B2B Pazarlama Yazılımı Nedir? Ve Neden Birini Kullanmayı Düşünmeliyim?
Yayınlanan: 2023-04-05B2B Pazarlama Yazılımı Nedir?
B2B pazarlama yazılımı, şirketlerin diğer şirketlere satış yapmasına yardımcı olan bir yazılım paketidir. B2B pazarlama yazılımının temel amacı, diğer işletmelere satışı otomatikleştirmektir.
Farklı B 2 B pazarlama yazılımı türleri vardır ve her birinin kendine özgü özellikleri ve faydaları vardır. En popüler B2B pazarlama yazılımı türlerinden bazıları, potansiyel müşteri yakalama, satış ve müşteri hizmetleri otomasyonunu içerir.
Satış sürecinizi iyileştirmenin bir yolunu arıyorsanız, bir B2B pazarlama yazılım paketi kullanmayı düşünmelisiniz. B2B pazarlama yazılımı, satış süreçlerinizi kolaylaştırmanıza ve sonuçlarınızı optimize etmenize yardımcı olabilir.
Müşteri ilişkilerinizi geliştirmenin bir yolunu arıyorsanız, bir B2B pazarlama yazılımı paketi kullanmayı da düşünmelisiniz. B2B pazarlama yazılımı, etkili müşteri erişim kampanyaları oluşturmanıza ve çabalarınızın sonuçlarını izlemenize yardımcı olabilir.
B2B Pazarlama Yazılımının Önemi
B2B pazarlama yazılımı, işletmelerin pazarlama kampanyalarını daha iyi yönetmelerine yardımcı olabilir. Yazılım, her kampanyanın ilerlemesini izlemeye, verileri analiz etmeye ve raporlar oluşturmaya yardımcı olabilir. Ayrıca potansiyel müşterileri belirlemeye ve hedeflemeye yardımcı olabilir.
İşletmeler, satış performanslarını artırmak istiyorlarsa BtoB pazarlama yazılımını kullanmayı düşünmelidir. Yazılım, işletmelerin ürün veya hizmetleriyle ilgilenmesi muhtemel potansiyel müşterileri belirlemesine ve onlarla iletişim kurmasına yardımcı olabilir.
BtoB pazarlama yazılımını kullanmak işletmelere zamandan ve paradan da tasarruf sağlayabilir. İşletmelerin kampanyalarını düzenlemelerine, çabalarının ilerleyişini takip etmelerine ve gerektiğinde değişiklik yapmalarına yardımcı olabilir.
İşletmenizin pazarlama stratejisini geliştirmenin bir yolunu arıyorsanız, BtoB pazarlama yazılımını kullanmayı düşünmelisiniz.
Bir b2b pazarlama yazılımı kullanmanın faydaları
B'den B'ye pazarlama yazılımı, müşteri ilişkilerini yönetmek ve dönüşümü yönlendirmek için temel yetenekler sunar.
Satış performansınızı artırmak istiyorsanız, bir pazarlama yazılımı çözümüne yatırım yapmayı düşünün. Bu uygulamalar, satış hattınızı otomatikleştirmenize ve genişletmenize, müşteri ilişkilerini daha etkin bir şekilde yönetmenize ve iş değerini artırmanıza yardımcı olabilir.
En popüler btob pazarlama yazılımı çözümlerinden bazıları Salesforce, Marketo ve Hubspot'tur. Her biri, performansınızı artırmanıza yardımcı olabilecek farklı avantajlar sunar.
Salesforce, müşteri ilişkileri yönetimi (CRM) yetenekleriyle popülerdir. Salesforce ile özel potansiyel satış hatları oluşturabilir ve müşteri verilerinizi hızlı bir şekilde yönetebilirsiniz.
Marketo, müşteri bağlılığı stratejileri yoluyla büyümeyi yönlendirme becerisiyle popülerdir. Marketo ile potansiyel müşterileri çekmek ve dönüştürmek için hedefli kampanyalar oluşturabilirsiniz.
Hubspot, çok kanallı yetenekleri nedeniyle popülerdir. Hubspot ile satış süreçlerinizi web, mobil ve e-posta kanallarından yönetebilirsiniz.
Bir b2b pazarlama yazılımı Kullanırken Dikkat Edilmesi Gereken Hususlar
Bugünlerde piyasada çok sayıda blog pazarlama yazılımı var. Bu programlar işletme sahiplerine neler sunuyor ve nasıl yardımcı olabilir? Bir blog pazarlama yazılımı kullanmayı düşünmek isteyebileceğiniz bazı nedenler şunlardır:
1. Artan Verimlilik – Pazarlama yazılımı gibi bir araç kullandığınızda zamandan ve paradan tasarruf edebilirsiniz. Bu yazılım, planlamadan yürütmeye ve sonuçları izlemeye kadar tüm pazarlama sürecinizi kolaylaştırmanıza yardımcı olabilir.
2. Kampanyalarınız Üzerinde Daha Fazla Kontrol – Bir pazarlama yazılımı programıyla, tüm pazarlama kampanyalarınızı tek bir yerden yönetebilirsiniz. Bu, ilerlemenizi takip etmeyi ve sonuçlarınızı analiz etmeyi kolaylaştırır.
3. Geliştirilmiş YG – Kampanyalarınızın başarısını ölçmek her zaman önemli olmakla birlikte, bir pazarlama yazılımı programı kullanmak, kampanyalarınızın iş hedefleriniz üzerindeki etkisini ölçmenize yardımcı olabilir. Bu size ne kadar para harcadığınız ve çabalarınızın nerede en iyi sonuçları verdiği konusunda daha iyi bir fikir verecektir.
Pazarlama yazılımı kullanmanın faydalarını keşfetmekle ilgileniyorsanız, bugün bağlı şirketlerimizden birindeki bir uzmanla konuşun!
Avantajlar ve dezavantajlar
BB Pazarlama Yazılımı, işletmelerin çevrimiçi kampanyalarını yönetmek için kullanabilecekleri bir araçtır. Sonuçları daha doğru bir şekilde izlemek ve birden çok bütçeyi yönetmek dahil olmak üzere diğer pazarlama yazılımlarına göre birçok avantajı vardır.
Ancak BB Pazarlama Yazılımının bazı dezavantajları da vardır. Örneğin, bilgisayarlara aşina olmayan kişiler için kullanımı zor olabilir. Ek olarak, seçtiğiniz özelliklere ve seçeneklere bağlı olarak pahalı olabilir. Nihayetinde, BB Pazarlama Yazılımının onlar için en iyi seçenek olup olmadığına karar vermek işletmelere kalmıştır.
Denenmesi Gereken 6 B2B Pazarlama Yazılımı Aracı
Merkez Noktası:
HubSpot, çeşitli özelliklere sahip kapsamlı bir gelen pazarlama yazılımı programıdır. Size altı ana avantaj sunarlar: içerik yönetim sistemi (CMS), pazarlama aracı, satış aracı ve müşteri ilişkileri yönetimi (CRM).
Şablonları, açılış sayfalarınızı özelleştirmenize olanak tanır. Araçlar ayrıca, e-posta pazarlama kampanyaları için tasarlanmış 1.000'den fazla önceden oluşturulmuş ve özelleştirilebilir Harekete Geçirici Mesaj düğmesinden oluşan bir kitaplıkla birlikte gelir.
HubSpot coğrafi hedefli çağrılar sunarken, Google Analytics veya Adobe Analytics'ten izleme sağlayan X2 stratejisiyle derin bir şekilde entegre olurken, müşteri adayı puanlaması, raporlar, yeniden pazarlama, ücretli arama ve sosyal medya da dahil olmak üzere dönüşüm oranlarına ilişkin analizler gibi denenmiş ve test edilmiş özellikler sunan API'ları aracılığıyla sunar. sağlam raporlamaya ek olarak.
Pardot:Salesforce'a bağlı olan ve şirketin taleplerini görsel olarak ifade etmeye odaklanan Pardot, bir pazarlama otomasyon yazılımıdır. Pardot, Salesforce ile olan ilişkisi nedeniyle satış ve pazarlama ekiplerinizi kullanımı kolay tek bir yazılımda birleştirir. Metrikleri doğrudan Pardot'un CRM'sinde sergilerken mümkün olan en güçlü e-postaları oluşturabilmeleri için satış ekibinizle bir ilişki geliştirebileceksiniz. Abone listeleri oluşturduktan, etkinliği takip ettikten ve kampanyalarınıza önceden oluşturulmuş profiller verdikten sonra, bu, harika pazarlama yazılımının temel unsurları olan kişiselleştirme, üretkenlik ve gelişmiş işbirliği sağlar.
Pazar:
Kişiselleştirilmiş: Dijital Reklamlar, Sosyal ve Mobil, bu pazarlama otomasyonu yazılımının temel özellikleri arasındadır. SEO odağı aracılığıyla müşterilere özelleştirilmiş bir deneyim sağlamaya güçlü bir şekilde odaklanır. İletişim fiyatlandırması kullanılır. Dijital kampanyalar, kullanıcı başına 9,00 ABD dolarına mal olabilirken, yeniden hedefleme biraz daha ucuzdur ve her gösterim için (tıklama başına ödemeli) 0,75 ABD doları olan çok uygun bir oranda Google Ads'e sahiptir.
Qualaroo:Qualaroo, müşteri geri bildirimlerini toplamak için benzersiz bir yaklaşım sunar ve bu nedenle çok yönlü bir çevrimiçi anket yazılımıdır. Tescilli NudgeTM teknolojisini kullanarak, sayfada geçirdikleri süreye/coğrafi konumlarına, satın almalarına veya ödeme geçmişi. Aşağıdakileri yapmanızı sağlar:
SurveySparrow:SurveySparrow ile anketleri sohbete dönüştürebilirsiniz. Kullanıcıların, sohbete dayalı bir arayüzle sohbet benzeri bir deneyim sağlayan anketler oluşturmasına ve yaymasına olanak tanır. Size aşağıdaki avantajları sağlayarak anketleri paylaşmayı kolaylaştırır: Daha İyi İzleme: SurveySparrow'daki çevrimiçi ve mobil anketler, "http://www.company" gibi geleneksel bir örnek yerine web adresini hedef URL olarak kullanmanıza olanak tanır. .com/survey" Bu şekilde, WordPress gibi ek barındırma yazılımlarına veya kendi özel sürümünüze ihtiyaç duymadan herhangi bir web sitesinde kullanılabilir (bu, siteniz çevrimdışı olsa bile erişilebilir kalacakları anlamına gelir).
Instazood:Instazood, piyasada tanınmış bir otomasyon firmasıdır. Şirketinizin bilinirliğini artıracak bulut tabanlı bu otomasyon çözümü ile Instagram pazarlama çalışmalarınızı tanıtabilirsiniz. Instazood aşağıdaki hedeflere ulaşmayı amaçlamaktadır:
1. Instagram tarafından hedeflenen etkileşimi, demografik bilgileri ölçen ve analiz eden benzersiz hedefleme araçları karışımıyla geliri artırın.
2. Hem Android hem de iPhone platformlarında aylık 300 milyondan fazla aktif Instagram kullanıcısı aracılığıyla hedef kitlelere ulaşın; Instazood, iOS platformunda her ay sunulan tüm reklam otomasyon çözümleri arasında mobil uygulama kitlesi büyüme başarısında birinci sırada yer alıyor; Markalarının profillerine her gün %20'nin üzerinde organik takipçi artışı - buna göre işletmeler için kampanyaları takip ederek para kazanmalarını sağlar.
3. Gözünüzü markanızdan ayırmamanıza ve müşterilerle ilişkiler kurmanıza yardımcı olması için Instagram etkileşimini artırın; Instazood, rekabet ettikleri sonuçlardan daha fazla ilgili takipçi alarak en yüksek büyüme oranına sahiptir: Gerçek / organik etkileşimde %23'ün üzerinde büyüme ile.
SSS
1.
B2B pazarlama için en iyi platform hangisidir?
B2B pazarlama için en iyi platform, işletmenizin özel ihtiyaçlarına ve hedeflerine bağlı olduğundan, bu sorunun herkese uyan tek bir yanıtı yoktur. Bununla birlikte, en popüler platformlardan bazıları LinkedIn, Facebook ve Twitter'dır.
LinkedIn, işletmelerin potansiyel müşteriler, ortaklar ve tedarikçilerle bağlantı kurmasını sağlayan bir platformdur. Ayrıca, diğer iş profesyonelleriyle ilişkiler ve ağ kurmanın harika bir yoludur. Facebook, dünyanın en büyük sosyal medya platformudur ve işletmeler tarafından hedef pazarlarıyla bağlantı kurmak ve marka bilinirliği oluşturmak için kullanılır. Ayrıca işletmeler, reklam yayınlamak, sonuçları izlemek ve yatırım getirisini ölçmek için Facebook'u kullanabilir.
Twitter, müşteriler ve takipçilerle iletişim kurmak için mükemmel bir platformdur. Daha geniş bir kitleyle kolayca paylaşılabilen kısa mesajlar oluşturmak için kullanılabilir. Ayrıca işletmeler, gazeteciler, blog yazarları ve diğer etkileyici kişilerle ilişkiler kurmak için Twitter'ı kullanabilir.
2. B2B pazarlama platformu nedir?
B2B pazarlama platformu, işletme sahiplerinin potansiyel müşterileri belirlemesine ve hedeflemesine yardımcı olan çevrimiçi bir araçtır. Hedefli pazarlama kampanyaları oluşturmanıza ve yönetmenize, sonuçları izleyip analiz etmenize ve verilere dayalı olarak stratejik kararlar almanıza yardımcı olabilir. Çeşitli farklı B2B pazarlama platformları mevcuttur, ancak en popülerlerinden bazıları Marketo, Salesforce ve Constant Contact'tır.
Bu platformların her birinin kendine özgü özellikleri ve avantajları vardır, bu nedenle ihtiyaçlarınıza en uygun olanı seçmek önemlidir. Örneğin Marketo, müşteri segmentasyonu, olası satış puanlaması, aktivite takibi ve besleyici kampanyalar gibi özellikler sunar. Salesforce, müşteri adayı puanlama, müşteri ilişkileri yönetimi (CRM) ve müşteri deneyimi yönetimi (CEM) gibi özellikler sunar. Constant Contact, e-posta pazarlaması, iletişim yönetimi, potansiyel müşteri yetiştirme ve sosyal medya pazarlaması gibi özellikler sunar.
3.
B2B'nin 4 türü nelerdir?
İşletmeden işletmeye (B2B), işletmelerin bir işletmeden diğerine değer transferini içeren ticari faaliyetlerini ifade eder. B2B dört farklı türe ayrılabilir: üründen ürüne, hizmetten hizmete, üründen işleme ve süreçten ürüne.
Üründen ürüne, aynı sektörde olmayan iki şirket arasındaki ürünlerin satışını ifade eder. Hizmetten hizmete, aynı sektörde olmayan iki şirket arasında hizmet satışı ile ilgilenir. Üründen işlemeye, bir süreç veya üretimle ilgili ürün ve hizmetlerin satışı ile ilgilidir. Süreçten ürüne, bir üretim süreciyle ilgili ürün ve hizmetlerin satışını ifade eder.
4.
B2B yazılım ürünü nedir?
B2B yazılım ürünü, işletmelerin diğer işletmelerle etkileşime girmesine yardımcı olan bir yazılımdır. Satış ve pazarlama, müşteri hizmetleri ve işbirliği gibi çeşitli amaçlar için kullanılabilir. Dahili olarak kullanılabilir veya üçüncü taraf sağlayıcılara dış kaynak olarak kullanılabilir.
İşletmeler sağlayabilecekleri faydaları fark ettikçe, B2B yazılım ürünleri son birkaç yılda giderek daha popüler hale geldi. İşletmelerin operasyonlarını düzene koymalarına, verimliliği artırmalarına ve departmanlar arasındaki iletişimi geliştirmelerine yardımcı olabilirler. Ayrıca işletmelerin pazarlama çabalarını daha etkili bir şekilde hedeflemelerine ve müşterileriyle daha güçlü ilişkiler kurmalarına yardımcı olabilirler.
Küresel ekonomi daha karmaşık ve rekabetçi hale geldikçe, B2B yazılım ürünleri her büyüklükteki işletme için giderek daha önemli hale geliyor. İşinizdeki bazı zorluklara bir çözüm arıyorsanız, bir B2B yazılım ürünü sizin için mükemmel bir çözüm olabilir!
ÇÖZÜM
Sonuç olarak,
Büyük ölçüde sattığınız belirli B2B yazılımına bağlı olduğundan, bu sorunun kesin bir yanıtı yoktur. Bununla birlikte, yaygın bir yaklaşım, ayrıntılı bir ürün açıklaması oluşturmak, bir satış destesi oluşturmak ve potansiyel müşterileri hedeflemektir. Ek olarak, yazılımınızın işinize nasıl fayda sağlayabileceğini gösteren bir vaka çalışması veya tanıtım videosu oluşturmak da yararlı olabilir.
Bu varlıkları oluşturduktan sonra, pazarlama stratejinizi düzene sokmak önemlidir. Bu, hedef kitlenize uygun içerik oluşturmayı, güçlü bir sosyal medya varlığı oluşturmayı ve hedef pazarınıza ulaşmak için hangi kanalların en etkili olduğunu belirlemek için pazar araştırması yapmayı içerebilir. Bir strateji belirledikten sonra promosyon etkinlikleri planlayarak, kullanıcıları rekabetçi tekliflerle hedefleyerek ve daha fazlasını yaparak stratejinizi etkili bir şekilde uyguladığınızdan emin olun!
Bu adımları izleyerek ön satış B2B yazılımınızın başarılı olmasını ve uzun vadeli bir iş ilişkisine yol açmasını sağlayabilirsiniz.