10 B2B e-Ticaret Fiyatlandırma Stratejisi (Hatalardan Kaçının)

B2B alıcılarının farklı gereksinimleri olduğundan, B2B şirketleri için fiyatlandırma özellikle zor olabilir.

Daha fazla karar verici var, satış döngüleri daha uzun ve çoğu durumda ürünler yüksek bilet olma eğilimindedir, yani B2C dünyasında kullanılan fiyatlandırma stratejilerini yalnızca kopyalayamazsınız.

Bu gönderide, iş modeliniz ile fiyatlandırma arasında neden doğrudan bir bağlantı olduğunu, kopyalayabileceğiniz fiyatlandırma stratejilerini, işletmeniz için en uygun fiyatlandırma stratejisini belirlemeyi ve daha fazlasını öğreneceksiniz.

B2B e-Ticaret fiyatlandırma stratejisi hakkında daha fazla bilgi edinmek ister misiniz? İşte bu yayında öğrenecekleriniz:

Bu B2B e-Ticaret kılavuzunu indirin

B2B e-Ticaret nedir, muhtemelen yaptığınız yaygın hatalar, muhtemelen inandığınız bazı efsaneler, çalabileceğiniz en iyi uygulamalar ve daha fazlası.

bana kılavuzu gönder

Fiyatlandırma, iş modelinizden nasıl etkilenir?

Ürünleriniz için fiyat belirlemek markalaşma, ürün farklılaştırma, müşteri sadakati ve müşteri segmentasyonu gibi faktörlere bağlı olabilir.

Marka bilinci oluşturma fiyatlandırmayı nasıl etkiler?

Çoğu durumda, daha yüksek bir fiyat, genellikle daha yüksek bir ürün değeriyle bağlantılıdır. Markanızın gücü ve hedeflediğiniz belirli pazar , fiyatlandırmayı etkilemek için markanızı ne kadar etkili kullanabileceğinizi belirleyebilir .

Ürün farklılaştırması fiyatlandırmayı nasıl etkiler?

Ürünleriniz ek özellikler içeriyorsa veya rakiplerinizin sunamadığı diğer hizmetlere erişim içeriyorsa, farklılaştırma fiyatlandırma stratejisini belirlemenin başka bir yoludur. Ürün farklılaştırma sayesinde aynı ürünün benzer versiyonları için farklı fiyatlar sağlayabilirsiniz .

Örneğin, temel ürününüzün ortalama piyasa fiyatı üzerinden fiyatlandırıldığını varsayalım. Bu durumda, ürünlerinizle ilgilenen ancak bütçelerinin dışında bulan müşteriler için daha az özellikli giriş seviyesi bir ürün de sunabilirsiniz.

Ek olarak, bu seçeneği arayan müşteriler için yüksek fiyatlı bir ürün ve ek özellikler ve hizmetler sağlayabilirsiniz.

Müşteri sadakati fiyatlandırmayı nasıl etkiler?

Müşterilerinizin sadakat düzeyine bağlı olarak , fiyatlandırmanızda çok fazla olumsuz etki yaratmadan küçük değişiklikler yapabileceksiniz .

Benzersiz bir iş modelinin fiyatı nasıl etkileyebileceğine dair bir örnek, Apple'ın ürünlerini B2C hedef kitlesi için nasıl fiyatlandırdığı konusunda görülebilir. Apple ürünleri, ister iPhone, ister MacBook veya ek aksesuar olsun, genellikle piyasadaki en pahalı ürünler olarak fiyatlandırılır.

Bununla birlikte, Apple'ın marka bilinci oluşturma ve kapsamlı ürün farklılaştırması, çılgın müşteri sadakati ile birleştiğinde, hayranlarını kaybetmeden zaman içinde ürünlerinin fiyatını tutarlı bir şekilde artırarak daha yüksek fiyatlar talep etmelerini sağlar.

Müşteri segmentasyonu fiyatlandırmayı nasıl etkiler?

Müşterileri ürünleriniz için ne kadar ödemek istediklerine göre ayırarak fiyatlarınızı buna göre optimize edebilirsiniz .

Yine iPhone'un en son sürümünü kullanarak Apple'ı örnek alalım. Giriş seviyesi Apple müşterileri bir iPhone isteyebilir, ancak onunla ilişkili özelliklerin tümü olmayabilir veya onu bütçelerinin dışında bulabilirler. iPhone SE, bu müşteriler için giriş seviyesi bir seçenek sunar. Ortalama bir Apple müşterisi iPhone 12'den memnun olabilir ve biraz daha fazla harcamak isteyenler için iPhone 12 Pro var.

Kopyalayabileceğiniz 10 B2B e-Ticaret fiyatlandırma stratejisi

B2B e-Ticaret şirketlerinin kullanabileceği çeşitli fiyatlandırma stratejileri vardır.

1. Ücretsiz bir ürün sunun, ancak nakliye ücretini ekleyin

Ücretsiz artı kargo fiyatlandırma stratejisinde, ürünler 0 ABD Doları karşılığında satılır ve ardından kargo masrafları için ücretler eklenir.

Bu model, bir ürünü ücretsiz olarak alıyor gibi göründüğü için müşterilere çekici geliyor, ancak e-ticaret mağazası, ürünün maliyetini nakliye maliyetine yuvarlayarak yine de kâr sağlayabilir.

Ücretsiz ürün + nakliye teklifi, özellikle giriş seviyesi bir ürünü tanıtmak veya dönüşümleri artırmak için daha kapsamlı bir pazarlama kampanyasının parçası olarak kullanılmak için harikadır.

Örneğin, Grant Cardone'un ürünleri B2C ve B2B hedef kitlelerini kapsar. Şirket, bu kitapçığı ücretsiz+kargoyla satarak daha önemli bir müşteri tabanı oluşturabilir ve onları işletmelere ve kuruluşlara özel diğer kurslarla tanıştırabilir.

2. Ürün paketleme

Paket fiyatlandırma, birkaç ürünü tek bir kapsamlı pakette birleştirmek anlamına gelir. Paket fiyatlandırmada, paket fiyatı genellikle ayrı satılan her bir ürünün toplam maliyetinden daha düşüktür.

Paket fiyatlandırma, müşterileri en mantıklı olan belirli paketlere yönlendirmenin ve karşılaşabilecekleri yaygın ilgili sorunları çözmenin harika bir yoludur.

AT&T'nin internet paketlerini işletmeler için ses veya TV ile nasıl paketlediği, eylem halindeki paket fiyatlandırmanın bir örneği olarak görülebilir. Bu, müşterilerinin aynı anda birden fazla sorunu çözmesini ve paradan tasarruf etmesini sağlar.

3. Dinamik fiyatlandırma

Dinamik fiyatlandırma, ürünlerinizin fiyatlarını sektör standartları, piyasa koşulları veya müşteri beklentileri gibi faktörlere göre dalgalanma sürecidir.

Bu fiyatlandırma stratejisi, yeni bir rakiple başa çıkmak için fiyatları aniden düşürmeniz veya çok fazla stok hacmi nedeniyle zarar etmekten kaçınmanız gerektiğinde uygulanabilir.

Piyasa koşulları değiştiğinde dinamik fiyatlandırmanın uygulandığını görmek de çok yaygındır. Dinamik fiyatlandırma, perakende, havacılık ve ulaşım dahil olmak üzere çeşitli sektörlerde, özellikle B2B pazarlarında endüstriyel ve tıbbi malzemelerde kullanılmaktadır.

Örneğin, belirli alanlarda talep normalden daha yüksek olduğunda ve bu talebi karşılayacak daha az sürücü olduğunda Uber sıklıkla dinamik fiyatlandırma veya dalgalanma fiyatlandırması kullanır.

B2B şirketler için aynı taktik, ürünlere olan talebin yüksek olduğu ancak kaynak yetersizliği nedeniyle talebi hemen karşılayamadığı durumlarda uygulanabilir.

(Görüntü Kaynağı)

4. Müşteriye özel fiyatlandırma (toptan ve perakende)

Müşteriye özel fiyatlandırma, bir müşteri için fiyatı kişiselleştirmenin bir yoludur. Bireysel bir müşteri veya kullanıcı grubu için benzersiz fiyatlandırma oluşturulabilir.

Örneğin, müşteri ürünleri perakende yerine toptan satın almaya karar verirse indirim alabilir; veya web sitenizin boyutuna bağlı olarak farklı katmanlar sunan SaaS şirketleri.

5. Ürünü eksik satmak (yaratıcı fiyatlandırma olarak da bilinir)

Yıkıcı fiyatlandırma, müşterilere ürünleri gerçek değerlerinden daha düşük bir fiyata sunarak rakiplerin altını oymanın bir yoludur.

Bu fiyatlandırma stratejisi uygulandığında, haksız bir pazar avantajı yarattığı için birkaç rakibi piyasadan eleyerek dibe doğru bir yarış yaratabilir. Tekelleşme noktasına gelindiğinde; ancak, yıkıcı fiyatlandırma yasa dışı olarak kabul edilebilir.

Örneğin, Amazon ve Amazon'daki üçüncü taraf satıcılar, Amazon Satın Alma Kutusu'nu kazanmak için belirli kategorilerde rekabeti yenmek için fiyatlarını sık sık ayarlarlar.

Satın alma kutusu, aynı ürünle Amazon'daki diğer satıcıları gösterir. Daha düşük bir fiyatla, müşterileri mağazanızdan satın almaya ikna edebilirsiniz.

B2B mağazaları için, yırtıcı fiyatlandırmayı kullanmak için mükemmel bir zaman, envanteri hızlı bir şekilde satmaya çalıştığınız ve ağır kayıplar yaşamadan bir süre için fiyatınızı düşürmeyi göze alabileceğiniz zamandır.

6. Bölgesel fiyatlandırma

Bölgesel fiyatlandırma, konuma göre değişen fiyatların sürecidir. Farklı alanlardaki veya bölgelerdeki müşteriler, başka bir yerdekilerden daha düşük veya daha yüksek bir fiyat ödeyebilir.

Örneğin, Evernote Premium, ABD'de yerleşik müşteriler için Fransa'da yerleşik müşterilere göre farklı şekilde fiyatlandırılır. Bir fiyatı dolar, diğeri euro olarak listelenen dönüşüm oranları nedeniyle biraz farklı bir fiyat var.

(Evernote ABD)

(Evernote AB)

7. Üyeler ve üye olmayanlar fiyatlandırması

Üyelik programlarınız varsa, üyeler için ek indirimler (katmanlara bağlı olarak) dahil olmak üzere farklı fiyatlandırma yapıları sağlayabilirsiniz, oysa üye olmayanlar boyunca aynı fiyatı koruyacaktır.

8. Kanal bazlı fiyatlandırma

Kanal tabanlı fiyatlandırma, e-ticaret mağazalarının ürüne yönlendiren pazarlama kanalına bağlı olarak farklı fiyatlar sunmasını sağlar.

Örneğin, bir satış ortağı bağlantısından bir mağazaya erişen veya bir Facebook reklamına tıklayan potansiyel müşterilere farklı indirimler sunulabilir.

Örneğin, Asana'nın ortaklık programı, ortaklarının ve referans gösterdikleri müşterilerin, tavsiye programı aracılığıyla Asana'ya kaydolmaları halinde üyeliklerinde indirim almalarını sağlar.

9. Sınırlı süreli (veya miktar) yalnızca fiyatlandırma

Bu fiyatlandırma stratejisinde, bir ürünün sınırlı arzı olduğunda ve talep yüksek olduğunda, arz ve talep dengeye ulaşana kadar ürünün fiyatı yükselmeye devam eder.

Bu taktiğe bir örnek, şirketler yeni ürünler veya hizmetler piyasaya sürdüklerinde ve yalnızca davetle erişimi kısıtladığında bulunabilir.

Spotify, bu konsepti yeni kullanılabilirliği sunmak ve premium kayıtları teşvik etmek için kullanır. Spotify her ülkede mevcut değildir, ancak kullanılabilir olduğunda ilk kayıtlar ücretli abonelerle sınırlıdır.

10. Ücretsiz fiyatlandırma

SaaS şirketleri arasında popüler bir fiyatlandırma yöntemi, freemium fiyatlandırma modelidir. Bu modelde sadeleştirilmiş veya temel bir ürün ücretsiz olarak sunulmaktadır.

Ancak, bir fiyat karşılığında ek özellikler veya kapasite sağlayan daha yüksek bir katman mevcuttur. Küçük işletmeler ve kurumsal müşteriler için fiyatlandırma seçenekleri de mevcuttur.

Zapier, bu modeli fiyatlandırma seçenekleri için kullanır ve bireyler, küçük işletmeler, kurumsal müşteriler ve daha fazlası için farklı fiyatlar sunar.

Ürünleriniz için hangi fiyatlandırmanın işe yaradığını nasıl belirleyebilirsiniz?

Bir fiyatlandırma stratejisi, rakiplerinize göre belirgin bir avantaj elde etmenize yardımcı olabilir. İşte işletmeniz için hangi fiyatlandırma stratejisinin işe yaradığını belirlemeye yönelik seçeneklerden bazıları.

Değere dayalı fiyatlandırma

Değer bazlı fiyatlandırma müşteriye odaklanır. Fiyatlandırma, müşterinin ürüne ve faydalarına ne kadar değer verdiğine bağlıdır.

Değer bazlı fiyatlandırmanın bir örneği, Louis Vuitton gibi lüks markalarda bulunabilir. Lüks bir giyim markası olarak Louis Vuitton, yüksek kaliteli bir marka ile ilişkilendirildiği için ürünleri için daha yüksek bir fiyat talep etmelerini sağlayan belirli bir estetik ve tutarlılık yaratır.

Artıları

Değere dayalı fiyatlandırma, karı artırabilir, çünkü bir şirket markası için malzeme maliyetine veya rekabete dayandırmak yerine mümkün olan en yüksek fiyatı belirleyebilir .

Eksileri

Bu modelin dezavantajları, müşterilerin istekleri ve kişilikleri de dahil olmak üzere hedef pazarın sağlam bir şekilde anlaşılmasını gerektirmesidir. Değere dayalı fiyatlandırma nişe göre değişebilir ve fiyat rekabete göre belirlenmese de rekabet fiyatı etkileyebilir .

Değere dayalı fiyatlandırma ne zaman kullanılır?

Sattığınız ürün belirli bir kitle için duygusal bir çekicilik taşıyorsa veya buna bağlı bir kıtlık unsuru varsa, değere dayalı fiyatlandırmayı kullanın.

Maliyet tabanlı fiyatlama

Bu modelde fiyat, ürünün yapım, dağıtım ve pazarlama maliyetine göre belirlenir. Bu toplam maliyet bilindiğinde, istenen kâr veya kâr yüzdesi, satış fiyatına eklenir.

Maliyete dayalı fiyatlandırma, ürünleri toptan satın alan ve ardından müşterilerine perakende fiyatından ürün satan e-ticaret mağazalarında görülebilir.

Örneğin, Walmart gibi büyük perakendeciler, ürünleri bir üreticiden toplu olarak satın alabilir ve daha sonra, karı güvence altına almak için bunları mağaza içinde perakende fiyatlarında müşterilerine dağıtabilir.

Artıları

Bu fiyatlandırma yöntemi avantajlıdır çünkü fiyatı belirlemek kolay olabilir ve başka bir fiyatlandırma stratejisi kullanmak için yerleşik bir temelin olmadığı daha yeni ürünler için faydalı olabilir.

Eksileri

Ancak bu yöntem, müşteri talebi ve rekabet ortamı dikkate alınmadığı için ürünlerin düşük veya fazla fiyatlandırılmasıyla sonuçlanabilir.

Maliyete dayalı fiyatlandırma ne zaman kullanılır?

Sınırlı pazar verileriyle yeni bir ürün piyasaya sürerken maliyete dayalı fiyatlandırmayı kullanın. Malzemelere kaynak sağlamak, pazarlamayı dağıtmak ve uygulamak için fiyatı hesaba kattıktan sonra ürüne bir yüzde işareti ekleyin. Ardından, keşfettiğiniz yeni verilerle başka bir fiyatlandırma stratejisi oluşturabilirsiniz.

Rekabete dayalı fiyatlandırma

Bu stratejide fiyat rekabet ortamına göre belirlenir. Ürünlerin benzer olduğu oldukça rekabetçi pazarlarda, bir işletme ürünlerini rekabete benzer bir fiyatla fiyatlandırabilir ve daha sonra markalama ve pazarlama gibi diğer alanlarda rekabet etmeye çalışabilir. Bu aynı zamanda şirketlerin maliyetlerini düşürerek rekabet etmelerini sağlar.

Bu fiyatlandırmanın bir örneği, Coca Cola ve Pepsi gibi markaların benzer ürünleri benzer fiyatlarla sunmaları, ancak kendilerini farklılaştırmalarına yardımcı olmak için marka bilinci oluşturma, promosyonlar, etkileyiciler ve daha fazlasını kullanmalarında bulunabilir.

Artıları

Rekabete dayalı fiyatlandırmanın uygulanması basit olabilir ve diğer fiyatlandırma stratejilerinden daha düşük bir risk faktörü sunar.

Eksileri

Ancak, kendi markanıza değil, rekabete çok fazla vurgu yapıldığından fırsatların kaçırılmasına neden olabilir ve bir seti tanıtabilir ve zihniyeti unutabilir.

Rekabete dayalı fiyatlandırma ne zaman kullanılır?

Kalabalık bir pazarda bir ürün veya hizmet satıyorsanız bu fiyatlandırma stratejisini kullanın. Ardından, markanızı içerik ve pazarlama veya müşteri hizmetleri gibi diğer alanlarda farklılaştırmaya odaklanabilirsiniz.

Esnekliğe dayalı fiyatlandırma

Fiyat esnekliği, bir ürüne olan talebin fiyattaki değişikliklere ne kadar duyarlı olduğunu ifade eder. Spesifik ürün, elastik tabanlı fiyatlandırmayı belirler.

Esnek olmayan bir fiyat, fiyat arttıkça talebin değişmediğini gösterir. Bununla birlikte, daha yüksek esnekliğe sahip bir ürün, fiyat artarsa ​​talepte düşüş görecektir.

Esnek tabanlı fiyatlandırmaya bir örnek akıllı telefonlarda bulunabilir. İlk iPhone piyasaya çıktığında fiyatı 499 dolar civarındaydı. Fiyatlar bazı durumlarda 1000 doların üzerine çıktı, ancak küresel akıllı telefon pazarının büyümesi 2007'den beri devam etti ve son 3-4 yılda sabit kaldı.

Artıları

Fiyatlandırma stratejisinin çok sık değiştirilmesi gerekmeyecektir .

Eksileri

Yeni ürünler ve yenilikler pazarı tamamen ortadan kaldırabilir . Örneğin, akış, insanların video üzerinden film satın alma ihtiyacını nasıl ortadan kaldırdı.

Esnekliğe dayalı fiyatlandırma ne zaman kullanılır?

Emtia olarak kabul edilen bir ürün satıyorsanız bu fiyatlandırma stratejisini kullanın. Ardından, genel talepteki herhangi bir artış veya düşüşe bağlı olarak fiyatı piyasa ile ayarlayabilirsiniz.

(Bonus malzeme) B2B e-Ticaret: Kesin kılavuz

B2B e-Ticaret nedir, muhtemelen yaptığınız yaygın hatalar, muhtemelen inandığınız bazı efsaneler, çalabileceğiniz en iyi uygulamalar ve daha fazlası.

bana kılavuzu gönder

Muhtemelen Yaptığınız 15 E-Ticaret Fiyatlandırma Hatası

B2B e-Ticaret stratejinizi o anda gerçekleştirmek için bu yaygın hatalardan kaçınmak çok önemlidir:

1. Kanallar arasında fiyatlandırma tutarlılığının olmaması

Web sitenizde yüksek kaliteli ürünler olarak listelenen ürünler ve ardından belirli pazarlama kanalları aracılığıyla sürekli olarak %80 daha ucuz bir fiyatla sunulan bir grup ürün gibi tutarsız fiyatlandırma, müşterilerin markanızı nasıl algıladığıyla ilgili sorunlara yol açabilir . Ayrıca , bu kanaldan yararlanmalarına ve kârlılığınızı mahvetmelerine de yol açabilir .

Bunu önlemek için tüm kanallarda tutarlı bir fiyatlandırma stratejisi uygulayın, böylece çok fazla katmanınız olmaz ve tutarlılığı kolayca sağlayabilirsiniz.

2. Kontrolsüz indirim

İndirim, kısa sürede daha fazla ürün satmanın ve marka bilinirliğini artırmanın harika bir yolu olabilir. Ancak, ürünler herhangi bir kafiye veya sebep olmadan indirime girerse , markanız sorgulanabilir ve müşterileriniz indirim beklemeye şartlanabilir .

Bunun yerine, önceden belirlenmiş özel zamanlarda indirim için bir sistem oluşturun ve müşteri deneyimini iyileştirmeye odaklanın.

3. Müşterileri segmentlere ayırmamak

Müşterilerinizi segmentlere ayırmadığınızda, hepsine aynı ürünleri, indirimleri ve daha fazlasını sunma riskini taşırsınız . Bu, dönüşümlerinizi olumsuz yönde etkileyebilecek her müşteri kişiliğine özel kişiselleştirilmiş bir deneyim oluşturmadığınız anlamına gelir.

Bunun yerine, farklı müşteri segmentleri ve kişiler oluşturun, böylece sürekli müşterileriniz ve yeni müşterileriniz gibi her müşteri grubu için deneyimi özelleştirebilirsiniz.

4. Her zaman en düşük olmaya odaklanmak

Dibe doğru bir yarışa girmek istemezsiniz çünkü eninde sonunda tekrar ayağa kalkamayacaksınız. Bunun yerine, markanız için en uygun noktayı bulana kadar A/B testi veya aklınıza gelen başka bir yöntemi kullanarak fiyatları ve fiyatlandırma stratejilerini deneyin.

5. Rakiplerin fiyatlarını takip etmeme ve pazara uyum sağlama

Rakiplerinizin fiyatlarını takip etmiyorsanız, bu , pazarınızı tam olarak anlamadığınız ve değişikliklere yanıt vermediğiniz veya neler olabileceğini tahmin etmeyeceğiniz anlamına gelir.

Sadece fiyatlandırmayı belirlemeyin ve piyasayı etkileyen diğer faktörleri göz ardı etmeyin. Markanızı başarı için konumlandırabilmeniz için pazarda neler olduğunu araştırmaya devam edin.

6. Fiyatı markayla eşleştirmemek

Üstün müşteri hizmeti veya pazarlama sağlamadan ürününüz için yüksek bir fiyat talep edemezsiniz.

Benzer şekilde, markanız premium bir marka olarak sunuluyorsa, fiyat bunu yansıtmalıdır.

Bunu önlemek için işletmenizin tüm yönlerinin müşterilerinizden talep ettiğiniz fiyatla uyumlu olduğundan emin olun.

7. Kaybedilen lider fiyatlandırmasını bir tercih stratejisi olarak kullanmak

Bu durumda markalar, daha ucuz bir maliyetle bir şey sağladıkları için sadakat bekleyebilirler. Müşterilerinizle bir ilişki kurmaz ve onlara istedikleri üründen daha fazlasını sürekli olarak sağlamazsanız , markanıza geri dönmek için bir nedenleri olmayacaktır .

Bunun yerine, müşterilerinize ürünleriniz hakkında düzenli güncellemeler sağlayarak, satın alımlardan sonra takip ederek ve geri bildirim isteyerek onlarla ilişkiler kurmanın yollarını arayın.

8. Şeffaflık eksikliği göstermek

Müşteriler, değerlerini ve uzun ömürlerini gösterebildikleri için pahalı markalara ve ürünlerine güvenirler. Ürününüzün değerini gösterememek, müşterilerin neden bu kadar pahalı olduğunu sormalarına veya elde ettikleri değeri merak etmelerine neden olabilir .

Fiyatlandırmanızda şeffaf olun ve müşterilerin ürününüz için istediğiniz fiyatı neden ödemeye istekli olması gerektiğinin nedenlerini vurgulayın.

Bu sorunu önlemek için, müşterilerinize ürünlerin neden belirli bir şekilde fiyatlandırıldığını gösterme fırsatlarından yararlanın ve referansları kullanarak veya e-posta kampanyalarının bir parçası olarak değer gösterin.

9. Fırsatçı fiyatlandırma

Fırsatçı fiyatlandırma, müşterinizin ağzında kötü bir tat bırakabilir ve onlarla olan ilişkinizi mahvedebilir.

Örneğin, bazı şirketler pandeminin başlangıcında talep üzerine yararlanmak için ürünlerinin fiyatını yükseltti . Geçerli bir sebep olmaksızın ürünlerin fiyatını ikiye veya üçe katlamak, müşterilerinizin şirketinize olan güvenini kaybetmesine neden olabilir.

Bunun yerine, talepte beklenenden fazla artış gibi belirli bir nedenden dolayı fiyatların yükseltilmesi gerekiyorsa, bunun nedenleri konusunda müşterilerinizi uyarma fırsatını yakalayın.

10. Aşırı fiyatlandırma

Ürününüze gereğinden fazla değer biçmek ve onu çok yüksek fiyatlandırmak veya onu olduğundan az değerlendirmek ve çok düşük fiyatlandırmak gibi aşırı fiyatlandırma eşiklerinden kaçının. Bunun yerine, şu anda nelerin mevcut olduğunu görmek için pazarı araştırın ve müşterileri dolandırmaktan veya ürününüzün kalitesini sorgulamalarına neden olmaktan kaçının.

11. Fiyatlandırma sürprizleri ekleme

Beklenmeyen bir indirim hoş karşılanabilir, ancak fazla işlem ücretleri veya ek ücretler dönüşüm oranlarınızı etkileyebilir .

Bunu önlemek için, olası aşırı maliyetleri ilk etiket fiyatına dahil etmeye çalışın, böylece müşteriler neyle karşı karşıya olduklarının çok iyi farkında olurlar.

12. Fiyat listelememek

Kaçınılması gereken bir diğer taktik de ürününüzün fiyatını saklamaktır. Birçok B2B e-ticaret markası, rakiplerinin ürünlerinin ne kadar fiyatlandırıldığını bilmemeleri için özellikle bunu düşünebilir.

Ancak bu, fiyatınızın bütçenizi aşmayıp aşmadığını görmek için fazladan iş yapmaları gerektiğinden müşterileri devre dışı bırakabilir .

Bunun yerine, müşterilerin en azından ürün veya hizmetinizin bütçelerini aşma olasılığının bulunup bulunmadığını belirleyebilmeleri için bir "başlangıç" fiyat noktası sunun.

13. Güncel olmayan fiyatlandırmayı sürdürmek

Bir kampanya yürüttüyseniz ancak bir bitiş tarihi koymayı unuttuysanız, kendinizi müşterilerin kafasını karıştırabilecek güncel olmayan fiyat listeleriyle bulabilirsiniz. Bunu önlemek için belirli bir dönem için indirimli kampanyalar planlayın , böylece müşteriler kampanyanın ne zaman sona erdiğini bilsin.

14. Piyasa için fiyatı yerelleştirmemek

E-Ticaret birçok durumda ürünleriniz veya hizmetleriniz için sizi küresel pazarlara maruz bıraksa da bu, her pazar için aynı fiyatı listeleyebileceğiniz anlamına gelmez.

Belirli pazar segmentlerine hitap etmek ve çoğu durumda doğru fiyatlandırmayı elde etmek için bölgesel veya uluslararası fiyatlandırmayı uygulamaya koymanız gerekecektir.

15. Hacim için fiyatlandırma seçeneklerinin veya indirimlerinin olmaması

Toplu olarak satın almak işiniz için faydalıdır, ancak bunu müşteriler için de değerli kılmalısınız. Müşterilerinize daha yüksek hacimli ürünler satın almaları durumunda indirim almalarını sağlayan seçenekler sunun.

Farklı fiyatlandırma stratejileri oluşturmayı kolaylaştıran bir e-ticaret platformu seçin

Fiyatlandırma stratejisini yanlış yaptığınızda ortaya çıkan tuzaklar ve e-ticaret başarısı için fiyatlandırmanın önemi göz önüne alındığında, B2B işiniz için doğru platformu seçmek çok önemlidir.

Core dna'nın başsız e-Ticaret platformu, B2B e-Ticaret mağazanızın tüm yönlerini yönetmenize ve müşterilerinize en iyi dijital deneyimi sunmanıza olanak tanır. Yalnızca tüm envanterinizi yönetmekle kalmaz, aynı zamanda fiyatlandırmanızı da gerektiği gibi yönetebilirsiniz.

Paket fiyatlandırma, kişiselleştirilmiş fiyatlandırma, dinamik fiyatlandırma ve daha fazlası, markanıza en uygun fiyatlandırma stratejisini uygulamanız için mevcuttur.

Hâlâ B2B e-Ticaret stratejiniz üzerinde mi çalışıyorsunuz? B2B e-Ticaret: En İyi Uygulamalar, Pazarlama Stratejisi ve Efsaneleri okuyarak B2B e-Ticaret mağazanız için bilmeniz gereken her şeyi keşfedin.