Bir İçerik Pazarlamacısının B2B Sendikasyon Kılavuzu

İçerik sendikasyonu , temel olarak, erişiminizi ve ölçeğinizi katlanarak büyütmek için içeriğinizi çok çeşitli ortamlara dağıtma sanatıdır.

Doğru yaklaşımla, içerik sendikasyonu en iyi performans gösteren içeriğinizi alıp güçlü bir olası satış mıknatısına dönüştürebilir. Böyle bir yaklaşım, B2B içerik pazarlama kampanyalarına önemli bir değer katarak, yatırımların çeşitli getirilerini artırır.

Bu makalede, içerik pazarlama çabalarınızın erişimini ve yatırım getirisini artırmayı amaçlayan B2B içerik sendikasyonu söz konusu olduğunda denenmiş ve test edilmiş bazı en iyi uygulamaları ele alıyoruz.

B2B İçerik Sendikasyonunun Faydalarını Anlamak

İçerik sendikasyonu, bazılarını aşağıda ele aldığımız bir dizi farklı avantajla B2B pazarlama için güçlü bir stratejidir.

Hedef Kitlenize Ulaşın

İçerik pazarlaması, hedef kitlenizde en iyi şekilde yankı uyandıran içerik oluşturmakla ilgiliyse, sendikasyon, içeriği onlara ulaştırmanıza yardımcı olur.

Ortamlara, platformlara ve web sitelerine yayılmış olan içeriğiniz, yalnızca blogunuz, haber bülteniniz veya sosyal medyanız ile karşılaştırıldığında çok daha fazla kişi tarafından görüntüleniyor. Bunun dışında doğru kitleye, doğru zamanda ve mükemmel yerde ulaşma becerisine sahiptir.

Marka tanıma

Sendikasyon, içeriğinizi geniş bir alana ve ilgili konu veya nişle ilgili bir çıkarı olan tüm izleyicilerin önüne getirerek, markanız için hedef nişinizde farkındalık ve tanınırlık oluşturmada kritik bir rol oynar.

Bu yöndeki düzenli çabalarla, geleneksel içerik pazarlama uygulamalarında yalnızca blogunuzu düzenli olarak ziyaret edenlerin aksine çoğu sektör profesyoneli markanızı tanıyabilecektir.

Güçlü bir marka kimliğine sahip olmak, uzun vadede dönüşüm oranlarınız için de harikalar yaratır ve bu da onu yatırıma değer kılar.

Kurşun Yaratma

İçeriğinizi üçüncü taraf platformlarda ve web sitelerinde yayınlamak, nişinize, ürününüze veya web sitenize ilgi duyabilecek yeni kitleler için harika bir yoldur.

Bu, onu, söz konusu üçüncü taraf platformun veya web sitesinin otoritesine ve kazanılmış medyasına dayanan tutarlı potansiyel müşteriler oluşturabilen güçlü bir gelen pazarlama tekniği yapar.

Trafik ve Geri Bağlantılar

İçerik sendikasyonunun önemli bir ek faydası, kendi sitenizin arama motoru otoritesini oluşturmaya yardımcı olacak değerli bağlantı suyuyla birlikte üçüncü taraf platformlarından ve web sitelerinden oluşturulan yönlendirme trafiğidir.

Trafikten, geri bağlantılardan, paylaşımlardan, yorumlardan ve etkileşimlerden her şey, sitenizin arama motoru algılarını etkiler ve bu nedenle, herhangi bir sendikasyon etkinliği, içeriğin birincil ana bilgisayarı olarak hizmet veren ana blog veya web sitesi için net bir pozitiftir.

Ne Tür İçerikler Sendikasyona Sunulabilir ve En İyi İşe Yarar?

Kapsamlı testlere ve veri analizine dayalı olarak, B2B içerik sendikasyonu söz konusu olduğunda en iyi performansı gösteren içerik türlerine ilişkin rakamları burada bulabilirsiniz.

Teknik incelemeler, eldeki konunun felsefesini tarafsız, özlü ve açık bir şekilde sunan yetkili raporlardır.

Yazarların alanda fikir liderleri olarak yer bulmasına veya şirketin marka bilinirliğini ve otoritesini geliştirmesine yardımcı olabilecek güçlü içerik pazarlama araçlarıdır.

Sendikasyon söz konusu olduğunda, teknik incelemenin konuşmacılara dönüştürüldüğü ve daha sonra olası satış oluşturmak için sahip olunan ve ödünç alınan medya kanallarına dağıtıldığı popüler 'Hub & Spokes' stratejisinin can damarını oluştururlar.

Web yayınları veya web seminerleri, canlı etkinliklerin kolay paylaşım ve tüketim için ısırık büyüklüğünde içeriğe daha fazla bölünmeden önce isteğe bağlı içeriğe dönüştürülmesini ve web'de dağıtılmasını içeren benzer bir yaklaşımı izler.

Aslında, hedeflenen olası satışları oluşturmak için web semineri oluşturma ve sendikasyon hizmetlerinde uzmanlaşmış şirketler var. 100'den fazla kampanya deneyimiyle, çoğu B2B şirketi için başarılı bir içerik sendikasyon kampanyasına giden yoldur.

Virallik, çekicilik ve izleyicileri büyüleme yetenekleri söz konusu olduğunda infografikler diğerlerini geride bırakır.

İlgili taraflar teknik incelemeler veya araştırma raporları ile teknik ayrıntılara daha derine inmeden önce, dönüşüm hunisinin başında çok sayıda bilgiyi yoğun bir şekilde iletebilirler.

Sosyal sinyaller ve bağlantı suyundan bahsetmeye bile gerek yok, bilgi grafiğinizi barındırmayı sevecek, web sitenize önemli olası satışlar ve trafik oluşturacak birçok platform ve web sitesi var.

Blog Gönderileri ve Makaleler, hala güçlü olmaya devam eden ve tüm içerik pazarlama kampanyaları için birincil çapa olmaya devam eden asırlık biçimlerdir. Bu, çoğunlukla SEO eğilimleri veya bu listedeki diğerlerine kıyasla hedeflenen arama trafiğini yönlendirme yeteneklerinden kaynaklanmaktadır.

Blog gönderilerini Twitter dizilerine, bilgi grafiklerine, Facebook Hikayelerine ve daha fazlasına dönüştürme yeteneğiyle kendileri de büyük bir virallik getiriyorlar. Ayrıca, diğerlerinin yanı sıra LinkedIn, Medium ve Flipboard gibi diğer platformlarda sendikasyona tabi tutulabilirler.

İçerik Sendikasyonuna Başlarken

Yukarıda tartışılan faydaların büyük bir kısmını değişen etkinlik dereceleriyle sağlayan içerik sendikasyonu için epeyce yol vardır.

Misafir Bloglama

Nişinizdeki popüler bloglar ve yayınlar hakkında makaleler yazmak, içerik sendikasyonuna başlamanın harika bir yoludur.

Bu, yalnızca markanızı hedef kitlenize tanıtmanıza yardımcı olmakla kalmaz, aynı zamanda SERP'lerde uzun vadeli çekiş için gerekli olan yönlendirme trafiğini ve geri bağlantıları da beraberinde getirir.

Sosyal medya

Oluşturduğunuz içerik, daha geniş pazarlama teminatıyla birlikte çok daha geniş bir kitleye ulaşabilir ve sosyal medyanın etkin kullanımıyla çok daha fazla potansiyel müşteri oluşturabilir.

İçeriğinizi sosyal medya için nasıl yeniden tasarladığınızla ilgili çok şey var, ancak kodu bir kez çözdüğünüzde, daha iyi, daha ucuz ve daha hedefli trafik kaynakları çok az.

İçerik Yeniden Yayınlama

Bu, daha geniş bir kitleye ulaşmayı amaçlayan aynı makaleyi birden çok site ve platformda yayınlayacağınız gerçek anlamda içerik sendikasyonudur.

Konuk göndermenin aksine, sıfırdan yeni makaleler oluşturmak zorunda kalmazsınız, bunun yerine blogunuzda bulunan aynı makaleleri çok az değişiklikle veya hiç değişiklik yapmadan yeniden yayınlayabilirsiniz. Birkaç önemli platform, diğerleri arasında Quora, Medium ve LinkedIn Publishing'i içerir.

Küratörlük

İçerik pazarlama kampanyalarına önemli bir değer katan, büyüyen yeni bir trend olan küratörlük, esas olarak, genellikle hedeflenen kitleler için özelleştirilmiş, ilginç içerik parçalarını elle seçmeyi içerir.

Bu konuda bir dizi farklı yaklaşım vardır ve Flipboard, Feedly, Scoop.It ve daha fazlasını içerir.

Son sözler

İçerik sendikasyonu, özellikle B2B segmentinde içerik pazarlaması için bir dünya olanaklar sunar.
Çok çeşitli platformlar, fırsatlar ve izleyicilerle, pazarlamacılar genellikle içeriklerini amaçlarına en uygun şekilde uyarlamak ve hedef kitlelerinde yankı uyandırmak için zaman ayırmak zorunda kalırlar, ancak sonuçta bu, sonu gelmeyen, hedeflenen bir kaynak olabilir. trafik, genellikle ücretli reklamlara bir kuruş harcamadan.