LinkGraph'ın B2B şirketleri için En İyi SEO Stratejileri Kılavuzu

Dijital pazarlama iki ana bölüme ayrılabilir; işletmeden tüketiciye (B2C) pazarlama ve işletmeden işletmeye (B2B) pazarlama. Her kategorinin kendi dijital pazarlama en iyi uygulamaları vardır ve çabalarınızı hedef kitlenizin ihtiyaçlarına göre uyarlamak önemlidir.

Bu, özellikle B2B dünyasındaki işletme sahipleri için önemlidir. Etkili bir B2B SEO stratejisinin nasıl tasarlanacağını ve yürütüleceğini anlamakla ilgilenenler için bu kılavuz, bilmeniz gereken her şeyi kapsayacaktır.

B2B Şirketleri Neden SEO'ya İhtiyaç Duyar?

Arama motoru optimizasyonu veya SEO, herhangi bir dijital pazarlama stratejisinin temellerinden biridir. SEO, nihai hedefi Google'da ilk konuma ulaşmak ve çevrimiçi varlığınızı artırmak olan arama motoru sonuç sayfalarındaki (SERP'ler) görünürlüğünüzü artırmak için çalışır.

SEO'nun dört temel ayağı vardır:

• Sayfa İçi SEO : Anahtar kelime için optimize edilmiş içerik ve optimize edilmiş HTML etiketleri üretmek.
• Sayfa Dışı SEO : Diğer web sitelerinden ve diğer dış etkenlerden gelen geri bağlantılar yoluyla site otoritesi oluşturmak.
• Teknik SEO : Arama motorlarının web sitenizin her sayfasını tarayabilmesini ve dizine ekleyebilmesini sağlamak.
• İçerik Stratejisi : Kitlenizi bilgilendirici ve yetkili içerikle hedefleme.

Tüm dijital pazarlamada olduğu gibi, işletmeler arası pazarlama da sattığınız hizmet ve/veya ürünlerle aktif olarak ilgilenmek isteyenlerin önüne markanızı koymakla ilgilidir. Ancak B2B markaları, doğrudan bireysel bir tüketiciye satış yapmak yerine, işlerine yardımcı olabilecek endüstri ürünleri ve çözümleri arayanlara satış yapar.

Bunu akılda tutarak, B2B arama motoru optimizasyonunun kendine özgü zorlukları vardır. İşte B2B markanızın neden SEO'ya yatırım yapması gerektiğine dair nihai bir rehber.

Karmaşık Bir Satış Huni Zorlayıcı Olabilir

B2B için pazarlama hunisi, B2C SEO'ya yatırım yapan markalardan çok daha spesifik ve karmaşıktır.

Tipik olarak, bir tüketici bir ürün için pazardayken, kendilerine sunulan seçenekleri araştırmak için birkaç saat, belki birkaç gün harcar ve ardından en iyi fiyatı bulmaya çalışır.

Ancak bir işletme başka bir işletmeden satın almak istediğinde, belirli bir ürün ve/veya hizmete karar vermek için genellikle haftalar, hatta aylar süren araştırma ve müzakere vardır.

İşletmeler araştırmalarıyla çok derinlere inecek olsa da, dönüşüm hunisinin farkındalık aşaması B2B pazarlama için tartışmasız en önemli aşamadır. Bu nedenle, bir işletmenin ilk birkaç SERP sonucu içinde görünmesi için çok özel bir ihtiyaç vardır, muhtemelen, arama sonuçlarının 2. sayfasındalarsa bakılmayacak veya dikkate alınmayacaktır.

Sonuç olarak, bir B2B pazarlamacı hedef kitlesinin içini dışını iyi bilmelidir. Bu korkutucu gelse de, öyle olmak zorunda değil! İşletmenizi ve markanızı dönüşüm hunisinin her aşamasında potansiyel müşterilerin önüne koyabilecek çok sayıda arama motoru optimizasyonu tekniği vardır.

Sektörünüzde Kolay Ulaşılabilen Anahtar Kelimeler Var

B2B satış hunisi karmaşık ve her sektöre özgü olduğundan, B2B SEO genellikle yüksek arama amacına sahip çok özel anahtar kelimeler içerir.

Bu, ücretli medya kampanyalarında genellikle çok yüksek TBM maliyetlerine neden olabilir. Örneğin, reklamverenlerin işletmeleri için bir İK yazılımı çözümü arayan kullanıcıları hedeflemek için ödedikleri tıklama başına fiyatları not edin.

Bu gözünüzü korkutabilir ama şöyle düşünün; sektörünüzdeki her işletme, son derece spesifik birden çok anahtar kelime için sıralama yapmak için SEO becerilerine ve yeteneklerine sahip değildir. Yukarıdaki anahtar kelimeler yüksek dönüşüm potansiyeline sahiptir, ancak anahtar kelime zorluk puanlarına baktığınızda, hedeflenebilecek bazı kolay kazançlardır.

Muhtemelen, B2B sektörünüzde hala kolayca ulaşılabilen birçok anahtar kelime vardır. Bir anahtar kelime kümesi stratejisi kullanmak, genel anahtar kelime sıralamanızı iyileştirmek için idealdir.

Sağlam bir içerik stratejisi, hem doğru anahtar kelimeler için anahtar kelime araştırmasında hem de alakalı içerik oluşturmak için çabalarınızı yönlendirmenize yardımcı olacaktır. Tüm içeriğin sizinle sektörünüzdeki birden çok rakip arasındaki anahtar kelime içgörülerinden ilham alması gerektiğinden, web sitenizde içerik yayınlamaktan daha fazlası var.

Düşük Dönüşüm Oranı, Artan Görünürlük ve Yetki Gerektirir

Elbette, SEO, web sitenize yeni potansiyel müşteriler çekmek için harika olabilir. Ama sizi aramak ve bir satışı tamamlamak için tıklamalarını sağlayan şey nedir? Bu zor kısımdır ve SEO'nun katlanarak yardımcı olabileceği yer burasıdır.

Web sitenizi tüketicileriniz için bir kaynak olarak düşünmek önemlidir. Evet, iletişim bilgilerinizi almak için web sitenize gelecekler, ancak gerçekten ilgi çekici ve eğitici içerik sağlamak size kalmış.

Sektörünüzde bir düşünce lideri olarak öne çıkmak isteyeceksiniz ve bunu yapmanın en iyi yolu içerik oluşturmaktan geçiyor.

Tüketicilerinizin tüm sorularını onlar daha sormadan yanıtlayan niş web sitesi içeriği oluşturduğunuzda, kalabalığın arasından sıyrılmaya başlarsınız ve bu dönüşümlerin geldiğini görürsünüz.

B2B SEO Stratejinizi Oluşturmak İçin En İyi Uygulamalar

SEO hakkında anlaşılması gereken en önemli şeylerden biri, algoritma güncellemeleri düzenli olarak yapılsa da en iyi uygulamaların aynı kalmasıdır. İşletmelerinin web sitelerini optimize ederken bu uygulamaları takip etmesini sağlamak dijital pazarlamacılara kalmıştır.

İşte B2B markanızın uygulaması gereken bazı denenmiş ve gerçek SEO en iyi uygulamaları:.

Kitle Kişiliklerini Geliştirin

Üreteceğiniz içeriğin türünü bile düşünmeden önce, müşteri kişilikleri oluşturmak sizin için çok önemlidir.

Neden? Çünkü müşterileriniz ve sektörünüzdeki karar vericiler hakkında ne kadar çok şey bilirseniz, yüksek kaliteli içerik oluşturmak ve onları hedeflemek o kadar kolay olacaktır.

Bir alıcı kişiliğinin inanılmaz derecede karmaşık olması gerekmez. Sadece ideal müşterinizin soyut bir tasviri olmalı. B2B pazarından topladığınız verilere ve aşağıdakiler gibi tüketici araştırmalarına dayanmalıdır:

• Alıcının motivasyonları nedir?
• İşletmeleri hangi sorunları çözmeye çalışıyor?
• Belirli bir bütçeleri var mı?
• Kullandıkları belirli iletişim kanalları var mı?
• Ve dahası!

Bir alıcı karakteri oluştururken, sizden tam olarak kimin satın aldığını belirlemeniz gerekmez. Bunun yerine, bir bütün olarak markanız hakkında bilinçli kararlar alırken pazarlama ve satış ekibinize yardımcı olabilecek bir dizi içgörü oluşturacaksınız.

Anahtar Kelime Fırsatlarınızı Anlayın

Ziyaretçileri web sitenize getiren birçok farklı anahtar kelime sorgusu olması muhtemeldir. Ancak, kapsamlı anahtar kelime araştırması yapmadığınız sürece en nitelikli tüketicileri doğru bir şekilde hedefleyemezsiniz.

Evet olsa da, birden fazla anahtar kelime için sıralama yapabilirsiniz, her anahtar kelime eşit şekilde oluşturulmaz. Bazı anahtar kelimeler, daha yüksek arama amacı veya satın alma kararı vermeye daha hazır olan kullanıcılar gösterir. Anahtar kelime araştırması, B2B işiniz için gerçek fırsatlar sunan anahtar kelimeleri belirleme sürecidir.

Ve sadece sıralama için değil, nitelikli müşteri adayları kazanmak ve daha fazla gelir elde etmek için.

Google Arama Konsolu ve Google Analytics, bir web sitesine sahip olmakla birlikte gelen ücretsiz araçlardır. Bunlar, sitenizin performansını incelemenin ve değerli anahtar kelime içgörüleri elde etmenin etkili bir yoludur.

Anahtar kelime araştırması yapmanıza yardımcı olacak LinkGraph Anahtar Kelime Araştırma Aracı da dahil olmak üzere, B2B anahtar kelime araştırması için pek çok yararlı ücretli araç bulunmaktadır.

Pazarlama çabalarınızda en büyük etkiye sahip olabilecek para anahtar kelimelerini bulmaya başlamak için anahtar kelime aracını ücretsiz kullanabilirsiniz. Araç ayrıca, daha az rekabetçi olan ve B2B markanız için kısa vadeli rüzgarlar sağlayabilen uzun kuyruklu anahtar kelimeler önerecektir.

Her Alıcı Kişiye Ulaşmak İçin Anahtar Kelime Stratejinizin Haritasını Çıkarın

Her alıcı karakteri farklıdır, bu nedenle her kişiyi kendi anahtar kelime stratejisiyle hedeflemeniz mantıklıdır. Genel bir kural olarak, pazarlama dönüşüm hunisinin her aşamasında en az bir alıcı kişiliğiniz olmalıdır. Ardından, anahtar kelimelerinizi buna göre çalışın.

Örneğin, alıcı karakterlerinizden biri, huninin ortasında yer alan, sektörünüzü anlayan ve ürün ve/veya hizmetler açısından ne aradıklarını bilen kişiler olabilir. Ancak sizinle başka bir rakip arasında seçim yapmak zorunda kalabilirler.

Bu, özellikle bir B2B içerik pazarlama stratejisi oluştururken anahtar kelimelerinizin devreye girebileceği yerdir. Potansiyel müşterileri dönüştürmeye teşvik eden ve ikna eden içerik oluşturmak istiyorsunuz. Bu, markanızı övdüğünüz ve sizi rekabetten ayıran şeyin ne olduğudur. Dönüşüm hunisinin ortasındaki bu tüketiciler için ideal anahtar kelimeler, markaya özgü olacaktır.

Oradan, içerik takvimi stratejinizi belirlemek için anahtar kelimelerinizi kullanmak isteyeceksiniz. Alıcı karakterlerinizin her biri, diğerinden farklı türde bir içerik biçimini tercih edebilir. Hangi yöntemin en iyi olduğunu bulmak için çevrimiçi alışkanlıklarının derinliklerine inmek için biraz zaman ayırın.

Örneğin, bazı alıcılarınız sosyal medya aracılığıyla yalnızca markanızla ilgili bilgileri tüketmek isteyebilir, bu nedenle size sosyal paylaşımlar yapan tüketici türlerini kontrol edebilirsiniz. Veya başkaları infografikler, kısa blog içeriği, teknik incelemeler, e-kitaplar ve e-posta kampanyaları gibi uzun biçimli içerikleri okumayı gerçekten sevebilir.

Örneğin, bağlantı kurma hakkında daha fazla bilgi edinmek isteyen kullanıcıları hedeflemek için oluşturduğumuz bu içerik pazarlama videosuna göz atın. Bu videoyu izleyerek, bu kullanıcılar bağlantı kurmanın ne olduğunu öğrenirler ve markamızı bağlantı kurma hizmetlerinde uzman olarak ilişkilendirirler.

Hizmetleri ve Ürün Sayfalarını Optimize Edin

İçerik pazarlamanın ve B2B SEO başarısının en önemli parçalarından biri, ürün ve/veya hizmet sunduğunuz sayfaları web sitenizin en iyi sayfaları haline getirmenizdir.

B2B dünyasında tüketiciler, sektörünüz hakkında bireysel tüketicilerden daha fazlasını bilme eğilimindedir. Bu nedenle, belirli teklifleriniz etrafında kendi içeriğinizi oluşturmak isteyeceksiniz. Bunu yapmak için en iyi yaklaşım, her ürün ve/veya hizmet için bir sayfa geliştirmektir. Ardından, anahtar kelime araştırmanızdan bulduğunuz en önemli anahtar kelimelerle bunları optimize edin.

Hizmet sayfalarının birincil ürününün sıralama potansiyelini ve kalitesini iyileştirmeye yardımcı olması için SEO İçerik Asistanı aracımızı kullanabilirsiniz. SEO'nuzu ikiye katlamanın en kolay yöntemlerinden biri olarak düşünün. Yeni müşterilerinize aradıkları bilgilendirici içeriği verecek ve kullanıcı deneyimlerini artıracaksınız. Ayrıca, web tarayıcıları, SERP'lerde görünmek için sayfanızı dizine ekleyecek ve organik arama trafiğiniz artacaktır.

B2B İşletmeleri için Diğer SEO Stratejileri

Aşağıdaki stratejiler daha fazla kaynak ve maliyet yoğundur, ancak B2B web siteniz için büyük SEO başarısı sağlayabilirler. İşte B2B SEO'nuzu doğru yönde artırırken kullanabileceğiniz bazı ek SEO stratejileri.

Kapsamlı Bir Bağlantı Kurma Stratejisi Oluşturun

Bağlantılar, arama motoru dünyasında bir tür para birimi olarak görülüyor. Google, sektörünüzdeki diğer web sitelerinden gelen bağlantıları web sitenize bir "güven oyu" olarak görür. Google'a, kendi nişinizde ve sektörünüzde yüksek alaka düzeyine sahip olduğunuzu gösterirler.

Ancak, tüm bağlantılar eşit yaratılmamıştır ve nicelik, kaliteye eşit değildir. Amacınız, kaliteli web sitelerine sahip, alanınızdaki diğer önde gelen işletmelerden yüksek kaliteli geri bağlantılar almak olmalıdır.

Bir web sitesinde ne kadar çok bağlantı olursa o kadar iyi olduğuna dair birçok yanlış anlama vardır, ancak bu doğru değildir. Aslında, kısa bir süre içinde mümkün olduğunca çok sayıda bağlantı elde etmeye odaklanırsanız, bu, Google'a web sitenizin spam olduğu ve arama motoru sonuçlarında alakalı olarak değerlendirilmemesi gerektiği sinyalini verebilir.

Bunun yerine, manuel bağlantı sosyal yardım yaklaşımı en iyisidir. Domain otoritesi yüksek web siteleri olan diğer işletmelere bizzat ulaşabilir, link isteyebilirsiniz. Ek olarak, bir misafir gönderme kampanyası da düşünebilirsiniz.

Misafir ilanı, markanız adına düşünce liderliğine katkıda bulunduğunuz zamandır. Bu parça daha sonra başkalarının web sitelerinde yayınlanır ve web sitenize geri döner.

Kullanıcı Deneyimine Yatırım Yapın

Unutmamalısınız ki günün sonunda satış yapmak için B2B SEO'nun tüm zor işlerinden geçiyorsunuz.

Bu nedenle, mümkün olduğunca en iyi yüzünüzü öne çıkarmak isteyeceksiniz. Potansiyel müşterileriniz için en iyi kullanıcı deneyimini oluşturmaya gerçekten çalışın. Uygulanacak bazı kullanıcı deneyimi bileşenleri şunları içerir:

• Takip etmesi kolay bir URL yapısı oluşturmak. URL yapınız özlü olmalı ve her sayfada sunulan bilgileri doğru bir şekilde iletmelidir.
• İçerik bilgilerinizi sayfanın hem üstüne hem de altına yerleştirin. Bu, iletişim bilgilerinize kolayca erişilebilir olmasını isteyeceğiniz için kendinizi tanıtmanın harika bir yoludur.
• Güçlü bir iç bağlantı yapısı geliştirin. Dahili bağlantılar, web sitenizdeki sayfadan sayfaya bağlanan bağlantılardır. Bu bağlantıların çalıştığını periyodik olarak kontrol etmek iyi bir uygulamadır.
• Öne çıkan kendi ürününüzle sürekli olarak yeni içerik oluşturun ve yayınlayın. Okuyucularınız eğitilmek ve bilgilendirilmek istiyor, ancak güncel olmayan bilgileri görürlerse hemen ayrılacaklar.
• Web sitenizi mobil cihazlar için uyumlu hale getirin. Mobil kullanıcılar, arama motoru kullanıcılarının büyük bir yüzdesini oluşturur. Bu nedenle, tamamen mobil aramalar için optimize edilmiş bir web sitesi, potansiyel müşteri oluşumunu artırmada uzun bir yol kat edecektir.

B2B Şirketleri İçin SEO Konusunda Kapanış Düşünceleri

Gördüğünüz gibi, B2B markaları için kapsamlı bir SEO stratejisinin son derece karmaşık olması gerekmez. Yukarıdaki stratejilere odaklanırsanız, markanızın arama sonuçlarında görünme olasılığı daha yüksektir. Bu, B2B markanız için daha fazla organik trafiğe ve daha fazla potansiyel müşteriye yol açacaktır.

LinkGraph, işletmenizi yeni zirvelere taşıyabilen bir B2B SEO ajansıdır. Özel pazarlama hedeflerinize dayalı olarak yönetilen bir SEO kampanyasını nasıl oluşturabileceğimizi size gösterelim. B2B arama motoru optimizasyonu ile harika sonuçlara ulaşmak için attığınız ilk adım biz olalım.