B2b Pazarlama Araçları: En İyi B2B Pazarlama Araçları ve Platformları
Yayınlanan: 2023-04-05B2B Pazarlama Nedir?
B2B pazarlama, işletmelere ürün veya hizmet satma sürecidir. İşletmeleri müşterilerle buluşturmanın ve hedeflerine ulaşmalarına yardımcı olmanın bir yolu. B2B pazarlama için kullanılabilecek birçok farklı araç ve platform vardır. En popüler olanlardan bazıları e-posta pazarlaması, sosyal medya ve müşteri adayı oluşturma araçlarını içerir. Her birinin kendi güçlü ve zayıf yönleri vardır, ancak birkaçının kombinasyonu size en iyi sonuçları verecektir.
B2B Pazarlamanın Faydaları
B2B pazarlama, işin önemli bir yönüdür. Şirketlerin diğer şirketlerle bağlantı kurmasına ve ürünleri hakkında bilgi edinmelerine olanak tanır. Ayrıca şirketlerin bu şirketlerle ilişkiler kurmasına ve ihtiyaçlarını öğrenmesine olanak tanır. B2B pazarlama, e-posta, sosyal medya ve diğer birçok yöntemle yapılabilir. B2B pazarlamanın faydaları çoktur ve satışları artırmayı, müşteri hizmetlerini iyileştirmeyi ve müşterilerle uzun vadeli ilişkiler kurmayı içerir.
Ultimate 4 b2b pazarlama araçları ve platformları
İşletmenizin hedeflerine ulaşmasına yardımcı olabilecek birçok b2b pazarlama aracı ve platformu bulunmaktadır. En popüler olanlardan bazıları MailChimp, Hootsuite ve HubSpot'tur. Her birinin, onu farklı işletmeler için mükemmel bir seçim haline getiren kendine has özellikleri vardır. İşletmeniz için doğru platformu bulmak için biraz araştırma yapmanız ve farklı seçenekleri karşılaştırmanız gerekir. Çeşitli platformlara sahip olduğunuzda, bunları kullanmaya başlamanın zamanı geldi!
İşte b2b pazarlama araçlarına nasıl başlayacağınıza dair bazı ipuçları:
1. Klasörleri ve etiketleri kullanarak bilgilerinizi düzenleyin. Bu, hangi kampanyaların iyi sonuç verdiğini ve hangilerinin daha fazla dikkat edilmesi gerektiğini takip etmenize yardımcı olacaktır.
2. Her kampanya için günlük veya haftalık hedefler belirleyin. Bu, hafta boyunca odaklanmanıza ve motive olmanıza yardımcı olacaktır.
3. Tam bir kampanya planına başlamadan önce farklı stratejileri test edin. Bu, kampanyanızın başarılı olmasını sağlarken tasarruf etmenize de yardımcı olacaktır.
4. Kampanyanız için doğru araçları seçin. Hangi teknolojinin en iyi şekilde çalışacağını ve istediğiniz hedeflere ulaşacağını önceden bilmek önemlidir.
5. Her şeyin olması gerektiği gibi çalıştığından emin olmak için raporlamanızı düzenli olarak gözden geçirin. Bu fırsat, herhangi bir zorluğu veya gecikmeyi kolaylaştırmaya yardımcı olabilir, bu nedenle planlamanın bu bölümünü atlamadığınızdan emin olun!
Unbounce: nedir ve nasıl kullanılır?
Unbounce, işletme sahiplerinin web sitelerini oluşturmasına ve tanıtmasına yardımcı olan kullanıcı dostu bir b2b pazarlama aracıdır. Aşağıdakiler de dahil olmak üzere bir dizi özelliğe sahiptir:
- Bir web sitesi oluşturmayı kolaylaştıran sürükle ve bırak oluşturucu.
- Hedef pazarınız hakkında bilgi bulabilmeniz için mini bir arama motoru.
- Web sitenizde makaleler oluşturmanızı ve yayınlamanızı sağlayan bir blog özelliği.
Unbounce'ı kullanmak basittir: bir web sitesi oluşturursunuz, biraz içerik eklersiniz ve ardından platformda bulunan araçları kullanarak onu tanıtmaya başlarsınız. Hedef pazarınıza ulaşmak için e-posta pazarlamasını, sosyal medyayı ve tıklama başına ödeme reklamlarını kullanabilirsiniz.
Unbounce'ı kullanma hakkında daha fazla bilgi edinmek istiyorsanız, nasıl kullanılacağına ilişkin makalemize göz atın. Diğer işletme sahiplerinin bu konuda ne düşündüğünü görmek için platform incelememizi de okuyabilirsiniz.
Unbounce, kendi web sitelerini oluşturmak veya mevcut web sitelerini güncellemek isteyen işletmeler için mükemmel bir araçtır. Kullanımı kolaydır ve sitenizi tanıtmak için birçok araç sağlar.
Ahrefs nedir, nasıl kullanılır ve Ahrefs kullanmanın faydaları
Ahrefs, her büyüklükteki işletmenin çevrimiçi varlığını ölçmesine ve optimize etmesine olanak tanıyan kapsamlı bir araçtır. İşletmeler Ahrefs'i kullanarak anahtar kelime sıralamalarını, rakip etkinliğini, web sitesi hızını ve daha fazlasını takip edebilir. Ayrıca Ahrefs, içerik pazarlama ve bağlantı kurma konusunda yardımcı olacak bir dizi araç sunar.
Ahrefs kullanmanın faydaları, rekabetinizi anlama ve buna göre strateji oluşturma ve daha iyi optimizasyon sayesinde artan web sitesi trafiğini ve dönüşümlerini içerir. Ahrefs ayrıca aylık 5 dolardan başlayan aylık planlarla uygun maliyetlidir. İşletmeniz için Ahrefs'i kullanma hakkında daha fazla bilgi edinmek istiyorsanız Ahrefs'i nasıl kullanacağınızla ilgili makalemizi okuyun.
GetResponse: nedir, nasıl kullanılır?
GetResponse'yi kullanmaya başlamak kolaydır. Kaydolduktan sonra yeni bir hesap oluşturabilir veya zaten bir hesabınız varsa giriş yapabilirsiniz. Adınız ve e-posta adresiniz dahil olmak üzere kendinizle ilgili bazı temel bilgiler vermeniz gerekecek. Kaydolup oturum açtıktan sonra, sosyal yardım e-postaları göndermek, kampanyalarınızı yönetmek ve sonuçları takip etmek için platformu kullanmaya başlayabilirsiniz.
GetResponse'u kullanmanın birkaç farklı yolu vardır. Bir hesap oluşturabilir ve kişisel kullanımınız için kullanabilir veya bir işletme olarak kaydolabilir ve premium özelliklerde indirim alabilirsiniz. Müşteri etkileşimlerini ve verilerini takip etmek için bir CRM (müşteri ilişkileri yönetimi) aracı olarak da kullanabilirsiniz. Pazarlama amacıyla kullanmanın yanı sıra GetResponse, e-posta kampanyalarınızı, posta listelerinizi ve iletişim formlarınızı yönetmek için harikadır.
Daha etkili e-posta kampanyaları göndermenize yardımcı olacak bir platform arıyorsanız GetResponse mükemmel bir seçimdir. Kampanyalarınızı verimli bir şekilde yönetmeniz için ihtiyaç duyduğunuz tüm özelliklere sahiptir ve e-postalarınızın her cihazda mükemmel göründüğünden emin olabilmeniz için pek çok özelleştirme seçeneği sunar. Ayrıca, sonuç izleme özellikleri, e-postanızın nasıl performans gösterdiğini görmenizi kolaylaştırarak gelecekteki kampanyaları optimize etmenizi kolaylaştırır.
HubSpot: nedir ve bu araç nasıl kullanılır?
HubSpot, her büyüklükteki işletme için çeşitli araçlar sunan bir pazarlama yazılımı şirketidir. Bu araçlar, web siteleri, e-posta kampanyaları ve daha fazlasını oluşturmak ve yönetmek için kullanılabilir.
HubSpot'un en popüler araçlarından biri, e-posta pazarlama platformudur. Bu platform, işletmelerin haber bültenlerini, e-posta kampanyalarını ve daha fazlasını kolayca göndermesine olanak tanır. Ayrıca, e-postalarınızın doğru bir şekilde gönderildiğinden emin olmak için A/B testi ve otomatik yanıtlayıcılar gibi özelliklere de sahiptir.
Hem güçlü hem de kullanımı kolay bir e-posta pazarlama çözümü arıyorsanız, HubSpot harika bir seçenektir. Pek çok e-posta pazarlama platformunda yaygın bir sorun olan tasarım gibi şeylerle zaman kaybetmemek ve neyin önemli olduğuna odaklanmayı kolaylaştıran yaratıcı araçlar sunarlar. HubSpot'u kullanarak, e-postalarınızın doğru şekilde gittiğinden ve alıcılarının gelen kutularına tam zamanında ulaştığından emin olabilirsiniz.
SSS
1. B2B aracı nedir?
B2B aracı, işletmelerin birbirleriyle bağlantı kurmasına yardımcı olmak için tasarlanmış bir yazılım veya web sitesidir. Bu, olası satışlardan bilgi ve kaynak paylaşımına kadar çeşitli şekillerde yapılabilir. B2B araçları, iş süreçlerini otomatikleştirmek ve işletmelerin işbirliği yapmasını kolaylaştırmak için kullanılabilir. Ayrıca işletmelerin yeni ortaklar bulmasına ve müşterilerle bağlantı kurmasına yardımcı olabilirler.
Birçok farklı türde B2B aracı vardır ve işiniz için en uygun türü bulmak önemlidir. En popüler B2B araç türlerinden bazıları CRM (müşteri ilişkileri yönetimi), müşteri adayı yönetimi, pazarlama otomasyonu ve sosyal medya pazarlama araçlarını içerir. İş için doğru aracı seçmek ve etkinliğini en üst düzeye çıkarmak için düzenli olarak kullanmak önemlidir.
2. 5 pazarlama aracı nelerdir?
Tüketicilere ulaşmak ve onlarla etkileşim kurmak için kullanılabilecek birçok farklı pazarlama aracı vardır ve aşağıdaki liste kapsamlı değildir. Ancak bunlar, her büyüklükteki işletme tarafından kullanılan en popüler ve etkili araçlardan bazılarıdır.
1. Sosyal Medya: Facebook, Twitter ve Instagram gibi sosyal medya platformları, potansiyel ve mevcut müşterilerle bağlantı kurmanın harika bir yoludur. Hedef kitlenizle alakalı değerli içerikler paylaşmak ve ilişkiler kurmak için kullanılabilirler.
2. E-posta Pazarlama: E-posta pazarlama, geniş bir kitleye hızlı ve verimli bir şekilde ulaşmanın harika bir yoludur. Haber bültenleri gönderebilir, özel teklifleri tanıtabilir ve müşterilere otomatik yanıtlar gönderebilirsiniz.
3. Halkla İlişkiler: Halkla ilişkiler aynı zamanda geniş bir kitleye hızlı ve verimli bir şekilde ulaşmanın harika bir yoludur. Hikayeleri medya kuruluşlarına sunarak, işinizi tanıtmaya ve yeni müşteriler çekmeye yardımcı olabilirsiniz.
4. Çevrimiçi Potansiyel Müşteri Oluşturma: İşletmenizi büyütmek için çevrimiçi potansiyel müşteri oluşturmayı kullanabilirsiniz. Bazen insanlar kendilerine sunulan fırsatın farkında olmazlar, bu nedenle onlara bir teklif sunarak ve hikayelerini anlatarak yeni müşterilere ulaşabilirsiniz.
3. B2B'nin 4 türü nelerdir?
Dört tür B2B vardır: Ürün, Süreç, Hizmet ve Platform.
Ürün B2B, iki şirketin birbirine ürün satmasıdır. Süreç B2B, iki şirketin birbirine süreç satmasıdır. Hizmet B2B, iki şirketin birbirine hizmet satmasıdır. Platform B2B, iki şirketin birbirine bir platform satmasıdır.
4. B2B pazarlama platformları nelerdir?
B2B pazarlama platformları, her büyüklükteki işletmenin potansiyel müşteriler ve ortaklarla çevrimiçi olarak bağlantı kurmasına yardımcı olmak için tasarlanmıştır. En popüler olanlardan bazıları LinkedIn, Twitter ve Facebook'tur. Bu platformlar, işletmelerin çevrimiçi varlıklarını oluşturmasına ve yönetmesine, güncellemeler ve içerikler yayınlamasına ve sektörlerindeki diğer profesyonellerle bağlantı kurmasına olanak tanır. Ayrıca bu platformlar, işletmelerin pazar paylarını büyütmelerine yardımcı olacak çeşitli araçlar ve kaynaklar sunar.
LinkedIn, iş ağları için harika bir platformdur. Kullanıcılara sektörlerindeki profesyonellerle bağlantı kurma, yeni bağlantılar bulma ve sektör trendlerinden haberdar olma olanağı sunar. Ek olarak, LinkedIn, işletmelerin ilerlemelerini takip etmelerine ve pazarlama kampanyalarının etkinliğini ölçmelerine olanak tanıyan bir dizi özellik sunar.
Twitter, B2B pazarlama için başka bir harika platformdur. Şirketinizin markasını tanıtmak, alanınızdaki etkili kişilerle bağlantı kurmak ve sosyal medya platformlarında paylaşılabilecek dinamik içerik oluşturmak gibi çok çeşitli özellikler sunar.
5. Ön satış B2B yazılımına yaklaşmanın en iyi yolu nedir?
B2B yazılımının ön satışına yaklaşmanın en iyi yolu, işletmenin özel durumuna ve hedeflerine bağlı olduğundan, bu sorunun herkese uyan tek bir yanıtı yoktur. Bununla birlikte, önemli bir adım, ürün için net bir değer önerisi geliştirmektir. Bu, ürünün neden benzersiz olduğunu, müşteriye nasıl fayda sağlayacağını ve işi nasıl geliştireceğini açıklamayı içermelidir. Ek olarak, ürünün zamandan veya paradan nasıl tasarruf sağlayacağının ayrıntıları da dahil olmak üzere, satın alma için ikna edici bir durum oluşturmak önemlidir.
Net bir değer teklifi geliştirdikten ve satın alma için zorlayıcı bir durum oluşturduktan sonra, ürünü pazarlamaya başlama zamanı. Bu, basılı reklamlar, e-posta kampanyaları ve sosyal medya gönderileri gibi geleneksel pazarlama kanalları aracılığıyla yapılabilir. Müşterilerin herhangi bir soru veya endişeleri için sizinle iletişime geçmesini sağlayan bir satış öncesi süreç oluşturmak da önemlidir.
6. SaaS, PaaS, IaaS ve MSP (hizmet olarak yazılım) arasındaki fark nedir?
SaaS, PaaS, IaaS ve MSP'nin hepsi aynı şeyi ifade eder: yazılımı uzak bir sunucuda kullanma yeteneği. Bununla birlikte, bir karar vermeden önce dikkate alınması gereken ince farklılıklar vardır.
SaaS, hizmet olarak en popüler yazılım türüdür ve sağlayıcı tarafından kendi sunucularında barındırılan yazılımları ifade eder. Bu, müşterilerin yazılımı hiçbir ön maliyet olmadan ve yazılımı yönetmeye veya bakımını yapmaya gerek duymadan kullanmasına olanak tanır.
PaaS, SaaS'a benzer, ancak sağlayıcı bunun yerine yazılımı kendi sunucularınızda kullanabileceğiniz bir hizmet olarak sağlar. Bu, yazılımı altta yatan altyapı hakkında endişelenmenize gerek kalmadan çalıştırmanıza olanak tanır.
IaaS, altyapının bir hizmet olarak sağlanmasını ifade eder. Bu, sağlayıcının uygulamanızı çalıştırmak için gerekli tüm donanım, yazılım ve hizmetleri sağlayacağı anlamına gelir.
ÇÖZÜM
Sonuç olarak,
B2B şirketleri için en iyi pazarlama aracı, şirketin ihtiyaç ve hedeflerine bağlı olarak değişeceğinden, bu sorunun herkese uyan tek bir yanıtı yoktur. Bununla birlikte, dikkate alınması gereken temel faktörlerden bazıları, hedef pazar, bütçe, aracın özellikleri ve yetenekleri ve onu kullanacak ekibi içerir.
Hedef piyasa:
Bir pazarlama aracı seçerken, hedef pazarı belirlemek önemlidir. Bu, pazar araştırması yaparak veya belirli demografik bilgileri hedeflemenize izin veren bir araç kullanılarak yapılabilir.
Bütçe:
Bütçe ayrıca bir pazarlama aracı seçiminde önemli bir rol oynar. Bütçenize uygun ve hedeflerinize ulaşmanızı sağlayacak bir araç bulduğunuzdan emin olun.
Özellikler ve yetenekler:
İhtiyaçlarınıza uygun özelliklere ve yeteneklere sahip bir araç seçmek önemlidir. Bu, ilerlemenizi izlemenize, içerik oluşturmanıza ve sonuçları ölçmenize olanak tanıyan özellikleri içerebilir.