OTT Reklamcılığının Faydaları

Prime-time TV? Kablo kanalları? Günümüzün medya dünyasında, akış en iyi köpektir. Netflix, Hulu, HBO ve Youtube arasında, modern izleyiciler içeriği TV kutusu yerine giderek daha fazla internet üzerinden izliyor.

Peki bu pazarlamacılar için ne anlama geliyor? Reklam, akış yapan izleyicilere uyum sağlamalıdır ve OTT reklamcılığı bunu yapmanın en iyi yollarından biridir.

Doğrudan işinizle ilgili türde alakalı bir kitleye doğrudan dizüstü bilgisayarlarından , telefonlarından ve konsollarından ulaştığınızı hayal edin . OTT reklamcılığı, müşteri ve sağlayıcı için bir kazan-kazan anlaşmasıdır . Bu kılavuzda, OTT reklamcılığının avantajlarının her birini ve dijital pazarlama hizmetlerinizi nasıl geliştirebileceğini tartışacağız.

OTT Reklamcılık Nedir?

OTT reklamcılığını tanımlamadan önce, Over-The-Top anlamına gelen OTT'yi tanımlayalım.

Daha spesifik olarak, OTT, doğrudan web'den yayınlanan herhangi bir video içeriğini tanımlayan bir terimdir. Herhangi bir videoyu yayın, geleneksel kablo veya uydu TV kullanmadan izlediğinizde, internet üzerinden bu platformların "en üstünde" yayınlıyorsunuz.

Bugün, en popüler OTT akış platformu şunları içerir :

• Youtube Kırmızısı
• Netflix
• hulu
• Şimdi HBO
• Amazon Prime Videosu
• tavus kuşu tv
• Disney Artı
• Apple TV+

OTT'nin internet temeli, belirli tüketicilere ulaşmayı pazarlamacılar için çok erişilebilir hale getiriyor. Great British Bake Off'un son sezonunu Netflix'te kaç yerde izleyebileceğinizi bir düşünün; dizüstü bilgisayarlar, cep telefonları, tabletler ve hatta oyun konsolları. Ardından, bunu kanal ve televizyon programları tarafından sınırlandırılan ağ durum komedilerinin yalnızca TV sınırlamasıyla karşılaştırın.

Peki, OTT reklamcılığı, OTT'nin erişilebilirliğinde nasıl rol oynar?

Temel olarak, OTT reklamları, Hulu'daki Handmaid's Tale sırasındaki atlanamayan reklamı ve Youtube'daki bir makyaj gurusunun videosundan önceki atlanabilir reklamları içeren herhangi bir OTT platformundaki izleyicilere doğrudan iletilir .

Bazı OTT platformları (HBO Now veya Netflix gibi) sıfır reklam özelliği için izleyicilerden daha pahalı abonelikler alırken, diğer platformlar reklam destekli veya hibrit modeller çalıştırır: ¹

• Youtube
• hulu
• tavus kuşu tv
• olağanüstü+
• Keşif+
• Roku TV
• Plüton TV
• Tubi

OTT Reklamcılığının 5 Temel Faydası

Akıllı telefonlardan masaüstü bilgisayarlara kadar, OTT reklamcılığı kalıcıdır - hadi bunun beş nedenini inceleyelim.

1 Numaralı Kitlelere Ulaşın

Kablo kutusu üstünlüğünün günleri çoktan geride kaldı. Bugün birçok izleyici, en sevdikleri medyanın keyfini çıkarmak için primetime yayınlarından internete bağlı cihazlara geçti.

Reklamverenler için bu, OTT tarafında sizi bekleyen bir müşteri hazinesi anlamına gelir ve onlar da burada kalmak için buradalar.

OTT'nin modern izleyiciler üzerindeki saltanatının bir kanıtına mı ihtiyacınız var? Platformların artan izleyici sayısıyla ilgili bazı istatistiklere bir göz atalım:

• Daha fazla CTV sahibi – Hiç Apple TV gördünüz mü? Roku çubuğu mu? Chromecast kutusu? Bunların hepsi CTV cihazları veya televizyon setlerini internete ve OTT akış servislerine bağlayan bir cihazdır. Geçen yıl, ABD'deki evlerin % 80'inden fazlası bir CTV'ye sahipti; bu, beş yıl önceki evlerin %54'üne göre bir artıştı. ²
• Artan akış aboneleri – Şu anda ABD müşterilerinin yaklaşık %82'si en az bir OTT video içerik hizmetine abone oluyor. ³ Daha da iyisi, ortalama bir ABD müşterisi en az dört hizmete abone olur. Gelecekte, uzmanlar toplam abonelik sayısının yalnızca artacağını tahmin ediyor. ⁴
• Azalan uydu ve kablo kullanıcıları - 2020'de 6,6 milyon izleyici kablolu veya uydu TV aboneliklerini kesti. ⁵ Dik kesinti, toplam izleyicileri %7,5 oranında düşürdü; bu, yalnızca TV izleyicileri arasında devam etmesi beklenen bir kayıp. ⁵ Klasik TV reklam alanı, OTT reklamcılığına kıyasla değerini kaybediyor.
• Daha genç izleyiciler - Geleceğe bir göz atmak için çocuklara veya bu durumda genç izleyici demografisine bakın. 18 ila 34 yaş arasındaki tüketiciler için geleneksel TV izleme oranı geçen yıla göre %23.4 düştü. ⁶ Ve 12 ila 17 yaşındakiler ile, CTV'lerde içerik akışının geleneksel TV izlemekten daha tanıdık olduğu ilk nesile sahipsiniz. ⁶
• Daha fazla reklam destekli hizmetler – 2020 boyunca, reklam destekli akış hizmetleri %9 büyürken, reklam dışı hizmetler yalnızca %5 büyüdü. ⁷ Tercüme? Tüketiciler, reklam izlemek zorunda kalsalar bile abonelikleri için daha az ödemeyi tercih ediyor.

#2 Mikro Hedef Görüntüleyiciler

OTT reklamcılığına kıyasla, TV reklamları “geniş ağ” pazarlama stratejisidir. Elbette, reklam kampanyanız nüfusun geniş kesimleri tarafından görüntülenecektir, ancak çoğu TV kanalı, tüm izleyicilerin dikkatini çekemeyecek kadar tek bir reklam için çok çeşitli bir hedef kitleye sahiptir ve bazı izleyiciler daha lezzetli promosyonları kemirmek için çatlaklardan kayar.

Öte yandan, OTT içeriği, reklamverenlere adreslenebilir reklamcılıktan yararlanma veya demografik ve ilgi alanlarına bağlı olarak farklı izleyiciler için farklı reklamları özelleştirme ve oynatma fırsatı sunar.

Adreslenebilir reklamcılık ile OTT, maksimum katılım için tüketicileri mikro hedeflemenize olanak tanır. Örneğin, 17 yaşında bir erkek çocuk ve 32 yaşında bir kadın, "Bob's Burgers"ın aynı bölümünü yayınlayabilir, ancak her biri tamamen farklı reklamlar görebilir: Reklamverenler, bir video oyun konsolu reklamını gence ve bir yolcu gemisi paketine hedefleyebilir. kadına.

OTT reklamlarıyla çalışırken, reklamcılar aşağıdakiler gibi belirli demografileri hedefleyebilir:

• Yaş
• Cinsiyet
• Konum
• Gelir düzeyi
• Eğitim
• Etnik köken
• Cihaz kullanım zamanı

Bu geniş TV reklam ağını en iyi OTT platformlarıyla yayınlamak yerine, işletmenizin tam olarak aradığı müşteriyi hedefleyebilirsiniz . Pazarlamacılar için hiç de fena değil.

#3 Daha İyi Veri Analitiğinden Yararlanın

OTT reklamcıları, OTT reklamlarını barındıran birçok web tabanlı platformdan erişilebilen gelişmiş veri geri bildirimi ve analitiği ile niş kitleleri ve demografiyi hedefleyebilir.

Görüntüleme sürelerinden tamamlanma oranlarına kadar, yalnızca OTT reklamcılığının reklamverenlere sağlayabileceği veri noktaları şunlardır:

Tüketici Davranışını Takip Edin

Önemli olan sadece izleyen kişinin türü değil, aynı zamanda davranışlarıdır .

Bir izleyici 30 dakikalık bir komedi şovunu ne kadar süre izler? Aşk filmleri günün hangi saatinde izlenir? En çok hangi cihazı kullanıyorlar? OTT platformları, tüm bu ölçümleri ve daha fazlasını depolar.

Ve pazarlamacılar için bu, tüketici verilerinin değerli bir önbelleğidir. Hedeflenen bir izleyicinin davranışı hakkında ne kadar çok şey bilirseniz, doğru zamanda doğru reklamı önlerine alma olasılığınız o kadar artar .

Performans Analizini Görüntüle

OTT hizmetleri ve reklamcılık, pazarlamacıların, izleyiciler arasında kendi reklamlarının performans düzeylerini görmelerine de olanak tanır.

TV reklamlarında alacağınız en fazla geri bildirim, izleyicinin konumu ve ekranın açık kalıp kalmayacağıdır (ve o zaman bile, izleyiciler banyo molası verebilir). Ancak OTT reklamlarıyla, kampanyalarınızı iyileştirmek için aşağıdakiler gibi bir dizi faydalı geri bildirim toplayabilirsiniz:

• Toplam görüntüleme – Reklamın herhangi bir bölümünü kaç izleyici gördü
• Video tamamlama oranı – İzleyicilerin yüzde kaçının reklamın tamamını izlediği
• İlişkilendirme izleme – Reklamı izleyen tüketiciler tarafından gerçekleştirilen ürüne dayalı işlemler (tıklama oranları, devam eden internet aramaları ve daha fazlası gibi)
• Demografik yanıtlar – Farklı tüketici yaşları, etnik kökenler ve diğer demografik özelliklerin reklama nasıl yanıt verdiği

#4 Daha Fazla İzleyicinin Dikkatini Kazanın

TiVo'nun icadıyla televizyon reklamlarını atlamak hiç bu kadar kolay olmamıştı. Ön kayıt cihazı olmayanlar bile, bir TV reklamı molası sırasında kanalı kolayca değiştirebilirler. TV reklamları artık gelişen bir teknolojik dünyada geçerli değil.

Neyse ki, OTT reklamları, onları öne çıkaran ve alakalı kalmalarını sağlayan birkaç özelliğe sahiptir. OTT reklamlarının kalabalığın arasından sıyrılmasının bazı yolları şunlardır:

• Atlanamayan reklamlar – TV izleyicilerinin reklamları atlamak için Ancak OTT platformlarında, reklamlar çok daha az atlanabilir; kullanıcılar reklamları hızlı bir şekilde ilerleyemez ve dijital format, yerinizi kaybetmeden şovlar arasında geçiş yapmayı imkansız hale getirir. Bu nedenle, çoğu izleyici sonuna kadar bir OTT reklamı izliyor.
• Çoklu platformlar – Kullanıcılar OTT hizmetlerine birden fazla cihazda (akıllı telefonlar, tabletler, dizüstü bilgisayarlar vb.) erişebildiğinden, hedeflenen OTT reklamlarını birden çok kez görmek mümkündür. Reklamlar söz konusu olduğunda, daha fazla görüntüleme, daha fazla istenen yanıta eşittir; bu, "etkili sıklık" olarak bilinen bir kavramdır. ⁸
• Verimli biçim – TV'de her reklam arası, beş dakikalık saf reklamları garanti eder. Ancak OTT hizmetlerinde reklamlar çok daha kısadır (CTV reklamlarının %64'ü yalnızca 30 saniyedir) ⁹ ve genellikle iki dakikadan uzun olmayan aralarda gösterilir. Bu, görüntüleyenlerin reklamları daha iyi hatırlamalarına ve onları izlemek için etrafta kalmasına yardımcı olabilir.
• İlgi çekici içerik – TV reklamlarından farklı olarak, OTT reklamları, müşterilerin ilgi alanlarını mikro hedefleyebilir ve akılda kalma olasılığını artırır. Anket yapıldığında, OTT kullanıcılarının %72'si belirli bir reklamı hatırlayabiliyor. ¹⁰ Aslında, kullanıcılar bu kişiselleştirilmiş reklamları bile beğenebilir —araştırma, reklam destekli OTT görüntüleyenlerin %47'sinin reklamları "yararlı veya eğlenceli" gördüğünü buldu. ¹¹

#5 Daha Fazla Tüketici Etkileşimi ve Aksiyon Elde Edin

OTT reklamcılığının en benzersiz faydalarından biri etkileşim kavramıdır.

Ağ televizyon reklamlarında, izleyiciler tam da budur - bir reklamı izleyebilen ve ekranı açıp kapatabilen izleyiciler - ancak etkileşimin bittiği yer orasıdır.

Ancak, OTT reklamlarıyla izleyiciler, bağlantıları tıklayabilir ve reklamların içinde anketler yapabilir ve hatta belirli bir ürün veya hizmeti aramak için yeni bir sekme açabilir. Reklamcılar için, OTT reklamları tarafından sağlanan bu etkileşim düzeyi, tüketici eylemine giden daha net ve daha kısa bir yola eşittir.

Müşteriler Bilgi Arayıcıdır

İnternet parmaklarının ucundayken, OTT izleyicileri ürünleri kolayca araştırabilir ve bu, ister bir ürün satın alıyor ister sezonluk bir satış sayfasına göz atıyor olsun, tüketici eylemini teşvik etmek için mükemmeldir.

OTT reklamları sırasında, izleyicilerin %40'ı daha fazla bilgi edinmek ve hatta verilen ürünü satın almak için içeriği duraklatıyor. ¹⁰ Ek olarak, ikinci ekranı görüntüleyenlerin (birden çok internet sekmesi açık olanlar) %65'i ürün bilgilerine bakmaktadır. ¹² OTT içeriği sadece internette bulunarak anında müşteri ilgisini çeker.

OTT Reklamcılığı Yüksek Tıklama Oranları Sağlıyor

Bu noktada, muhtemelen neredeyse tüm Youtube reklamlarının tıklanabilir bir bağlantısı olduğunu gözlemlemişsinizdir ve bunun bir nedeni vardır.

Tıklanabilir reklamlar, izleyiciler için "aracı" arama adımını ortadan kaldırır. OTT izleyicileri, TV izlemekten farklı olarak, bir ürünü aramak için ikinci bir cihazı çıkarmak zorunda değildir. Daha fazla bilgi bulmak için reklamı tıklamaları yeterli. TV tabanlı reklam trafiğinden daha hızlı, daha basit ve daha izlenebilir.

OTT Reklamcılığı—Pazarlamacılar İçin Büyüyen Bir Pazar

Yayın ve kablolu TV, medya izleyicileri üzerinde hala iyi bir etkiye sahip, ancak OTT programlama sayıları artıyor ve yakın zamanda durmuyor. İzleyiciler kabloda “kabloyu kesmeye” ve dijital akışa geçmeye devam ettikçe, reklam da buna uymak zorundadır.

OTT reklamcılığını merak ediyorsanız, Power Digital Marketing hizmetlerine göz atın . Veriye dayalı yaklaşımımız, OTT'yi işletmenize hizmet edecek şekilde pazarlama kampanyalarınıza organik olarak entegre etmenize yardımcı olabilir . Daha genel bilgi için, başlamak üzere OTT kaynaklarımıza göz atın !

Kaynaklar:

1. Willcox, K. Ücretsiz Video Akış Hizmetleri Kılavuzu. https://www.consumerreports.org/streaming-video-services/guide-to-free-streaming-video-services/
2. Leichtman Araştırma Grubu. ABD TV Hanelerinin %80'i En Az Bir Bağlı TV Cihazına Sahiptir. https://www.leichtmanresearch.com/80-of-us-tv-households-have-at-least-one-connected-tv-device/
3. Deloitte. C OVID-19 ve Değişen Kuşak Tercihleri, ABD Medya ve Eğlence Ortamının Geleceğini Yeniden Şekillendiriyor. https://www2.deloitte.com/us/en/pages/about-deloitte/articles/press-releases/digital-media-trends.html
4. Gelişmiş Televizyon. Tahmin: 2023'te ABD'deki ev başına 5 OTT aboneliği. https://advanced-television.com/2021/05/18/forecast-5-ott-subscriptions-per-us-home-in-2023/
5. Pressman, A. Kordon kesme pandemi sırasında rekorlar kırıyor. https://fortune.com/2020/09/21/cord-cutting-record-covid-19-pandemic/
6. Pazarlama Grafikleri. Geleneksel TV'nin Durumu: 2020 3. Çeyrek Verileriyle Güncellendi. https://www.marketingcharts.com/featured-105414
7. Cision PR Haber Teli. Comscore, CTV, Reklam Destekli Hizmetler ve Daha Fazlasında OTT Tüketimini İnceleyen 2020 "OTT Durumu" Raporunu Yayınladı. https://www.prnewswire.com/news-releases/comscore-releases-2020-state-of-ott-report-examining-ott-consumption-across-ctv-ad-supported-services-and-more-301083020. html
8. Pilcher, J. Tekrar Söyle: Mesajlar Tekrar Edildiğinde Daha Etkilidir. https://thefinancialbrand.com/42323/advertising-marketing-messages-etkili-frequency/
9. Etkileşimli Reklamcılık Bürosu. Gelişmiş Pazarlamacılar için OTT Akış Videosu Başucu Kitabı. https://www.iab.com/wp-content/uploads/2019/12/2019_12_IAB_OTT_Streaming_Video_Playbook_for_Advanced_Marketers.pdf
10. OpenX. 2019 Tüketici OTT Raporu. https://www.openx.com/resources/think-leadership/2019-consumer-ott-report/
11. Etkileşimli Reklamcılık Bürosu. Doğrudan Markalar ve Reklam Destekli OTT Video Görüntüleyici. https://www.iab.com/wp-content/uploads/2018/12/IAB_Direct-Brands-and-the-Ad-Supported-OTT-Video-Viewer_2018-12-03_Final.pdf
12. VAB. OTT'ye Düştün mü? https://thevab.com/insight/you-down-ott