B2B pazarlama stratejileri nasıl daha ilişkilendirilebilir olabilir?

B2B pazarlamanın hızla gelişen bir pazar olduğu bir sır değil - ve etkili B2B pazarlama stratejileri ve uzmanları yüksek talep görüyor.

Ancak B2B alanındaki kalabalığın arasından nasıl sıyrılıyorsunuz?

Diğer pazarlamacılara pazarlama yapan pazarlamacılar için bunu yapmak o kadar zor olmamalı - sonuçta hedef kitleniz sizin gibidir. Ancak, işletmeden işletmeye olduğu için, kişisel olmaktan çok profesyonel olmaya odaklanma eğilimi olabilir.

Bu blog yazısında, diğer pazarlamacılarla ilişkilendirilebilir bir şekilde bağlantı kurmak için başarılı B2B pazarlama stratejileri geliştirmeye yönelik birkaç fikir ve örnek üzerinden geçeceğiz.

Müşteri araştırmanızı yapın

Stratejinizi ve pazarlama planınızı oluşturmaya başlamadan önce hedef kitlenizin zorluklarını anlamanız gerekir.

Müşterilerinizin ihtiyaçlarına gerçekten cevap verebilmek için onlar hakkında daha fazla bilgi sahibi olmanız ve alıcı kişiliklerinin ötesine geçmeniz gerekir. İhtiyaçlarını ve acı noktalarını, nereden bilgi aradıklarını ve ne tür içerik tükettiklerini bulmanız gerekir.

Aracınızın günlük faaliyetlerinde onlar için hangi sorunları çözdüğünü ve neden özellikle sizi seçtiklerini öğrenmek için müşterilerinizle kolayca kısa bir görüşme yapabilirsiniz.

Kitlenizin bu günlük zorlukları nasıl gördüğünü ve hayatlarını nasıl kolaylaştıracak kişi olabileceğinizi anladığınızda, bu anlayışı doğrudan pazarlamanızda kullanabilirsiniz.

Hedef kitleniz için metin yazarken veya videolar oluşturduğunuzda, müşterilerinizin karşılaştıkları zorluklar hakkında konuşurken kullandıkları dili kullanabilirsiniz. Potansiyel müşterilerinizle kendi sözcükleriyle konuşmak için doğrudan alıntıları ve onların dilini kullanın.

Müşterilerinizi ve acı noktalarını anlamak, size başka birçok yönden de yardımcı olacaktır. Örneğin, müşteri hizmetinizde veya ürününüzde müşterilerinizin memnun olmadığı belirli şeyleri iyileştirmenize yardımcı olabilir.

Devamını oku: İçeriğiniz için alakalı hedefler belirleyin

Hedef kitleniz için en iyi içeriği nasıl oluşturacağınızı bulmaya başlamadan önce, o içeriğin amacını düşünmelisiniz.

Pazarlama stratejinizde, belirli bir içerik parçasıyla neyi başarmaya çalıştığınızı her zaman anlamalı ve pazarlama ekibinizdeki herkesin amaç konusunda aynı sayfada olduğundan emin olmalısınız.

Video pazarlamanızda aşağıdaki gibi şeyler düşünün: Karar verme sürecinin son adımlarında yardımcı olmak için tasarlanmış ayrıntılı ve teknik bir ürün demosu mu? Yoksa marka bilinirliği ve güvenilirlik oluşturmak için oluşturduğunuz bir video mu?

Oluşturduğunuz şeyin tam amacını bildiğinizde, bunun için doğru içerik biçimini ve kanallarını belirlemenize de yardımcı olur.

Doğru KPI'ları belirlediğinizden ve aradığınız gerçek sonuçları size getiren metriklere odaklandığınızdan emin olun.

Örneğin, bir marka bilinirliği video kampanyası için KPI'larınız gösterimler ve tıklamalar gibi bir şey olabilir. Potansiyel müşteri elde etmek istiyorsanız, dönüşüm oranı veya yeni deneme kullanıcıları ve bu ücretsiz deneme kullanıcılarının kaçının deneme süresinden sonra ücretli bir plana dönüştüğü gibi konulara daha yakından odaklanmalısınız.

Devamını oku: Video pazarlama hedeflerinize ulaşmak için en iyi uzunluklar

İlişkilendirilebilir bir marka sesi ve görsel kimlik oluşturun

Bu kalabalık alanda öne çıkmanın bir yolu, çoğu B2B pazarlama kampanyasının izlediği geleneksel resmi yaklaşımın aksine, ilişkilendirilebilir ve insani bir marka sesi ve görünümü yaratmaktır.

Video şirketiniz, ürününüz veya hizmetiniz hakkında çok şey söylemenin hızlı ve kolay bir yolu olduğundan, marka sesinizi net ve etkili bir şekilde iletmek için bolca fırsat sunar.

Markanızı nasıl canlandırmak ve konumlandırmak istediğiniz konusunda markanızın ve ses tonunuzun güncel olduğundan emin olun ve tüm mesajlarınızı marka kimliğinize uygun ve tutarlı tutmayı unutmayın.

Bire bir düşünün. Videonuz geniş bir kitleye ulaşacak olsa da, bu kitlenin her bir üyesi, özellikle onlarla konuştuğunuzu hissetmelidir.

B2B şirketlerde bile sıradan insanların dilini konuşun. Tıpkı hayatınızdaki diğer insanlarla konuştuğunuz gibi hedef kitlenizle bağlantı kurmak için iş jargonunun ve pazarlama dilinin ötesine geçin. Mütevazı bir iş konuşması sizi ilişkilendirebilir yapmaz - sade bir dil yapar.

Enerjiyi iletmek için renk, ses ve hareket kullanın. Video, hedef kitlenizle çeşitli duyular üzerinden bağlantı kurmanıza olanak tanır.

Daha fazlasını öğrenin: Doğru yapan B2B pazarlama stratejilerine örnekler

Sıkıcı değil, kişisel olacak şekilde tasarlanmış B2B pazarlama stratejilerine odaklanmayı sağlamak, hedef kitlenizle bağlantı kurmanıza ve onları harekete geçmeye zorlamanıza yardımcı olabilir. İşte diğer pazarlamacılarla bağlantı kuran B2B pazarlamacılarının tam da bunu nasıl yaptığına dair üç farklı örnek.

HubSpot: Y kuşağına pazarlama

Örneğin HubSpot, Facebook için Millennials ve Gen Z'yi geleneksel işyerleri üzerindeki olumlu etkileri nedeniyle tebrik eden bir video hazırladı.

Bu genç nesillerin iş yerindeki görüntüleri aracılığıyla, videoları ilgi çekici ve ilgi çekici, bu çalışanların ilgisini çeken çok çeşitli ortamları ve etkileşim türlerini açıkça gösteriyor - aynı zamanda izleyicilerini de yansıtıyor. HubSpot'un videoda her zaman bir kişinin yüzünü veya ellerini içerdiğine dikkat edin, bu da markasını daha ulaşılabilir hissettirir.

LinkedIn: Kuru konuları modaya uygun hale getirme

LinkedIn için bu BenzerWeb videosu, e-ticareti, finansı ve seyahati etkileyen dijital trendleri ele alıyor - kuru olma potansiyeline sahip olabilecek, ancak onları döndürme şekli olmayan bir konu.

Bu videoda, insanlarla ve teknolojiyle etkileşime giren insanların mutlu, gülümseyen aksiyon çekimlerini gösteriyorlar. Hareketli müzik ve kısa CG ifadeleri, izleyicileri video boyunca yönlendirmeye yardımcı olur.

MarketScale: Belirli bir kitleye hitap etme

Bir pazarlama firması ve yayıncı olan MarketScale, müşterileri Paslanmaz'ın, Paslanmaz'ın Las Vegas'taki NABShow 2019'da olacağını bilmelerini sağlamak için potansiyel müşterilere ve müşterilere ulaşmasına yardımcı oldu.

Üretim izleyicileri için, oluşturdukları Vimeo reklamı, bir ağır yük helikopterinin yayın kulesinden bir anteni kaldırdığı görüntüleri göstererek kesinlikle yankı uyandırıyor.

Video pazarlamanızı bir sonraki seviyeye taşımaya hazır mısınız?

Video, müşterileriniz için gerçek değer yaratmanıza yardımcı olabilir. Wibbitz, önceden herhangi bir deneyim gerektirmeden, dakikalar içinde çevrimiçi olarak kısa biçimli videolar oluşturma özgürlüğü veren bir video oluşturma platformudur.

ÜCRETSİZ deneme sürümünü başlat