Kilitlenmeler Sırasında 5 B2B Pazarlama Trendi ve Covid Sonrası Görünüm
Yayınlanan: 2020-05-16Akıllı telefonlarda ekran süresinde keskin bir artış
Ücretli dijital reklam ve otomasyon platformlarına yatırım yapmanın tam zamanı
Sanal isteğe bağlı etkinlikler ve içerik önemli ölçüde büyüyecek
Bir krizden daha sağlam çıkmak, başarıya aday olanları gösterir. Son 10 yıl, teknoloji ve otomasyon artan sayılarla pazarlama için altın on yıl olmuştur.
Covid-19 pandemisi, hiçbirimizin geçmişte yaşamadığı benzeri görülmemiş bir olaydır. Büyük, her şeyi kapsayan, aynı anda 200'den fazla ülkeyi etkiledi ve aynı eski şeyi yeni normalde yapmanın bedelinin zararlı olabileceğini gerektirdi. Bu nedenle, şimdi yavaşlamanın ve önce neyin yanlış gittiğini, ardından son on yılda pazarlama için neyin doğru gittiğini değerlendirmenin zamanıdır.
Gelecekteki eylemlerimizi temel almak için sosyal mesafe ve uzaktan çalışmanın normalleştirilmesiyle birlikte, Covid sonrası dünyada tüketici kalıpları önemli ölçüde değişecek.
Azaltılmış Pazarlama Bütçeleri Gizli Bir Nimet Olabilir
HBR araştırmasına göre, şirketlerin %17'si 2008'deki son durgunluktan sağ çıkamadı.
Pano genelinde pazarlama bütçelerinde keskin bir kesinti ile, olağan isteğe bağlı harcamalar artık hoş karşılanmıyor. Hindistan'da karantinalar başladığında yayınlanan bir PGA Labs anket raporu, girişimlerin %53'ünün Mart 2020'de isteğe bağlı pazarlama harcamalarını zaten kestiğini söyledi.
Uzun vadeli bir perspektiften bakıldığında, bütçeler söz konusu olduğunda pazarlama cephesinde işler kalıcı olarak değişecek ve huni üstü pazarlamaya ve yakınsak pazarlama ve iletişime yüksek oranda odaklanılacaktır.
Bu, alt huniden gelir elde etmeyi hedefleyen birçok pazarlamacıyı erteleyebilir, ancak müşteriler ve işletmeler için bir saygı işareti olarak işler netleşene kadar, bu zamanlar satış sahalarını yumuşatmamızı ve harekete geçirici sert çağrıları garanti eder.
Sizin için tavsiye edilen:
RBI'nin Hesap Toplayıcı Çerçevesi Hindistan'da Fintech'i Dönüştürmek İçin Nasıl Ayarlandı?
Girişimciler 'Jugaad' Yoluyla Sürdürülebilir, Ölçeklenebilir Girişimler Yaratamaz: Cit...
Metaverse Hindistan Otomobil Endüstrisini Nasıl Dönüştürecek?
Anti-Profiteing Hükmü Hintli Startuplar İçin Ne Anlama Geliyor?
Edtech Startup'ları Hindistan'ın İşgücünün Becerilerini Geliştirmesine ve Geleceğe Hazır Olmasına Nasıl Yardımcı Oluyor?
Bu Hafta Yeni Çağ Teknoloji Hisseleri: Zomato'nun Sorunları Devam Ediyor, EaseMyTrip Gönderileri Stro...
Pazarlama bütçesinin yüzdesinin zaten eğitim ve analizlere ve dahili olarak sağlam ve deneyimli bir yetenek ekibi oluşturmaya yönelik olduğu daha karmaşık B2B ortamında, en üst huni ile etkileşim kurmanın yeni paradigmaları odak kazanacaktır.
Gelir elde etme, etkinlikler, web seminerleri ve e-kitapların kapsamını baltalamamak, Covid sonrası bir dünyada ivme kazanacaktır. Yetenek tarafında, hızlı teknoloji benimseme, insan esnekliği ve profesyonel deneyim, 'tutumlu bir yeni normal'de markalar için en büyük değer olacaktır.
Covid Sonrası B2B Pazarlamada Neler Değişiyor?
Eski stratejinizi geri plana atmak ve yeni bir strateji oluşturmak yorucu olabilir. Evden gelen ani bir çalışma, çoğumuzu ağ oluşturma perspektifinden belirsizlik içinde bıraktı. Pazarlamacıların "Covid ile ve Kovid sonrası" bir dünyada işleri yeniden hızlandırmalarına ve marka değeri yaratmalarına yardımcı olabilecek ilk 5 trendi paylaşmak:
İsteğe Bağlı Niş Video İçeriği
Eğer tembellik yapıyorsanız, bu videoya bağlanmanın tam zamanı. Çevik zamanlar, çevik yöntemler gerektirir ve sahadaki faaliyetlerin son iptalleri göz önüne alındığında; Aşağıdakiler gibi gelir yaratma fırsatlarıyla kaliteli içerik IP'leri oluşturmanın zamanı geldi:
- Deneyimli video profesyonelleri ve düzenleme ve otomasyon yazılımı için bütçe
- Net ve keskin, anlayışlı niş konu odaklı video içeriği oluşturmak için operasyonlarınızı, yerine getirme ekiplerinizi pazarlama ile hizalayın
- Trend olan konulara uygun belirli hizmetleri yansıtmak için marka değerinden yararlanın
Organik ve Ücretli Pazarlama
Dönüşüm hunisinin üst kısmındaki pazarlamaya odaklandığımızdan, organik genellikle B2B işletmeleri için tercih edilen yöntemdir. Kısa biçimler, videolar, haber ve eğlence içeriğine ilişkin web trafiğindeki ani artış, İÇERİK'e odaklanmayı ve gelir elde etmek için onu akıllıca kullanmasını sağlar. Ancak öte yandan, bu yıl sadece bütçelerini dijitalde kullanan firmalar için olası satış yaratma dijital reklamcılığını test etmeye başlamanın da tam zamanı. PGA Labs'ın yakın tarihli bir raporuna göre, Hindistan'ın dijital reklam penetrasyonunun 2022 yılına kadar %32'ye ulaşması bekleniyor, bu oran Covid sonrası bir senaryoda daha da artacak. Teklifler için azalan rekabet nedeniyle, reklamlar da daha ucuz hale geldi ve yatırım getirisi arttı.
Eposta pazarlama
Müşterileriniz ve potansiyel ağınız ile doğrudan bağlantı olmak, posta kutusundaki hedef kitle ve e-posta sınırlarını yükseltmek iyi bir fikirdir. İçerik çoğu izleyici için bir kanca haline geldiğinden ve krize zamanında yanıt vermeniz marka için önemli bir farklılaştırıcı olacağından e-posta pazarlama platformlarına yatırım yapmak yardımcı olabilir. İçgörüleri, videoları, öğreticileri ve eğitim içeriğini paylaşmaya yoğun bir şekilde odaklanmak B2B işletmeleri için günü kurtarabilir. Ancak, daha yumuşak CTA'larla bir ayda 2-3'ten fazla iyi tempolu kaliteli iletişimle izleyiciyi bunaltmamaya dikkat edin.
E-Ağ
Tüm konferanslar ve etkinlikler bir sonraki duyuruya kadar iptal edilmiştir. Cephaneliği neredeyse gemiye almak, günün ihtiyacıdır. Kilitlenmelerin, planladığınız etkinliği düzenlemenize engel olmasına izin vermeyin. Mevcut senaryoda, muhtemelen insanlar kayıt ücretlerini ödemeyecek, bu nedenle lojistikten tasarruf ederek ve daha geniş bir kitleye ulaşarak bunu dengelemek gidilecek yol olacaktır.
Başkalarına Özverili Olarak Yardım Edin
Bir krizde gezinmek korkutucu görünebilir. Herkesin öyle ya da böyle etkilendiği bu olağanüstü zamanda, pazarlamayı 'işletmeden işletmeye' bir yaklaşımdan ziyade, 'kişiden kişiye' bir çaba olarak düşünmek önemlidir. Pazarlama ve İletişim, biz ilerledikçe beyin ve kalp gibi birlikte çalışmalıdır. Bireyler ve işletmeler olarak köklere nasıl geri döndüğümüz ve şefkatle nasıl geri verdiğimiz, ileriye giden yolumuzu belirleyecektir.
Müşterileri, müşterileri ve çalışanları yeni normale sokmanın zamanı geldi. Bunu yapmak için, bir marka olarak, müşterilerimize ve genel olarak işletmelerimize yardımcı olmak için Mart ayında #ReAcceleratewithPraxis serisini başlattık, proaktif olarak ekibimizin önceki durgunluklardan elde ettiği deneyimi ve zorlu sularda gezinmek için tescilli IP bilgisini paylaştık.
İlerledikçe, GÜVEN, evden çalışma ekonomisinde hayatta kalmak için yeni para birimi haline gelir ve pazarlama, güven ve güvenilirlik oluşturmak ve Covid nedeniyle iş üzerindeki olumsuz etkileri en aza indirmek için yeni kapılar açabilir.