aşınmaya başlayacak ve bu da onları yeniden kullanım için harika adaylar haline getiriyor.

İçeriğin amacını değiştirmeye gelince, işin püf noktası bu konuyu stratejik olarak ele almaktır. Verilerinizle başlayın, ardından zaten çalıştığını bildiğiniz şeyi optimize edin. Eski blog gönderileriniz için bu konuda nasıl ilerleyeceğiniz konusunda adım adım bazı ipuçları.

4. Amplifiye etmeyi unutmayın!

Şirketlerin içerikleriyle yaptığı en büyük hata, kötü tanıtımdır. Elbette, yeni bir içerik yayınlandığında, parçayı belirlenmiş bir zaman aralığında baştan sona tanıtmanın en önemli zamanıdır. Ancak içeriğinizin son kullanma tarihi bir karton sütten çok daha uzun. Ocak ayında yeni bir varlık yayınlarsanız, gelecek aylar (yıllar değilse bile) için bir planınız olmalıdır.

İşte birkaç içerik tanıtım fikri:

• İçeriği sosyal medyada tanıtmak için uzun vadeli bir stratejiniz olsun. Twitter, Facebook ve LinkedIn'de günün farklı zamanlarını deneyin. Instagram gibi diğer platformlardaki yaklaşımlarda yaratıcı olun. Örneğin, belki beyaz kağıdınızın harika kapağının bir fotoğrafını çekip Instagram'da paylaşırsınız (ve uygun şekilde etiketlersiniz).

• Çevrimiçi reklamcılıkla denemeler yapın. Google AdWords kampanyaları ve sosyal medya reklamcılığı (LinkedIn, Facebook, hatta Twitter) son derece bütçe dostu olabilir. Harcamak istediğiniz tutarı siz belirlersiniz ve insanlar genellikle yalnızca reklamı tıkladıklarında ödeme yapar.

• "Gerileme" hashtaglerinden yararlanın. Muhtemelen Facebook, Twitter ve Instagram'da hala popülerliğini koruyan #TBT'yi (Perşembe Gerileme anlamına gelir) ve hatta #FBF'yi (Flashback Cuma) biliyorsunuzdur. Perşembe veya Cuma günlerini eski içerikleri tanıtmaya ayırma alışkanlığı edinebilirsiniz.

• Daha eski içerik için bülteninizde bir bölüm oluşturun. İster "en popüler" ister "bir yıl önce trend olan" olarak tanıtın, anahtar, hâlâ alakalı olan mevcut içeriğe dikkat çekmektir. Aynısını blogunuzda yapın; blog gönderilerinin sonuna "Siz de beğenebilirsiniz" bağlantılarını ekleyin.

5. ASLA ASLA kurmayın ve unutun.

İçeriğiniz, sürekli olarak test edilmesi, yeniden gözden geçirilmesi ve ölçülmesi gereken yaşayan, nefes alan bir şeydir. Muhtemelen bu tavsiyeyi defalarca duymuşsunuzdur - ama yeterince vurgulayamıyoruz! İçerik pazarlaması hiçbir zaman uçup gitme çabası olmamalıdır. Bugün "en iyi uygulama" olarak kabul edilen şey, kuşkusuz çok yakında değişecektir.

Bu gerçek, her yerde içerik pazarlama uygulamaları için geçerlidir. Rakiplerinizin organik arama trafiğindeki aslan payını çalmaması için anahtar kelime araştırmasını DOĞRU şekilde nasıl uygulayacağınız gibi büyük şeyler var.

Ayrıca içerik pazarlama malzemelerinize daha modern terminolojiyi güncellemek gibi küçük şeyler de var ('beyaz kağıt'tan 'rehber'e geçiş yaptınız mı)?

Önemli alanlarda geri kalmadığınızdan emin olmak için içerik pazarlama girişimlerinizi gözden geçirmek için her ay biraz zaman ayırdığınızdan emin olun. Eğer öyleyse, bu temel uygulamalara biraz taze düşünmenin zamanı gelmiş olabilir! Ve tabii ki, yardıma ihtiyacınız olursa, yardım etmeyi çok isteriz.