Dinamik bir 2023 için 12 B2B Pazarlama Stratejisi

Google aramadaki her B2B pazarlama stratejisini çok az sonuçla veya hiç sonuç almadan denediniz mi ?

Modası geçmiş rehberlerinizi atın ve pazarlama hakkında bildiğiniz her şeyi unutun.

Bu makale, bunu başarıyla uygulayanların yeni stratejilerini ele alacak!

2023'ün en iyi B2B pazarlama stratejilerine yönelik gerçek anlamda nihai , 'nihai kılavuz' için kaydırmaya başlayın .

B2B pazarlama stratejileri nelerdir?

B2B pazarlama stratejileri, işletmelerin ürün veya hizmetlerine diğer işletmelerden daha fazla talep oluşturmak için kullandıkları taktiklerdir. B2B pazarlama stratejilerinin B2C ile pek çok ortak noktası vardır; çünkü mesajlarını alıcılara ulaştırmak için birçok farklı pazarlama türünü kullanacaklardır.

Çevrimiçi içerik pazarlaması, B2B pazarlamacıların zamanlarının çoğunu geçirdikleri potansiyel alıcılarla bağlantı kurmasına olanak tanıdığı için favori bir stratejidir. Örneğin LinkedIn veya Facebook'ta.

Organik, ücretli ve yönlendirmeli pazarlama, günümüzde iş hedef kitlesini çekmek için kullanılan en iyi B2B pazarlama stratejilerinden bazılarıdır.

2023 için 12 B2B pazarlama stratejisi

İyi düşünülmüş B2B pazarlama stratejileriyle durgunluğu aşın! Bu bilgilendirici videoda pazarlama liderlerine hangi taktiklerin işe yaradığını sorduk:

Şimdi uygulamanız gereken on iki stratejiyi öğrenmeye devam edin.

1. Hedef kitlenizi anlayın ve onlarla ilişki kurun

Herhangi bir pazarlama teminatı oluşturmadan önce, kimi hedeflemek istediğinizi ve nedenini anlamalısınız. Birçok B2B şirketi öncelikle pazar araştırması yapar ve doğru hedef kitleye pazarlama yapmasını garanti altına almak için ideal bir müşteri profili oluşturur.

Potansiyel müşterileri hedeflemenin bu basitleştirilmiş yolu, ilgisiz alıcıların hiçbir bütçeyi kaybetmemesini sağlar. Ayrıca, MQL'ler dönüşüm için gönderildiğinde B2B satış temsilcilerinizin zaman kaybı olmaz.

Hedef kitlenizi anladıktan sonra marka konumlandırmanızı belirlemeniz gerekecektir. B2B pazarlamada, güvenilir bir çevrimiçi varlık oluşturmak en önemli pazarlama stratejiniz olmalıdır. Markanız ve diğer alıcıların onu nasıl algıladığı, ürünlerinize ve hizmetlerinize olan talebi artırmanıza yardımcı olacaktır.

Cognism'de, sosyal medyadaki varlığımız aracılığıyla daha da güçlenen, değer odaklı bir pazarlama yaklaşımı yaratmanın önemine inanıyoruz. Markamız hedef kitlemizle ilgili içerikleri paylaşmasıyla tanınır. İşte bir örnek:

Bu stratejinin işe yaradığını biliyoruz çünkü pazarlama araştırmamızı yaptık. Müşterilerimizi anlıyoruz ve onların talep pazarlaması yaklaşımına, tipik potansiyel müşteri yaratma yaklaşımından daha iyi yanıt verdiklerini biliyoruz.

Markanız her şeydir ve ideal müşterilerinize ve onların ihtiyaçlarına hitap eden B2B markalama stratejileri geliştirmek, 2023'teki pazarlama başarısı için çok önemlidir.

En iyi B2B pazarlama stratejisi ipucumuz: Herhangi bir kampanya oluşturmadan önce araştırma yapın!

Hinge Marketing, potansiyel müşterileri hakkında araştırma yapan işletmelerin, araştırma yapmayan emsallerine göre üç ila on kat daha hızlı büyüdüğünü ve iki kata kadar daha karlı olduğunu buldu.

Cognism'de hangi B2B pazarlama araçlarını kullandığımıza göz atın!

2. Rakiplerin zayıf yönlerini keşfedin

B2B pazarlamacıların bir gözü her zaman rakiplerinde olmalıdır.

Rekabet analiziyle başlayın. Kim olduklarını, güçlü ve zayıf yönlerini belirlemenize yardımcı olacaktır. Daha sonra ortak hedef kitlenize nasıl daha iyi pazarlama yapabileceğinizi düşünün.

Basitçe daha uygun fiyatlı bir çözüm sunmak onu kesmez.

Web sitelerine, sosyal medya reklamlarına, ücretli ve organik anahtar kelime hedeflemelerine ve genel mesajlara bakın.

Örneğin, rakibinizin büyük bir reklam bütçesine sahip olduğunu ancak niş içerik sunmak için herhangi bir çaba harcamadığını varsayalım. İşte bu boşluğu doldurabilirsiniz.

Dahası, mesajlarının müşterilerinizle anlayacakları şekilde konuşmadığını fark ederseniz, mesajlarınızı daha iyi olacak şekilde değiştirebilirsiniz.

B2B dijital pazarlama stratejileriniz için içerik oluşturmadan veya uygulamadan önce bunu yapın. Bütçenizin büyüklüğü ne olursa olsun, şirketinizin rakiplerinizden öne çıkmasına yardımcı olacaktır.

SpyFu gibi SaaS yazılımları, SEO ve PPC pazarlama stratejileriniz söz konusu olduğunda da yardımcı olabilir. Rekabet edebilmeniz için rakiplerinizin hangi anahtar kelimeleri hedeflediğini gösterir. Bu araçlarla boşlukları doldurabilir ve neyin işe yarayıp neyin yaramadığını öğrenebilirsiniz.

3. SEO bir seçenek değil

Arama motoru optimizasyonu en iyi B2B pazarlama stratejilerinden biridir.

Organik arama yoluyla potansiyel müşterilerin dikkatini çekmenin ve PPC ile ödemek zorunda kalacağınız anahtar kelimeler için sıralamanın uygun maliyetli bir yoludur.

2022'nin başında daha odaklı ve stratejik bir SEO planı uygulamaya koyduğundan beri Cognism, organik trafiğimizin 6 binden 35 bine çıktığını gördü. İşte bu büyümeyi gösteren bir grafik:

Bunun gibi stratejiler, pazarlama yatırım getirisini artırmak için en iyisidir. Ahrefs, Semrush ve Google Search Console gibi SEO araçlarıyla kolayca ölçülebilirler.

Bu, SEO'yu işletmeler arası mükemmel bir pazarlama stratejisi haline getirir. CEO'nuza ve önemli paydaşlarınıza sunum yaparken büyümeyi sergilemek için bunu kullanın.

SEO ile başarılı olmak için:

• Algoritma güncellemelerinden haberdar olun.
• Mesajınızın web sitenizde tutarlı olduğundan emin olun.
• Navigasyon mobil cihazlar için optimize edilmiştir ve kullanıcı yolculuğunuz için anlamlıdır.

En iyi SEO stratejisi ipucumuz: SEO'ları LinkedIn'de takip edin!

Sürekli değişen SEO ortamına ayak uydurmanın en iyi yolu, LinkedIn'deki trend belirleyicileri takip etmektir. Az bilinen taktikleri ve ipuçlarını paylaşıyor ve yakında yapılacak Google güncellemelerinin sitenizi nasıl etkileyebileceği konusunu detaylandırıyorlar. İşte takip etmeniz gereken birkaç profil:

• Zoe Ashbridge
• Joshua George
• Peter Rota
• Steve Toth

4. Daha iyi hedefleme için B2B verileri

Google bu yıl üçüncü taraf çerezlerini aşamalı olarak kaldırmayı planlıyor.

Bu sadece hassas hedeflemeyi daha da zorlaştırmakla kalmayacak, aynı zamanda pazarlamacıların veri toplamanın yeni yollarını bulması gerekecek. Özellikle 2023'te başarılı bir B2B pazarlama stratejisi istiyorsanız.

Pazarlama ekipleri bunu birinci taraf verilerinden potansiyel müşteri listeleri oluşturarak yapmayı planlıyor.

Cognism gibi çözümler, B2B pazarlama stratejilerinizi güçlendirmek için güvenli, GDPR uyumlu veriler sağlar.

Cognism ile oluşturduğunuz listeler kaliteli hesap ve iletişim düzeyindeki verilerle birlikte gelir. Doğru iş e-postalarını, cep telefonu numaralarını ve sosyal tanıtıcıları içerir, böylece bunları farklı kanallarda anında gerçekleştirebilirsiniz.

Daha iyi hedefleme için diğer popüler taktikler şunlardır:

• Yeniden hedefleme kampanyaları oluşturmak için mevcut üçüncü taraf verilerinin yenilenmesi.
• Ücretli reklamlar yoluyla desteklenen içerik potansiyel müşteri yaratma kampanyaları.
• Google reklamlarında geniş eşlemeli anahtar kelimeleri ve kitle hedeflemeyi bir arada kullanmak.
• Microsoft gibi Google alternatiflerini kullanma.
• Psikografik verileri toplamak için kendi pazarlama deneylerinizi oluşturmak.
• LinkedIn web sitesi demografisini keşfetme.

Cognism'in dijital pazarlama stratejimizin bir parçası olarak Google reklamlarını nasıl kullandığını gösteren bir video:

5. Müşteri yolculuğunuzda işin kolayına kaçmayın

Bütçelerin her zamankinden daha sıkı olması nedeniyle satın alma kararları daha uzun sürecek.

Uzatılmış bir satın alma döngüsüne eşittir.

Genel olarak B2B satın alma döngüleri zaten uzun süreçlerdir. Pazarlamacılar, potansiyel müşterilerin yolculuklarının her aşamasında karar vermeleri için ihtiyaç duydukları kaynaklara sahip olmalarını sağlamalıdır.

İçerik, B2B satın alma kararını desteklemeli ancak bozmamalıdır. Paylaşılacak pazarlama içeriğine bazı örnekler:

• Durum çalışmaları
• Fiyatlandırma
• Ürün güncellemeleri
• Görüşler

İçerik oluştururken giden ve gelen pazarlama stratejilerini göz önünde bulundurun . Dağıtımınıza ne kadar çok düşünce ve dikkat gösterilirse, o kadar hedefli potansiyel müşterilere hak kazanabilirsiniz.

Gelen vs giden ? B2B pazarlama stratejiniz için hangisi daha iyi? Öğrenmek için bu kısa videoyu izleyin:

6. Akıllı cihazlar için e-posta

E-posta pazarlama gelirinin 2023 yılı sonuna kadar neredeyse 11 milyara ulaşacağı tahmin ediliyor .

Bu nedenle pazarlamacıların %81'inin B2B içerik pazarlama stratejilerinin bir parçası olarak e-posta pazarlamasını kullanması sizi şaşırtmamalı.

Ritimler, soğuk e-postalar ve haber bültenlerinin yanı sıra, e-posta pazarlamasını kendi avantajınıza başka nasıl kullanabilirsiniz?

Pek çok pazarlamacı kampanyaları beslemeye yemin ediyor. Yetiştirme işlemlerini doğru yapmak için, kampanyalarınızı ne zaman ve kimin alacağını zamanlamak için bir otomasyon aracına yatırım yapmanız gerekir.

Daha fazla başarı için B2B verileri sizi sektörünüz için önemli pazarlama tetikleyicileri hakkında bilgilendirebilir. Böylece potansiyel müşterilerinizin onları en değerli bulacağı zamanlarda son derece kişiselleştirilmiş e-postalar gönderebilirsiniz.

Damla e-posta kampanyalarını planlamak için otomasyon yazılımını kullanın. Uzun vadeli ilişkiler kurmaya yardımcı olan beslemelerin aksine, damla e-postalar dönüşümleri artırır. Her kampanya türü için mesajlarınızı ve alıcınızın sonunda hangi eylemi gerçekleştirmesini istediğinizi düşünmek önemlidir.

Cognizm olarak kampanyalarımıza biraz mizah katmayı seviyoruz. İşte en başarılı yeniden hedefleme çalışmalarımızdan birine bir örnek:

Esprili olmanın fark edilmek için yeterli olmayacağından endişeleniyorsanız, tüm e-posta kampanyalarınız için düz metin alternatiflerini düşünmenin zamanı gelmiş olabilir.

Bu strateji kulağa çılgınca gelse de işte bu yüzden işe yarıyor:

Akıllı saatler dahil her cihazla uyumludurlar.

Bunun hakkında düşün:

Potansiyel müşteriniz spor salonuna gitmek için ara verdi. Saatlerine bir bildirim geldiğinde, durup telefonlarına bakmak yerine bildirimin ne olduğunu kontrol etme olasılıkları daha yüksektir. Ayrıca e-postanız düz metin olduğundan, görüntülenemeyen bir e-postaya göre görülme ve okunma olasılığı daha yüksektir.

En etkili B2B pazarlama stratejilerinden bir diğeri de e-postalarınıza bir Vidyard videosu eklemektir. Bu yalnızca tıklama oranlarını artırmakla kalmayacak, aynı zamanda potansiyel müşterileriniz kişiselleştirmeyi takdir edecektir.

En iyi e-posta pazarlama stratejisi ipucumuz: Kılavuzumuzu okuyun!

Tek bir e-posta oluşturup göndermek yeterli değildir. Olağanüstü içeriği sonuç elde ettiği kanıtlanmış en iyi uygulamalarla birleştirmek istiyorsunuz. İhtiyacınız olan tüm ipuçlarını E-posta Pazarlamaya ilişkin 'Temel Dışında Her Şey' Kılavuzumuzda keşfedin.

7. Doğru teknoloji yığınını seçin

Doğru teknoloji sizi her yere götürebilir.

Pazarlama otomasyon araçları, CRM'ler, yapay zeka veya analiz yazılımı olsun, teknolojiye yatırım yapmak uygulayabileceğiniz en etkili B2B pazarlama stratejilerinden biridir.

Pazarlama ekibinizin optimize edilmiş kampanyalar oluşturmasına yardımcı olmak için otomasyon ve yapay zekayı birleştirmeyi düşünün.

Teknolojinin B2B pazarlama stratejilerinizi ve taktiklerinizi nasıl destekleyebileceğinin kısa bir özeti:

• Otomasyon, pazarlama kanallarında kampanya oluşturma, yönetme ve ölçme gibi manuel süreçlerin hızlandırılmasına yardımcı olur.
• Müşteri ilişkileri yönetimi (CRM'ler), iletişim veritabanınızı saklamanıza ve fırsatları takip edip düzenlemenize yardımcı olur. Bu bilgilere kuruluşlar genelinde erişilebilir, bu da satış ve pazarlamanın uyumlu hale getirilmesine ve ABM kampanyalarının güçlendirilmesine yardımcı olur.
• İyi bir satış zekası aracına yatırım yaparsanız potansiyel müşteri satın almak için hain yollara girmenize gerek yoktur. Dahası, bu yazılım mevcut verilerin yenilenmesine, tetikleyici uyarıların ayarlanmasına ve amaç verileriyle satın almayla ilgilenen potansiyel müşterilerin hedeflenmesine yardımcı olabilir.
• Pek çok ekip pazarlama çalışmalarını yapay zekayla destekliyor. Yapay zeka değişiklik önerebilir, metin yazabilir, potansiyel müşterilerle sohbet edebilir ve daha fazlasını yapabilir. Bu, pazarlama sürecini hızlandırır ve tüm kampanyaların en iyi şekilde performans göstermesini sağlamaya yardımcı olur.

İşte en iyi B2B pazarlama araçları listemiz .

8. Değer odaklı içeriği pazarlama hedefiniz haline getirin

Önümüzdeki yıl B2B başarısı elde etmenin kesin yollarından biri, lider kaynak kanallarınızda farklı türde içerik oluşturmaktır.

İçerik oluşturma söz konusu olduğunda artık kopyalayıp yapıştırmaya gerek yok. Alıcıların istediği, uygulanabilir yönergeler sunan dinamik içeriktir. En son trendlerle ilgili blog gönderileri veya endüstrinin en iyi stratejilerini detaylandıran kontrol edilmemiş taktik kitapları buna birkaç örnektir.

Bu düzeyde kişiselleştirmeye ulaşmanın bir yolu, pazarlama ve satış ekiplerinin daha iyi hedefleme için uyum sağladığı hesap tabanlı bir pazarlama stratejisi benimsemektir. Bu strateji, potansiyel müşterilere eriştikleri her pazarlama kanalında ulaşarak müşteri katılımını ve marka sadakatini teşvik eder.

Kampanyalarınızı güçlendirecek diğer taktikler şunlardır:

• Yayınlanan blogların parçalarını LinkedIn'de paylaşın.
• Çalışanları, şirket gönderilerini tartışıp paylaşabilecekleri kişisel markalarını oluşturmaya teşvik edin.

Hedeflenen içeriği potansiyel alıcıların önüne çıkarmanın tek yolu sosyal kanallar değildir. Kişiselleştirilmiş deneyimler oluşturmak için B2B web sitenizi de kullanabilirsiniz.

Drift gibi platformlar, ziyaret ettikleri web sayfalarına göre özel kullanıcı deneyimleri oluşturmanıza olanak tanır. Bunu kendi maceranı seç ama B2B potansiyel müşterileri için otomatikleştirilmiş bir macera gibi düşün!

Her potansiyel müşteri, bulundukları yere, sitenizi nasıl bulduklarına ve sitenizle nasıl etkileşime geçtiklerine bağlı olarak farklı bir deneyime sahip olacaktır.

Bilişsellik uzmanları Alice de Courcy, Fran Langham ve Liam Bartholomew'den hedef kitleniz için içeriği nasıl optimize edeceğinizi öğrenin. Bu videoda Cognism'in, hedef kitlesine en fazla değeri sağlayacak şekilde optimize edilmiş içerik oluşturmak için pazarlama stratejisini nasıl değiştirdiğini tartışıyorlar.

9. Potansiyel müşterilerin paylaşımını sağlayın

Benzersiz bir pazarlama stratejisi, sosyal medyada bir topluluk oluşturmaktır. Bu, karanlık sosyal medyadaki paylaşımı artırır, yönlendirmeleri teşvik eder ve alıcılarınızın istediği içeriği daha iyi anlamanızı sağlar.

Bilişselliğin, kanallar arasında topluluklar oluştururken oyunda çeşitli stratejileri vardır.

İlkimiz, marka elçimiz olacak bir konu uzmanı veya etkileyiciyi işe almaktı. Onun yardımıyla podcast'ler, videolar, bloglar ve daha fazlasını oluşturduk.

İşte uzmanımız Ryan Reisert'in yer aldığı Gelir Şampiyonları podcast'imizden bir bölüm:

Influencer pazarlaması B2B için tek mükemmel pazarlama stratejisi değildir. Paylaşılan ve sohbeti teşvik eden akıllı kampanyalar oluşturmak, markanızın topluluğunuz tarafından görülmesini sağlamanın da harika bir yoludur.

LinkedIn takipçilerimizin ücretsiz olarak alabilecekleri bir sürü "öncü kuşaktan ayrılanlar için gömlekler" hazırladık. Tek yapmaları gereken, bu gömleği giyen bir fotoğrafı paylaşmaktı. Bu taktik, marka farkındalığının yayılmasına yardımcı oldu, akılda kalıcı ve espriliydi ve yönlendirmeleri teşvik etti.

Ayrıca ücretsiz hediyeler sunmak kesinlikle insanların konuşmasını sağlar

10. Z kuşağı ne yapardı?

İnanması zor ama Y kuşağını ve Z kuşağını hedef almanın zamanı geldi.

Sonuçta, Y kuşağının %73'ü şirketlerinde satın alma kararları verirken , işgücünün çoğunun şu anda oluştuğu demografik grup budur.

Bunu göz önünde bulundurarak genç alıcıların ilgisini çekmeye başlamanız gerekmez mi?

Onları B2B pazarlama hunisinde aşağıya doğru ilerlemeye teşvik eden B2B pazarlama stratejilerini göz önünde bulundurun, örneğin:

• Mobil uyumluluk.
• TikTok gibi yeni sosyal medya kanallarında genişleme.
• Telefon görüşmeleri gerektirmeyen kolay ve hızlı iletişim.
• Küresel ısınmayı durdurmak için kârın bir yüzdesini bağışlamak gibi bir amacı desteklemek.

11. 'Sıkıcı' kelimesini başucu kitabınızdan çıkarın

B2B sıkıcıdan sıkıcıya anlamına gelmez.

Birçok pazarlamacı, talebi artırmak ve unutulmaz pazarlama kampanyaları oluşturmak için B2C reklamcılığından ilham alıyor.

B2C ve B2B reklamcılığının bir örneği Gong'un super bowl reklamlarıdır . Udi Ledergor unutulmaz bir kampanya oluşturmak için B2C'den ilham aldı. Kampanya, Gong'da şimdiye kadar toplanan en fazla gelen potansiyel müşteri ve şimdiye kadar kabul edilen en fazla gelen iş fırsatı rekorunu kırdı.

Ve bu yenilikçi B2B pazarlama stratejilerinin omurgası , potansiyel müşteri yaratmadan talep yaratmaya geçiştir.

Bu şu anlama gelir:

• E-kitapların ve kılavuzların kapısını açmak.
• Aşırı kişiselleştirilmiş içerik oluşturma.
• Kampanyalarınızda duyguyu kullanın.
• Karanlık sosyal ve karanlık huni paylaşımı için eğitici içerik oluşturmaya odaklanıyoruz.
• Podcast'lere, web seminerlerine ve videolara daha fazla odaklanma.

SaaS B2B pazarlama stratejilerinize ilham verecek , üzerinde çalışılmış bir talep yaratma kampanyası örneğini burada bulabilirsiniz.

Talep yaratmanın stratejileriniz için neler yapabileceği hakkında daha fazla bilgi edinmek istiyorsanız şu videoyu izleyin:

12. B2B pazarlama stratejilerinizin performansını takip edin

İşletmeler arası pazar için en iyi pazarlama stratejilerini uygulayabilirsiniz, ancak performansı izlemezseniz bunun size hiçbir faydası olmayacaktır.

Bu nedenle on ikinci ve son B2B pazarlama stratejimiz metriklerinizi ölçmektir.

Google Analytics ve HubSpot gibi pazarlama CRM'leri, kampanyalarınızın nasıl gittiğini takip etmenize yardımcı olabilir. Dahası, kampanyalarınız için veri topladıktan sonra yenilerini daha iyi planlayabileceksiniz.

Cognism'de takip ettiğimiz ilk beş B2B pazarlama ölçümü şunlardır:

1. Pazarlama Nitelikli Potansiyel Müşteriler (MQL'ler).
2. Satışa Uygun Fırsatlar (SQO'lar).
3. Web sitesi trafiği.
4. İçeri girer.
5. Kapalı kazanılmış anlaşmalar.

B2B pazarlama ölçümleri ve KPI'lar hakkındaki bu makalenin tam listesini görebilirsiniz .

SSS

S: B2B ve B2C pazarlama stratejileri nasıl farklılık gösterir?

B2B ve B2C pazarlama stratejileri arasındaki fark , B2B işletmelerin bir ürün veya hizmeti karar vericilere pazarlaması, B2C şirketlerinin ise ürün ve hizmetlerini bireysel alıcılara pazarlamasıdır.

B2B'de pazarlama stratejisinin, ürün veya hizmetin bir şirketin sorunlu noktasını nasıl çözebileceğini ve aynı zamanda sosyal kanıtla desteklenen güven yaratabileceğini göstermesi gerekir. Akıllı kopya ve etkileyici medya kampanyalarıyla B2C pazarlamanın ürün veya hizmetlerini birey için çekici hale getirmesi gerekiyor.

S: Dört tür pazarlama stratejisi nedir?

B2B pazarlama stratejilerinin en popüler dört türü; gelen, giden, hesap tabanlı pazarlama ve pazara açılma stratejisidir .

Cognism'in en son B2B pazarlama stratejisi

The Loop Podcast'ini dinleyerek Cognism'in pazarlama liderlerinden öğrenmeye daha fazla zaman ayırın.

En son podcast'imize göz atmak için tıklayın. Alice, Fran ve Liam (Cognism'in CMO'su, Küresel Talep Oluşturma Başkanı ve Pazarlama Başkan Yardımcısı) , modern, self-servis B2B alıcılarına ulaşmanıza yardımcı olacak en iyi taktikleri ve stratejileri açığa çıkarmak için B2B pazarlama liderleriyle konuşuyor.