En Önemli 12 B2B Pazarlama Zorluğu (2024'e Doğru)

Pazarlama ekiplerinden daha az bütçe ve kaynakla daha fazlasını yapmaları isteniyor.

“ Ardışık düzen çöktü; demo isteklerini artırmaya yönelik plan nedir? ”

“ MQL'den SQL'e dönüşüm oranlarımız düştü; bunu nasıl düzeltmeyi planlıyoruz? ”

Bu, bugün B2B pazarlamacılarının karşı karşıya olduğu çok tanıdık bir felaket döngüsüdür; sürekli bir aciliyet, stres ve baskı çarkı.

Bu nedenle Cognism ekibi, en önemli zorlukları ve ekonomik olumsuzluklara rağmen bunları nasıl ele almayı planladıklarını ortaya çıkarmak için düzinelerce B2B pazarlama lideriyle anket yaptı (ve onlarla konuştu).

1. Yeni B2B satın alma davranışına uyum sağlamak

• B2B alıcıları artık her zamankinden daha fazla kendi çıkarlarına hizmet ediyor ve çoğu zaman araştırmalarının önemli bir bölümünü satışa başlamadan önce tamamlıyorlar.
• Ağızdan ağza bilgi ve sosyal kanıt, satın alma kararlarını etkilemede çok önemli hale geldi. Aslında tüketicilerin %96'sı reklamlarda gördüklerine güvenmiyor.
• Bu, bunun yalnızca dönüşüm hunisinin alt kısmındaki kısa vadeli satın alma kararlarını etkilemekle (talebi yakalamak) ilgili olmadığı anlamına gelir; bu, dönüşüm hunisinin çok daha üst kısımlarındaki potansiyel müşterilere ulaşmakla da ilgilidir, böylece marka hatırlanabilirliği daha sonra bir satın alma kararının daha yakın olduğu durumlarda uygulanabilir ( talep yaratma).

Bu zorluğun üstesinden gelmek

• Geleneksel satış hunisi bozuldu. Pazarlamacıların alıcıların olduğu yerde olması ve her temas noktasında değer sunması gerekir. Artık bu sadece satış yapmakla ilgili değil; satın alma tartışması başlamadan çok önce eğitim vermek, güven oluşturmak ve değer sağlamakla ilgili.
• B2B etkileşimlerimizi insancıllaştırmalıyız. Her iş kararının arkasında belirli ihtiyaçları, endişeleri ve motivasyonları olan bir kişi vardır. Bunları ele almak sizi kalabalık bir pazarda diğerlerinden ayırabilir. Aşağıda UserEvidence'ın kopyalama ve tasarım yoluyla ana sayfasında bu insancıllaştırmayı nasıl denediğinin bir örneği bulunmaktadır.

• Ürün odaklı büyüme (PLG) stratejisini benimsemek, B2B pazarlamacıların alıcıların web sitelerindeki deneyimlerini kontrol altına almalarına izin verdiği trend bir yoldur; bu, özellikle yüksek satış hızı ve düşük maliyetli ürünler için norm haline geliyor.
• Şeffaf fiyatlandırma ve plan bilgilerinin yanı sıra ürününüzün rakiplerle karşılaştırıldığında nasıl bir performans gösterdiğini sergilemek, potansiyel müşterileri sitenize çekmenin başka bir yoludur. Çok az alıcı, sırf fiyatlandırma bilgileri hakkında daha fazla bilgi edinmek için demo formunu doldurmak ister.
• Alıcıların, teknoloji satıcılarının satın alma olasılıklarını artırmak için yapabilecekleri en önemli üç şey, fiyatları web sitesinde yayınlamak (%71), demoları veya ücretsiz denemeleri sunmak (%70) ve sitede müşteri yorumlarını göstermektir (%35). .
• Demoboost, Navattic ve Storylane gibi etkileşimli demo araçlarını kullanmak, web sitenizde düşük basınçlı bir ortam yaratır ve potansiyel müşterileri SaaS satış sürecine geçirmeden önce ısıtmak için popüler bir taktiktir.
• Aşağıda, Cognism'in ana sayfası aracılığıyla kullanıcıların bir demo formunu doldurmadan önce ürüne tıklamasına olanak tanıyan etkileşimli bir ürün turu örneği bulunmaktadır.

İnteraktif ürün turumuzda nasıl çalıştığını görün

2. Bütçe ve kaynak kısıtlamalarının üstesinden gelmek

• Hem bütçe hem de personel açısından sınırlı kaynaklar, pazarlama çabalarını engelleyebilir. Birçok pazarlamacının günlük görevleri, azalan personel sayısı veya yatırıma uyum sağlamak amacıyla artık bir veya iki pazarlamacının omuzlarına düşebilir.
• Bir pazarlama lideri anketimize şöyle yanıt verdi: "Anlık kârlılığı uzun vadeli iş büyümesiyle dengelemek sürekli bir hokkabazlıktır".

Bu zorluğun üstesinden gelmek

• Bütçe kısıtlamaları günümüzde her büyüklükteki kuruluş için bir gerçekliktir. Aslında McKinsey tarafından yakın zamanda yapılan bir ankete katılanların %41'i operasyonel verimliliği artırmak için yeterli kaynağa sahip olmadıklarını söyledi.
• Önemli olan, stratejik olmak ve en iyi yatırım getirisini sunan girişimlere öncelik vermektir; örneğin, vasat düzeyde 8 kampanya yürütmek yerine yalnızca 4 kampanyayı süper yüksek kalitede yürütmek.
• Bu aynı zamanda zaman yönetiminde daha iyi olmak, dikkat dağıtıcı unsurları ortadan kaldırmak, LinkedIn'i kontrol etmeyi bırakmak, her saat başı e-postanızı kontrol etmeyi bırakmak, gereksiz toplantıları ortadan kaldırmak vb. anlamına da gelir.
• Geçmiş pazarlama kampanyalarını analiz edin. Neyin işe yarayıp neyin yaramadığını görün. Olumlu yönleri ikiye katlayın ve israfı azaltın. Gelecek yıl düzinelerce yeni pazarlama taktiğini denemenize gerek yok; parlak nesnelerin peşinde koşmak yarardan çok zarar verebilir.

3. Doğru yeteneği bulmak ve elde tutmak

• Şu anda tarihteki en zorlu iş piyasalarından birindeyiz; çünkü artık şirketlerin ortalama bir ortalama alması gerekiyor 44 günlük süre yeni bir işe alımla röportaj yapmak ve sözleşme imzalamak.
• LinkedIn'de, 2022'nin başlarında başvuru başına bir iş ilanına kıyasla şu anda her iki başvuru sahibi için bir iş ilanı bulunuyor. Analistler bu durumun daha da kötüleşeceğini söylüyor.
• Veri analizi, performans pazarlaması, programatik pazarlama, yapay zeka yönlendirmesi ve daha pek çok alanda becerilere yönelik artan bir talep var. Rekabetçi bir pazarda bu alanlardaki en iyi yetenekleri elde tutmak, başlı başına en büyük zorluklardan biridir.

Bu zorluğun üstesinden gelmek

• Günümüzün pazarlama dünyasında sürekli öğrenme ve becerilerin geliştirilmesi tartışılamaz konulardır. Kuruluşların çalışanların gelişimine yatırım yapması ve büyüme fırsatları sunması gerekir.
• Ve bu sadece pazarlamacılarla ilgili değil; B2B satış ekiplerinin de seviye atlaması gerekiyor. Bu aşağı yönlü piyasada satıcıların elde edebilecekleri her türlü avantaja ihtiyacı var.
• Yenilik ve özerklik kültürünün geliştirilmesi, bir organizasyonu üst düzey yetenekler için daha çekici hale getirebilir. Bu sadece rekabetçi maaşlarla ilgili değil; bireylerin büyüyebileceği, yenilik yapabileceği ve fark yaratabileceği bir platform sağlamakla ilgilidir.

4. Yatırım getirisinin ölçülmesi ve performansın izlenmesi

• Pazarlama girişimlerinin somut etkisini göstermek artık her zamankinden daha önemli; bu nedenle B2B pazarlamacıları, gerçekte neler olup bittiğine dair daha net bir resim elde etmek için öz bildirimli ilişkilendirmeden yararlanıyor ve niteliksel verileri niceliksel ölçümlerle birleştiriyor.
• Günümüzde B2B satış döngüleri uzun ve zahmetli olabilir, bu da geliri belirli pazarlama faaliyetlerine atfetmeyi zorlaştırır; bu özellikle pazarlama hunisinin erken safhalarında gerçekleşen talep yaratma temas noktaları için geçerlidir.

Bu zorluğun üstesinden gelmek

• En iyi performans gösteren şirketler öncü hamster çarkını terk ediyor ve sonuç odaklı raporlamayla uygun bir talep yaratma stratejisine geçiyor.
• Pazarlama operasyonları, gelir etkisine ilişkin bütünsel bir görünüm sağlamak için finans ve satış ekipleriyle işbirliği yapmalıdır. İlişkilendirme modelini B2B satın alma yolculuğunun nüanslarını yansıtacak şekilde sürekli olarak iyileştirmek de çok önemlidir.
• Doğru ölçüm için gelişmiş analiz araçları ve ilişkilendirme modelleri çok önemlidir. HockeyStack gibi bir çözüm, B2B pazarlama ekiplerinin, ilk dokunuştan kapalı kazanılmaya kadar sonuçları ilişkilendirme biçimini modernleştiriyor.

5. Doğru pazarlama kanallarının belirlenmesi ve önceliklendirilmesi

• İnanılmaz derecede niş bir sektörde değilseniz LinkedIn, B2B pazarlamanın güç merkezi olmaya devam ediyor. Ancak ağızdan ağza pazarlama ve etkileyici pazarlama hakkında bildiklerimiz göz önüne alındığında, yalnızca markanın LinkedIn hesabından (ve diğer sosyal medyadan) paylaşımda bulunmak eski bir stratejidir.
• Arama Motoru Pazarlaması (SEO) ve PPC, Google ve YouTube Arama'da aktif bir kitleye sahip endüstriler için pazarlık konusu olamaz. Bununla birlikte, ideal müşteri profilinize (ICP) hitap etme konusunda uyum sağlanmadan içerik üretmek, yatırımın boşa gitmesine yol açabilir.

Bu zorluğun üstesinden gelmek

• Bu her yerde olmakla ilgili değil; hedef kitlenizin olduğu yerde olmakla ilgilidir. Alıcı kişiliklerinizi anlayın, alıcının markanızla olan yolculuğunun haritasını çıkarın ve en çok etkileşimde bulundukları kanalları geliştirmeye başlayın.
• LinkedIn'i temel bir pazarlama kanalı olarak belirlediyseniz pazarlama, satış ve yönetici ekibinizin daha fazlasının aktif olarak paylaşım yapmasını sağlayın. Bu, görünürlüğü artırmanıza, güven oluşturmanıza ve hedef kitlenizi etkilemenize yardımcı olacaktır.
• Canlı, hibrit veya sanal etkinliklerin yanı sıra eğitim içerikleri (rehberler, blog, araçlar, videolar) marka bilinirliğinde çok önemli bir rol oynayabilir.
• Uzman yazarların, araştırmacıların ve konuk katılımcıların blogunuz, podcast'iniz veya video seriniz için içerik üretmesini sağlamak, güvenilirlik oluşturmanın bir başka harika yoludur. Bu aynı zamanda Google'ın SEO'ya yönelik EEAT yönergelerini karşılamak için de önerilir.
• Pazarlama ekibinizin zamanının ve odak noktasının bilincinde olun. Satış veya yönetici ekibinizden gelen özel isteklere sürekli yanıt vermek, B2B pazarlama stratejinizi raydan çıkarmanın ve ilerlemeyi geciktirmenin harika bir yoludur.
• Sürekli test edin ve optimize edin. Dün işe yarayan şey yarın işe yaramayabilir. Çevik kalın ve gerektiğinde dönmeye hazır olun. Aşağıda Wynter gibi bir çözümün pazarlama ekiplerinin yinelemeli mesaj testi yapmasına nasıl olanak tanıdığının bir örneği verilmiştir.

6. ABM'nin uygun şekilde benimsenmesi ve yürütülmesi

• Hesap bazlı pazarlama ( ABM ) stratejileri ilgi kazanıyor ve bazı pazarlamacılar karışımlarının önemli bir bölümünü bu yaklaşıma ayırıyor. Ancak ABM güçlü bir strateji olsa da uygulanması hassasiyet ve ustalık gerektirir.
• Buradaki zorluk, ilgili alıcıları yolculuklarının başında belirleyip onlara ulaşmak ve ABM çabalarının yatırım getirisini gösterebilmektir.
• Unutmayın, ABM herkese uyan tek bir strateji değildir. Hedef hesapların, sorunlu noktalarının ve satın alma süreçlerinin derinlemesine anlaşılmasını gerektirir. ABM'de bu temel bileşenlerin atlanması zaman, çaba ve ekip kaynaklarının israfına yol açabilir.

Bu zorluğun üstesinden gelmek

• Satış, pazarlama ve müşteri başarı ekipleri arasındaki işbirliği ABM'nin başarısı için çok önemlidir. Birleşik bir cephe, mesajların tutarlı olmasını ve hedef kitlede yankı bulmasını sağlar.
• Doğru hesapları hedeflediğinizden emin olun. Anket yaptığımız bir pazarlama paydaşı, ürünlerinize göre uyarlanmış bir ICP geliştirmeyi önerdi.
• Ardından, pazarı segmentlere ayırmak ve mevcut müşteri sorunlarına dayalı olarak benzer segmentler oluşturmak için ICP'yi kullanın. Eşleşen hesaplara ilişkin öngörüler için hem sorun çözme yeteneklerini tanımlamak için ürün yönetimini hem de satışları birleştirin.
• Son olarak, kişiselleştirilmiş bir ABM kampanyası için belirli bir hedef kümesini belirlemek amacıyla bir "satın alma eğilimi" tablosu oluşturmak için bu araştırmayı kullanın.

7. Yüksek kaliteli, taze içerik oluşturmak

• Taze ve değerli içerik akışını sürdürmek, özellikle içerik pazarlamanın yatırım getirisinin düzenli olarak incelendiği bir çağda, B2B pazarlamacılar için kalıcı bir zorluktur.
• Üretken yapay zeka, içerik pazarlama endüstrisi için bir tehdit oluşturdu. Bazı pazarlamacılar yapay zekanın yalnızca içerik pazarlamanın değil, önümüzdeki birkaç yıl içinde birçok dijital pazarlama rolünün de yerini alacağından endişe ediyor.
• İçerik dağıtımı da bir başka büyük sorun; çok fazla karışıklık ve gürültü nedeniyle pazarlamacılar görülmek ve duyulmak için çabalıyor.

Bu zorluğun üstesinden gelmek

• Bu sorunu çözmenin en iyi yollarından biri, içeriği önemli bir anlatıya bölen ve ardından POV'leri uzman görüşüyle ​​ve konunun uzmanlarıyla işbirliğiyle destekleyen kolay mod içerik çerçevesinden yararlanmaktır.
• B2B hedef kitleleri, spesifik sorun noktalarına değinen, çözümler sunan ve eyleme geçirilebilir bilgiler sağlayan içerik arar. Diğer markaların aynı bakış açılarını yeniden paketleyen genel içerik kesinlikle işe yaramayacaktır; bu, bilgi kazanımı adı verilen bir kavramdır ve gelecek yıla girerken öne çıkmanın tek yoludur.
• İçerik oluşturmak için Üretken Yapay Zeka programlarına fazlasıyla güvenen B2B şirketleri, Google'ın Faydalı İçerik Güncellemesi'nin (HCU) kurbanı olabilir. Bu, sıralamanın düşmesine neden olabilir ve hedef kitleniz için genel olarak kötü bir okuyucu deneyimi sağlar.
• Sektör uzmanlarıyla işbirliği yapmak ve kullanıcı tarafından oluşturulan içerikten yararlanmak, içerik karışımına tazelik ve özgünlük de katabilir.
• İçerik boşluklarını ve fırsatlarını tespit edebilen, çürüyen içeriği yenileyebilen ve artan geri bağlantı oluşturma yoluyla Google Arama sıralamanızı iyileştirebilen deneyimli SEO danışmanları veya ajanslarıyla çalışın.
• Marka YouTube veya podcast gibi multimedyaya olan ilgi giderek artıyor. İçerik Pazarlamanın Durumu'na göre içerik tüketicilerinin %68'i artık metin tabanlı içerik yerine videoyu tercih ediyor.

8. Pazarlama ve satış ekiplerini uyumlu hale getirmek

• Bir pazarlama lideri, ekipleri için en büyük zorluğun, pazara giriş stratejileri, müşteri içgörüleri ve pazar değişimlerine hızlı bir şekilde uyum sağlama konusunda satış ve ürün ile uyum sağlamak olduğunu belirtti.
• Pazarlama ve satışlardaki uyumsuzluk yeni bir olgu değil, ancak alt pazarda bu sorunun göz ardı edilmesi affedilemez.
• Uyum eksikliği kaynakların israfına, fırsatların kaçırılmasına ve gelirin azalmasına neden olabilir.

Bu zorluğun üstesinden gelmek

• Paylaşılan iletişim kanallarının uygulanması, devam eden ortak toplantılar, paylaşılan KPI'lar ve işbirlikçi kampanyalar bu boşluğu doldurabilir.
• Ekiplerin birbirlerinin zorluklarını, bakış açılarını ve büyüme fırsatlarını anlayabilecekleri işlevler arası atölye çalışmalarının düzenlenmesi de faydalıdır.

9. Ezici teknoloji kullanımı

• Günümüzde mevcut olan çok sayıda pazarlama aracı, B2B işletmeleri için hem fırsat hem de zorluk sunmaktadır. Bugün mevcut olan binlerce martech çözümüne bir göz atın; neredeyse inanılmaz.

• Veri entegrasyon sistemlerini uygulamak ciddi anlamda göz korkutucu bir görev olabilir.
• Örneğin, HubSpot veya Salesforce gibi CDP veya CRM'nizi entegre etmek çok kolay.
• CRM verilerinizi yönetmek, operasyon ekipleri için tam anlamıyla bir kabusa dönüşebilir.
• Platformlar arasında müşteri verilerinin birleşik bir görünümünü elde etmek genellikle zordur ve veri tutarsızlıklarına katkıda bulunabilir.

Bu zorluğun üstesinden gelmek

• Tek noktalı çözümleri birleştirmek ve bunları paket çözümlerle değiştirmek, paket çözümü işlevi yalnızca kısmen iyi tamamlasa bile popülerlik kazanıyor.
• Satıcılarınızla olumlu yatırım getirisi sağlamayan dürüst görüşmeler yapın ve bu ilişkileri daha sonra değil, en kısa sürede sonlandırmaya istekli olun.
• Pazarlama teknolojisinin gereğinden az kullanılması da bir başka büyük sorundur; birçok araç şirketlere düzenli faturalar gönderir, ancak aracın neredeyse hiç kullanılmadığını veya aracın ana paydaşının şirketten ayrıldığını keşfeder.

10. Rakiplerden farklılaşmak

• B2B pazarı, kategori başına onlarca oyuncuya doymuş durumda. Herkes hemen hemen aynı şeyi söylüyor; peki şirketiniz için hangi çözümün doğru seçim olduğunu nasıl anlarsınız?
• Özellik eşitliği yaygındır (birkaç plan için bile aynı özelliklere sahip yazılım). Bu da farklılaşmayı daha da zorlaştırıyor.
• Fiyatlandırma ve plan yapısı her ne kadar önemli olsa da artık müşteriler için en önemli değer unsuru değil. Aslında Forbes anketine katılan müşterilerin %58'i, markalarla daha iyi müşteri deneyimi yaşamak için daha fazla para ödeyeceklerini söyledi.
• B2B Enstitüsü'ne göre 95:5 kuralı, şaşırtıcı bir şekilde B2B alıcılarının %95'inin herhangi bir zamanda aktif olarak satın alma arayışında olmadığını, yalnızca %5'inin yazılım aramasında aktif olduğunu belirtmektedir.

Bu zorluğun üstesinden gelmek

• Benzer tekliflerin olduğu bir denizde farklılaşma çok önemlidir. Birisi sitenize girdiğinde hedeflenen kitleyle mi konuşuyorsunuz? Potansiyel müşteriler ürün teklifinizi ve sağladığı değeri hemen anlayabilir mi?
• Yeni bir kategori oluşturmak her zaman gerçekçi değildir. Figma, Notion, Deel, Oyster, Klaviyo ve Gorgias gibi şirketler, rakiplerinden çok az daha iyi olduklarını karşılaştırmak yerine kendilerini yeni bir "alt kategori" olarak konumlandırmanın daha iyi olduğuna karar verdi; Gorgias, Zendesk'i devirmeye çalışmadı. Klaviyo, Mailchimp vb.'yi kaldırmaya çalışmadı.
• Farklılaşmanın bir başka yolu da dikeyleştirme olabilir; burada kendinize bir CRM yazılımı demek yerine, örnek olarak gayrimenkul için CRM'ye yönelebilirsiniz.
• Farklılaştırmanın bir başka yolu da, parçalanmış içeriğin karşılaştırılması olabilir; örneğin, DCKAP, kendi veri entegrasyonu çözümlerinin bu güçlü iPaaS oynatıcılarına karşı nasıl performans gösterdiğini açıklamak için Snaplogic, Mulesoft ve Boomi'yi oluşturdu.
• Düzenli pazar araştırması ve geri bildirim döngüleri, markanızı gerçekten öne çıkaran unsurların iyileştirilmesine ve iletilmesine de yardımcı olabilir.
• Etkili hikaye anlatımı, müşteri referansları ve vaka çalışmaları, bir markanın benzersiz değer önerisini vurgulamada güçlü araçlar olabilir. Aşağıda Superhuman'ın, izleyicilere kişisel olmayan ve bağlamdan yoksun görünen çeşitli inceleme web sitesi rozetlerini sergilemek yerine, referanslara bir 'Sevgi Duvarı' aracılığıyla nasıl yaklaştığını gösteren bir örnek verilmiştir.

11. Veri gizliliği ve uyumluluğun sürdürülmesi

• Bir katılımcı, veri koruma ve gizlilik (yeni çerez izni yasaları) nedeniyle B2B karar vericilerini hedeflemenin giderek zorlaştığını söyledi.
• GDPR ve CCPA gibi düzenlemeler veri toplama, depolama ve kullanıma yönelik katı standartlar belirlemiştir. Uyumsuzluk, ağır para cezalarına ve itibar kaybına yol açabilir.
• Veri gizliliği sadece yasal bir zorunluluk değildir; bu, müşterilerinizle yaptığınız bir güven anlaşmasıdır. Bu güveni ihlal etmenin uzun vadeli sonuçları olabilir.

Bu zorluğun üstesinden gelmek

• Pazarlama ekiplerine yönelik düzenli eğitim oturumları da veri gizliliğinin öneminin pekiştirilmesine yardımcı olabilir. Örneğin, uyumlu kaldığınızdan emin olmak ve spam olarak işaretlenmemek için e-posta devre dışı bırakma akışınızı yeniden gözden geçirmek.
• E-posta pazarlaması eskiden basitti; onaya dayalı katılımları toplar ve hedef kitlenizi büyütürdünüz. Günümüzde pazarlama otomasyonu ile büyüme korsanları sistemi aşırı derecede kötüye kullandı. Ve tabii ki veri ihlalleri nedeniyle hassas müşteri bilgileri karanlık ağdaki veri komisyoncularına satılabilir.

12. Yüksek kaliteli potansiyel müşterileri yakalamak ve sunmak

• Demonun "gelmemesi", potansiyel müşterilerin hayalete dönüşmesi, yanıtlanmayan e-postalar vb. Bunlar, SaaS satış görevlileri için çok tanıdık senaryolardır. Bu sorunlar için satış becerilerinin eksikliğini dile getirmek cazip gelse de, aslında potansiyel müşteri yaratma sorununun göstergesi olabilir.
• Ankete katıldığımız pazarlama liderlerinden biri, pazarlamacıların daha basit ilişkilendirmeler nedeniyle genellikle dönüşüm hunisinin alt kısmındaki kanallara öncelik verdiğini, bunun da düşük kaliteli potansiyel müşterilerle iş etkisi konusunda yanıltıcı raporlara yol açtığını söyledi.
• “Pazarlama Otomasyonunun Baba”sı Jon Miller bile yakın zamanda 10 yıl önce geliştirdiği GTM taktik kitabının artık geçerliliğini yitirdiğini itiraf etti.

Bu zorluğun üstesinden gelmek

• Gelişen B2B satın alma dinamiğine uyum sağlamak için pazarlamacıların üst düzey yöneticileri topluluk katılımı, yöneticilerin sosyal varlığı ve marka oluşturma gibi alternatif talep yaratma taktikleri konusunda eğitmesi gerekiyor.
• Pazarlamacılar, yeni talep yaratma taktiklerini test etmek için geleneksel kanallardan fonları yeniden tahsis ederek, kaliteli potansiyel müşteriler yaratma konusunda uzun vadeli etkinliklerini sergileyebilirler.
• Etkili müşteri adayı yaratmanın nicelikten ziyade niteliğe önem veren bir uygulama olduğunu anlayın. Web seminerinize yeni katılmış olabilecek ılımlı potansiyel müşterilerden ziyade, gerçekten ilgilenen ve ICP'nize uyan bir avuç nitelikli potansiyel müşteriye sahip olmak daha iyidir.
• Satışlardan elde edilen geri bildirimlere ve gerçek dönüşüm oranlarına dayanarak potansiyel müşteri yaratma stratejilerini sürekli olarak iyileştirmek önemlidir. Pazarlama ve satış arasındaki işbirlikçi çabalar, daha etkili potansiyel müşteri desteğine ve daha yüksek dönüşüm oranlarına yol açabilir.

Önümüzdeki birkaç çeyrekte yüksek kaliteli, yüksek niyetli potansiyel müşterileri yakalamak pazarlama ekibiniz için en önemli öncelikse, Cognism ile yanlış yapmış olamazsınız .

Bilişselliğin nesi bu kadar harika? Kesin iletişim bilgileri, zenginleştirilmiş veriler ve önemli alıcı niyeti sinyallerini alacaksınız; bu da satış ekibinizin gerçekten ilgilenen ve satın almaya hazır potansiyel müşterilerle etkileşim kurabilmesini sağlayacak.

Hala ikna olmadınız mı? Daha fazla bilgi edinmek için bu müşteri hikayelerine göz atın.