Kıyaslamaya Aşık Olun

"Yaptıklarım için endişelenme. Yaptığım şey hakkında neden endişelendiğin konusunda endişelen.”

Bu tanıdık geliyorsa, bunun nedeni İnternet'in insanları kendi şeritlerinde kalmaya teşvik eden alıntılarla dolu olmasıdır. Bu mesaj, üretkenlikle mücadele eden ve eldeki göreve odaklanan bireylere yardımcı olsa da, bir iş ortamında geçerli değildir. Alakalı kalmak ve en güçlü içeriği oluşturmak için rakiplerinizin performansını kendinize göre takip etmek zorunludur.

İş dünyasında, bu karşılaştırma oyunu rekabetçi kıyaslama olarak bilinir. Bir dizi tanımlanmış metriği izlemek, markanızın performansını zaman içinde diğerlerine göre değerlendirmenize yardımcı olur. Kıyaslama uygulamanızı geliştirerek analizinizi hızlandırın ve daha güçlü sonuçlar elde edin.

Tabii ki, kendi ürünümüze () karşı biraz önyargılıyız, ancak bu yazıda herhangi bir iş akışında rekabetçi bir şekilde kıyaslama sürecini ortaya koyacağız.

Kıyaslama Örneği

Sosyal medyaya artan bir güvene rağmen, pazarlamacıların sadece %24,7'si sosyal aktivitenin etkisini niceliksel olarak kanıtlayabileceklerini söylüyor. %39.3'ü etkisini hiç gösterememektedir.

Ben kıyaslamayı bir pist buluşması olarak düşünmeyi seviyorum. En büyük önceliğiniz bireysel performansınıza odaklanmak ve bitiş çizgisini geçmek olsa da, yanınızdaki sporcuların farkında olmak da iyi bir fikirdir. Önde olup olmadıklarını, size ayak uydurup tutturduklarını veya geride kalıp kalmadıklarını not etmek, size yarış sırasında grubun neresinde yer aldığınız konusunda net bir fikir verecektir.

Karşılaşmadan önce ve sonra, diğer takımın antrenman, donanım, koçluk yöntemleri ve atletik yeteneklerini etkileyen diğer hususlara yaklaşımını analiz ederek daha yakından incelemeniz daha da yararlıdır. Yarıştan önce, yarış sırasında ve yarıştan sonra oyunda olan X faktörlerini belirleyerek, hem oyunlarının zirvesindeyken hem de mücadele ederken kendi stratejinizi rakibinizinkiyle karşılaştırabilirsiniz.

Adım 1: Rekabeti Tanımlayın

Başarılı kıyaslamanın ilk anahtarı, kimi ve neden izlemek istediğinizi belirlemektir. Meslektaşlarınızı bir beyin fırtınası oturumu için size katılmaya teşvik edin. Seçenekleri derlerken aşağıdaki listeleri yapmanızı öneririm:

• Gerçek Rakipler. Şu anda müşterinizin işi için rekabet ettiğiniz şirketler. Bu insanları tanıyorsun. Müşteriniz belirli bir ürün veya hizmet ararken sizi veya onları seçebilir.
• Sadece hayran olduğunuz şirketler. Bu güçlü oyuncularla aynı sektörde olmanıza bile gerek yok - sosyal pazarlama söz konusu olduğunda onları altın standart olarak düşünmeniz yeterli. Başarılarına ulaşmak için bir hedefiniz olabilir veya çabalarınıza başvurmak için oyun kitaplarından sayfalar alabilirsiniz.
• Bozucular. Büyük oyuncuların tüm dikkati çekmesi kolaydır, ancak sahnede dalgalar yaratan acemileri de dışlamayın. Rakamların yaklaşımlarını destekleyip desteklemediğini görmek için analiz edin ve kendi stratejinizin farklı bir düşünce çizgisinden yararlanabilecek yönleri olup olmadığını düşünün.

Kimi izlemek istediğinizi daralttıktan ve onları bir manzaraya yerleştirdikten sonra, işte o zaman içgörüler toplamaya başlayabilirsiniz. Peyzaj karşılaştırması, odak şirket (markanız) ile rakiplerin performansı arasında karşılaştırmalar yapmanıza yardımcı olur. Bu, aşağıdakiler dahil (ancak bunlarla sınırlı olmamak üzere) çeşitli faydalar sağlar:

• Şirketlerin tutarlı bir şekilde var olduğu sosyal platformları değerlendirebilme.
• Peyzajınızda yer alan tüm şirketler tarafından belirli bir süre içinde yapılan tüm gönderilerin organize bir görünümü.
• En iyi performans gösteren veriler, böylece hangi platformların ve içeriğin en iyi şekilde çalıştığını ve nedenini belirten eğilimleri belirleyebilirsiniz.
• Kitlelerin genellikle en aktif olduğu ve marka içeriğiyle etkileşime geçtiği zamanlar da dahil olmak üzere, her marka için sosyal kitle demografisinin dökümü.
• Her marka için hangi kanalların en fazla değişimi sağladığını keşfetmek, daha fazla çabanızı yönlendirmek isteyebileceğiniz platformları belirtmek.

2. Adım: Ayrıcalıklı Erişim Olmadan İçeriden Görünüm Alın

Şirket masasında oturmadığınız sürece, bir markanın stratejisi hakkında dahili bilgilere kesinlikle erişemezsiniz. Bununla birlikte, ne sıklıkta gönderi paylaştıklarını, en aktif oldukları kanalları, ne hakkında konuştuklarını, nasıl etkileşim kurduklarını ve hepsinden önemlisi, paylaşılan kitlelerinizin nasıl yanıt verdiğini gözlemleyerek, bunun nasıl yapılacağı hakkında çok değerli bilgiler edinebileceksiniz. çalışırlar ve çalışırlar.

Gönderilen URL'ler analizi

Tweet'lerin yalnızca metin ve fotoğraflarla daha iyi olduğu ve URL'lerin ve videonun düşük posta performansına yol açtığına dair teorinizi destekleyecek anekdot bilgilerine sahip olabilirsiniz. Ancak rakamlar farklı bir hikaye anlatabilir.

• Sizin ve diğer markaların, tanımlanmış bir zaman dilimi boyunca diğer medya türlerine kıyasla tweetlerde URL'leri kaç kez kullandığını saymak için manzaranızdaki en iyi tweet'leri analiz edin.
• Rakip IQ, sahip olunan URL'ler (bir markanın kendi alanı) veya seçilmiş URL'ler (üçüncü taraf web siteleri) arasında ayrım yapar ve etkileşim oranının her biri için nasıl farklı olduğunu belirler.
• URL eklemeniz rakiplerinizin en iyi performans gösteren gönderilerinden çok daha az sıklıktaysa, muhtemelen hedef kitlenize ulaşmak ve tüketmeye istekli oldukları içeriği paylaşmak için en iyi neyin işe yaradığını yeniden değerlendirmenin zamanı gelmiştir.

Öne Çıkan Gönderileri Algılama

Hem spor hem de sosyal kıyaslamada adil bir oyun için eşit bir oyun alanı önemlidir. Rakibinizin sosyal gönderisi, gönderinizi sudan çıkarıyor olabilir, ancak bunun nedeni mükemmel içerik mi yoksa oynaması için ödeme mi? Öne çıkarılan gönderileri tespit etmek, bu soruyu sizin için yanıtlamanıza yardımcı olabilir, böylece kendi paranızı geride bırakacak gönderi türlerini anlayabilirsiniz.

3. Adım: Kıyaslamanızı otomatikleştirin

Rakip IQ, Google Data Studio veya başka bir aracı kullanarak, rakiplerinizin sosyal performansını gruplandırın ve kitle boyutuna, etkileşim oranlarına, gönderi toplamlarına ve daha fazlasına bakmak için grafiklerle dilimleyin ve zar atın.

• Bu büyük resim görünümü, tek bir düğme tıklamasıyla derinlere inme özelliğine sahip, tonlarca manuel kazma veya analiz yapmak zorunda kalmadan zamanınızı nereye harcayacağınızı hızlı bir şekilde anlamanıza yardımcı olur.
• Birkaç dakika içinde birkaç rapor hazırlayın ve sonuçları doğrudan ekibinizin gelen kutusuna göndererek, tanımlanmış bir dışa aktarma programıyla raporları alıp göndermeyi otomatikleştirin.

Anlamlı içgörülere erişmek ve pazarlama çabalarınızı geliştirmek hiç bu kadar kolay olmamıştı. Stratejik planınıza bugün rekabetçi kıyaslama uygulayın…sonuçları seveceğinize söz veriyoruz.