Bearaby Pazarlama Dağılımı: 3 Yılda %4,999 Gelir Artışı Nasıl Elde Edilir?

Küresel salgından hemen önce bir iş kurmak, çoğu girişimci için başarısızlık anlamına geliyordu. Şaşırtıcı bir şekilde, Bearaby için durum böyle değildi.

Pandemi sırasında şirketler ayakta kalmaya çalışırken, Bearaby bir yerlerde siparişleri yerine getirmekle meşguldü. Ve 2020'nin sonunda yıllık satışları 21 milyon dolara ulaştı .

Ve orada durmadı. Ertesi yıl, gelirleri neredeyse ikiye katlandı. Şimdi, üç yıllık %4.999'un üzerinde gelir artışıyla onları durdurmak mümkün değil.

Sürdürülebilir ağırlıklı battaniyeler üreten doğrudan tüketiciye yönelik bir şirket olan Bearaby, 2018'deki lansmanından sadece dört yıl sonra 2022 Inc. 5000 listesinde 82. sırada yer alıyor.

Ağırlıklı battaniyeleri, suni dolgu maddeleri veya sentetik kumaşlar olmadan yapılır. Doğal olarak ağır, serinletici ve organik malzemelerle el örgüsü.

Tahmin edebileceğiniz gibi, ağırlıklı battaniye satışları oldukça mevsimseldir. Aslında, Bearaby CGO'su Joaquin Arce, 4. ve 1. çeyrekte daha fazla, diğerlerinde daha az satış gördüklerini doğruladı. Bu nedenle markanın sezon dışı stratejisi ve yoğun sezon stratejisi vardır. Bu yazıda ikisini de analiz edeceğiz.

Bearaby'nin belirsiz zamanlarda nasıl multimilyon dolarlık bir şirket kurmayı başardığını görerek, hatasız bir iş kurmak için birkaç pazarlama dersi öğrenebilirsiniz. Başlayalım!

Bearaby, tatillerde satışlarının fırladığını fark etti, bu da ürünlerini bu zamanlarda çok sayıda insanın önüne çıkarmak zorunda olduklarını gösteriyor.

Ancak bir zorluk var: reklam maliyetleri yıl boyunca değişir ve tatil sezonunda yüksek olabilir. Tatillerde (reklam maliyetlerinin en yüksek olduğu zaman) ağırlıklı olarak sezonda olan bir ürünün tanıtımını yapmak kolay değildir.

Bakalım Bearaby bunu nasıl yapıyor!

1. Hediye rehberlerinde yer alın
2. SEO'ya odaklanın
3. Ücretli reklamları akıllıca kullanın

1. Hediye rehberlerinde öne çıkın

Bearaby, The New York Times Wirecutter veya The Strategist gibi en iyi çevrimiçi dergilerin listelerine ve hediye kılavuzlarına dahil olarak ürünlerini zaten hediye alma modunda olan müşterilerin önüne stratejik olarak koyuyor.

Joaquin Arce'e göre, bu strateji onlara çok sayıda satış sağlıyor ve şirketler bu kılavuzlarda bağlı kuruluş bağlantılarını kullanıyor… her iki taraf için de bir kazan-kazan.

2. SEO'ya Odaklanın

Olağanüstü bir SEO oyun planına sahip olmak, özellikle reklam maliyetlerinin yüksek olduğu tatillerde, arama ağı reklamlarını azaltırken organik trafikten para kazanmalarına olanak tanır.

"Bearaby" veya "bearaby ağırlıklı battaniye" gibi dönüşüm hunisinin altındaki anahtar kelimeler için sıralanırken, "ağırlıklı battaniye", "örme ağırlıklı battaniye" gibi dönüşüm hunisinin ortasındaki anahtar kelimeler için de organik olarak sıralanırlar. veya "düğüm yastığı".

Buna ek olarak, blogları "çok fazla uyumaktan nasıl kurtulurum", "vücut yastığında nasıl uyunur" ve "hamilelik yastığı" gibi dönüşüm hunisinin en üstündeki anahtar kelimeler için sıralanacak şekilde optimize edilmiştir. Bu, potansiyel müşteri olan insanları web sitelerine çekmelerine yardımcı olur.

Bu blog gönderilerinde ilgili ürünlerden bahsediyorlar ve gömülü ürün tanıtımlarının yanı sıra bir yan mesaj olarak açılabilen iltifatlar kullanıyorlar.

Bu ürün tanıtımları, erken aşamadaki ziyaretçileri üründen haberdar etmelerine ve onları müşterilere dönüştürmelerine olanak tanır.

3. Ücretli reklamları akıllıca kullanın

Bearaby, harika bir SEO stratejisine sahip olmakla birlikte, ücretli reklamlara da büyük yatırımlar yapıyor. Bu şekilde, kendilerini hiç duymamış müşterilere ulaşabilir ve bir şekilde ilgi göstermiş kullanıcıları yeniden hedefleyebilirler.

Maliyet yüksekken reklamlara harcama yapmak zor görünebilir, ancak bunu akıllıca yaparlar.

"Nasıl?" diye merak ediyor olabilirsiniz. Bu oldukça basit.

Markanın 2020'de gelirini %600 artırmasına yardımcı olan hiper yerelleştirilmiş bir dijital reklamcılık stratejisi izliyorlar. %142 daha fazla ürün sayfası görüntülemesi sağlarken, satın alma başına maliyeti %53 azalttı.

Diana Lee , "Üç ila beş reklam yapmak yerine, reklamların [binlerce versiyonunu] yapacağız ve [hedef] hiper-yerel kitleleri ülkenin farklı bölgelerinin demografik özelliklerine göre yapacağız" dedi . Constellation Agency'nin kurucu ortağı ve CEO'su.

Kapalı sezon, Bearaby için satışlarda düşüş gösteriyor. Ancak bu, şirketin bu dönemde gevşediği anlamına gelmez.

Aslında, şirket bu zamanları, yaklaşan yoğun sezonda satışların artmasına izin verecek daha iyi yapılar oluşturmak için kullanıyor.

Bearaby'nin sezon dışında da indirim elde etmelerini nasıl sağladığını görelim.

1. Yeni ürünler lansmanı
2. Yeni ortaklıkları duyurun
3. Dönüşüm oranı optimizasyonuna odaklanın

1. Yeni ürünler piyasaya sürün

Bu sektörde bir işletmeyi yönetmek, isteğe bağlı yaratıcılık gerektirir ve Bearaby'de bu çok fazladır!

Bearaby, kapalı sezonda bile her zaman konuşacak yeni bir şeyler olmasını sağlar. Yaz renklerinde Huggets gibi bir dizi yeni ürün piyasaya sürüyorlar…

Ya da serinletici yaz Tree Nappers…

Ne zaman yeni bir ürün piyasaya sürseler, o hafta tamamen sosyal medya sayfalarında yeni ürünle ilgili olacak, bu ürünle ilgili heyecan yaratacak ve mümkün olduğunca çok sayıda gözü ona çekecek:

2. Yeni ortaklıkları duyurun

Ortaklıklar kurmak, ürününüzü yeni kullanıcılara tanıtmanın ve başka yollarla erişilemeyecek pazarlarda markanıza itibar kazandırmanın harika bir yoludur.

Bearaby ayrıca, Bearaby'nin Bloom'ta Cotton Napper'ı piyasaya sürdüğü Quilt ile yaz ortaklığı gibi stratejik ortaklıklar kurmak için sezon dışı dönemi de kullanıyor.

Ortaklıkları The Mental Health Coalition'ı destekledi ve hatta biraz heyecan yaratmak için Instagram'da bir çekiliş bile düzenlediler.

3. Dönüşüm oranı optimizasyonuna odaklanın

Çevrimiçi işletmelerin tek bir birincil işlevi vardır: dönüşümleri artırmak. Bunu başaramazlarsa, her şey ters gidecek ve iş bir anda devre dışı kalacak.

Daha fazla trafik çekmek için çok para harcamak yerine, zaten sahip oldukları trafikten en iyi şekilde yararlanmaya odaklanırlar ve bunu yapmanın belirli yolları vardır.

Örneğin, kullanıcıların birkaç soruyu yanıtladıktan sonra doğru ürünü bulmasına yardımcı olan bir sınav hunisi oluşturarak, huninin alt kısmındaki reklam kampanyalarını optimize edebildiler.

Bu "soru yönlendirmesi", ziyaretçilerin e-posta adreslerinin onlara daha sonra ulaşmasını sağlamanın da harika bir yoludur.

Müşterilerin %51,7'si, ürün resimleri gibi görsel içeriğin satın alma olasılıklarını artırdığını söylüyor. Bearaby'nin tüm ürün sayfalarında yüksek kaliteli ürün fotoğraflarına yer vermeye yatırım yapmasına şaşmamalı!

Bir ürün sayfasına ulaştığınız anda, çok sayıda sosyal kanıt da görebilirsiniz; örneğin, en çok satan rozeti ve 5 yıldız derecelendirmesi ile 2.000'den fazla incelemeyi gördüğümüz aşağıdaki örnekte olduğu gibi.

Aşağı kaydırırken, insanların dönüştürmesi için son dürtü olabilecek bazı temel değer önerilerinin vurgulandığını görebilirsiniz:

Bearaby ayrıca sayfanın üst kısmına yapışkan bir çubuk ekledi, böylece ziyaretçiler aşağı kaydırmış olsalar bile ürünü sepetlerine kolayca ekleyebilirler.

Sayfanın alt kısmında, ziyaretçiler daha fazla sosyal kanıta ihtiyaç duyarlarsa incelemelere göz atabilirler:

Bir de daha fazla ürün keşfetmek isteyenler için bir ürün önerisi var:

Artık Bearaby'nin pazarlama dökümünü dikkatlice incelediğinize göre, kendi işinizde kullanabileceğiniz bazı harika dersler almış olmalısınız.

Ürünleri ve hedef kitleleri hakkında net olarak ve daha fazla satış yapma eğiliminde olduklarında, şirketi hem yoğun sezonda hem de sezon dışında büyümeye yönlendirdiler.

Devam edin ve aynı olağanüstü sonuçları elde etmek için Bearaby'nin pazarlama stratejilerini uygulayın.

Bu dökümü anlayışlı buldunuz mu? O zaman Casper'ın benzer bir sektörde nasıl milyar dolarlık bir şirket kurduğunu da kontrol etmek isteyebilirsiniz !

Daha fazla pazarlama dökümü mü arıyorsunuz? Şu makalelere göz atın:

• Athletic Brewing Co. Pazarlama Dağılımı: 300 Milyon Dolarlık Bir Değerlemeyi Nasıl Elde Ettiler?
• Flora & Fauna Nasıl Avustralya'nın En Büyük Çevre Dostu Perakendecisi Oldu?
• SNOW® Diş Beyazlatma Pazarlama Stratejisi: 100 Milyon Dolarlık Bir Markayı Nasıl Oluşturdular?
• Bloom & Wild'ın Pazarlama Stratejisi En Hızlı Büyüyen 2. Girişim Olacak
• Çiftçinin Köpeği Pazarlama Stratejisi: Kendi İşinizde Uygulayabileceğiniz 6 Taktik