B2B şirketleri için En İyi SEO Stratejileri için LinkGraph Kılavuzu

Dijital pazarlama iki ana bölüme ayrılabilir; işletmeden tüketiciye (B2C) pazarlama ve işletmeden işletmeye (B2B) pazarlama. Her kategorinin kendi dijital pazarlama en iyi uygulamaları vardır ve çabalarınızı hedef kitlenizin ihtiyaçlarına göre uyarlamak önemlidir.

Bu özellikle B2B dünyasındaki işletme sahipleri için önemlidir. Etkili bir B2B SEO stratejisinin nasıl tasarlanacağını ve uygulanacağını anlamak isteyenler için bu kılavuz, bilmeniz gereken her şeyi kapsayacaktır.

B2B Şirketleri Neden SEO'ya İhtiyaç Duyar?

Arama motoru optimizasyonu veya SEO, herhangi bir dijital pazarlama stratejisinin temellerinden biridir. SEO, Google'da ilk sıraya ulaşma ve çevrimiçi varlığınızı artırma nihai hedefi ile arama motoru sonuç sayfalarında (SERP'ler) görünürlüğünüzü artırmak için çalışır.

SEO'nun dört temel ayağı vardır:

• Sayfa İçi SEO : Anahtar kelime ile optimize edilmiş içerik ve optimize edilmiş HTML etiketleri üretmek.
• Off-page SEO : Diğer web sitelerinden ve diğer dış faktörlerden gelen geri bağlantılar yoluyla site otoritesi oluşturmak.
• Teknik SEO : Arama motorlarının web sitenizin her sayfasını tarayıp dizine eklemesini sağlamak.
• İçerik Stratejisi : Bilgilendirici ve güvenilir içerikle hedef kitlenizi hedeflemek.

Tüm dijital pazarlama gibi, işletmeler arası pazarlama da markanızı, sattığınız hizmet ve/veya ürünlerle aktif olarak ilgilenmek isteyenlerin önüne koymakla ilgilidir. Ancak doğrudan bireysel bir tüketiciye satış yapmak yerine B2B markaları, işlerine yardımcı olabilecek endüstri ürünleri ve çözümleri arayanlara satış yapmaktadır.

Bunu akılda tutarak, B2B arama motoru optimizasyonunun kendine özgü zorlukları vardır. İşte B2B markanızın neden SEO'ya yatırım yapması gerektiğine dair nihai bir rehber.

Karmaşık Bir Satış Hunisi Zor Olabilir

B2B için pazarlama hunisi, B2C SEO'ya yatırım yapan markalardan çok daha spesifik ve karmaşıktır.

Tipik olarak, bir tüketici bir ürün için pazara girdiğinde, kendilerine sunulan seçenekleri araştırmak için birkaç saat, belki birkaç gün harcarlar ve ardından en iyi fiyatı bulmaya çalışırlar.

Ancak bir işletme başka bir işletmeden satın almak istediğinde, belirli bir ürün ve/veya hizmete karar vermek için aylar olmasa da haftalarca süren araştırma ve müzakereler olma eğilimindedir.

İşletmeler araştırmalarıyla çok derinleşecek olsalar da, huninin farkındalık aşaması B2B pazarlama için tartışmasız en önemli aşamadır. Bu nedenle, bir işletmenin ilk birkaç SERP sonuçlarında görünmesi için çok özel bir ihtiyaç vardır, çünkü arama sonuçlarının 2. sayfasında olup olmadıklarına bakılmaz veya dikkate alınmazlar.

Sonuç olarak, bir B2B pazarlamacısı, hedef kitlesini içini ve dışını bilmelidir. Bu korkutucu gelse de, olması gerekmiyor! Dönüşüm hunisinin her aşamasında işletmenizi ve markanızı potansiyel müşterilerin önüne çıkarabilecek çok sayıda arama motoru optimizasyonu tekniği vardır.

Sektörünüzde Kolaylıkla Ulaşılabilen Anahtar Kelimeler Vardır

B2B satış hunisi karmaşık ve her sektöre özgü olduğundan, B2B SEO genellikle yüksek arama amacına sahip çok özel anahtar kelimeler içerir.

Bu genellikle ücretli medya kampanyalarında çok yüksek TBM maliyetlerine neden olabilir. Örneğin, reklamverenlerin işletmeleri için bir İK yazılım çözümü arayan kullanıcıları hedeflemek için ödediği tıklama başına fiyatları not edin.

Bu korkutucu görünebilir ama şöyle düşünün; Sektörünüzdeki her işletme, birden fazla son derece spesifik anahtar kelime için sıralama yapmak için SEO becerilerine ve yeteneklerine sahip değildir. Yukarıdaki anahtar kelimeler yüksek dönüşüm potansiyeline sahiptir, ancak anahtar kelime zorluk puanlarına baktığınızda, hedeflenmesi kolay kazançlardır.

Şansınız, B2B endüstrinizde hala kolayca erişilebilen birçok anahtar kelime var. Bir anahtar kelime kümesi stratejisi kullanmak, genel anahtar kelime sıralamanızı iyileştirmek için idealdir.

Sağlam bir içerik stratejisi, hem doğru anahtar kelimeler için anahtar kelime araştırmasında hem de alakalı içerik oluşturmak için çabalarınızı yönlendirmeye yardımcı olacaktır. Tüm içeriğin sizinle sektörünüzdeki birden çok rakip arasındaki anahtar kelime bilgilerinden ilham alması gerektiğinden, içeriği web sitenizde yayınlamaktan daha fazlası vardır.

Düşük Dönüşüm Oranı Daha Fazla Görünürlük ve Yetki Gerektirir

Elbette, SEO, web sitenize yeni potansiyel müşteriler çekmek için harika olabilir. Peki sizi aramaları ve bir satışı tamamlamaları için tıklamalarını sağlayan şey nedir? Zor olan kısım burası ve SEO'nun katlanarak yardımcı olabileceği yer burası.

Web sitenizi tüketicileriniz için bir kaynak olarak düşünmek önemlidir. Evet, iletişim bilgilerinizi almak için web sitenize gelecekler, ancak gerçekten ilgi çekici ve eğitici içerik sağlamak size kalmış.

Sektörünüzde bir düşünce lideri olarak öne çıkmak isteyeceksiniz ve bunu yapmanın en iyi yolu içerik oluşturmaktır.

Tüketicinizin tüm sorularını henüz sormadan yanıtlayan niş web sitesi içeriği oluşturduğunuzda, kalabalığın arasında öne çıkmaya başlarsınız ve bu dönüşümlerin geldiğini göreceksiniz.

B2B SEO Stratejinizi Oluşturmak için En İyi Uygulamalar

SEO hakkında anlaşılması gereken en önemli şeylerden biri, algoritma güncellemelerinin düzenli olarak yapılmasına rağmen en iyi uygulamaların aynı kalmasıdır. Web sitelerini optimize ederken işletmelerinin bu uygulamaları takip etmesini sağlamak dijital pazarlamacılara bağlıdır.

İşte B2B markanızın uygulaması gereken bazı denenmiş ve gerçek SEO uygulamaları:

Kitle Kişilerini Geliştirin

Üreteceğiniz içeriğin türünü bile düşünmeden önce, müşteri kişilikleri oluşturmanız çok önemlidir.

Neden? Niye? Çünkü müşterileriniz ve sektörünüzdeki karar vericiler hakkında ne kadar çok şey bilirseniz, o zaman yüksek kaliteli içerik oluşturmanız ve onları hedeflemeniz o kadar kolay olacaktır.

Bir alıcı kişiliğinin inanılmaz derecede karmaşık olması gerekmez. Sadece ideal müşterinizin soyut bir tasviri olmalı. B2B pazarından topladığınız verilere ve aşağıdakiler gibi tüketici araştırmalarına dayanmalıdır:

• Alıcının motivasyonu nedir?
• İşletmeleri hangi sorunları çözmeye çalışıyor?
• Belirli bir bütçeleri var mı?
• Kullandıkları belirli iletişim kanalları var mı?
• Ve dahası!

Bir alıcı kişiliği oluştururken, sizden tam olarak kimin satın aldığını belirlemeniz gerekmeyecek. Bunun yerine, markanız hakkında bir bütün olarak bilinçli kararlar verirken pazarlama ve satış ekibinize yardımcı olabilecek bir dizi içgörü oluşturacaksınız.

Anahtar Kelime Fırsatlarınızı Anlayın

Ziyaretçileri web sitenize getiren çok sayıda farklı anahtar kelime sorgusu vardır. Ancak kapsamlı anahtar kelime araştırması yapmadığınız sürece en nitelikli tüketicileri doğru bir şekilde hedefleyemezsiniz.

Evet, birden fazla anahtar kelime için sıralama yapabilirsiniz, ancak her anahtar kelime eşit olarak oluşturulmaz. Bazı anahtar kelimeler, daha yüksek arama amacı veya satın alma kararı vermeye daha hazır olan kullanıcılar gösterir. Anahtar kelime araştırması, B2B işiniz için gerçek fırsatlar sunan bu anahtar kelimeleri belirleme sürecidir.

Ve sadece sıralamak için değil, nitelikli potansiyel müşteriler kazanmak ve daha fazla gelir elde etmek için.

Google Arama Konsolu ve Google Analytics, bir web sitesine sahip olmanın getirdiği ücretsiz araçlardır. Sitenizin performansını incelemenin ve değerli anahtar kelime bilgileri edinmenin etkili bir yoludur.

Anahtar kelime araştırması yapmanıza yardımcı olacak LinkGraph Anahtar Kelime Araştırma Aracı da dahil olmak üzere B2B anahtar kelime araştırması için birçok yararlı ücretli araç bulunmaktadır.

Pazarlama çabalarınızda en büyük etkiye sahip olabilecek para anahtar kelimelerini bulmaya başlamak için ücretsiz anahtar kelime aracı kullanabilirsiniz. Araç ayrıca daha az rekabetçi olan ve B2B markanız için kısa vadeli rüzgarlar sağlayabilecek uzun kuyruklu anahtar kelimeleri önerecektir.

Her Alıcı Kişisine Ulaşmak için Anahtar Kelime Stratejinizin Haritasını Çıkarın

Her alıcı kişiliği farklıdır, bu nedenle yalnızca her bir kişiyi kendi anahtar kelime stratejisiyle hedeflemeniz mantıklıdır. Genel bir kural olarak, pazarlama dönüşüm hunisinin her aşamasında en az bir alıcı kişiliğiniz olmalıdır. Ardından, anahtar kelimelerinizi buna göre çalışın.

Örneğin, alıcı personelinizden biri, endüstrinizi anlayan ve ürün ve/veya hizmetler açısından ne aradıklarını bilen, dönüşüm hunisinin ortasındaki kişiler olabilir. Ancak siz ve başka bir rakip arasında seçim yapmak zorunda kalabilirler.

Bu, özellikle bir B2B içerik pazarlama stratejisi oluştururken anahtar kelimelerinizin devreye girebileceği yerdir. Potansiyel müşterileri dönüştürmek için ilham veren ve ikna eden içerik oluşturmak istiyorsunuz. Bu, markanızın övgülerini ve sizi rekabetten ayıran şeyleri söyleyebileceğiniz zamandır. Dönüşüm hunisinin ortasındaki bu tüketiciler için ideal anahtar kelimeler markaya özel olacaktır.

Oradan, içerik takvimi stratejinizin haritasını çıkarmak için anahtar kelimelerinizi kullanmak isteyeceksiniz. Alıcı kişiliklerinizin her biri, diğerinden farklı türde bir içerik biçimini tercih edebilir. Hangi yöntemin en iyi olduğunu bulmak için çevrimiçi alışkanlıklarını derinlemesine incelemek için biraz zaman ayırın.

Örneğin, alıcılarınızdan bazıları yalnızca sosyal medya aracılığıyla markanızla ilgili bilgileri tüketmek isteyebilir, böylece size sosyal paylaşımlar yapan tüketicilerin türünü kontrol edebilirsiniz. Veya diğerleri, bilgi grafikleri, kısa blog içeriği, teknik incelemeler, e-kitaplar ve e-posta kampanyaları gibi uzun biçimli içerikleri okumaktan gerçekten hoşlanabilir.

Örneğin, bağlantı kurma hakkında daha fazla bilgi edinmek isteyen kullanıcıları hedeflemek için oluşturduğumuz bu içerik pazarlama videosuna göz atın. Bu videoyu izleyerek, bu kullanıcılar bağlantı kurmanın ne olduğunu öğrenir ve markamızı bağlantı kurma hizmetlerinde bir uzman olarak ilişkilendirir.

Hizmetleri ve Ürün Sayfalarını Optimize Edin

İçerik pazarlamasının ve B2B SEO başarısının en önemli parçalarından biri, ürün ve/veya hizmet sunduğunuz sayfaların web sitenizin en iyi sayfaları olmasını sağlamanızdır.

B2B dünyasında tüketiciler, sektörünüz hakkında bireysel tüketicilerden daha fazla bilgi sahibi olma eğilimindedir. Bu nedenle, belirli teklifleriniz etrafında kendi içeriğinizi oluşturmak isteyeceksiniz. Bunu yapmanın en iyi yolu, her ürün ve/veya hizmet için bir sayfa geliştirmektir. Ardından, anahtar kelime araştırmanızdan bulduğunuz en önemli anahtar kelimelerle bunları optimize edin.

Birincil hizmet sayfalarınızın sıralama potansiyelini ve kalitesini iyileştirmeye yardımcı olması için SEO İçerik Asistanı aracımızı kullanabilirsiniz. SEO'nuzu ikiye katlamanın en kolay yöntemlerinden biri olarak düşünün. Yeni müşterilerinize aradıkları bilgilendirici içeriği verecek ve kullanıcı deneyimlerini artıracaksınız. Ayrıca web tarayıcıları, SERP'lerde görünmesi için sayfanızı dizine ekleyecek ve organik arama trafiğiniz artacaktır.

B2B İşletmeleri için Diğer SEO Stratejileri

Aşağıdaki stratejiler daha fazla kaynak ve maliyet yoğundur, ancak B2B web siteniz için büyük SEO başarısı sağlayabilirler. B2B SEO'nuzu doğru yönde güçlendirirken kullanabileceğiniz bazı ek SEO stratejileri.

Kapsamlı bir Bağlantı Oluşturma Stratejisi Oluşturun

Bağlantılar, arama motoru dünyasında bir tür para birimi olarak görülüyor. Google, sektörünüzdeki diğer web sitelerinden gelen bağlantıları web sitenize “güven oyu” olarak görür. Google'a, belirli niş ve sektörünüzde yüksek düzeyde alaka düzeyine sahip olduğunuzu gösterirler.

Ancak, tüm bağlantılar eşit yaratılmamıştır ve nicelik, kaliteye eşit değildir. Amacınız, kaliteli web sitelerine sahip, alanınızda öne çıkan diğer işletmelerden yüksek kaliteli geri bağlantılar elde etmek olmalıdır.

Bir web sitesinde ne kadar çok bağlantı varsa o kadar iyi olduğuna dair birçok yanlış anlama vardır, ancak bu doğru değildir. Aslında, kısa bir süre içinde mümkün olduğu kadar çok bağlantı elde etmeye odaklanırsanız, bu Google'a web sitenizin spam olduğunu ve arama motoru sonuçlarında alakalı olarak görülmemesi gerektiğini gösterebilir.

Bunun yerine, manuel bir bağlantı sosyal yardım yaklaşımı en iyisidir. Domain otoritesi yüksek web siteleri olan diğer işletmelere kişisel olarak ulaşabilir ve link isteyebilirsiniz. Ek olarak, bir misafir ilanı kampanyası da düşünebilirsiniz.

Misafir ilanı, markanız adına düşünce liderliğine katkıda bulunduğunuz zamandır. Bu parça daha sonra başkalarının web sitelerinde yayınlanır ve web sitenize geri bağlanır.

Kullanıcı Deneyimine Yatırım Yapın

Unutmayın ki günün sonunda satış yapmak için B2B SEO işinin tüm zor işlerinden geçiyorsunuz.

Bu nedenle, elinizden geldiğince en iyi yüzünüzü öne çıkarmak isteyeceksiniz. Potansiyel müşterileriniz için en iyi kullanıcı deneyimini oluşturmaya gerçekten çalışın. Uygulanacak bazı kullanıcı deneyimi bileşenleri şunları içerir:

• Takip etmesi kolay bir URL yapısı oluşturma. URL yapınız kısa olmalı ve her sayfada sunulan bilgileri doğru bir şekilde aktarmalıdır.
• İçerik bilgilerinizi sayfanın hem üstüne hem de altına yerleştirin. Bu, iletişim bilgilerinizi kolayca erişilebilir hale getirmek isteyeceğiniz için kendinizi tanıtmanın harika bir yoludur.
• Güçlü bir iç bağlantı yapısı geliştirin. Dahili bağlantılar, web sitenizdeki sayfadan sayfaya bağlanan bağlantılardır. Bu bağlantıların çalışıp çalışmadığını periyodik olarak kontrol etmek iyi bir uygulamadır.
• Öne çıkan kendi ürününüzle sürekli olarak yeni içerik oluşturun ve yayınlayın. Okurlarınız eğitilmek ve bilgilendirilmek isterler, ancak güncel olmayan bilgileri görürlerse hemen ayrılırlar.
• Web sitenizi mobil cihazlar için duyarlı hale getirin. Mobil kullanıcılar, arama motoru kullanıcılarının büyük bir yüzdesini oluşturur. Bu nedenle, tamamen mobil aramalar için optimize edilmiş bir web sitesi, olası satış yaratmada uzun bir yol kat edecektir.

B2B Şirketleri için SEO Üzerine Kapanış Düşünceleri

Gördüğünüz gibi, B2B markaları için kapsamlı bir SEO stratejisinin son derece karmaşık olması gerekmez. Yukarıdaki stratejilere odaklanırsanız, markanızın arama sonuçlarında görünme olasılığı daha yüksektir. Bu, B2B markanız için daha fazla organik trafik ve daha fazla potansiyel müşteriye yol açacaktır.

LinkGraph, işinizi yeni zirvelere taşıyabilecek bir B2B SEO ajansıdır. Size özel pazarlama hedeflerinize dayalı olarak nasıl yönetilen bir SEO kampanyası oluşturabileceğimizi gösterelim. B2B arama motoru optimizasyonu ile harika sonuçlara ulaşmak için attığınız ilk adım biz olalım.