Satışları ve Trafiği Artırmak için En İyi Yönlendirme Pazarlama Stratejileri

Bugün, her pazarlamacının, web sitelerine gelen trafik hacminin yanı sıra geliri de artırma hedefleri vardır. Bu hedefleri gerçekleştirmenin sayısız yolu vardır. Geliri artırmak için yönlendirme stratejileri vardır ve trafiği artırmak için arama motoru optimizasyonu (SEO), tıklama başına ödeme reklamcılığı (PPC), blog oluşturma, sosyal medya pazarlaması vb.

Ancak sorun, SEO'nun zaman alması, PPC'nin maliyetli olması, Google'ın blog içeriğiyle aşırı doygun hale gelmesi ve sosyal medyanın yatırım getirisini kanıtlama sorunu olmasıdır.

Pratik bir etki yaratma potansiyeline sahip en faydalı taktik genellikle ihmal edilir ve bu taktik yönlendirme trafiğidir.

Bu yazıda, pazarlama yaklaşımınızın bir parçası olarak uygun şekilde uygulandığında, bir yıl içinde satışlarınızı çoğaltabilecek aşağıdaki tavsiye stratejilerini öğreneceğiz.

İlerlemeden önce tavsiye pazarlamasını anlayalım

Tavsiyeler, başarılı bir pazarlama stratejisinin en hayati bileşenlerinden biridir. Herhangi bir işi büyütmek için ağızdan ağza sözden daha iyi bir organik yol yoktur . Yönlendirme programı, satışları artırmanın sistematik ve akıllı bir yoludur. Bir ankete göre, insanların %90'ından fazlası satış temsilcileri veya reklamlar yerine arkadaşlarından ve ailelerinden gelen tavsiyelere güvenmektedir. Yönlendirme pazarlaması, yalnızca gelirinize ve marka adınıza değer katmakla kalmaz.

Şimdi, tavsiyelerinizi artırmak için bazı tavsiye pazarlama stratejilerini öğrenmenin zamanı geldi.

Yönlendirme pazarlaması, müşterilerinizi ödüllendirme sürecidir. Müşterilerinizi anlamanın bir yolu; küçük çabalarınız müşterilerinizin kendilerini değerli ve kabul görmüş hissetmelerini sağlayabilir. Her müşteri favori markasından teşvik almayı seçer çünkü marka ile oldukça uzun süredir bağlantılıdır ve onların savunucusu olarak çalışır.

Müşteri, onlara ücretsiz bir şey verirseniz, markanıza atıfta bulunmayı tercih eder. Onlara ne zaman teşvik verirseniz, sizin için bir adım daha ileri gitmeye teşvik edilirler.

Referansları arkadaşları veya aile güvenleri ile ilişkili olduğundan, potansiyel müşterilerinizi mutlu etmeyi unutmayın.

Duygular insanları yönlendirmek için bir kanaldır. İnsanlar duygulara tepki verir. Bu duyguları, hisleri kanalize ederseniz, birinin deneyimlerini başkalarıyla paylaşmasını sağlamanız daha olasıdır. İnsanlar bir şeyi beğendiklerinde fikirlerini paylaşırlar. Müşterilerin ne istediğini ve onlara nasıl yardımcı olabileceğinizi anlamak, tavsiyeleri artırmanın harika bir yoludur. Bu nedenle tavsiye programınız sadece çekici olmamalı, aynı zamanda müşterinin tercihlerini ve seçimlerini de göstermelidir. Mutluluğu bir duygu olarak kullanarak onları mutlu edin.

Satış herhangi bir şirketin tek amacı olmamalıdır; müşteriler markadan daha fazlasını talep eder ve muhtemelen onlardan daha fazla ayrıcalık elde ederler.

Hizmet sonrası satışlar iyi olmalı, böylece daha fazla tavsiyeyi harekete geçirmek için markanızı tanıtsınlar.

Bir müşteri bir sorunla karşılaştığında, müşteri hizmetlerine başvurur, bu nedenle müşteri hizmetleri hizmetini sağlam ve güvenilir kılmak daha önemli hale gelir. Müşteri desteğiniz, müşteriyle konuşurken sakin olduğu kadar aktif olmalıdır.

Onlara yardım ederseniz, markanız onların güvenini kazanacak ve daha fazla kalp kazanmanızı sağlayacaktır.

Her tavsiyeyi takip etmek için bir yazılımınız yoksa, tüm bu Tavsiye pazarlama stratejileri boşuna gider. Birçok çevrimiçi işletmenin arzu ettikleri hedeflere ulaşmasına yardımcı olduğumuz için OptiMonk'u deneyebilirsiniz. Aboneleri, sosyal medya paylaşımlarını ve çok daha fazlasını yakalayabileceğiniz benzersiz bir özellikle tavsiyeleri izlemek için mükemmel bir izleme sistemimiz var. Kullanıcıların ilgisini çekmek ve daha fazla satış sağlamak için kart terk etme özelliklerimizi de inceleyebilirsiniz.

Artık tavsiye pazarlamasının ve stratejilerinin farkında olduğunuza göre, tavsiye trafiğini ve daha fazla satış yaratma stratejilerini öğrenmek için biraz daha derine inelim.

Web sitenize arama motorları dışındaki sitelerden gelen ziyaretçiler, yönlendirme trafiği olarak kabul edilir. Birisi bir web sitesindeki veya sosyal ağdaki bir bağlantıya tıkladığında ve ardından bu bağlantı onları başka bir siteye götürdüğünde, Google Analytics gibi izleme yazılımı bu ziyaretçiyi yönlendirme trafiği olarak sayar.

Yönlendirme trafiği, web sitenize güvenilir kaynaklardan potansiyel ziyaretçiler yönlendirdiği için pazarlamacılar için önemlidir. Bu da içeriğinizi yeni insanların önüne çıkararak web sitenize bu ziyaretçiyi bir müşteri adayına dönüştürme şansı verir ve ekibiniz bu müşteri adayını değerli bir müşteriye dönüştürme fırsatını elde eder.

Ancak tek faydası bu değildir. Yönlendirme trafiğinin bile SEO avantajları vardır. Birisi başka bir siteden web sitenizi ziyaret ettiğinde, genellikle bir köprüye tıklar veya bir tür sosyal aktiviteyi tamamlar. Google ve diğer arama motorları, güvenilir kaynaklardan geldikleri sürece bu bağlantıları ve sosyal sinyalleri olumlu sıralama faktörleri olarak sayar.

Şimdi, yönlendirme trafiğinin öneminden etkilenmelisiniz. Daha fazla trafik oluşturmak için aşağıdaki adımları anlayalım.

Web sitenizi çevrimiçi dizinlere sunmak, yönlendirme trafiği almanın en basit yollarından biridir, ancak sitenizi oradaki tüm dizinlere yayınlamanız gerekmez. Bunun yerine, sektörünüze en uygun olanlara veya en fazla trafiği üretenlere odaklanın.

Web sitenizi şehriniz ve sektörünüz için en iyi dizinlere yerleştirdikten sonra, ciddi trafik oluşturabilecek dizinleri bulmaya odaklanacaktır. Şimdi, hangi dizinde yayınlanması gerektiğine nasıl karar verileceği sorusu ortaya çıkıyor? Google'da arama yapmak kadar kolay. Arama sonuçlarının en üstünde görünen dizinler teorik olarak en fazla trafiği oluşturmalıdır.

Arama sonuçlarında bu dizinleri bir gecede geçmek için SEO'yu kullanamazsınız.

İnceleme web siteleri, daha fazla yönlendirme trafiği elde etmek için mükemmel bir kaynaktır. Bu ziyaretçiler, alıcı yolculuğunun bilgi ve değerlendirme aşamalarından geçmiştir.

Artık karar aşamasına geldiler ve ürünleri karşılaştırıyorlar. Siteleri incelemek, ürünlerinizi ve hizmetlerinizi başkalarının önünde sergilemek için en iyi yerdir.

Bir inceleme web sitesinde listelenmek, B2B veya B2C kuruluşu olmanıza bağlı olarak farklılık gösterebilir. B2B işletmeleri, inceleme web sitelerinde öne çıkmanın daha zor olduğunu düşünüyor. Çoğu zaman, "oynamak için ödeme" yapmak zorundalar, yani inceleme listelerinin en üstünde yer almak için ödeme yapmak zorundalar. Ürününüzü bu sitelerde kanıtlamanızı sağladığı ve itibarın korunmasına yardımcı olduğu için incelemeler hayati hale gelir.

Konuk blog gönderileri, web sitenize yönlendirme trafiği elde etmek için birçok fırsat yaratır. Çoğu blogda genellikle dış bağlantılar, yazar biyografileri ve harekete geçirici mesajlar bulunur. Blogunuzu popüler bir endüstri web sitesinde öne çıkarabiliyorsanız, sitenize gelen yönlendirme trafiğinden ve bağlantılardan yararlanırsınız. Çabalarınızı sektörünüzde düşünceli liderler olarak kabul edilen web sitelerine yönlendirmek en iyisidir.

Misafir blog yazarken aklınızda bulundurmanız gereken birkaç ipucu:

1. Sektörünüzle ilgili web sitelerinin bir listesini yapın - çünkü kamuflaj hakkında konuşmadığınız sürece kimse silahlar ve cephane hakkında bir blogda Sonbahar moda trendlerini okumak istemez.
2. Taslak hazırlarken hedef kitleyi aklınızda bulundurun – Çoğu blogun konuk blogcular için katı kuralları vardır.
3. Adınızın altına içerik yazın - Sonuçta, başka birinin çalışmanız için onay almasını istemezsiniz.
4. Etkileyenlere bağlantı - Bir misafir blog gönderisini tanıtmanıza yardımcı olabilirler ve bu da karşılığında oluşturduğu yönlendirme trafiğini iyileştirecektir.
5. Sosyal Medyayı Kullanın.

Sosyal medyadaki ankete göre, pazarlamacıların %89'u sosyal medyanın işletmeleri için daha fazla görünürlük yarattığını kaydetti. Ve %75'i sosyal medya çabalarının bir sonucu olarak web sitesi trafiğinin arttığını gördü. Facebook, Twitter, LinkedIn, Pinterest, Google+, Instagram ve YouTube, pazarlamacılar tarafından kullanılan ilk yedi sosyal medya platformuydu. Sosyal medyada aktif olmak, her pazarlamacının kullanmak istediği trafik, olası satışlar ve satışlar oluşturmak için çok önemli bir kaynak haline geldi.

Herhangi bir içeriği tweetlediğinizde, paylaştığınızda, beğendiğinizde veya sabitlediğinizde, yönlendirme trafiğini web sitenize yönlendirmek için bir fırsat yaratıyorsunuz. Hatta, içeriğinizin Google'ın en üstünde görünme olasılığını artırıyorsunuz. Sosyal medyayı kullanan pazarlamacıların yaklaşık %60'ı arama sıralamalarında iyileşme olduğunu belirtti.

Çevrimiçi forumlar, tavsiye programları aracılığıyla potansiyel müşteriler ve yeni müşteriler edinmenin harika bir yoludur, ancak bazı pazarlamacılar tarafından trafik oluşturmak için ihmal edilir. Çok tanıtımcı görünmeden değer katmaya devam edin. Aşağıda, daha fazla trafik oluşturmanıza yardımcı olabilecek birkaç ipucu verilmiştir.

1. Aktif olan forumu seçin – Bir aydır aktif olmayan bir panelde zamanınızı harcamayın.
2. Marka adınızı kullanarak kendinizi kaydedin – İnsanların yorumları dikkate değer bir marka adıyla ilişkilendirmesini sağlamalısınız.
3. Harekete geçirici mesaj bağlantısı içeren bir imza tasarlayın – Web sitenize trafiği bu şekilde yönlendireceksiniz.
4. Akıllıca katılın – Uzmanlığa ve geniş bilgiye sahip olduğunuz bu foruma katılmalısınız.
5. İlgili kaynakları paylaşın – Gruba yardımcı olabileceğini düşündüğünüz kaynağa bağlantı içeren yeni bir dize başlatın.

Bu makalede, tavsiye pazarlamasını ve trafiğini iyileştirmek için farklı stratejiler gördük. Daha fazla tavsiye ve gelir elde etmeye başladığınızda, web sitenizin bu yeni ziyaretçiler için hazırlandığından emin olmalısınız. Umarım bu makale şüphelerinizi giderir ve değerli trafik ve satışlar oluşturmanıza yardımcı olur.

Öğrenmeye ve denemeye devam edin.