Davranışsal ve İçeriğe Dayalı Hedefleme: Hangisi Daha İyi?

Çevrimiçi tüketicilere ürün veya hizmet satıyorsanız, dijital pazarlama stratejiniz için tıklanabilirlik ve dönüşüm oranlarının ne kadar önemli olduğunu bilirsiniz. İçeriğe dayalı ve davranışsal hedefleme, ürününüzü arayan tüketicilerin önüne reklam yerleştirmenizi sağlayan pazarlama araçlarıdır.

İçeriğe dayalı ve davranışsal hedeflemenin nasıl çalıştığını öğrenmek, dijital reklamcılığa yaklaşımınızı değiştirebilir ve başarı olasılığını artırabilir.

Bu makalede, içeriğe dayalı ve davranışsal hedeflemenin nasıl çalıştığını öğreneceğiz, her bir modelin faydalarına bakıp hangisinin daha iyi olduğuna karar vermeye çalışacağız.

İçeriğe dayalı hedefleme nedir?

İçeriğe dayalı hedefleme, web sitesi içeriğine dayalı olarak içeriğe dayalı reklamlar göstermenin bir yoludur. Kuru saça yardım etmenin yollarını mı arıyorsunuz? Harika, size yeni bir saç şekillendirici reklamı veya modaya uygun saç stilleri hakkında bir makale gösterecek. Web sitesi sayfasında hangi anahtar kelimelerin bulunacağına bağlıdır.

İki tür içeriğe dayalı hedefleme vardır.

Anahtar kelime kitle hedefleme

İçeriğe dayalı anahtar kelime hedefleme, içeriğin anlamını analiz etmeye ve sayfadaki anahtar kelimeleri veya kelime öbeklerini belirlemeye odaklanır.

Kategoriye Göre Reklam Hedefleme

Bu, içeriğe dayalı reklamcılığın önceden belirlenmiş başlıklara veya kategorilere uyan web sayfalarını hedeflediği bir hedefleme türüdür.

İşte nasıl çalıştığı:

• Bir arama algoritması web'i tarar ve sayfaları anlambilime göre sınıflandırır;
• Bir kullanıcı bir sayfayı ziyaret ettiğinde, o sayfanın içeriğiyle ilgili bilgiler reklam sunucusuna ulaşır ve sunucu onu anahtar kelimelere dayalı alakalı içeriğe dayalı reklamcılıkla eşleştirir.

Bu yöntem, maksimum görünürlük elde etmek için markanızı doğru yere ve doğru zamanda yerleştirmenize yardımcı olur.

Ayrıca, hedef kitlenizin önüne zorlamadan içeriğe dayalı reklamlar yerleştirmenize izin verdiği için daha iyi sonuçlar alır.

İçeriğe dayalı hedefleme neden kullanılır?

Bir sonraki kampanyanızda içeriğe dayalı hedeflemeyi seçmenizin üç ana nedeni vardır.

• Uygun maliyetlidir;
• Güvenli;
• Daha fazla kişiselleştirme sunar.

Uygun maliyetli

Girişimciler, marka bilinirliğini ve satışları artırmak için bütçelerinin bir kısmını medya reklamlarına harcarlar. Böylesine büyük bir yatırımla, muhtemelen kampanyanızın nitelikli müşteri adaylarını açılış sayfalarınıza çekmesini istersiniz.

İçeriğe dayalı reklamcılık, yalnızca şu anda markanızla ilgili konuları araştıran ziyaretçilere odaklanır. Bu, içeriğe dayalı reklamcılığınızın rastgele sayfalarda sonlanmamasını sağlayarak ilgi çekme maliyetini azaltır.

Güvenli

Firefox ve Safari gibi popüler tarayıcılar, potansiyel müşterinizin davranışını izlemek için uzun süredir kısıtlanmış üçüncü taraf tanımlama bilgilerine sahiptir.

Ve çok da uzun zaman önce Google, sonunda üçüncü taraf tanımlama bilgilerini güncelliğini yitirecek olan "Gizlilik Korumalı Alanı" adlı bir girişimi de duyurdu.

Bu duyuru, bu arama motorunun kullanıcıları için iyi bir haber olsa da, izleyicilerinin tercihlerini takip etmek için genellikle çerezlere güvenen reklamverenler için önemli bir sınavdı.

İçeriğe dayalı reklamcılık çözümleri, ziyaretçi davranışını ölçmek için çerezlere ihtiyaç duymadığından, gelecekte PPC kampanyanızı etkileyecek değişiklikler hakkında endişelenmenize gerek yoktur.

kişiselleştirilmiş

İnsanlar her gün yüzlerce içeriğe dayalı reklam görüyor ve neredeyse %10'u bunları bir başlığa tıklayacak kadar ilginç buluyor. Böyle zorlu bir pazarda, kişiselleştirme, hedef kitlenizin dikkatini çekmenin tek yoludur.

İçeriğe dayalı hedefleme, ilgilendiğiniz konuya göre içeriğe dayalı reklamlarınızın yerleşimini değiştirir.

Bir DIY takı blogunda reçine araçları sunmak gibi ürünlerinizi potansiyel müşterilerinize daha çekici kılacak konuları seçmenize olanak tanır.

İçeriğe Dayalı Reklamcılık Örnekleri

Artık içeriğe dayalı hedefleme hakkında genel bir fikrimiz olduğuna göre, hedef kitlenize ulaşmak için medya reklamcılığını kullanmanın farklı yollarını görmek için içeriğe dayalı hedefleme ile içeriğe dayalı reklamcılık örneklerine bakalım.

1. Cartier Kadınları

Cartier Women bağlamsal reklam gönderisi, konum, konular ve anahtar kelime hedefleme ile markanızı nasıl vurgulayacağınıza dair mükemmel bir örnektir.

Yukarıdaki durumda, blog konumdur, Forbes işletme kategorisidir, "satışları artırma tekniği" ise blogun markaları ve amacı ile eşleşen ilgili bir ifadedir.

Burada reklamveren, reklam yerleşimini özelleştirmek için kadın girişimcilerin büyüme arzusundan yararlandı.

Bloglar genellikle içeriğe dayalı reklamcılık için kullanılır çünkü ziyaretçilerin %60'ı istedikleri bilgileri almak için blogları okur. Anahtar kelimelerinizi dikkatli seçerek tıklama oranlarınızı büyük ölçüde artırabilirsiniz.

2. Ladin Yiyor

Spruce Eats, mutfak gereçleri ve yemek tarifi kitapları satarak para kazanan bir yemek sitesidir. Yemek yapmayı seven ve günlük yaşamlarında kullanacakları farklı araçları öğrenmek isteyen gurme aşçılar hedefleniyor.

Yukarıdaki ekran görüntüsü, şirketin benzer bir kitleyi hedefleyen pratik ipuçları içeren başka bir yemek pişirme blogunda markanın reklamını yaptığını gösteriyor.

Bu reklamla Spruce, lazanya tarifleri arayan amatör şefleri hedefledi ve onları daha cazip bir teklifle cezbetti: "Evde şef ol".

Bu örnek, içeriğe dayalı hedefleme ve ilgi uyandıran metnin birleşik etkisini göstermektedir.

Davranışsal hedefleme nedir?

Davranışsal hedefleme, çoğu reklam ağının reklamları görüntülerken kullandığı bir algoritmadır. Teknolojinin özü, kullanıcılara ilgi alanlarına göre davranışsal reklamlar göstermektir.

Davranışsal hedefleme, alakalı reklam öğelerini ilgili kullanıcılara göstermenize olanak tanır. Bir segmentten ziyade her kullanıcının ilgi alanına göre uyarlama.

Şirketler, yaptıkları satın alma işlemleri, ziyaret ettikleri web siteleri ve arama sorguları gibi çevrimiçi davranışlarına dayalı olarak müşterileri hedeflemek için davranışsal reklamcılığı kullanır.

Örneğin, bir kullanıcı bir e-ticaret sitesinde bir çift spor ayakkabısı görürse, şirket onlara diğer sitelerde dijital reklamlar gösterebilir ve bu da kullanıcının bir satın alma işlemi yapma olasılığını artırır.

Davranışsal kampanyalar, iki kaynaktan kullanıcı ilgisini çekmek için reklamlar sunar:

Tescilli davranış verileri

Bu veriler, kullanıcının ziyaret ettiği siteleri, geçirdikleri zamanı ve yaptıkları işlemleri içerir. Ve en önemlisi, ne kadar zaman önceydi çünkü kullanıcının konuya olan ilgisi sonsuz değil.

Reklam, doğrudan kullanıcının görüntülediği sitelere bağlı olacaktır. Kullanıcının tercihleri ​​değişirse davranışsal reklamcılık da değişir.

Örneğin 2 gün önce kullanıcı çaydanlıklarla ilgilendi ve çay ile ilgili siteleri ziyaret etti. Mekanizma bunu dikkate alacak ve çaydanlıklar ve çay ile ilgili dijital reklamları gösterecektir.

Harici tedarikçi verileri (DMP)

DMP (veri yönetimi platformu), kategori, yaş, ilgi alanları, davranış ve diğer özelliklere göre bölümlere ayrılmış farklı kitleler hakkında veri toplayan bir platformdur. Bu tür veriler, farklı boyutlardaki hedef kitleyi en üst düzeye çıkarmayı ve böylece içeriğe dayalı reklamcılığın etkinliğini artırmayı mümkün kılar. Bir kullanıcının profili veri sağlayıcıya ulaşırsa, gizli modda bile davranışsal reklamlardan saklanamazsınız.

Hatırlamak önemlidir!

Davranışsal hedefleme üzerine içeriğe dayalı reklamlar, farklı bir konuya ait sitelerde bile gösterilebilir.

İçeriğe Dayalı ve Davranışsal Hedeflemeye Karşı

Davranışsal hedefleme, ziyaret ettiğiniz site türlerini izlemek için üçüncü taraf tanımlama bilgilerini kullanır ve bu bilgilere dayalı olarak, dikkatinizi çekmek için ilgili dijital reklamları birden çok kez görüntüler.

Diğer türlere göre %6,8 daha fazla dönüşüm sağlayan etkili bir yeniden hedefleme biçimidir. Ama büyük bir dezavantaj var. Aynı reklamı birden çok kez görüntülemek, genellikle zıt ve olumsuz tepkiler üretir.

Pek çok kişi, yeniden hedefleme davranışsal reklamları aradıklarını sundukları için yararlı buluyor, ancak %54'ü yine de doğruluk düzeylerinden çekiniyor.

Öte yandan, içeriğe dayalı hedefleme, istilacı olmayan yöntemler kullanır.

Çevrimiçi davranışa odaklanmak yerine, ana sayfalarla anahtar kelimelerinizi tarar ve reklamınızı tam kelimeleri veya alt bağlamları kullanan sitelerde gösterir.

Yani bitkisel şampuanlar satıyorsanız, reklamınız sadece saç bakım veya sağlık ve güzellik ürünleri sitelerinde görünecektir.

SEO optimizasyonu olarak düşünün.

Aslında, bir arama motoru gönderisi, içeriğe dayalı reklamcılığın klasik bir örneğidir! (Aşağı yukarı).

Belirli bir anahtar kelime veya soru yazmadığınız sürece tarayıcınızda rastgele görünmez.

Neden davranışsal hedefleme kullanıyorsunuz?

Davranışsal hedefleme, reklam kampanyası ayarları için çeşitli güçlü avantajlar sunar.

yeniden hedefleme

Bu teknoloji ile bir reklamveren, bir tüketiciye aynı reklamı farklı sitelerde gösterebilir. Bu, reklamverenin tüketiciye ürünü birden çok kez göstererek satın alma olasılığını artırmasına olanak tanır.

Kişiselleştirilmiş davranışsal reklamcılık

Reklamveren, tüketiciye çevrimiçi etkinliklerine göre reklam gösterir. Markanın gösterdiği davranışsal reklamlar, tüketicinin geçmişteki davranış ve ilgi alanlarıyla eşleştiğinden, bu davranışsal reklam biçimi genellikle daha yüksek bir dönüşüm oranına sahiptir. Ayrıca daha iyi bir kullanıcı deneyimi oluşturur.

Davranışsal hedeflemenin faydaları

Tüketicilerin davranışa dayalı olarak hedeflenmesinin birkaç önemli faydası vardır. Başlıca faydaları şunlardır:

Kullanıcı katılımını artırın: davranışsal hedefleme, şirketlerin tüketicileri alışkanlıklarına göre hedeflemesine olanak tanır. Tüketicilerin gördüğü reklamlar, geçmişteki davranışları ve ilgi alanları ile daha tutarlı olduğundan, bu reklamlarla etkileşim kurma olasılıkları daha yüksektir.

Daha yüksek tıklama oranları: Bu içeriğe dayalı reklamcılık, tüketicilerin göz atma ve satın alma davranışlarıyla uyumlu olduğundan, kendilerine gösterilen reklamları tıklama olasılıkları daha yüksektir.

Daha yüksek dönüşüm oranları: davranışsal bir hedef pazarı hedefleyen reklamlar, onları görüntüleyen tüketicilere hitap etme eğilimindedir. Bu, kullanıcının ürün veya hizmet hakkında daha fazla bilgi talep etme veya satın alma olasılığını artırır.

İçeriğe dayalı reklamcılık algısının iyileştirilmesi: Kullanıcılara daha kişiselleştirilmiş içeriğe dayalı reklamlar gösterildiğinde, izleme deneyimini ve kullanıcı memnuniyetini artırarak izlemeyi daha keyifli bulma eğilimi gösterirler.

Daha yüksek satışlar: Davranışsal hedeflemeyi kullanan şirketler daha yüksek satış elde etme eğilimindedir. Müşterileri ilgili ürünler konusunda kolayca uyarabilir ve daha önce ilgi gösterdikleri markalar hakkında bilgilendirebilirler. Ayrıca, ürünleri görüntüleyen ancak ödeme işlemini tamamlamadan web sayfasından ayrılan kullanıcıların satışlarını da yakalayabilirler.

Davranışsal hedefleme nasıl çalışır?

Davranışsal hedefleme sürecine üç adımda bir göz atalım:

1. Veri Toplama

Davranışsal hedefleme sürecindeki ilk adım, birden çok kaynaktan kişisel kullanıcı verilerinin toplanmasını içerir. Veriler, CRM sistemlerinden, web sitelerinden, mobil uygulamalardan ve diğer pazarlama otomasyon sistemlerinden gelir. Şirketlerin topladığı veri türleri şunları içerir:

Sık ziyaret edilen sayfalar: şirketler, bir kullanıcının bir web sayfasını bir kez mi, tekrar tekrar mı yoksa düzenli olarak mı ziyaret ettiğini takip edebilir.

Web'de gezinme süresi: Şirketler, birinin bir web sitesinde geçirdiği süreyi takip ederek belirli ürün veya hizmetlere olan ilgileri hakkında daha fazla bilgi edinebilir.

Tıklanan reklamlar veya bağlantılar: reklamverenler, bir ziyaretçinin tıkladığı reklamları ve bağlantıları izleyebilir. Bu, reklamverenin, kullanıcıların dikkatini çekmede hangi pazarlama dilinin ve resimlerinin en etkili olduğunu bilmesine yardımcı olabilir.

Web Sitesi Öğesi Etkileşimi: şirketler, web sitelerinde hangi öğelerin kullanıcıyla en fazla etkileşime neden olduğunu öğrenebilir. Örneğin, kullanıcılardan en çok tıklamayı hangi simgelerin, gezinme çubuklarının, menülerin, resimlerin ve video içeriğinin aldığını görebilirler.

İşlem ilerleme durumu: Şirketler, kullanıcıların ödeme işlemini tamamlamadıklarını belirlemek için kullanıcıların sepetlerine ne zaman ürün eklediklerini görebilir. Reklamverenler daha sonra bu kullanıcıları geri dönmeye ve satın alma işlemi yapmaya teşvik etmek için diğer sayfalarda reklam gösterebilir.

Satın alma: davranışsal hedefleme, şirketlerin tüketicinin ilgisini çekebileceğini tahmin ettikleri ürünler için reklamlarla alışveriş yapanları hedeflemesine olanak tanır.

Ziyaretler arasındaki süre: Bir şirket, sitelerine yapılan ziyaretler arasındaki süreyi takip edebilir. Ziyaretler arasında kısa bir süre olduğunu fark ederlerse, kullanıcının ürün veya hizmetlerine acil bir ihtiyaç duyduğu sonucuna varabilirler.

Şirketler, bu bilgileri toplamak için özel türde üçüncü taraf tanımlama bilgileri veya izleme pikselleri kullanır. Şirketler bilgileri topladıktan sonra, onu analiz edebilir ve segmentlere ayırabilirler.

2. Ziyaretçiler segmentlere ayrılır

Davranışsal hedefleme sürecindeki ikinci adım, segmentasyondur. Şirketler, tüketicileri göz atma veya satın alma davranışlarına göre farklı segmentlere ayırabilir.

Örneğin, bir e-ticaret sitesi farklı türde kozmetik ürünleri satıyorsa, bir şirket güzellik bakım ürünlerine bakanları bir kategoriye, makyaj ürünlerine bakanları başka bir kategoriye ve aslında kozmetik ürünleri satın alan kişileri ayrı bir kategoriye koyabilir.

3. Verilerin uygulanması

Davranışsal hedefleme sürecinin son adımında, bir şirket oluşturdukları segmentlere göre benzersiz içeriğe dayalı reklam kampanyaları geliştirebilir. Hedefledikleri kullanıcılarla son derece alakalı reklam kampanyaları geliştirmelerine olanak tanır. Bu, yalnızca reklam kampanyalarına kişilik katmakla kalmaz, aynı zamanda kullanıcı etkileşimi olasılığını ve nihayetinde dönüşüm oranlarını da artırır.

Ne seçeceksin?

Belirli bir marka veya belirli bir reklam kampanyası için neyin daha iyi olduğunu kesin olarak söylemek imkansızdır.

Bir yandan, davranışsal hedefleme daha çok ilgi alanlarına odaklanır ve geçmiş kullanıcı davranışını analiz eder, böylece daha fazla dönüşüm toplar, ancak diğer yandan içeriğe dayalı hedefleme, çerez dosyalarına bağlı değildir ve "tüm görüş" ile kullanıcıları daha az korkutur.

Hangi hedeflemenin sizin ve markanız için en iyi olduğunu yalnızca siz bilebilirsiniz. Görevimiz, size sahip olduğumuz araçları kullanma seçenekleri ve olasılıkları hakkında bilgi vermektir. Hedeflerinize ulaşmak için hedeflemeyi kullanabileceğinizi umuyoruz.

SmartyAds ile reklam kampanyaları başlatın ve hedeflemeyi ayarlayın.