B2B İçerik Pazarlaması: İşletmenizi Tanıtmak İçin Makaleler Yazma

Dijital pazarlamayı Maslow'un İhtiyaçlar Hiyerarşisi ile karşılaştırırsanız, makale pazarlaması en üstte bir yerde olacaktır. Bir müşterinin web sitenize geldiği yer, iyi optimize edilmiş ve çok sayıda kaliteli içeriğe sahip. Bu noktada, içeriğe dayalı reklamcılık ve hedeflemeyi zaten denediniz, bu da tüm 'temel ihtiyaçlarınızı' zaten karşıladığınız anlamına gelir. İşte o zaman bir sonraki aşamanın başlaması gerekiyor. Dış kaynaklarla çalışmak zordur (bağlantı değişimlerini, diğer kişilerin materyallerini kopyalamayı veya yayınları ve bağlantıları almanın diğer 'gri' yöntemlerini kastetmiyoruz). Ancak tamamen bir sonraki seviye sonuçlar elde edebilirsiniz.

Wikipedia'ya göre “İçerik pazarlaması, hedeflenen bir kitle için çevrimiçi içerik oluşturmaya, yayınlamaya ve dağıtmaya odaklanan bir pazarlama biçimidir”. İçerik pazarlamasının ayrılmaz bir parçası olan makale pazarlaması, işletmenizi tanıtmak için makaleler yazmayı, bunları geri bağlantılar dahil olmak üzere belirli arama sorgularıyla optimize etmeyi ve bunları popüler konuya özel web sitelerinde ve platformlarda yayınlamayı içerir.

İçerik pazarlaması B2B için neden önemlidir?

B2B içerik pazarlamasının bir çok avantajı vardır. Bunlardan ilki şirketiniz için PR üretmek (marka bilinirliğini artırmak). İkincisi, yayınlardan trafik ve sipariş almanıza yardımcı olur. Üçüncüsü, işinizi tanıtmak için makaleler yazmak, web sitenizin arama motoru sıralamasını iyileştirmenin kanıtlanmış bir yöntemidir. Bütün bunlar oluyor çünkü:

• Bu yazılar okuyucular tarafından reklam olarak algılanmaz. Web sitesinin içeriğinin geri kalanından farklı değiller, bu yüzden bu makaleleri sonuna kadar okuyorlar.
• Okuyucular yazılara daha istekli yorum yapmakta ve sosyal medyada paylaşmaktadır.
• Arama sistemleri için bu tür etkinlikler (markadan bahsetmek, web sitesine bağlantılar, iyi davranış faktörleri), web sitesinin popüler olduğunun ve kullanıcılar tarafından güvenildiğinin açık bir işaretidir.

B2B içerik pazarlamasına bir örnek

Örnek olarak bir Alconost istemcisini kullanarak makale yazmanın işletmenizi nasıl tanıtabileceğini açıklayacağız. Bu durum özellikle ilginç çünkü çalışmanın birkaç ülkede yapılması gerekiyordu, bu da promosyonun çok dilli olduğu anlamına geliyordu.

Web sitesinin sahibi (kendi alanında iyi bilinen bir platform) oldukça karmaşık bir iş için bizimle iletişime geçti. Sektöre özel haber sitelerinde ücretsiz yayın almanın bir yolunu bulmamız için bize para ödemeye hazırdılar. Ücretli yayınlar söz konusu değildi çünkü makalelerin haber akışında herhangi bir 'bağlı içerik' etiketi olmadan olabildiğince doğal görünmesi gerekiyordu. Görev, Asya'nın yanı sıra Batı ve Doğu Avrupa'da bulunan ülkelerde yapılması gerektiği gerçeğiyle daha da zorlaştı.

Makalelerinizi büyük medya kuruluşlarında yayınlamayı denediyseniz, bunun ne kadar zor olduğunu biliyor olabilirsiniz. Zor ama yine de mümkün. Sadece editoryal kararları etkileyebilecek bir irtibat kişisi (ya bir editör ya da konuyu ele alan bir gazeteci) bulması ve benzersiz ve alakalı bir hikaye üretmesi gerekiyor. Müvekkilimizin haber değeri taşıyan bir vakası vardı ve bu, yayın kurulları ile görüşmeler yaparken bize çok yardımcı oldu.

Süreç hakkında çok fazla ayrıntıya girmeyeceğiz. Bunu, makalelerde kripto para web sitelerinin tanıtımıyla ilgili vaka çalışmamızda zaten tanımlamıştık. Ancak burada odaklanmak istediğimiz şey şu: yayınlanan materyal birkaç şekilde işe yaradı:

• Bilgilendirici. Her şeyden önce, bir hizmet güncellemesi hakkında bir duyuruydu.
• reklam. Ne söyleyeceğinizi söyleyin, ancak PR web sitesi mükemmel bir şekilde gizlendi.
• Terfi. Makaleye yerleştirilen geri bağlantılar, müşterinin web sitelerinin tematik kaynaklardan çeşitli sayfalarına yönlendiren pozisyonları olumlu yönde etkiledi.

Böylece birden fazla yerde bir makale ile bir taşla iki kuş vurduk. Söylemeye gerek yok, web sitesini tanıtmak için yapılan harcamalar defalarca yatırım getirisi sağladı.

B2B içerik pazarlaması birden çok dilde nasıl kullanılır?

Bazıları, birden fazla dilde çalışmanın işleri karmaşıklaştırdığını ve makaleler aracılığıyla web sitesi tanıtımını maliyetli hale getirdiğini düşünebilir. Sonuçta, farklı dillerde benzersiz içeriğe, yeni anlaşmalara, farklı bir zihniyet anlayışına vb. ihtiyacınız var.

Ama durum pek de öyle değil. Her pazar için ayrı makaleler yazmıyoruz. Özellikle tek bir haber varsa bunu yapmanıza gerek yok. Ayrıca kaba bir çeviri yapmıyoruz çünkü çevrilen makale bir hesap gibi görünebilir. Transkreasyon makale pazarlaması için harika çalışıyor. Hedef kitleden bir anadili olan biri, kaynak metni tek seferde çevirir, optimize eder ve uyarlar. Bu yöntem, yeniden işlenmiş metin orijinalinden tamamen farklı göründüğü için makaleyi çoğaltma ihtiyacını ortadan kaldırır.

Bir ülkede yayınlanan bir makale ile, özellikle uluslararası bir medya kuruluşları ağından ve bunların bölgesel şubelerinden bahsederken, diğer ülkelerde yayın yapmak için pazarlık yapmak çok daha kolay.

Makaleler içeren bir web sitesini merkezi bir şekilde pazarlamak üzerinde çalışmak daha iyidir - yani, transkreasyon, anlaşmalar ve onaylar yoluyla - çünkü her şey bir arada halledilecektir.

B2B içerik pazarlamasının daha az belirgin faydaları

Makale pazarlaması, web sitenizin sıralamasını ve marka bilinirliğini artırmanın yanı sıra aşağıdakilere de yardımcı olabilir:

• Yüksek hedefli trafikle web sitesi ziyaretçilerini artırın;
• Daha fazla görünürlük ve trafik yoluyla satışları artırın;
• Pazarlama maliyetlerini azaltın. Sürekli yatırım gerektiren ve kısa vadeli etkileri olan içeriğe dayalı reklamların aksine, içerik pazarlaması ve diğer SEO tanıtım yöntemleri, ek masraf olmadan güçlü, uzun vadeli sonuçlar verir.

İçeriğe dayalı reklamlar başlatmanın ve web sitenize hızlı bir trafik artışı sağlamanın bazen daha kolay olabileceği doğrudur. Ve evet, bazıları pazarlardan bağlantı satın almayı daha kolay bulabilir ve Google'ın tüm projeyi yasaklamaması için dua edebilir. Tanıtım makaleleri için ödeme yapmanın ve ilgi çekici bir metin yazmakla uğraşmamanın daha kolay olabileceği de doğrudur. Ama muhtemelen hepsini zaten denedin, değil mi? Bu nedenle, belki de yeni bir şeyler denemenin ve içeriğe yatırım yapmanın tam zamanıdır.