2022'de Yapay Zeka ile En İyi Müşteri Adayı Oluşturma Teknikleri

Müşteri adayı oluşturma süreci zor ve çok daha aldatıcıdır. Pazarlama kampanyalarını yöneterek, etkinlikler düzenleyerek ve potansiyel müşterilerle çevrimiçi etkileşim kurarak günlerinizi potansiyel müşteriler oluşturmaya adarsınız. Ancak, ironik bir şekilde, Hizmet Olarak Makine Öğrenimi, trendi yakalamanıza yardımcı oluyor.

İşletmeler, satış ve pazarlama çabalarında sıklıkla yapay zeka destekli olası satış oluşturma sistemlerini kullanır. Bu çözümler, müşteri adayı oluşturma, müşteri adayı kalifikasyonu, müşteri profili oluşturma, mesaj kişiselleştirme ve müşteri adayı besleme gibi tekrarlayan işlemleri otomatikleştirir. Satış ve pazarlama ekipleri, anlaşmaları aynı anda daha hızlı bir şekilde kapatmak için gevşeyebilir ve katma değerli katkılara odaklanabilir.

Satış hattınızı iyileştirebilmeniz için bu kapsamlı blog gönderisinde olası satış yaratmanın ne olduğu, strateji türleri ve yapay zeka destekli olası satış oluşturma teknikleri konusunda size yol göstereceğiz.

Kurşun Üretimi Nedir?

Potansiyel müşteri yaratma, işletmenizle ilgilenen müşterileri satış huninize çekme sürecidir.

Müşteri adayı oluşturma stratejilerinin dört bölümü vardır.

• Kurşun toplama

Müşteri adaylarından veri toplamak için bir tekniktir. İsimler, e-posta adresleri, telefon numaraları ve kendileri veya şirketleri ile ilgili ayrıntıların tümü verilere dahil edilebilir.

• kurşun mıknatıs

Potansiyel müşterileri yeni müşteri adaylarına dönüşmeye ikna etmek için teşvikler olarak hizmet ederler.

• Potansiyel müşteri uygunluğu

Müşteri adayının sağladığı verilere dayanarak bir müşteri adayının satın alma olasılığını tahmin etmeye yönelik bir tekniktir.

• Müşteri adayı segmentasyonu

Onların bilgisine, geleneklerine ve eylemlerine dayanır.

Satış huniniz için kaliteli müşteri adayları oluşturmak için kullanabileceğiniz yapay zeka ile olası satış oluşturma teknikleri hakkında konuşalım.

9 En İyi Yapay Zeka Destekli Potansiyel Müşteri Oluşturma Tekniği

AI tabanlı İnsan aracıların yerine veya onların yanında soruları yanıtlayan müşteri adayı oluşturma teknikleri, sohbet robotları veya sanal asistanlar gibi programlar aracılığıyla otomatik olarak müşteri adayları oluşturabilir. İşte öğrenebileceğiniz birkaç tanesi;

1. Tahmine Dayalı Potansiyel Müşteri Oluşturma

Yanlış fırsatları takip ederek zaman veya para harcamak istemezsiniz çünkü zaman nakittir. AI sistemi, sınıflandırma, kümeleme ve regresyon gibi Doğal dil işleme tekniklerini kullanarak potansiyel müşterilerinizi verimli bir şekilde nitelendirebilir ve puanlayabilir, bu da size zaman ve emek tasarrufu sağlar.

Potansiyel müşterileri değerlendirmek ve sıralamak için AI modelleri, önceki potansiyel müşterilerin gerçek davranış kalıplarını ve işletmenin dönüşüm geçmişini analiz eder. Ayrıca, anlaşmaların sonuçlandırılmasının ne kadar süreceğini de tahmin ediyor.

2. Arama motoru optimizasyonu

Yapay Zeka ile SEO, güçlü bir potansiyel müşteri oluşturma tekniğidir. Potansiyel müşterileri belirlemenize ve dönüşüm sağlama olasılığı daha yüksek potansiyel müşteriler oluşturmanıza yardımcı olabilir. AI ayrıca daha iyi arama motoru sıralaması için web sitenizi optimize etmenize yardımcı olabilir. Bu, web sitenize daha fazla ziyaretçi çekmenize ve potansiyel müşteri kazanma şansınızı artırmanıza yardımcı olacaktır.

Yapay zeka yardımıyla yüksek kaliteli alakalı bağlantılar oluşturamazsınız. Bunun için saaslinko gibi saas bağlantı kurma ajanslarını kullanabilirsiniz.

3. Ücretsiz Denemeler Sunun

Dönüşüm oranında büyüme için çok yer var. Açılış sayfalarının %10'u normalden 3 kat ila 5 kat daha fazla dönüşüm oranına sahip.

Daha fazla seçenek sunmak, yeni bir stratejidir.

Yeniden pazarlama, web sitesi ziyaretçilerini takip etmenize ve Google, Facebook, YouTube, e-posta veya başka herhangi bir çevrimiçi hizmeti kullanırken onları yeniden hedeflemenize olanak tanır.

Ziyaretçilerin %97'si açılış sayfasından dönüşüm gerçekleştirmeden ayrılacağından, terk edenleri potansiyel müşterilere dönüştürmeye yardımcı olur ki bu önemlidir.

4. sohbet robotları

En sık kullanılan AI kurşun katılım araçlarından biri sohbet robotudur. Bu akıllı botlar, konuşma yapay zekasını kullanarak birçok kanalda 7/24 müşterilerle etkileşim kurar. Bir bot, web siteleri veya uygulamalarla iletişim kuran kullanıcılarla iletişim kurmanın yanı sıra, devam eden etkileşimleri inceler, motivasyonlarını değerlendirir ve satış ekibi için müşteri adaylarını nitelendirir ve kişilerden ayırır.

Müşteri deneyimi, kendi kendini yöneten tüketiciler çağında bu tür yapay zeka botlarının kullanımıyla önemli ölçüde geliştirildi. Akıllı sohbet robotu araçları sunan bazı işletmeler arasında Drift, Landbot, Conversica ve Exceed.ai bulunur.

5. Güven Unsurları Endişeleri Azaltır

İstenmeyen e-postalardaki artış, insanları kişisel bilgilerini web sitelerinde paylaşma konusunda daha az isteksiz hale getirdi.

Web siteniz güvenle ilgili özelliklere sahipse, kullanıcılarınız size kişisel bilgilerini verirken daha rahat hissedebilir.

Güveni artırmak için aşağıdaki unsurları web sitenize dahil edin.

Müşterinizin verilerinin güvenli ve emniyetli olduğunu bilmesini sağlamak için, onlardan hassas bilgiler göndermelerini isterseniz güven mühürlerini kullanın.

"E-posta gizliliğinizi takdir ediyoruz.

6. Güveni Artırmak için İhtiyatlı Bir Dil Kullanın

Herhangi bir ürün veya hizmeti taahhüt ettiğimizde, maliyet konusunda hepimiz endişeliyiz. En çok abone olmak için ödeme yapmam gerekip gerekmediğini merak ediyorum.

Bu sorguya mantıklı bir şekilde cevap vermelisiniz. Sağladığınız her şeyin ücretsiz olduğunu açıkça belirtirseniz, güven oluşturmaya yardımcı olur. Sözleşmenin sona erme tarihini de belirtmelisiniz.

Bu teknik, artan güven nedeniyle tipik olarak daha fazla kayıt ile sonuçlanır. Bazen yazarlar yazdıklarının netliğini abartırlar, onlara göre okuması kolaydır ama gerçekte biraz daha zordur. Bu tür bir hatayı azaltmak için metnin okunabilirliğini artırmak için bir başka sözcüklerle anlatım aracı kullanabilirsiniz. Metin daha okunabilir olduğunda, kolayca anlaşılır ve bu da okuyucularınızı daha az rahatsız eder.

7. Web Sitenizi Optimize Edin

Bu tanınabilir dış cepheye sahip yeni açılan bir bakkalla karşılaştığınızda caddede gezindiğinizi hayal edin.

Kasabada yiyecek alışverişi yapacak olsaydınız, içinde ne olduğunu merak eder miydiniz? Kesinlikle evet.

Buna benzer şekilde, başarılı bir web sitesi, ziyaretçilerin ilgisini çekerek ziyaretçileri hızla müşteriye dönüştürür.

8. Puanlaması Daha Kolay Müşteri Adayları Veri Tespiti

Potansiyel müşteri dönüşümüne ilişkin veriler, AI "derslerini" öğretmek için kullanılabilir. Bu, satış personelinizin algıları ve içgüdüleri yerine matematiğe dayalı müşteri adayı puanlaması oluşturmanıza yardımcı olabilir. Tüm sektör bilgilerine rağmen, insan çalışanlarınızın bu verilerin tespit etmenize yardımcı olabileceği belirli müşteri eğilimlerini ve davranışlarını gözden kaçırması muhtemeldir.

9. Yapay Zeka Destekli Hiper Kişiselleştirilmiş Malzeme

Materyalleri kullanıcılar için özelleştirme yeteneği, yapay zeka destekli etkileşimin bir başka özelliğidir. AI sistemleri, geçmiş tarama ve içerik tüketim alışkanlıklarına dayalı olarak potansiyel müşterilere ve web ziyaretçilerine aşırı kişiselleştirilmiş materyal gönderebilir, şirkete olan ilgiyi artırabilir ve nihayetinde dönüşümlere yol açabilir.

Son düşünceler

Şirketler her zaman olası satış yaratma tekniklerinin öneminin farkında olmalıdır. Potansiyel alıcıları ödeme yapan müşterilere dönüştürdüğünüz yöntem, olası satış yaratma olarak bilinir. Potansiyel müşteri yaratmada AI kullanımıyla daha fazla müşteri adayı bulabilir ve müşteri adayı puanlamasını iyileştirebilirsiniz. Doğal Dil İşleme ile birlikte Makine Öğrenimini Hizmet Olarak Kullanmak, müşterilerin ilgisini çekmek için otomatik e-posta kampanyaları oluşturmanın yanı sıra müşterilerinizi desteklemek için sanal sohbet botları veya yardımcıları dağıtır.

Potansiyel müşteri yaratma oyununuzu herhangi bir şey gibi değiştirecek ve işletmenizin normal olası satış yaratma tekniklerinden 10 kat daha fazla büyümesine yardımcı olacak en iyi Makine Öğrenimi hizmetlerini deneyimlemek için Folio3 ile bağlantı kurun.

‍