İçerik Pazarlamanın 9 Faydası

Yayınlanan: 2022-11-29

İster bir dijital pazarlama ajansı markanızın erişimini yönetiyor, ister kendi geminizi keşfedilmemiş sularda seyrediyor olun, en güçlü pazarlama stratejilerini kullanmak şirketinizi ayakta tutacaktır. Buna göre, muhtemelen içerik pazarlamasını duymuşsunuzdur ve bunun iyi bir nedeni vardır.

Amerikalı tüketiciler arasında 2019'da yapılan bir anket, ankete katılanların %41'inin bir satış temsilcisine ulaşmadan önce üç ila beş parça markalı içeriğe eriştiğini ve bunun da içerik pazarlaması için geçerli olduğunu ortaya koydu. 1 içerik pazarlaması.

Peki içerik pazarlaması tam olarak nedir? Ve neden bu uzun vadeli pazarlama stratejisine yatırım yapmalısınız?

Gelin bu kavramı açıklığa kavuşturalım ve siz başarıya giden yolda ilerlerken markanızın elde edebileceği içerik pazarlamanın dokuz faydasını keşfedelim.

İçerik pazarlaması nedir?

Öncelikle içerik pazarlaması nedir? Jargon ve moda sözcükleri bir yana bırakan içerik pazarlaması, bir arada birkaç kavramdır:

  • Hedef kitlenizde yankı uyandıran benzersiz ve alakalı içerik oluşturma ve yayınlama planıdır.
  • Potansiyel müşterileri istedikleri faydalı içeriği sağlayarak sitenize çeken bir yöntemdir.
  • Potansiyel müşterilerinize ihtiyaç duydukları şeye (marka bilinirliği) sahip olduğunuzu gösteren, oldukça markalaşmış, tutarlı bir mesajlaşma kampanyasıdır.

"İçerik" terimi kendi TED Konuşmasını hak ediyor. Ancak basitçe ifade etmek gerekirse, sosyal medya gönderileriniz, web siteniz, blog gönderileriniz, e-posta bülteniniz, e-posta pazarlamanız, video içeriğiniz, reklam panonuz ve adınızın geçtiği diğer her şey gibi, her zaman sizin ürününüz olmayan, markanızın dünyaya sunduğu şeylerdir. BT.

Bir içerik pazarlama stratejisinde, harika içeriğin iki kritik görevi yerine getirmesi gerekir:

  1. İçeriğiniz izleyicilerinize, ziyaretçilerinize ve okuyucularınıza değerli bilgiler sağlamalıdır.
  2. İçeriğinizin, hedef kitlenizi ihtiyaç duydukları ürüne sahip olduğunuza ikna etmesi gerekir.

İçerik pazarlaması, tıpkı markanız gibi çok yönlü, karmaşık ve her zaman yeşildir.
SEO hizmetleri

İçerik pazarlama stratejisinin 9 avantajı

İçerik pazarlamasının ne olduğunu araştırdık ama gerçekte ne yapabilir ? İçerik pazarlamanın sizi her şeyi bırakıp yaratmaya başlamaya ikna edebilecek dokuz avantajını inceleyelim.

#1 İçerik pazarlaması size müşterileriniz hakkında bilgi verecektir

Bir içerik stratejisinin ilk adımlarından biri, markanızın kişiliğini, yani markanızın mesajlarını göndermek için kullandığı sesi oluşturmaktır. 2

Sağlam bir içerik pazarlama stratejisi, hedef kitlenizle otantik bir şekilde bağlantı kuran benzersiz bir sese ihtiyaç duyar; bu, markanızı somutlaştıracak kadar güvenilir, cana yakın ve farklı bir sestir. Bu sesi oluşturmak için müşterilerinizin ne tür bir ses duymak istediğini bulmanız gerekir. Şu içerikleri dinlemeyi, görmeyi ve okumayı mı tercih ediyorlar:

  • Üst düzey mi yoksa derinlemesine mi?
  • Quippy ya da noktaya?
  • Yüksek kaşlı mı yoksa gündelik mi?
  • Hızlı mı yoksa yavaş mı?
  • Alaycı mı yoksa kibar mı?
  • Sinirli veya sağlıklı?

Müşterilerinizin duymak istediklerini keşfettikçe, onlar hakkında daha fazlasını öğreneceksiniz; içeriğinizi uyarlamanıza ve ürünlerinizi iyileştirmenize yardımcı olabilecek bilgiler.

#2 İçerik pazarlaması markanızla ölçeklenebilir

İçerik pazarlaması ultra ölçeklenebilirdir.

Neden? Niye? Çünkü dünyaya içerik göndermenin pek çok yolu ve kullanabileceğiniz sayısız içerik türü var.

Varsayımsal olarak inceleyelim:

  • Küçük bir tebrik kartı işi yürütüyorsunuz. Bu küçük bir işletme; sadece birkaç çalışanınız var, kısa süre önce kârlı hale geldiniz ve önümüzdeki 12 ayda web sitenizin trafiğini, satışlarını ve mevcut müşterilerinizi %10 artırmak istiyorsunuz.
  • Bir SEO firmasının yardımıyla web siteniz için blog içeriği üretmeye başlıyorsunuz ve satış büyüme hedefinizi beklenen zaman çizelgesinde gerçekleştiriyorsunuz.
  • Bu ekstra gelirle işinize yatırım yaparsınız. Başka bir yazıcı satın alırsınız, başka bir grafik tasarımcı tutarsınız veya gayrimenkul satın alırsınız. Ancak bu yatırımları finanse etmeye devam etmek için biraz daha hızlı büyümeniz gerekiyor.
  • Blog oluşturma çabalarınıza ek olarak, tebrik kartı görgü kuralları, kişiselleştirilmiş kırtasiye malzemeleri ve diğer ilgili konular hakkında bilgilendirici TikTok'lar oluşturmaya veya TikTok reklamları yayınlamaya karar veriyorsunuz. Videolarınız müşterileri e-Ticaret sitenize yönlendirir ve web sitenizin trafiği ve satışları daha da artar.

SEO ve içerik pazarlaması, işletmenizin görünürlük kazanmasına ve satışları artırmasına yardımcı olmak için el ele gider. Döngü devam eder ve siz büyüdükçe içerik pazarlama stratejiniz de gelişir. Sınırsız potansiyel var.

#3 İçerik pazarlaması markanızı daha görünür kılar

Yukarıdaki varsayımda, içerik pazarlama stratejisi tebrik kartı işinizi büyüttü çünkü markanızla daha fazla insanı tanıştırdı; logonuzu, sesinizi veya benzersiz ürününüzü hatırlayacak ve sunduğunuz şeye ihtiyaç duyduklarında size geri dönecek insanlar.

İçerik pazarlama stratejisinin en önemli işlevlerinden biri markanızın görünürlüğünü arttırmaktır. İçerik pazarlamasının iki unsuru bunu mümkün kılar:

  1. İçerik miktarı - Oraya ne kadar çok şey koyarsanız, potansiyel bir müşterinin tökezleme şansı o kadar artar.
  2. Teknik taktikler – İçerik pazarlamacıları, ziyaretçileri içeriğinize çekmek için oldukça spesifik stratejiler kullanır. SEO veya arama motoru optimizasyonu buna bir örnektir.

İçerik pazarlaması sağlam olmalı, ancak aynı zamanda iyi koreografiye sahip olmalıdır. Her iki çaba da marka görünürlüğünüzü artırmanıza yardımcı olabilir.

#4 İçerik pazarlaması şeffaflığı teşvik eder

2022'de yapılan bir anket, tüketicilerin yaklaşık %72'sinin iki benzer ürün arasında seçim yaparken bir markanın şeffaflığına öncelik verdiğini keşfetti. 3

Ayrıca, markanızın kişiliğini geliştirdikçe ve benzersiz, yüksek kaliteli içerik ortaya koydukça, şu konularda her zamankinden daha fazla bilgi paylaşacaksınız:

  • Markanızın çıkış hikayesi
  • Ürününüz, neyden yapıldığı ve nasıl yapıldığı
  • Markanız endüstri standartlarına nasıl uyuyor (veya isyan ediyor)?
  • Ürününüz markanızın değerlerini nasıl yansıtıyor?

Ne kadar spesifik olursanız o kadar iyidir ve içerik pazarlaması, tüketicilere karşı şeffaf olmak için büyük bir fırsat sunar. Güvenilirlik marka bağlılığı.

#5 İçerik pazarlaması daha bilinçli bir tüketici tabanı oluşturur

İçerik pazarlamacıları için önemli bir proje, müşterilerin satış hunisinin her aşamasında hangi bilgileri istediğini keşfetmek ve onlara tam da bunu vermektir. 4

İçeriğinizde yüksek kaliteli, iyi kaynaklı bilgileri paylaşmayı bir öncelik haline getirirseniz, yalnızca birkaç müşterinin ürününüzün veya sektörünüzün küçük bir bölümünü öğrenmesine yardımcı olmuyorsunuz. Ayrıca son kullanıcılarınızın (ve genel olarak tüketicilerin) daha bilgili olmasına yardımcı oluyorsunuz.

Bu etki tüm ekonomiye yayılır ve piyasayı daha iyi hale getirir:

  • Şeffaf markalar, yüksek otoriteye sahip bilgiler içeren yararlı içerikler ortaya koyar.
  • Potansiyel müşteriler bu içeriği görüntüler ve ihtiyaç duydukları ürün hakkında daha fazla bilgi edinir.
  • Intel ile donanmış olarak, mevcut en iyi ürünü seçerler. Ve standartlarını karşılayan bir ürün bulamadıklarında, pazardaki mevcut seçeneklerde neyin eksik olduğunu markalara açıkça söylerler.

Bilgili müşteriler daha iyi ürünler talep eder; bu, markanızı paranın satın alabileceği en iyi ürünü yaratmaya zorlayan bir olgudur.

#6 İçerik pazarlaması, müşterilerinize hizmet etmek için başka bir fırsattır

Potansiyel bir müşteri, markanızın anahtar kelimelerinden birini aradığında ve yüksek otoriteye sahip listenizi, bilgi grafiğinizi veya nasıl yapılır videonuzu keşfettiğinde, onların acil ihtiyaçlarını hemen karşılamış olursunuz. Bilgi isterler ve içeriğiniz bunu sağlar.

Ayrıca, "beğenip abone olsalar da" (veya bir satın alma işlemi gerçekleştirseler de) tüketiciler, içeriğinize rastladıklarında araştırdıkları konuyu bir dahaki sefere düşündüklerinde markanızı hatırlayacaklardır. İhtiyaçlarını bir kez karşıladınız ve bu, sizin veya ürününüzün aynı şeyi tekrar yapabileceğine dair güvenlerini artırıyor.

#7 İçerik pazarlaması özelleştirilebilir

İçerik pazarlaması, geleneksel pazarlamaya benzemez; 30 saniyelik bir TV reklamı, 2” x 3” gazete reklamı veya hatta yol kenarındaki bir reklam panosunun devasa görünen tuvaliyle sınırlı değilsiniz.

Şunun için kurallar koyarsınız:

  • İçeriğiniz nasıl görünüyor?
  • Markanızın somutlaştırmasını istediğiniz ton.
  • Ne kadar (veya ne kadar az) yazmak, fotoğraflamak veya kaydetmek istiyorsunuz.
  • Tartışmak istediğiniz konular.

İçerik pazarlamasında herkese uyan tek bir yaklaşım yoktur ve ısmarlama bir strateji oluşturma özgürlüğüne sahipsiniz.

#8 İçerik pazarlaması, markanızı bir endüstri uzmanı haline getirebilir

Alakalı içeriğinizin yüksek otorite olması gerektiğinden bahsetmiş miydik?

Video içeriği yayınladığınızda, bir infografik hazırladığınızda veya kaliteli kaynaklardan alıntı yapan ve bir konunun iyi, kötü ve çirkin yönlerini kabul eden bir düşünce liderliği blog yazısı yazdığınızda, markanızı bilgili bir endüstri uzmanı olarak kurarsınız.

Tüketicilerin istihbarata kendi başlarına erişebildikleri bir ortamda, güvenilir bilgileri yayma taahhüdünde bulunmak, sınırda bir tüydür ve gelecekteki müşterilerinizin kesinlikle fark edeceği bir şeydir.

#9 İçerik pazarlaması, yüksek amaçlı olası satışlar sağlar

Özünde, içerik pazarlaması potansiyel müşteri yaratma, yani markanızı satın alma niyeti yüksek müşterilerin çevresine yerleştirmekle ilgilidir. Ve istatistikler, içerik pazarlamanın işe yaradığını gösteriyor.

Video içeriğini tek başına ele alalım. 500'den fazla tüketiciyle yapılan 2021 tarihli bir çalışmada: 5

  • %98'i bir ürün veya hizmeti araştırırken video izlediklerini söyledi.
  • %88'i bir markanın videosunun onları satın almaya ikna ettiğini söyledi.
  • %78'i bir videoyu izledikten sonra yazılım veya mobil uygulama indirmeye ikna olduklarını söyledi.

Hedef kitleniz ürün karşılaştırmaları, incelemeleri veya sektör bilgisi peşindeyken -herhangi bir markanın ürününü satın alma konusunda kararsız olsalar bile- sizin yüksek kaliteli içeriğiniz, cüzdanlarını boşaltmak için ihtiyaç duydukları son itici güç olabilir.

Power Digital ile içerik pazarlamaya dalın

İçerik pazarlamanın faydaları açıktır - müşteri tabanınıza alakalı, bilgilendirici ve kaliteli içerik yayınlamak, kârlılığınızı artırabilir, marka bilinirliğini artırabilir ve çok daha fazlasını yapabilir.

Şimdiye kadar içerik pazarlamanın gücüne ikna olduysanız, konseptin işe yaradığının canlı kanıtısınız demektir. Yeni müşteriler çekmek için yüksek oktanlı bir strateji geliştirmeye hazır olduğunuzda, Power Digital'deki uzmanlara başvurun.

Dijital pazarlama uzmanlarımız teknoloji anlayışlarını, sektör bilgilerini ve içerik zekalarını günümüzün en iyi markaları için stratejiler geliştirmek üzere kullanırlar. AirBnB, Casper, Beyond Meat ve Peloton gibi şirketler, büyümeyi ve marka yakınlığını artırma konusunda Power Digital ekibine güveniyor.

Markanız büyümeye hazır; içerik pazarlama ajansımız yardıma hazır.

kaynaklar:

  1. Forbes. Etkili İçerik Pazarlamasının Beş Faktörü. https://www.forbes.com/sites/forbesagencycouncil/2022/04/04/five-factors-of-fect-content-marketing/?sh=25e82d3b588d
  2. Investopedia. Marka Kişiliği Nedir? Nasıl Çalışır ve Örnekler. https://www.investopedia.com/terms/b/brand-personality.asp
  3. Gıda Enstitüsü. Rapor, Modern Tüketicilerin Markalardan Şeffaflık Talep Ettiğini Gösteriyor. https://foodinstitute.com/focus/report-shows-modern-consumers-demand-transparency-from-brands/
  4. Forbes. 2022'de Zirvede Kalacak 16 İçerik Pazarlama Trendi -of-in-2022/?sh=448266585c84
  5. Wyzowl. Video Pazarlamanın Durumu 2022. https://wyzowl.s3.eu-west-2.amazonaws.com/pdfs/Wyzowl-Video-Survey-2022.pdf