Dijital ürünleri satmak için en iyi satış modelleri – Dijital ürünler oluşturun ve sat #4

Dijital ürünün yaratılması, karmaşık ürün oluşturma sürecinin sadece başlangıcıdır. Bir sonraki adımda yaratıcı, ürününü nasıl satacağına karar vermelidir. Neyse ki, dijital ürünlerin satışına uygulanabilecek birkaç faydalı satış tekniği var. Dijital ürünleri satmak için en iyi satış modelleri hakkında daha fazla bilgi edinmek için aşağıdaki makaleyi okuyun.

Dijital ürünleri satmak için en iyi satış modelleri – içindekiler:

1. En iyi satış modeli nasıl seçilir?
2. Dijital ürünler satış modelleri
3. Hangi satış modeli en iyisidir?

En iyi satış modeli nasıl seçilir?

Doğru satış modeli seçimi, özellikle dijital ürünün pazarlanması ile ilgili tüm süreçlerin planlanması bağlamında önemlidir. Müşterilerimize sunmak istediğiniz ürünün iyi düşünülmüş konsepti başarılı bir satış için yeterli olmayabilir. Ürünü müşterilerinize satma planınız olmalıdır.

Buna göre ürün satış teknikleri ve şekilleri ürünün türüne göre farklılık gösterebilir. Aşağıdaki gönderide, en çok kavak satış prosedürlerinin bir listesini ve bu modellerle sıklıkla eşleşen teklif örneklerini sunuyoruz.

Dijital ürünler satış modelleri

Tek seferlik ödeme

Bu satış modeli, dijital ürünleri satmak için en sık kullanılan modeldir. Çalışma modu, herhangi bir sabit mağazada kullanılanlara benzer. Müşteri bir ürün için sadece bir kez ödeme yapmak zorundadır ve daha sonra bir ürünün gerçek sahibi olur, yani istediği şekilde kullanmasına izin verilir.

Dijital ürünler de aynı şekilde satılabilir. Benzer şekilde, müşteri daha önce belirlenen fiyatı ödeyerek bir kerelik satın alma işlemi gerçekleştirir. Satın alma işleminden sonra müşterinin satıcıyla iletişim halinde kalması gerekmez. Bu modelde müşteri, gelecekte satıcının hizmetini tekrar kullanabilir veya kullanmayabilir. Her şey, müşterinin tüm deneyimine ve varlığına veya kötü veya iyi izlenimlere bağlıdır.

Başka bir satın alma durumunda , müşterinin aynı satıcıyı seçeceği ve bir sonraki ürünü alacağı kesin değildir . Bu aşamada satıcı ve müşteri arasında istikrarlı ve güçlü bir ilişki yoktur, bu nedenle müşteri daha sonra rakiplerinizden gelen tekliflere güvenebilir.

Bu satış modeli, fotoğraflar, videolar, belgeler, e-kitaplar ve müzik gibi dijital ürünlere uygulanabilir. Bu, dijital satıcılara sunulan son ve tek satış seçeneği değildir, bu nedenle makaleyi okuyun ve diğer faydalı satış modelleri hakkında daha fazla bilgi edinin.

Paketler

Dijital ürünleri satmanın bir başka yolu da onları paketler halinde sunmaktır . Ürünleri paket halinde satmak, birden fazla ürünü bir sette bir arada sunabileceğimiz anlamına gelir. Bu satış şekli müşteriye çok daha iyi bir değer sağlar, bu nedenle iki ürün birlikte ayrı satılan aynı ürünlerden daha ucuzdur.

Aynı şekilde, satıcı açısından bakıldığında, bu satış modelinin birçok avantajı vardır:

• Satın alma siparişinin ortalama fiyatı artar - müşteriler, fiyat daha uygun olduğundan veya genellikle daha düşük olarak algılandığından, paketlerde satılan ürünleri daha hevesle satın alır. Satıcı da kazanır, çünkü satış işlemlerinin toplam miktarı artar ve genellikle bir paket ürün satmak, tek tek satılan ürünler daha ucuz olsa bile, tekil bir üründen daha kolaydır.
• Pazarlama faaliyetleri daha basittir – birkaç ürünün tanıtım faaliyetleri söz konusu olduğunda dikkatimiz hepsine odaklanır. Bu satış şekli, her bir ürün ayrı olarak pazarlansaydı çok daha fazlasının kullanılması gereken kaynak tüketimini azaltır. Bu nedenle pazarlama kampanyasının bütçesi ve pazarlama faaliyetlerine harcanan zaman daha sıkı kontrol edilebilir.
• Yavaş hareket eden ürünlerin daha iyi satışı – yavaş satılan bazı dijital ürünler, en çok satan ürünlerle paketler halinde eşleştirilebilir. Bu satış tekniği sayesinde, bu yavaş hareket eden ürünü yaratmak için harcanan zamanı telafi etme şansımız var - bu şekilde artık işimizin boşuna yapıldığını hissetmiyoruz.

Müşterilerin bir seçeneğe sahip olmayı sevdiklerini hatırlamakta fayda var, bu nedenle paketlerin yanı sıra, bireysel ürünlerden oluşan kapsamlı bir teklif oluşturmalıyız. Sadece paketlerle sınırlı olan kampanya, paketimizde müşterilerimizin ödemek istemedikleri ürünler olabileceğinden veya tam tersine istenilen ürün pakete dahil olmayabilir ve ayrı olarak satın alınamayabilir.

Satıcının kendi beğenisine göre ürünleri paketler halinde monte edebileceğini belirtmekte fayda var, ancak yine de işlem sırasında dikkate alınması gereken bazı temel kurallar var. Genellikle paketler aşağıdakiler temelinde oluşturulur:

• ders,
• seri veya koleksiyona ait,
• başlangıç ​​setinin bir parçası olmak.

Tipik olarak, paketlerde birleştirilen ürünler birbirini tamamlayıcıdır veya bazı yönlerden birbirine benzer. Bu tür bir teklifi içeren paket, aktif olarak belirli, tam ürün türlerini arayan müşteriler için ilginç olabilir. Ayrıca, bazı satıcılar müşterinin dikkatini çekmek için en çok satanlardan oluşan paketler hazırlarlar, bu tür teklifler genellikle müşteriler için çok cazip ve teşvik edici olarak görülür. Paket satışlarında süre sınırı uygulanabileceği gibi, dönemsel veya sınırlı bir zaman aralığında satılabilir.

Başlangıç ​​setleri , yolculuklarına yeni dijital program veya ürünle başlamak isteyen acemi müşteriler için ideal bir teklif oluşturur. Ayrıca, sunulan uygulamalar veya ürünler hakkında zaten bilgi sahibi olan orta ve ileri düzey müşteriler için benzer setler tasarlanabilir.

Ürün setlerini sunan satıcı, çeşitli farklı paketler deneyebilir ve müşterileri tarafından sıklıkla hangi kombinasyonun satın alındığını gözlemleyebilir. Bu paketleri tek bir dosya biçimiyle sınırlamaya gerek yoktur - çoğu zaman biçim çeşitliliği sunan paketler, tek tek satılan tek bir biçimdeki üründen daha çekicidir. Örneğin, çevrimiçi kurs sunarken yalnızca video dosyalarını değil, e-kitapları ve görev ve ödevleri olan PDF dosyalarını da ekleyebilirsiniz.

Ücretsiz model

Freemium modeli hakkında daha fazla bilgi edinmek için şu makaleye göz atın: Freemium modeli – Yeni başlayanlar için 7 ipucu.

Bu modelde dijital ürün, temel versiyonunda ücretsiz olarak piyasaya sürülmektedir. Aynı zamanda dijital ürünün ek, tam ve ücretli versiyonu geliştirilmektedir. Alternatif olarak, ücretsiz deneme sürümü belirli bir süre (örneğin 14 gün) ile sınırlı erişilebilirlik ile yayınlanabilir.

LinkedIn, freemium modelinde çalışan platformun ideal örneğidir. Her kullanıcı, herhangi bir ücret ödemeden kendi hesabını başlatabilir ve iletişim kurma, önerilerde bulunma ve sunma, haftalık iş uyarıları alma gibi işlevlere erişebilir.

Platformun tüm potansiyelinden yararlanmak isteyen tüm LinkedIn kullanıcıları için premium, ücretli abonelikler mevcuttur. Seçilen pakete bağlı olarak bu abonelikler, iş adaylarının aranmasını ve işe alınmasını kolaylaştırmanın yanı sıra aktif olarak kariyer geliştirmeye veya potansiyel müşterilerin tabanını oluşturmaya yardımcı olabilir.

abonelik modeli

Bu model, seçilen pakete göre belirli dijital ürünlere ve hizmetlere erişimi garanti eden aylık ücretin (abonelik) yinelenen ödemelerini gerektirir. Bu çözüm, birçok ticari faaliyet alanında etkin bir şekilde kullanılmaktadır ve giderek daha fazla şirket, ürünlerini müşterilerine sunmak için bu modeli seçmektedir.

Abonelik modeli uygulamasının en popüler örneği Netflix veya HBO GO gibi film akış platformları tarafından temsil edilmektedir. Müşteriler ve işletmeler için avantajları olan abonelik modeli hakkında daha fazla bilgiyi blog sitemizin ayrı makalesinde bulabilirsiniz.

Hangi satış modeli en iyisidir?

Bu soruya cevap vermek zor. Her şeyden önce, her şey satmayı planladığınız dijital ürüne bağlıdır. Başvurular, çevrimiçi kurslar, hizmetler veya bilgisayar programları söz konusu olduğunda, abonelik modeli diğerlerinden daha iyi bir seçenek gibi görünebilir. E-kitaplar, fotoğraflar, videolar gibi hizmetler birçok satış modelinde sunulsa da, bunların hepsi sizin kendi tercihlerinize, beklentilerinize ve satış hedeflerinize bağlıdır.

İçeriğimizi beğendiyseniz, Facebook, Twitter, LinkedIn, Instagram, YouTube'daki meşgul arılar topluluğumuza katılın.

Yazar: Martin Sparks

Karlı çevrimiçi mağazalar açma ve ölçeklendirme konusundaki önemli bilgileri kaçırmadığından emin olmak için sürekli internette dolaşan e-ticaret meraklıları.

Tüm gönderileri görüntüle

Dijital ürünler oluşturun ve satın:

1. Dijital ürünler nelerdir?
2. Neden kendi dijital ürünlerinizi yaratmalısınız?
3. 8 dijital ürün fikri
4. Dijital ürünleri satmak için en iyi satış modelleri
5. Ürün satmak için abonelik modeli nasıl kullanılır?
6. E-kitap nedir?
7. Ne hakkında bir e-kitap yazmalı
8. Bir e-kitap nasıl oluşturulur?
9. En iyi e-kitap oluşturma yazılımına 8 örnek
10. Canva'da e-kitap nasıl oluşturulur?
11. Kaçınılması gereken 11 yaygın e-kitap yazım hatası
12. Kaçınılması gereken 5 e-kitap yayınlama hatası
13. E-kitap satmak için en iyi 10 platform
14. İşletmeniz için bir e-kitap yazmak için 7 neden
15. Çevrimiçi kurslar nelerdir?
16. Oluşturabileceğiniz ve satabileceğiniz çevrimiçi kurs türleri
17. İyi bir internet kursunun 9 özelliği
18. Çevrimiçi bir kurs oluşturmadan önce yapmanız gereken 7 şey
19. Kendi çevrimiçi kursunuzu nasıl oluşturabilirsiniz?
20. En iyi çevrimiçi kurs oluşturma araçları
21. Çevrimiçi video kursları nasıl kaydedilir?
22. Çevrimiçi kurslar nasıl satılır?
23. En iyi çevrimiçi kurs pazarları
24. En iyi çevrimiçi kurs platformları
25. Çevrimiçi şablonlar: Satış yapan çevrimiçi şablonlar için 7 fikir
26. Canva şablonları nasıl satılır: Nihai ürüne 6 adım
27. Çevrimiçi şablon satmak için en iyi çevrimiçi pazar yerleri
28. Stok görseller nelerdir?
29. Stok fotoğraf nasıl yapılır? Harika görüntüler için 10 harika ipucu
30. Stok fotoğraf nasıl satılır?
31. Stok müzik nedir?
32. Para kazanmak için 6 stok müzik kütüphanesi
33. Çevrimiçi stok videoları nasıl satılır?
34. Yazılım nedir? Dağıtım türleri ve yöntemleri
35. Yazılımınızı Nasıl Satabilirsiniz?
36. Kendi mobil uygulamanızı nasıl oluşturabilirsiniz?
37. Kodlama olmadan uygulamalar oluşturmak için 5 program
38. Mobil uygulamalar nasıl satılır?
39. 6 uygulamadan para kazanma modeli
40. Etsy'de dijital ürünler nasıl satılır?
41. Shopify'da dijital ürünler nasıl satılır?