YouTube'da Etkileyen Pazarlama için En İyi Uygulamalar

2018'de YouTube etkileyicileri, yalnızca Amazon'da 80 milyondan fazla ürün görüntüleme ve 2 milyon satın alma gerçekleştirdi . YouTube'da influencer pazarlaması, dönüşümler için güçlü bir araç olabilir. Jumpshot tarafından yapılan bir araştırmaya göre, YouTube'da dikkate alınması gereken ortalama dönüşüm oranları:

Peki bu, influencer pazarlama kampanyalarınız için ne anlama geliyor? YouTube'da pazarlama yapmalısınız!

Ayda 1,5 milyar oturum açan kullanıcıyla YouTube, dijital pazarlama stratejinizin ayrılmaz bir parçası olmalıdır.

Arama motoru ve medya juggernaut Google, YouTube'un sahibidir. Sonuç olarak, YouTube içeriği, arama sonuçlarında diğer sosyal medya türlerine ve etkileyici içerik türlerine göre daha yüksek görünür. Belirli arama terimlerinde daha güçlü bir yer edinmek için YouTube etkileyicileriyle birlikte çalışabilirsiniz.

YouTube Etkileyenleri Bulma

YouTube, Google'a ait olduğundan, etkileyicileri bulmak, markanızla ilgili anahtar kelimeleri aramak kadar kolay hale gelir. Oradan, hangi etkileyicilerin o konu için içerik oluşturduğunu görebilirsiniz. Bir YouTube kampanyasına başlamadan önce, hedef kitlesi ideal müşterinizle örtüşen etkileyicileri bulmak isteyeceksiniz.

Daha köklü iseniz, ürünlerinizi daha önce kimsenin gözden geçirip geçirmediğini görmek için markanızın adını arayabilirsiniz. Kendi aktif kanalları olan markalar için sık yorum yapanlara da bakabilirsiniz. Videolarınızdaki sohbete katkıda bulunan etkileyiciler olup olmadığına bakın.

Bu etkileyicilerin ne tür içerikler oluşturduğunu da görmek isteyeceksiniz. Beğendiğiniz bir etkileyici bulduktan sonra, onun son videolarından oluşan bir ürün yelpazesini izleyin. Başka markalardan bahsettiklerini, ürünleri incelediklerini veya öne çıkan ürünler içeren içerik oluşturup oluşturmadıklarını görün. Bu şekilde, onlara ulaştığınızda işbirliği için ne önereceğinizi bileceksiniz.

Ulaşmak istediğiniz etkileyiciler için e-posta adresi genellikle kanallarının Hakkında sayfasında listelenir. Büyük YouTuber'larsa, e-posta adresi bir pazarlama ajansı veya yöneticisi olabilir, ancak bu, markanızı tanıtmak için harika bir başlangıç ​​noktasıdır.

YouTube'da Etkileyen Pazarlama Türleri

Markaların YouTube'da etkileyicilerle çalışmasının birkaç yolu vardır. Bir etkileyicinin yaptığı her video, marka içeriğini birkaç şekilde dahil edebilir. Bu nedenle, markanız için en iyi olanı görmek için birkaç yöntem denemek önemlidir.

Reklam Noktaları

Videonun belirli bir bölümünün markanıza veya ürünlerinize ayrılmış olmasına "reklam spotu" denir. Bu 10 saniye, 30 saniye ve hatta 10 dakika olabilir! Reklam spotları temelde markanızın içeriğindeki bir reklamdır. Ayrıca hedef kitlenize ulaşmanın harika bir yoludur.

Tipik reklam noktaları görünür:

• Videonun başında, bir influencer, videosunun belirli bir markanın "sponsorluğunu" yaptığını açıkladığında,
• Ve videonun sonunda, influencer, içeriği mümkün kılan markaya teşekkür ettiğinde ve küçük bir outro verdiğinde.

Reklam spotları, etkileyicinin kitlesi yüksek oranda etkileşime girdiğinde etkilidir çünkü markanızın tüm konuşmasını dinlerler. Ancak YouTube, kullanıcıların video içinde atlamalarına her zaman izin vermiştir. Bu durumda, belirli kullanıcıların, istedikleri içeriğe ulaşabilmeleri için tanıtılan reklam noktasından geçmeyi denemelerini planlamak isteyeceksiniz.

Ürün İncelemeleri

İnceleme videoları, markanıza mesajınıza %100 ayrılmış bir video alma şansı verir. Etkileyen, ürünü çalışırken paylaşabilir ve özellikleri derinlemesine açıklayabilir. Bu tür videolar, net beklentiler ve etkileyici ile marka arasında yakın bir ortaklık gerektirir.

Etkili ürün inceleme videoları, belirli bir ürün veya markaya dürüst bir bakış sunar. Influencer, markadan edinilen bilgilere göre ürünün tüm özelliklerini kapsayabilir, ancak kendi yorumlarını da eklemeleri gerekir. Ürün incelemesi, takipçilerinin bilmek istediklerine göre uyarlanmalıdır. Etkileyenin ürün hakkında sahip olduğu gerçek görüşleri içermelidir.

Birçok influencer, bu tür promosyonları, diğer içeriklerde bir marka veya üründen bahsetmekten çok daha yüksek fiyatlandırıyor çünkü video yapmak, özellikle %100 bir markaya ayrılmışsa, çok büyük bir çaba gerektiriyor.

Bu tür bir videoyu denemek istiyorsanız, aramanızı daha önce bu tür içerik yayınlamış olan etkileyicilere göre daraltmalısınız. Bazı etkileyiciler inceleme yayınlar, bazıları yapmaz, bu nedenle etkileyicinin bu tür videoları bir araya getirme konusunda daha önce deneyime sahip olup olmadığını görmek önemlidir.

Brand Review Incorporated ile İçerik

Bu, YouTube'da etkileyici pazarlama stratejinize başlamanın en iyi yolu olabilir, çünkü markanıza ve ürününüze en sıradan referansları içerir. Markayı doğrudan içeriğe dahil etmenin amacı, eğlenceli bir video bağlamında marka bilinirliği oluşturmak ve ürünleri organik olarak tartışmaktır.

Sektörünüzdeki etkileyiciler için videolarını yapmak için ihtiyaç duydukları materyalleri sağlayabilirsiniz. Ürünlerinizi veya hizmetlerinizi, videoda kullandıklarında marka adının basit bir şekilde belirtilmesi karşılığında teklif etmek için ulaşabilirsiniz. Markanızın zaten farkında olan veya daha önce alışveriş yapmış olan influencerlar için, videolarında aradığınız notu verme olasılıkları daha yüksek olacaktır.

Marka incelemesinin dahil edildiği içeriğe iyi bir örnek Safiya Nygaard'ın Frankencandle videosudur . Video boyunca Bath & Body Works mumlarını kullanarak izleyicilere hangilerinin en iyi koktuğunu, hangilerinden kaçınılması gerektiğini, ne kadar süre yandıklarını, ne kadar kolay eridiklerini, ona neyi hatırlattıklarını vb. anlatıyor.

Bu, Bath and Body Works için Kazanılan Medya Değerinin devasa bir parçasıydı ve videoya sponsor bile olmadılar! Bu içeriği zaten planlamıştı, ancak Bath and Body Works'ün onlara ulaşması ve desteklerini sunması için mükemmel bir fırsat olabilirdi.

YouTube'da Etkileyen Pazarlama için En İyi Uygulamalar

Net beklentiler belirleyin

Tüm etkileyici pazarlamanız için net beklentiler belirlemek ve net bir şekilde iletişim kurmak gerçekten en iyi uygulamadır. Videolarını oluşturmalarına yardımcı olmak için YouTube içerik oluşturucularıyla yakın çalışarak kafa karışıklığından ve sorulardan kaçının.

Etkileyiciye markanız ve ürünleriniz hakkında yeterli bilgi sağlamak, videolarında onlar hakkında yetkili ve doğal bir şekilde konuşmalarını sağlayacaktır. Harika içerikler oluşturmaları için onlara yaratıcı kontrol sağlarken, markanızın neyle ilgili olduğunu araştırmak için uğraşmak zorunda kalmamaları için ihtiyaç duydukları tüm kaynakları da sağlamanız gerekir.

YouTube'da Mikro Etkileyenleri Arayın

YouTube'daki mikro influencerlar, 10K-50K abonesi olan kanallardır. Tam olarak aradığınız izleyiciler olan son derece niş, ilgili kitlelere sahip olacaklar. Markanıza uygun olup olmadıklarını ve geçmişte ürettikleri içeriği görmek için videolarından birkaçını izleyin. Bu, üzerinde işbirliği yapabileceğiniz bazı potansiyel içerik fikirleri konusunda beyin fırtınası yapmanıza da yardımcı olabilir.

10 saniyelik atlama için plan yapın

Mobil ve tablet kullanıcıları, otomatik olarak 10 saniye ileri atlamak için ekranın kenarına dokunabilirler. Bu, reklam noktanızı düzgün bir şekilde videonun başına yerleştirmenin, kullanıcıların gerçekten istedikleri etkileyici içeriğe dokunmalarına neden olabileceği anlamına gelebilir. Bundan kaçınmak için, markalı içeriğinize çok organik bir bölüm ayırmalı ve etkileyici içeriğin başında, ortasında veya sonunda reklam noktanızı potansiyel olarak tekrarlamalısınız.

Bu, kullanıcının bir reklam olduğunu fark etmeden önce içeriği kolaylaştırmasına olanak tanır. Bu çok doğal ve sohbete dayalı segmentleri atlamak daha zordur, bu da markanızın mesajını hak ettiği görüntülemeleri alma olasılığını artırır.

Sohbete katılın

İzleyicilerin markanız hakkında soruları varsa, influencer için yorum bırakabilirler. Bu yorumları dikkatli bir şekilde takip etmek, ortaya çıkabilecek müşteri hizmetleri sorularına yardımcı olmanıza yardımcı olabilir.

Influencer’ın hedef kitlesiyle etkileşim kurması gerekirken, markanızın resmi yanıtını gerektiren herhangi bir soruyu yanıtlayarak arka planda kalabilirsiniz.

Tazminat, Yaratıcı Olabilmeleri İçin

YouTube, bugün mevcut olan herhangi bir sosyal medya platformunun etkileyicisi olmanın en iyi ödüllerinden bazılarını sunuyor. Mikro etkileyiciler bile (10.000 kadar az abonesi olan) YouTube'un videolarına yerleştirdiği reklamlardan gelir elde ediyor olabilir. Videolarındaki reklamların her görüntülenmesi için küçük bir ücret ödenir.

Etkileyen kişiye para kazanıp kazanmadıklarını sormak isteyeceksiniz. Ayrıca, markanızla birlikte oluşturdukları içeriğe reklam koymayı planlayıp planlamadıklarını da sormak isteyeceksiniz. İçeriklerine ek reklam yerleştirmelerine gerek kalmaması ve markanızın YouTube reklamlarıyla rekabet etmesine gerek kalmaması için tazminat teklif etmek isteyebilirsiniz.

Videolarına sponsor olursanız ve normalde YouTube reklamlarından yapacakları maliyeti karşılarsanız, daha yaratıcı riskler almayı da göze alabilirler. YouTube reklamcılığı için optimize edilmediğinden, başka türlü oluşturamayacakları içeriğe sponsor olabilirsiniz. Tazminat teklif etmek, etkileyicinizin izleyicilerini memnun edecek yeni yaratıcı seçenekler denemesine yardımcı olabilir.

Ömrü hatırla

YouTube videoları, ilk birkaç gün içinde izlenme ve yorum sayısında zirveye ulaşır. Ancak, YouTube videolarının diğer etkileyici içerik türlerinden daha uzun bir ömrü vardır. Influencer’larla paylaştığınız ürünleri planlamak için YouTube’un kullanım ömrü dikkate alınmalıdır.

YouTube'daki sezonluk içerik, o sezon tekrar başladığında aslında yeniden ortaya çıkıyor. Popüler tatil içeriği, tatil sezonu geldiğinde ani bir artış gösterebilir. Benzer şekilde, içerik zaten yavaşlamışsa, o konuyla ilgili arama hacmi aniden artarsa ​​görüntülemelerde ani bir artış görebilirsiniz. Örneğin, müzisyenlerle ilgili belirli videolar, söz konusu müzisyen yeni bir albüm çıkardığında daha yüksek izlenmeler elde edebilir.

İlişkiyi Açıklamayı Unutmayın

Federal Ticaret Komisyonu (FTC), etkileyicilerin, markalar onlara ödeme yaptığında veya onlara ücretsiz ürünler sağladığında ilişkiyi açıklamasını şart koşuyor. Etkileyenler, incelemelerini veya reklam yerlerini verirken markadan ne aldıklarını açıkça belirtmelidir. YouTube'daki FTC açıklamaları hakkında daha fazla bilgiyi buradan edinebilirsiniz .

YouTube'da Influencer Marketing için Başarıyı İzleme

YouTube etkileyici pazarlamasından elde edilen dönüşümlerin %75 kadarının izlenmediğini biliyor muydunuz ? Birçok yönden YouTube'da etkileyici pazarlama, markanızın genel başarısına katkıda bulunabilecek marka bilinirliği yaratır. Ancak, doğrudan dönüşümleri izlemek daha zordur.

1- Videonun açıklaması için izlenen bir bağlantı oluşturun.

Açıklamada izleyicileriyle paylaşabilmeleri için YouTuber'a izlenen bir bağlantı sağlayın. Markanızdan bahsederken, izleyicileri açıklamadaki bağlantıya tıklamaya yönlendirmelidirler. Bu izlenen bağlantı, bu yeni ziyaretçilerin sitenizde neler yaptığını görmenizi sağlar.

2- Bir promosyon kodu paylaşın.

Influencer’a görüntüleyenleriyle paylaşması için bir promosyon kodu vermek, iki amacı gerçekleştirir:

• İzleyicileri satın alma yapmaya teşvik ettiniz
• Kuponu kullanarak dönüşümleri takip edebilirsiniz.

3- Ödeme sonunda bir anket oluşturun.

Ödeme sürecinin bir parçası olarak hızlı, tek soruluk bir anket, müşterileriniz hakkında bazı bilgileri yakalamanıza yardımcı olabilir. Basitçe “Bizi nasıl duydunuz?” Diye sormak. YouTube'un başarılı bir kanal olup olmadığını belirlemenize yardımcı olabilir.

Bir uyarı: Daha fazlasını istemenize rağmen, kullanıcılarınızı bunaltmamak için anketlerinizi kısa ve tatlı tutun.

YouTube'da Influencer Marketing, ürününüz hakkında bilgi almanın etkili bir yolu olabilir. YouTuber'lara videolarını desteklemek için ürünler sağlıyor veya özel inceleme videoları için ödeme yapıyor olsanız da, etkileyicilerle çalışmanın birçok yolu vardır. Kampanyalarınızdan maksimum etkiyi elde etmek için bu en iyi uygulamaları dahil ettiğinizden emin olun!

‍