Dönüşüm Oranınızı Artıracak B2B Kopyası Yazmak için 6 İpucu

Kitle katılımı söz konusu olduğunda, B2B metin yazarlığı, lingo veya kişiselleştirme açısından B2C'den farklı değildir. Sonuçta, her iki izleyici de duygusal tetikleyicileri, ahlaki değerleri ve hırsları olan insanlar.

Ancak, B2B kopyası, hedefler söz konusu olduğunda farklılık gösterir. B2B metni yazmak, markanızın değer teklifini farklı şirketlerin kişisel olarak faydalı bulacağı bir şekilde sunmakla ilgilidir. Aslında, kişiselleştirilmiş içerik stratejisini benimseyen B2B işletmeleri, bunu %80 daha etkili buldu.

B2B metin yazarlığında böyle bir yaklaşımı benimsemek, daha fazla okuyucuyla etkileşim kurmanıza ve ardından onları B2B ortaklarına ve müşterilere dönüştürmenize olanak tanır.

B2B şirketlerinin %93'ü içerik pazarlamasından yararlandığından, yeni müşteriler çekmek istiyorsanız etkili metinler yazmanız gerekir.

Peki, B2B kopyasının incelikleri nelerdir ve 2020'de dönüşüm oranınızın artması için bunu nasıl kullanabilirsiniz?

B2B Metin Yazarlığınızı Geliştirmenin Faydaları

Harika bir kopyaya sahip olmak, bir şekilde 7/24 çevrimiçi bir satış elemanına sahip olmak gibi olabilir. Kopyanızı oradan aldığınızda, hiç kimse olmadığında bile size yeni müşteriler getirmeye çalışacaktır.

B2B kopyanızı geliştirmenin işletmeniz için dönüştürücü olmasının bazı nedenleri şunlardır:

• Doğru yapıldığında, metin yazarlığı satış oranınızı artırabilir .
• Metin Yazarlığı, işinizi güvenilir ve güvenilir olarak sunabilir.
• Harika bir kopya, iş mesajınızı dünyaya yayabilir .
• Optimize edilmiş bir kopya, sitenize daha fazla trafik getirebilir ve dönüşüm şansınızı artırabilir.
• Hedeflenen bir kopya, belirli müşterileri çekmekten kişi listenizi büyütmeye kadar farklı hedeflere ulaşmanıza yardımcı olabilir.

Uygulanacak B2B Metin Yazarlığı İlkeleri

Şimdi, B2B metin yazarlığınızı geliştirmek için uygulayabileceğiniz belirli ilkelerin derinliklerine inelim.

1. Bir Özet ve Anahatla Başlayın

Kopyanızı planlamak, doğal bir akışla alakalı mesajlar oluşturmanızı sağlayacaktır. İşletmeleri dönüştürmek için, onları birkaç (bir DEĞİL) kopya ile etkilemeniz gerekir. Örneğin, bu, "Hakkında" sayfasından başlayabilir, ardından onları "Ürün/Hizmetler" kopyasına yönlendirebilir ve son olarak "Özellikler" kopyasıyla onları kazanabilir.

Özetler ve ana hatlar, işletmelere rehberlik sağlayan metinler oluşturmanıza yardımcı olmada önemli bir rol oynar. Farklı kopya türleriniz arasında bu korelasyonu oluşturmanıza izin verirler. Ayrıca, olası eksik noktaları veya kafa karıştırıcı bölümleri belirlemenize yardımcı olurlar.

Ayrıca, kopya fikirlerinizi henüz bir özet veya taslak halindeyken gözden geçirmek, yeniden düşünmek ve değiştirmek daha kolaydır. Ve bu şekilde, kopyayı çalıştırmadan önce stratejik yönünüzü keşfedeceksiniz.

Bir özet, kopya için planlarınızı özetleyebilir (kapsamayı planladığınız hedefler ve konular dahil). Anahat, kopyanın iskeletini planlamanıza yardımcı olabilir.

Bir kopya taslağı oluşturmak için şu adımları takip edebilirsiniz:

• Bir konu seç
• Önemli noktalar için beyin fırtınası yapın
• Kopyanın en iyi akışı için fikirlerinizi düzenleyin
• Anahtar noktalarınızı genişletin
• Anahatınızı bir bütün olarak gözden geçirin

2. Sektördeki Anahtar Kelimelere ve Beklentilere Güvenin

Optimize ederek kopyanızın potansiyelini en üst düzeye çıkarın. B2B trafiğinin %75'inden fazlası organik ve ücretli aramadan geliyor. Sektörel anahtar kelimeler eklemek, sitenize alakalı trafik getirecek ve böylece kopyanızı doğru kişilere sunacaktır.

Bu trafikten yararlanmak için kopyanızın sektör beklentilerini içermesi gerekir. Sektörünüzde işletmeler ne arıyor?

Anahtar kelime araştırma araçlarının yardımıyla doğru anahtar kelimeleri ve en yaygın arama sorgularını belirleyin. Bu araçlar aynı zamanda sektör beklentilerini tanımlamak için de yararlıdır, çünkü günümüzde niş alanınızdaki işletmelerin en çok hangileriyle ilgilendiğini öğrenebilirsiniz.

Kullanabileceğiniz bazı anahtar kelime araştırma araçları şunlardır:

• Google Ads Anahtar Kelime Planlayıcı aracı
• AnswerThePublic (size trafik sağlayabilecek yüzeysel soru tabanlı sorgular)
• ParlakEdge
• SEMrush

Bazen SEO'nun en zorlu kısmı, bu anahtar kelimeleri kopyanıza doğal olarak yerleştirmek olabilir. Anahtar kelimeler, kopyanın akışını bozmamalıdır. Bununla ilgili yardıma ihtiyacınız olursa TrustMyPaper ve WowGrade gibi yazma servislerine başvurabilirsiniz. Profesyonel yazarlar ve editörler, yazılı kopyanızın yüksek kalitesini korurken ana anahtar kelimeleri ekleyebilir.

3. Saygın Verileri ve Sosyal Kanıtı Dahil Edin

Araştırmalar, B2B alıcılarının %92'sinin bir inceleme okuduktan sonra bir ürün veya hizmet satın alma olasılığının daha yüksek olduğunu göstermiştir. Ayrıca, incelemeler dönüşüm oranlarını %270 artırabilir.

Sosyal kanıt, dönüşümdeki bu artışı deneyimlemenize yardımcı olabilir. Herhangi bir destekleyici gerçek olmadan bir iş uzmanının şirketinize güvenmesini bekleyemezsiniz. Bu yüzden sosyal kanıta ihtiyacınız var. Ve bu yüzden verilere ihtiyacınız var.

Veriler, verimliliğinizin kanıtı olarak belirli numaralara sahip olduğunuzu gösterir. Potansiyel müşterilere ne yapabileceğinizi varsaymak yerine, onlara gösterin.

B2B müşterilerinin %94'ü satış temsilcileriyle iletişime geçmeden önce online araştırma yaptığından, onları sizinle iletişime geçmeye ikna etmeniz gerekiyor. Sosyal kanıtın devreye girdiği yer burasıdır.

İşletmenin güvenilir olduğunu düşünmeye başlamadan önce %85'i bu kadar çok incelemeyi okuduğundan, mümkünse en fazla 10 incelemeye yer vermeyi deneyin.

4. Önce Ticari Faydalar, sonra Kişisel Faydalar

B2B alıcıları, satın alma kararlarını ürün veya hizmetin kendilerine getirebileceği faydalara dayandırır. Ürününüzün işlerini nasıl iyileştirebileceğini bilmek istiyorlar. Maliyetleri düşürmelerine yardımcı olabilir mi? Verimliliklerini artırabilir mi? Veya karlılıklarını artırmak?

“B2C kopyasında, her şey müşterilere daha kişisel bir düzeyde ulaşmakla ilgilidir. B2B kopyasında bu değişir. B2B müşterileri kişisel kazançlarını değil, şirketin kazancını düşünür, bu nedenle önemli olan ürünün şirkete nasıl fayda sağlayabileceğine odaklanmak ”diyor SupremeDissertations'da bir B2B metin yazarlığı uzmanı ve katkıda bulunan yazar Mark Bailey.

Alıcıları, ürününüzün onlara nasıl para, zaman veya kaynak tasarrufu sağlayabileceği konusunda eğitin. Önceliğiniz bu olmalı.

İşletmeler mantıklı satın alma kararlarına güvenir, bu nedenle onların mantığına uymanız gerekir. Kopyanızın amacı, faydaları sunarak rasyonel ve haklı bir satın alma kararı vermelerine yardımcı olmaktır.

5. Kopyanızı Odaklı ve Profesyonel Tutun

B2B müşterileri için kopyanız işinizi temsil eder. Metninizi nasıl yazdığınız, işinizin neyle ilgili olduğu hakkında daha fazla bilgi verecektir.

Potansiyel müşterileri kararlı, profesyonel ve doğrudan olduğunuza ikna etmek için bu özellikleri içeren bir kopya oluşturun.

Gereksiz şeyler yazmak ya da boş şeyler yazmak kafanızın karışmasına neden olacaktır. Öte yandan, aşırı samimi veya mizahi bir dil tarzı, iş hayatındaki ciddiyetinizi göstermez.

Markanıza, hedef kitlenize uygun, sizi sektör uzmanı olarak tanıtan profesyonel bir ton kullanın. Ayrıca, iş söz konusu olduğunda basit olduğunuzu göstermek için metninizi herhangi bir zamanda söz konusu konuya odaklanmış halde tutun.

6. Marka Standartlarına Göre Düzenleme ve Biçimlendirme

Kopyanız, markanızın diğer herhangi bir yönü gibi markanızın bir parçasıdır. Bu nedenle markanızın standartlarına uygun olması gerekir.

Metin, potansiyel müşterilerin markanızın sesini, stilini ve tonunu anlamalarına yardımcı olmalıdır. Markanızı en iyi şekilde sunmak için kopyanızı oluşturun.

Markanızın imajıyla mükemmel uyum sağlamak için kopyanızı düzenleyin ve biçimlendirin. Markalı terimlerin uygun kullanımına, ton ve sese, tutarlı biçimlendirmeye, yazdığınız bakış açısına vb. dikkat edin.

Özetle

B2B metin yazarlığı, içerik pazarlama stratejiniz için çok önemlidir. Etkili tasarımların yanı sıra metin yazarlığını tüm potansiyeliyle kullandığınızda, inanılmaz derecede güçlü bir dönüştürme aracı olabilir.

Yukarıda bahsedilen ipuçları, büyük kopyanın taşıdığı gücü keşfetmenize yardımcı olmayı amaçlamaktadır. Amacınız web sitenize daha fazla potansiyel müşteri getirmek ve onları sadık alıcılara dönüştürmekse, bu ilkeleri metin yazarlığınıza uygulamayı deneyin.

_{Misafir Blogger Biyografisi: Marques Coleman, pazarlama ve metin yazarlığı konusunda uzmanlaşmış profesyonel bir yazardır. Markalar ve işletme sahipleri, müşterilerini kazanacak çekici içerik oluşturmak için onun uzmanlığına güveniyor.} Marques, _{ClassyEssay , GrabMyEssay ve TopEssayWriting gibi en iyi makale yazma sitelerinden bazılarıyla işbirliği} yapmaktadır _. Aynı zamanda _{, üniversiteden edindiği teorik bilgilerini pratik endüstri becerileri ile birlikte kullandığı Subjecto için bir içerik yaratıcısıdır} . _{Marques, çalışmadığı zamanlarda tüm boş zamanlarını seyahat etmeye ve yeni yerler keşfetmeye adar.}