Güvenebileceğiniz En İyi 13 B2B Pazarlama Aracı

Pazarlamanın çok yönlü bir faaliyet olduğu inkar edilemez. Her zaman yeni projelerle meşgul olan pazarlamacılar için görevler ve birikmiş işler hızla birikir. Bu faaliyetler içerik, grafik, sosyal yardım, satış ve daha fazlasını içerir.

Teknolojinin ve dahi pazarlamacıların zaferleri sayesinde, kendi B2B pazarlama stratejiniz için çevrimiçi olarak düzinelerce pazarlama aracı bulabilirsiniz.

B2B pazarlama ekipleri, kampanya KPI'larını değerlendirirken bir dizi çevrimiçi araca başvurur. Elbette her biri kendine göre. İnsanlar, yeni veya sadece meraklı B2B pazarlamacılarının kafasını karıştırabilecek, güvendikleri farklı araçlar önerir.

Bu kampanyalar, bu araçların doğru kullanımıyla daha iyi oluşturulacak, yönetilecek ve organize edilecektir. Aşağıdaki araçlar, bir tık uzağınızdaki aşağıdaki araçların kullanımıyla ekibinizin iş yükünü hafifletmek için tasarlanmıştır.

B2B için satışları kapatmak zor olabilir. Ne yapmanız gerektiğine dair sınırlı bir fikriniz varsa, potansiyel müşterileri satışa dönüştürmek zor bir iştir. B2B alıcısının yolculuğunun web sayfanıza çok bağlı olduğunu size bildirmek için buradayız. Bu, başlamak için iyi bir yer.

BigCommerce'e göre, insanlar birlikte çalışmak için bir B2B seçerken web tasarımını karar verme süreçlerinin önemli bir parçası olarak görüyorlar. Aşağıdaki araçlar, web sitesi tasarımınızı optimize etmenize yardımcı olacak ve onu daha sezgisel ve ilgi çekici hale getirecektir.

Canlı sohbet

Müşterilerinizin görüldüklerini ve değerli olduklarını hissettirmek, web sitenizde gerçek zamanlı mesajlaşma yoluyla onlara mesaj göndererek yapılabilir. Bunu yapan şirketler satışlarında ortalama %20 artış görüyor.

İşlem, web sitenize entegre etmek kadar kolaydır. Ayrıca LiveChat, kullanıcılarının müşteri deneyimini geliştirmek için önceden oluşturulmuş uzantıları kullanmalarına veya kendileri oluşturmalarına da olanak tanır. Bu müşteri hizmetleri yöntemine IKEA ve Adobe gibi en iyi şirketler güvenmektedir.

İşte kullanabileceğiniz küçük işletmeler için en iyi sohbet robotlarının bir listesi. Ayrıca, kullanabileceğiniz en iyi WordPress canlı sohbet eklentilerinin bir listesi burada.

sıcak kavanoz

Davranış analizi, bu aracın ana odak noktasıdır. Hotjar, kullanıcılarınızın ürününüz veya web sitenizle nasıl etkileşime girdiğini görmenizi sağlar. Bu araç, ısı haritaları, anketler, ziyaretçi kayıtları ve diğer şık bileşenler gibi özelliklere sahiptir.

Bulgular, dönüşüm oranlarınızı iyileştirmek için teknik bir yaklaşım benimsemenizi sağlayacaktır. Sağlam bilgilerle, web sitenizin kullanılabilirliğini hedeflerinizle kolayca uyumlu hale getirebilirsiniz.

Pazarlamacıların %52'si pazarlama çabalarını analiz etmek için sağlam bir yollarının olmadığını söylüyor. Ancak ne yazık ki, kampanya performansınızı test etmek çok önemlidir. Bu nedenle uzmanlar, diğer sektörlere kıyasla B2B web sitelerinde daha fazla sorun tespit etti. Özellikle kullanıcılarınıza web sitenizle etkileşim kurarken daha fazla kolaylık sağlamaya çalıştığınızda.

Uzmanlar, Arama Motoru Optimizasyonunun (SEO) B2B olası satış yaratma çabalarını en çok etkilediğini söylüyor.

Neden olmasın? B2B Alıcıları, hızlı bir arama ile şirketinizin bilgilerine erişir. Ve bu hızlı arama? Alıcının yolculuğunun büyük kısmı burada gerçekleşir.

Çevrimiçi arama, müşteri araştırmasının iki ana yönteminden biridir. Arama motoru sıralamanızı iyileştirmek kesinlikle size bir avantaj sağlayacaktır. Bu sezgisel SEO araçları bu konuda size yardımcı olacaktır.

Google Analytics

Yalnızca geçen yıl, Google 62,19 milyar ziyaret aldı. Pazar payının %70'inden fazlası ile lider arama motorudurlar. Bu şirket, çeşitli çevrimiçi kanallarda ne durumda olduğunuzu görmenizi sağlayan kapsamlı bir araç oluşturdu.

Aracı kullanarak toplayabileceğiniz bilgiler, web sitenizi daha kullanışlı hale getirmek ve kampanyanızı daha rekabetçi hale getirmek için kullanılabilir.

En sevilen özelliklerden ve metriklerden beşi Kitle Raporları, Özel Raporlar, Akış görselleştirme, AdWords ve E-Ticaret İzleme'dir. Kendinizi güçlü ve zayıf yönlerinize alıştırmak, her birini çözmek için bir plan oluşturmanıza izin verecektir.

Web siteniz için WordPress kullanıyorsanız, kullanabileceğiniz Google Analytics eklentilerinin listesi burada ve Google Analytics gibi daha fazla çözüm istiyorsanız, en iyi Google Analytics alternatiflerinin listesi burada.

Semrush

Semrush, kendi web sitenizi veya rakiplerinizin web sitesini analiz etmek için kullanabileceğiniz en popüler SEO ve pazarlama araç setlerinden biridir. Platform, size çeşitli analizler için bir dizi kullanışlı araç sunar ve SEO ve pazarlama ihtiyaçları için tek duraklı bir çözümdür.

Kendi etki alanı analizinizle başlayabilir ve sitenizin nasıl performans gösterdiğini öğrenebilirsiniz. Siteniz için en iyi organik rakipleri bulabilir ve ardından en iyi performans gösteren sayfaları, geri bağlantı profilini ve diğer ayrıntıları bulmak için bu sitelerin ayrıntılı bir analizine gidebilirsiniz.

Anahtar Kelimeler Her Yerde

Bazı pazarlamacılar, güçlü pazarlama araçlarının çok maliyetli olduğunu söylüyor. Ancak Anahtar Kelimeler Her Yerde değil. Bu, anahtar kelimeler ve ilgili aramalar sağlayacak ücretsiz bir Chrome ve Firefox uzantısıdır.

Bu aracı kullanmak, hedef kitlenizin kafasına girmenin bir yoludur. B2B araştırmacıları Google'ı bilgi kaynağı olarak kullanır.

Anahtar kelimeler, kitlenizin bilmek istedikleri hakkında size iyi bir fikir verecektir, böylece içerik veya mal ve hizmetler aracılığıyla ihtiyaçlarına cevap verebilirsiniz. Aylık arama hacmi, tıklama başına maliyet (TBM) ve AdWords rekabeti gibi anahtar kelime sonuçlarınızdan daha fazla veri elde etmek için de kredi satın alabilirsiniz.

B2B pazarlamacılar, etkinlikler aracılığıyla potansiyel müşteriler oluşturur. İyi yürütülen bir etkinlik pazarlama stratejisi, genel marka bilinirliğini olumlu yönde etkiler.

Şirketlerin etkinlikleri planlamaları için geçen ortalama süre maksimum 8 hafta civarındayken, medyan harcama 20.000 ABD dolarıdır. Bu büyük bir yatırım, ancak şirketler bunu iyi bir nedenle yapıyor. İşletmelerin harcamalarını en üst düzeye çıkarmanın bir yolu, kitlelerini meşgul etmelerine ve eğitmelerine yardımcı olacak uygun araçları kullanmaktır.

katılmak

Bu ödüllü otomasyon platformu, pazarlama etkinlikleri için gerekli araçları düzenler. Pazarlama ekipleri, kampanyalarını yönetirken Attendease'e başka araçlar ekleyebilir. Eğitim, finans, teknoloji ve daha fazlası gibi belirli sektörler için sabit çözümlere sahiptirler.

Salesforce, Slack, Marketo ve diğerleri gibi uygulamalar bu abonelik tabanlı platforma entegre edilebilir. Bu yüksek uyumluluk, pazarlamacıların etkinlik web sitesi oluşturma, kayıt ve ölçümle ilgili görevlerde kullanmasını kolaylaştırır.

EtkinlikMobi

Daha fazla şey mobil cihazlara geçtikçe, etkinlik pazarlamacıları hareketi yakalıyor. EventMobi gibi platformlar, her bir etkinlik etkinliğini tek bir uygulamada birleştirir. Bu araç, pazarlamacıların olay yaşam döngülerinin ihtiyaçlarına göre kişiselleştirmeleri için özelleştirilebilir.

Bu uygulamayı kullanmak, katılımcılarınıza ağ kurmaları ve kaydolmaları için bir uygulama sağlayacaktır. Markanızın iletişim kurmasını ve etkinlik müdavimlerini güncellemeler hakkında bilgilendirmesini sağlayan özelliklere sahiptir.

Şirketler ayrıca, katılımcı davranışlarını yakından takip etme ve etkinliklerini yönetme konusunda bilgi sahibi olma seçeneğine de sahiptir. EventMobi, küçük ve büyük ölçekli konferanslar için yeterince çok yönlü olacak şekilde tasarlanmıştır.

Bu pazarlama kanalı, B2B pazarlamacılarından çok fazla sevgi alıyor. Muhtemelen bunun nedeni B2B izleyicilerini bilgilendirmenin en etkili yollarından biridir. Aslında markalar, sağlam bir e-posta kampanyası aldıklarında gelirlerinde ortalama %760 artış görüyor.

Unutulmamalıdır ki, B2B şampiyonları eğitimi için sadece eski, bağlantısız satış yerine başarılı e-posta pazarlaması.

merkez noktası

Bu araç, bir B2B'nin ihtiyaç duyabileceği hemen hemen her şeyi sunan bir pazarlama gücüdür. 2006 yılında kurulan HubSpot, müşteri ilişkileri yönetimi, içerik yönetimi, olası satış yaratma ve daha fazlasını kapsar. Bazı özellikleri ücretsiz olsa da, özellikle daha küçük B2B'ler için hala pahalı olabilir.

Kuşkusuz, Hubspot'un mutlu müşteriler ligi, platformun buna değdiğini gösteriyor.

GoZen Büyümesi

E-posta pazarlaması, herhangi bir pazarlama kampanyasının önemli bir parçasıdır. GoZen Growth, e-posta pazarlamasını basitleştirmek için tasarlanmış, sonuç odaklı bir pazarlama otomasyon yazılımıdır. GoZen Growth, 700'den fazla sektör ve çok çeşitli kullanım durumları için amaca özel e-posta şablonları gibi heyecan verici özelliklere sahip bu alanda yeni bir oyuncudur.

GoZen Growth ile dakikalar içinde e-posta kampanyaları göndermeye başlayabilir ve açık oran, hemen çıkma oranı ve genel kampanya analitiği gibi temel metriklerle yanıtı izleyebilirsiniz. Ayrıca ekip üyelerinizi hesabınıza ekleyebilir ve ortak pazarlama kampanyaları yürütebilirsiniz.

GoZen Growth, kullanıcı odaklı bir yaklaşıma ve e-posta pazarlamasını sizin için çocuk oyuncağı haline getirebilecek basit ama sezgisel bir arayüze sahiptir.

SıfırSıçrama

E-posta pazarlamacıları için spam klasörüne atılmak cehennemdir. İstenmeyen posta gönderilmesine neden olabilecek bir faktör, e-posta gönderenin yüksek hemen çıkma oranları nedeniyle zarar gören itibarıdır. Bu çevrimiçi araç, hangi e-posta adreslerinin sahte olduğunu doğrulayarak e-postalarınızın geri dönme olasılığını azaltır.

Kişi listenizi kolayca doğrulayabilir ve yazım hataları gibi amin hataları yapabilirsiniz. Bu aracı Magento, Constant Contact, Zoho ve daha fazlası gibi diğer yazılımlarla entegre edebilirsiniz.

Diğer içerik pazarlama çabalarınız için sosyal medyaya bir sıçrama tahtası olarak bakın. LinkedIn, Facebook ve Instagram gibi platformlar, şirketlerin içeriklerini tanıttığı kanallardır. Sosyal medya, B2B alıcılarının %75'i tarafından satın alma kararlarını yönlendirmek için kullanılıyor.

RiteTag

Hashtag'leri kullanmak moda çünkü bunlar sosyal medya platformlarının oldukça işlevsel özellikleri. Tüketiciler, kendi ilgi alanlarına giren organize bir dizi tweet'i görüntülemek için hashtag'leri kullanır. Pazarlamacıların ilgisini çekmek mantıklı.

Müşterilere görünür olmak hedeftir. RiteTag, kullanmanız gereken hashtag'leri size vermek için gerçek zamanlı etkileşimi kullanır. Tek yapmanız gereken kopyanızı yazmaktır ve araç size kullanabileceğiniz ilgili etiketleri verecektir.

Hootsuite

Tek bir araç kullanarak farklı sosyal medya platformlarında içerik yayınlamak mümkündür. Birden fazla hesabı yönetmek için tek bir araç kullanmanın avantajlarından biri, metrikleri kolayca çapraz referans alabilmeniz ve marka algısını izleyebilmenizdir. Hootsuite'i kullanarak şirketinizin çeşitli sosyal medya kanallarına erişebilirsiniz.

Markalar, bu aracı kullanarak müşteri hizmetleri gibi diğer işlemleri de gerçekleştirebilir. Hootsuite ayrıca sosyal medya hesaplarınızdaki herhangi bir hareketten haberdar olabilmeniz için raporları e-posta yoluyla da gönderir.

En başarılı B2B pazarlamacılarının anahtarı, sağlam bir içerik pazarlama planıdır. B2B şirketlerinin %91'i, alakalı ve eyleme geçirilebilir içerik oluşturarak alıcılarına aktif olarak hitap ediyor.

Ancak, sadece satışları artırmak için değil. İçerik pazarlama kampanyaları, farklı kanallarda erişiminizi artırmaya ve genişletmeye de büyük önem verir. Bu modern çağda markanızı büyütmek, bilgilendirici ve çok yönlü bir malzeme seti şeklinde olabilir.

WordPress

Blog yazmak bugünlerde çok revaçta ve bu gerçeğin yakında değişeceğine dair bir işaret yok. Blog yazmanın B2C şirketleri için olduğunu düşünmek yaygındır, ancak B2B liderleri bunu pazarlama kampanyalarının da önemli bir bileşeni olarak görür.

WordPress, tüm dünyadaki şirketler için en sevilen içerik yönetim sistemlerinden biridir. Aslında, internette bulabileceğiniz web sayfalarının %32,3'üne güç sağlayan CMS'dir. Pazarlamacılar bu platformu esnek ve kullanıcı dostu olduğu için seviyor.

İçerik Analizi Aracı

Denetim, sorumlu pazarlamanın önemli bir parçasıdır.

B2B şirketleri, potansiyel müşterileri çekmede kalite ve rekabet gücü sağlamak için içeriklerini kontrol altında tutar. İçerik Analizi Araçları, pazarlamacıların varlıklarını yönetmek, izlemek ve analiz etmek için kullandıkları platformdur. Kaliteli içerik, modern pazarlamacıların bir numaralı önceliğidir.

B2B pazarlamacılar, konu pazarlama ve markalaşma stratejileri olduğunda görsel varlıkları ciddiye alır. Ve her şey güçlü bir logo tasarımıyla başlar.

Etkileyici bir logo kullanmak, hedef kitlenizle anında iletişim kurmanıza olanak tanır. BrandCrowd gibi emek tasarrufu sağlayan bir logo oluşturucuyu deneyerek şirketinizin görsellerinin özünü güçlendirin ve hazır tasarımın kolaylığını keşfedin.

Logonuzu kilitledikten sonra, e-posta şablonu tasarımı, web sitesi tasarımı ve diğer pazarlama materyalleri gibi marka kitinizin diğer kısımları üzerinde çalışmaya devam edebilirsiniz.