B2B vs B2C Satış Ortaklığı Pazarlaması: Hangisi Size Uygun?

2022'de bağlı kuruluş harcamalarının 8,2 milyar dolara ulaşacağı tahmin edilirken, kendi ağınızı kurmak için daha iyi bir zaman olamaz. Ancak, karınızı maksimize edecekseniz, doğru kitleyi hedeflemeniz gerekir.

Neyse ki, biraz bilgi sahibi olarak, bir işletmeden tüketiciye (B2C) veya bir işletmeden işletmeye (B2B) bir ağ kurma arasında seçim yapabileceksiniz. Bu kararı doğru alırsanız, bağlı kuruluş girişiminizi büyütmek ve 8.2 milyar dolarlık bir kesinti kazanmak konusunda hiçbir sorun yaşamazsınız.

Bu yazıda, B2C ve B2B bağlı kuruluş pazarlaması arasındaki farkları gözden geçireceğiz. Ardından, hangi yaklaşımın sizin için doğru olduğuna karar verirken göz önünde bulundurmanız gereken üç önemli faktörü paylaşacağız. Başlayalım!

B2B ve B2C Pazarlamaya Giriş

İşletmeler kendi bağlı kuruluş pazarlama programlarını başlattıklarında, varsayılan olarak B2C ağlarına geçme eğilimindedirler. Bir B2C kurulumunda, hizmetlerinizi veya mallarınızı son nokta tüketicilere tanıtacak bir şirketle ortak olursunuz.

Bu tüketiciler daha sonra ürünlerinizi veya hizmetlerinizi kullanacak. En iyi bilinen bağlı kuruluş programları, Amazon Associates dahil olmak üzere B2C'dir:

En iyi bilinen bağlı kuruluş pazarlama ağlarından bazıları B2C olsa da, tüketicilere satış yapmak tek seçenek değildir. Ayrıca bir B2B bağlı kuruluş pazarlama ağı da başlatabilirsiniz.

B2B, bir işletme ile diğeri arasındaki herhangi bir işlem veya faaliyettir. B2B programının bir parçası olarak şirketler, ürünlerinizi veya hizmetlerinizi diğer şirketlere tanıtacaktır. Klasik örnek, mallarınızı perakendecilere tanıtan bir toptancıdır.

B2B ve BC2 bağlı kuruluş ağlarının her ikisinin de benzersiz güçlü ve zayıf yönleri vardır. Bu, belirli bir işiniz için bir yaklaşımın daha yüksek kar sağlayacağı anlamına gelir.

Neyse ki, Easy Affiliate gibi esnek bir çözümü seçerek, B2B veya B2C ortaklık programı oluşturma özgürlüğüne sahip olacaksınız:

Bağlı kuruluş panomuzu kullanarak, ortaklarınıza, ister tüketiciler ister diğer işletmeler olsun, hedef kitlelerine bağlantılarınızı tanıtmak için tüm bilgileri ve yaratıcı varlıkları sağlayabilirsiniz.

Tek tıkla ödemelerimizle, ödeme sürecini kolaylaştırabilirsiniz. Bu özellik, B2C ortaklarını birden fazla küçük satış için ödüllendirmeyi kolaylaştırır. Ayrıca, B2B iş arkadaşlarınızı tek büyük bilet komisyonları için ödüllendirmeyi de kolaylaştırır.

B2B vs B2C Satış Ortaklığı Pazarlaması: Hangisi Size Uygun? (3 Hususlar)

Başarılı bir program yürütmek, doğru ortaklarla ortaklık kurmaya bağlıdır. Bu, B2B ve B2C arasında seçim yapmanın verebileceğiniz en önemli kararlardan biri olduğu anlamına gelir.

Bunu akılda tutarak, her yaklaşımın güçlü ve zayıf yönlerini keşfederek programınızın mümkün olan en iyi şekilde başlamasını sağlayalım!

1. Potansiyel Erişim

Online alışveriş büyük bir iştir. 2020'de dünya çapında perakende e-ticaret satışları 4 trilyon doları aştı ve 2022'de 5,4 trilyon dolara çıkması bekleniyor.

Artık çevrimiçi alışveriş yapan çok sayıda tüketiciyle, tipik B2C bağlı kuruluş pazarlama programınızın neredeyse sınırsız bir izleyici kitlesi var. Çok sayıda satış yapmak ve ürün ve hizmetlerinizi geniş bir kitleye tanıtmak istiyorsanız, bir B2C bağlı kuruluş pazarlama programı ideal olabilir.

Kitlesel çekiciliği olan mallar üretiyorsanız B2C de uygun olabilir. Örneğin, birçok etkileyici pazarlamacı elektronik ürünleri başarıyla tanıtıyor:

Buna karşılık, çoğu B2B bağlı kuruluş pazarlama programı, daha küçük, ayrıntılı hedef kitlelere sahiptir. 2020'de dünya çapında tahmini 213 milyon şirket olmasına rağmen, çoğu B2B programı belirli sektörleri hedefliyor.

Bir niş pazardaki ürün veya hizmetlerde uzmansanız, bir B2B ağı işiniz için mükemmel olabilir. Bununla birlikte, başarılı bir B2B bağlı kuruluş pazarlama programının bile yalnızca az sayıda yeni müşteri sağlayabileceğini düşünmeye değer.

2. Satış Döngüsü

Çoğu işletme için yeni bir sağlayıcıya veya tedarikçiye geçmek nadiren kolaydır. Harekete geçmeden önce tamamlamanız gereken birden fazla tedarik politikası olabilir.

Çoğu büyük şirketin, karar alma sürecine dahil edilmesi gereken kilit paydaşları da olacaktır.

Şirketinizi yeni bir tedarikçi olarak benimsemek, önemli miktarda zaman ve çaba gerektirebilir. Bunu akılda tutarak, B2B satış döngüleri genellikle B2C satış döngülerinden çok daha uzundur:

Aslında, HubSpot bir B2B olasılığını önümüzdeki 12-24 ay içinde bir çözüm arayan biri olarak sınıflandırır. Bu, B2B ağınızın dönüşüm sağlamaya başlaması için bir süre beklemeniz gerekebileceği anlamına gelir.

Buna karşılık, tüketiciler tipik olarak hızlı karar vericilerdir. B2C satın alımları için herkese uyan tek bir zaman çizelgesi yoktur.

Ancak, müşteri yaşam döngüsünün klasik aşamalarında, tüketicinin zaten üçüncü adımda bir satın alma gerçekleştirdiğini belirtmekte fayda var. Bu istatistik, hızlı satış yapmaya başlamak istiyorsanız, bir B2C bağlı kuruluş pazarlama programının işletmeniz için daha uygun olabileceğini gösteriyor.

3. Müşteri Yaşam Boyu Değeri (CLV)

B2B satış döngüsü B2C'den daha uzun olsa da, uzun vadeli ödüller daha önemli olabilir. Örneğin, müşteri yaşam boyu değeri (CLV) genellikle çok daha yüksektir.

Uzmanlar, CLV'yi B2B satışlarındaki en kritik metriklerden biri olarak tanımlıyor.

Tedarik sürecini değiştirmek için gereken işi düşündüğünüzde bu mantıklıdır. Bir işletme sizi tedarikçisi olarak benimsediğinde, alternatif bir tedarikçiye geçmek zaman alıcı ve karmaşıktır.

Tedarik zincirindeki herhangi bir değişiklik de aksamalara neden olabilir. Bunlar işletmenin kârını etkileyebilir ve hatta müşterilerini kaybetmesine neden olabilir.

Tüm bunlar, bir B2B ağı aracılığıyla yeni bir müşteriyi güvence altına aldığınızda, muhtemelen uzun bir süre içinde olacakları anlamına gelir. Bu nedenle, başarılı bir B2B ağı, bu dönüşümleri beklerseniz yüksek değerli müşteriler ve uzun vadeli bir gelir sağlayabilir.

B2C ağları ile müşteri, potansiyel olarak aynı alışveriş oturumu içinde birden fazla sağlayıcı arasında sıfır sürtünme ile hareket edebilir. Ancak bu, B2C dönüşümlerini uzun süreli müşterilere dönüştüremeyeceğiniz anlamına gelmez.

Müşterilere olumlu deneyimler sunduğunuzu varsayarsak, onlar tekrar müşteri haline gelebilirler. Ancak, istedikleri zaman alternatif bir şirkete geçme esnekliğine sahiptirler.

Bunu akılda tutarak, B2C müşterilerini elde tutmak için daha çok çalışmanız gerekebilir. Örneğin, rakibiniz fiyatlarını düşürürse, B2C dönüşümlerinizi sürdürmek için bir satış düzenlemeniz gerekebilir.

Çözüm

Bağlı kuruluş programları, reklamverenler için tüm satışların %15-30'unu oluşturur. Ancak, karınızı artırmak istiyorsanız, doğru kitleyi hedeflemeniz gerekir.

B2B veya B2C bağlı kuruluş pazarlamasının sizin için doğru olup olmadığına karar verirken göz önünde bulundurmanız gereken üç faktörü hızlıca özetleyelim:

1. Potansiyel erişim. B2B ağlarının çoğunluğu, özellikle çevrimiçi alışveriş yapan çok sayıda tüketiciyle karşılaştırıldığında, sınırlı kitleye sahiptir.
2. Satış döngüsü. B2B, B2C'den daha uzun bir satış döngüsüne sahiptir. Hızlı dönüşüm oluşturmak istiyorsanız, bu B2C'nin üstün olduğu bir alandır.
3. Müşteri yaşam boyu değeri (CLV). Birçok işletme için bir tedarikçiyi veya sağlayıcıyı değiştirmek nadiren basittir. Bu nedenle B2B, B2C'den çok daha yüksek bir CLV'ye sahiptir.

B2B ve B2C bağlı kuruluş pazarlaması hakkında sorularınız mı var? Aşağıdaki yorumlar bölümünde bize bildirin!

Bu makaleyi beğendiyseniz, bizi Twitter , Facebook , Pinterest ve LinkedIn'de takip edin. Ve bültenimize abone olmayı unutmayın

Satış Ortağı Bağlantı Açıklaması