İşe Yarayan B2B Sosyal Medya Pazarlama Stratejileri!

İşletmeler arası pazarlama veya B2B pazarlama, müşteriler yerine diğer işletmelere veya kuruluşlara ürün veya hizmetlerin pazarlanması anlamına gelir. B2b pazarlama, potansiyel şirketleri veya kuruluşları hedeflemek için akıllı stratejiler gerektiren farklı bir pazarlama biçimidir. Bu pazarlama türüyle ilgili en büyük yanılgı, b2b pazarlamanın işletmelere özgü olması nedeniyle, tüketicileri hedeflemeye odaklanan diğer pazarlama türleri gibi ele alınmasıdır. B2b pazarlamanın nasıl farklı olduğunu anlamak ve buna göre stratejiler oluşturmak esastır.

Bu alandaki rekabet çok büyüktür ve herhangi bir işletmenin başarılı olması için etkili stratejiler gerektirir. Ortak olabilecek potansiyel şirketler arayan kuruluşlar, şirketleri çekmek için kapsamlı bir planlamaya ihtiyaç duyar. Çoğu durumda, kuruluşlar zaten ortaktır ve değiştirmeyi reddeder. Ancak teknolojik gelişmeler ve sosyal medyanın küresel olarak yaygınlaşmasıyla birlikte pazarlama çok daha verimli, güvenilir ve kullanışlı hale geldi. Hala stratejilere ihtiyaç duysa da, sosyal medyada pazarlama, herhangi bir kuruluş için en güçlü pazarlama araçlarından biri olabilir. Bazı araştırma ve rehberlik yoluyla b2b sosyal pazarlamada uzmanlaşabilir, kuruluşunuzun ve sunulan ürünlerin/hizmetlerin daha geniş bir kitleye sunulmasını sağlayarak, sonuçta şirketinizin kârını ve satışlarını artırabilirsiniz.

B2B için Sosyal Medya Pazarlaması Nasıl Yapılır?

B2b sosyal medya pazarlaması, harekete geçmek için bazı birincil stratejiler çizmenizi gerektirir. Kuruluşunuz için benimseyebileceğiniz potansiyel b2b sosyal medya pazarlama stratejilerinden bazıları şunlardır:

Hedeflerini belirle

Pazarlama hedeflerinin ana hatlarını belirlemek çok önemlidir. Ne için çabaladığınızı belirlemenize yardımcı olur. Ya şirketin web sitesini tanıtmak ya da bloguna daha fazla trafik çekmek ya da daha yüksek bir hedef kitleye ulaşmak istiyorsunuz. Amaca bağlı olarak, kullanmak istediğiniz sosyal platformu seçebilirsiniz. Her sosyal platform pazarlamasının faydaları vardır. Şirketinizin blogunun veya web sitesinin istenen kitleye ulaşmasını sağlamak için ücretli promosyonlar vb. gibi birden fazla promosyon tekniği sunar. Bu hedefler belirlendikten sonra, bunları bir kağıda yazıp, 'Hedef kitle kim?', 'Hangi platform kullanılacak?', 'Başarmak için ne yapılmalı?' gibi önemli soruları yanıtlayarak organize etmek en iyisidir. promosyon yoluyla?' vb.

Rakipler hakkında güncel kalın

Sosyal medya aracılığıyla, rakiplerinizin neler yaptığı hakkında güncel kalmak daha kolay hale geldi. Rakiplerinizi ve ürünlerini veya hizmetlerini pazarlamak için stratejilerini iyi bilmek önemlidir. Çoğu zaman, rakipler sizin için bir ilham kaynağı olabilir ve seçtikleri yöntem sizin için de işe yarayabilir. Bu, stratejilerini intihal etmek anlamına gelmez. Potansiyel hedef kitle temelde aynı olduğu için çoğu rakibin stratejisi değiştirilebilir ve kuruluşunuz için kullanılabilir. Güncel kalmanın bir başka yararı da, onların zayıflıklarından yararlanabilmeniz ve rakiplerinizin stratejilerinde eksik gibi görünen şeyleri kendi b2b sosyal pazarlamanıza dahil etmeye çalışabilmenizdir. BuzzSumo'nun bu aracı gibi, rakiplerinizin sosyal medyada neler yaptığı konusunda güncel kalmanıza yardımcı olacak araçlar var:

Yaratıcı içerik paylaşın

Şirketinizin sosyal platformlarında paylaştığınız içerik, pazarlama stratejilerinin başarısını veya başarısızlığını belirler. İzleyicileri kuruluşunuzun bloguna veya web sitesine çekecek kadar yaratıcı, özgün fikirlerinizi, benzersiz ve çekici içeriğinizi paylaşmanız gerekir. Sosyal medyanız için diğerlerinden öne çıkan benzersiz ve alışılmışın dışında içerik oluşturmanıza yardımcı olan içerik oluşturma ilhamı için sınırsız sayıda web sitesi bulunmaktadır.

SEO gerçekleştirin

Daha iyi SEO olarak bilinen arama motoru optimizasyonu, web sitenizin şirketiniz veya işletmenizle alakalı arama sonuçlarının en üstünde görünmesini sağlamak için web sitenizin veya blogunuzun Google vb. arama motorlarında tanıtımına atıfta bulunur. Bu, web sitenize yönlendirilen trafiğin hem kalitesini hem de miktarını artırır. Arama motoru optimizasyonu, sosyal medyadaki en çekici pazarlama yöntemlerinden biridir ve tamamen ücretsiz veya ücretli olabilir.

Ancak etkili SEO, bu alanda bilgi ve uzmanlık gerektirir. SEO, web sayfalarının optimize edilmesini ve arama motorlarında kolayca keşfedilmesini sağlar. Google gibi arama motorlarının en yaygın kullanılan web siteleri olduğu iyi bilinmektedir ve google veya diğer arama motorlarını içeren her türlü pazarlama stratejisi şirketiniz için harikalar yaratabilir. Bununla birlikte, SEO sizin için kavraması zor ve bağımsız olarak yürütmesi daha da zor bir kavram olabilir. Ancak herhangi bir SEO uzmanının yardımıyla, kuruluşunuzun web sitesinin arama motorlarındaki görünümünü kolayca iyileştirebilir ve web sitenizin erişimini ve ona yönlendirilen trafik miktarını hemen iyileştirebilirsiniz.

Biliyor musun??? Pazarlamacıların yaklaşık %64'ü , arama motoru optimizasyonuna (SEO) aktif olarak zaman ayırıyor. Dahası, HubSpot, ortalama %106 optimize edilmiş mevcut blog gönderilerinin aylık organik arama görüntüleme sayısını artırmayı başardı. (HubSpot)

Web sitenizin SEO ve sosyal medya puanını 60 saniyede test edin!

Diib, dünyadaki en iyi SEO ve sosyal medya izleme araçlarından biridir. Diib, Facebook ve Google Analytics ile senkronize olur ve sosyal medya trafiğinizi ve SEO sıralamalarınızı hızlı ve kolay bir şekilde artırmanıza yardımcı olmak için büyük verilerin gücünü kullanır.

• Kullanımı kolay otomatik sosyal medya + SEO aracı
• Anahtar kelime ve geri bağlantı izleme + fikirler
• Hız, güvenlik, + Temel Hayati Değer takibi

• Sosyal Medya trafiğini ve satışları iyileştirmek için otomatik fikirler
• 250.000'den fazla küresel üye
• Yerleşik kıyaslama ve rakip analizi

Örneğin “www.diib.com”

Ücretsiz kaydol

250 binden fazla şirket ve kuruluş tarafından kullanılıyor:

• 
• 
• 
• 

Şununla senkronize edilir:

Kendinizi tek bir platformla sınırlamayın

Çoğu kuruluş, web sitelerinde daha iyi trafik sağlamak için tek bir platformda pazarlamanın yeterli olduğuna dair yanlış bir inanca sahiptir. Ancak, her medya platformunun kendine özgü ve farklı bir izleyici kitlesine sahip olduğu göz önünde bulundurulmalıdır. Tek bir platformda pazarlama yaparak, daha büyük bir potansiyel kitleye ulaşma şansınızı azaltıyorsunuz. Sosyal medya için temel b2b stratejisi, kuruluşunuzun her platformda var olduğundan emin olmaktır. Çoğu şirket, iyi bilinen tek iş odaklı sosyal platform olduğu için kendilerini yalnızca LinkedIn ile sınırlı tutar. LinkedIn'in sağladığı potansiyel müşteriler çekici olsa da, kuruluşunuzun başlangıçta planlanan tüm pazarlama hedeflerine ulaştığından emin olmak için yeterli değildir.

(Resim Kredisi: Topçu)

Son araştırmalara göre, LinkedIn pazarlamada %63 verimli.

Buna karşılık, Twitter (%55), Youtube (%48), Vimeo (%40) vb. gibi diğer platformlar da pazarlamada nispeten adil bir etkinlik payına sahiptir. Bu nedenle, kuruluşunuz için tüm medya platformlarında bir kimlik oluşturmak ve kendinizi sadece bir tane ile sınırlamamak daha iyidir. Çoğu b2b şirketi, LinkedIn'in ötesinde düşünmeye başladı ve Facebook, Google+, Pinterest gibi diğer platformları etkin bir şekilde kullanıyor.

GERÇEK : Bir anket sırasında, B2B şirketlerinde yanıt veren sosyal medya pazarlamacılarının %25'i , işletmelerini pazarlamak için Pinterest'i kullandıklarını belirtti. (HubSpot)

Yaratıcı yaklaşımlar benimseyin

Sosyal medya, etkili ve güvenilir bir pazarlama aracı olmasının yanı sıra büyük bir rekabet de sunmaktadır. Donuk veya sıkıcı içerik kullanan herhangi bir kuruluş, sosyal medya pazarında kolayca dışarıda bırakılabilir. Bu nedenle, web sitenizi web'de pazarlamak söz konusu olduğunda yaratıcı yaklaşımları tercih etmek çok önemlidir. Sosyal medyadaki çoğu insan, ürün veya hizmet satın almak yerine zaman öldürmenin bir yolunu arıyor. Ve yalnızca kendi ürünlerine odaklanan ve kendi ürünlerinin ne kadar harika olduğunu açıklayan içeriği teşvik eden herhangi bir kuruluş, yararsız veya ilgisiz olarak değerlendirilebilir.

Paylaşmayı seçtiğiniz içerik, müşterilerin duyguları kadar ihtiyaçlarına da hitap etmelidir. Bu nedenle, b2b işi için en iyi sosyal medya stratejisi, izleyicilerin ilgisini çeken içerik oluşturmaktır. Örneğin, kısa filmler, hikayeye dayalı kısa videolar ve yaratıcı fotoğraflar hem heyecan verici hem de tanıtım amaçlı şekillendirilebilir. Bu yaklaşım aynı zamanda hedef kitleyle olumlu bir ilişki kurarak, ürün veya hizmetinizin tam olarak ihtiyaç duydukları şey olduğuna inanmalarını sağlayabilir. İtiraz edildiğinde, ortak olacak b2b şirketleri bulmanız daha kolay hale gelecektir.

Bir kimlik oluşturun

Sosyal medyayı pazarlama amacıyla kullanmayı hedefliyorsanız, sosyal medyada bir kimlik oluşturmak da önemlidir. Halk tarafından bilinmeyen hiçbir kuruluş, başlangıçta kendilerine bir isim ve kimlik oluşturmadan kendilerini etkin bir şekilde pazarlayamaz. Bunun gerçekleşmesi için medya platformunda kendinizi, kuruluşunuzu ve çalışanlarınızı resmi olarak tanıtmalısınız. Bununla birlikte, b2b şirketinizin bugüne kadar elde ettiği hedefleri, başarıları ve katkıları da paylaşmalısınız. Bu, hedef kitlenin kuruluşunuz, ürünleriniz/hizmetiniz ve amacı hakkında bilgi edinmesine yardımcı olur. Sosyal medyadaki kimliğiniz, kuruluşunuzun pazarlamasında hayati bir rol oynar. Örneğin:

(Resim Kredisi: Lucidpress)

Uzmanları görevlendirin

Sosyal medyada sade ve basit bir pazarlama gibi görünse de, bunu doğru yapmak için yine de bir uzman gerekiyor. Ve sosyal platformları yönetme becerinizle ilgili şüpheleriniz varsa, uzmanlığa sahip birini sorumlu tutmanız tavsiye edilir. Çalışanlarınızdan herhangi biri olabilir. Çalışanlarınızın hiçbiri yeterince kalifiye değilse, b2b sosyal medyayı sizin için yönetmesi için her zaman bir profesyonel kiralayabilirsiniz. Bunun birden fazla faydası vardır. İlk olarak, uzman istediğiniz tüm hedeflere ulaşıldığından emin olacaktır. İkinci olarak, siz meşgulken veya sosyal medya görevlerine yetişmek için zamanınız yokken içerik paylaşmak, müşterilerle etkileşim kurmak ve diğer önemli sosyal görevlerden sorumlu olacaktır. Bu sayede, müsait olsanız da olmasanız da web siteniz veya blogunuz her zaman aktif ve verimli olacaktır.

Kullanıcı tarafından oluşturulan içeriği tanıtmayı düşünün

Sosyal medyada kullanıcı tarafından oluşturulan içerik, şirketin kendisi yerine başkaları tarafından paylaşılan videolar, resimler, metinler veya görsel gönderileri ifade eder. Bu, ürünleri ve hatta hizmetleri sosyal medyada pazarlamanın popüler bir yöntemidir. Çoğu şirket, ürünlerini ünlüler veya sosyal medya fenomenleri gibi etkili kişilere PR paketleri şeklinde gönderir. Ayrıca sosyal medyadaki ürünleri incelemelerini istiyorlar. Kuruluş daha sonra ünlülerin veya etkileyicilerin incelemelerini veya yanıtlarını kendi sosyal medyalarında paylaşarak şirketin çok daha güvenilir ve özgün görünmesini sağlar.

Bu stratejiyi dahil ederek, seçilen kişinin medya platformundan kendi trafiğinize trafik çekersiniz. Kişi ürün veya hizmetinizi tavsiye ederse, satışlarda da anında bir artış göreceksiniz. B2b şirketleri, diğer b2b organizasyonlarının sahiplerine ulaşarak ve her iki şirketin de fayda sağlayabileceği olumlu bir ilişki kurmanın bir yolu olarak onlara kendi ürün veya hizmetlerini sunarak bu yaklaşımı benimseyebilir. Yaklaşımınız diğer kişi için yeterince çekiciyse, b2b organizasyonunu şirketinizle ortak olmaya kolayca ikna edebilirsiniz.

Tutarlı kalın

Tutarlılık, sosyal medya tanıtımlarının temel unsurlarından biridir. Seçilen platform, aktif kaldığınız ve forumda düzenli olarak yeni gönderiler yaptığınız veya bloglar paylaştığınız sürece ürünlerinizi veya hizmetlerinizi pazarlayacaktır. Diyelim ki birdenbire yayın göndermeyi bırakmaya karar verdiniz. Bu durumda, web siteniz veya blogunuz, aktivite eksikliği nedeniyle trafik oluşturulmayan, paslanmış ve tozlu sosyal medya topluluğuna dahil edilecektir. b2b sosyal medyada aktif kalarak, kurumunuza ilişkin güncellemelerin düzenli olarak kamuoyuna iletilmesini sağlarsınız. Tutarlı kalmanıza yardımcı olacak araçlar mevcuttur, örneğin bir sosyal medya planlama aracı:

(Resim Kredisi: Tampon)

Ayrıca, iyi aktif bir blog veya web sitesi, aktif olmayan bir blogdan daha fazla izleyici çeker. Güncellenmiş bir web sitesi, son faaliyetleriniz hakkında halkı eğitemeyen eski moda bir web sitesinden her zaman çok daha çekici olacaktır. Bu, potansiyel organizasyonların otomatik olarak şirketinizin çalışmak için yeterince güvenilir olmadığını varsaymalarına yol açacaktır.

Çalışanlarınızı vurgulayın

Halk, kendi çalışanlarına değer veren bir kuruluşu sever. Bu nedenle çalışanlarınızı ve başarılarını öne çıkarmak ve öne çıkarmak gerekir. Bu, halkı çalışanlarınızın potansiyeli konusunda eğitir. Çalışanlarınızda muazzam bir potansiyel gören herhangi bir b2b şirketi, çalışanlarınızın yeni fikirlerinin ve yaratıcılığının getirebileceği faydaları düşünmeye meyilli olacaktır. Ayrıca, çalışanlarınızı daha çok ve daha iyi çalışmaya motive eder. Bu yaklaşım aynı zamanda çalışanlarınız ve halk arasında bir ilişki oluşturur. Çalışanlarınızın çabalarını vurgulayarak kuruluşunuzun amaç ve hedeflerini daha iyi anlayabilirsiniz. Çalışanları için iyi olan herhangi bir kuruluş aynı zamanda daha fazla insanı kendileriyle çalışmaya çekecektir. Örneğin:

(Resim Kredisi: TopRank Blogu)

Destek sunun

Güvenilir bir organizasyon destek sunmak ve müşterilerinin tüm sorularına cevap vermek için her zaman hazırdır. Benzer şekilde, güvenilir olmayı hedefleyen herhangi bir b2b işletmesi, her zaman hedef kitlesine destek sağlamalıdır. Sosyal medya, izleyicilerle etkili bir şekilde iletişim kurmanızı sağlar. Bundan yararlanarak, destek sunarak, SSS'leri yanıtlayarak ve ürün veya hizmetinizin son incelemelerinden haberdar olarak hedef kitlenizle olumlu bir ilişki oluşturabilirsiniz. Birçok büyük b2b organizasyonunun platformları idare etmek, müşterilerle iletişim halinde kalmak ve onları her zaman desteklemek için ayrı sosyal medya ekipleri vardır.

Bu makaleyi faydalı bulduğunuzu umuyoruz.

Sitenizin sağlığı hakkında daha fazla bilgi edinmek, kişisel öneriler ve uyarılar almak istiyorsanız, web sitenizi Diib ile tarayın. Sadece 60 saniye sürer.

Web Sitenizi Girin

Örneğin “www.diib.com”

Ücretsiz kaydol

DIIB'ye doyamıyorum!! En iyi araç ve onu bulduğum için çok minnettarım. Kesinlikle seviyorum!! Parmaklarınızı çaprazlama, fiyatlarınızı yükseltmeyin çünkü bu çok mükemmel.

Katarina Gage
ahoymatey.com.au'da Operasyon Direktörü

Sohbete katılın

Web sitenizi veya sosyal platformlarınızı mümkün olduğunca olumlu tutun ve hedef kitleyle hem açık hem de özel olarak konuşmayı teşvik edin. Twitter, Facebook vb. gibi medya, müşterilerle halka açık tartışmalara katılmak için mükemmeldir. Bu, kuruluşunuz ve hedef kitle arasında güçlü bir ilişki oluşturur. Aynı zamanda sosyal medya için en güvenilir b2b stratejilerinden biridir ve dünya çapında birçok popüler kuruluş tarafından uygulanmaktadır.

İçeriği her platform için özelleştirin

Bir sosyal platformda yayınlanan içeriğin çoğu, diğerinde yayınlanması uygun olabilir. Örneğin, Twitter gönderileri LinkedIn veya Facebook'ta kullanılamayan hashtag'ler içerir. Bu nedenle, paylaşmak istediğiniz içeriği kullandığınız sosyal medyaya göre özelleştirmeniz gerekiyor. Hashtag'ler, Twitter'da erişim yaratmanın popüler bir yoludur, Facebook ve Instagram'da ücretli promosyonlar oldukça etkilidir, kısa kliplerin ve videoların YouTube'da yayınlanması tavsiye edilir. Bu nedenle öncelikle her sosyal medyada halka hitap eden içerik türünü iyi bilmeli ve içeriği buna göre değiştirmelisiniz. Hashtag'li Twitter gönderilerine birkaç örnek:

(Resim Kredisi: Kuzgun Araçları)

Çözüm

B2b işletmeler için sosyal medya pazarlamasının nasıl yapılacağı fikriyle mücadele eden herhangi bir kuruluşun, her sosyal medya platformundan ve bu platformda pazarlama yaparak elde edebileceğiniz avantajlardan haberdar olması gerekir. Her platform, ürünlerinizin veya şirketinizin pazarlanmasında oldukça etkilidir. İşletmenizin sosyal medyada başarılı bir şekilde pazarlanabilmesi için sosyal medya için bir b2b stratejisi oluşturma sürecinde size rehberlik etmesi için bir sosyal medya uzmanına da danışabilirsiniz.

Diib Digital ile ortaklık kurmak, stratejinizin sağlam ve verimli olduğu konusunda size gönül rahatlığı verebilir. Kullanıcı Kontrol Panelimizin takdir edeceğinizden emin olduğunuz özelliklerinden sadece birkaçı:

• Sosyal medya entegrasyonu ve performansı
• Platforma özel kitle demografisi
• Anahtar kelime, geri bağlantı ve indeksleme izleme ve izleme araçları
• Kullanıcı deneyimi ve mobil hız optimizasyonu
• Teknik SEO izleme

Ücretsiz taramanız için burayı tıklayın veya büyüme uzmanlarımızdan biriyle konuşmak için 800-303-3510 numaralı telefonu arayın.