Satış Yönetimi için En İyi 4 Yazılım: Yüksek Performanslı Satış Ekipleri İçin Yazılım Araçları

Satış Yönetimi Nedir?

‍

Satış yönetimi yazılımı, bir satış görevlisinin düzenli kalmasına, arama süresini kısaltmasına ve satış fırsatlarını iyileştirmesine yardımcı olur.

İki ana satış yönetimi yazılımı türü vardır: olası satış yaratmaya, randevu ayarlamaya ve ölçümleri takip etmeye yardımcı olan yazılımlar; ve sunum yapmak için yazılımlar.

Satış yönetimi şirketleri için en iyi 4 yazılım Salesforce, Marketo ve Hubspot'tur.

‍

1. Satış gücü

Salesforce, son yıllarda ortaya çıkan satış yönetimi SaaS (software as a service) platformu için en iyi yazılımdır.

Muhasebe ve satış ekipleri için bu yazılım, CRM (müşteri ilişkileri yönetimi), tahmin, pazarlama otomasyonu, e-posta pazarlaması, web analitiği ve çok daha fazlasını içeren çok çeşitli özellikler sunar.

Salesforce, satış yönetimi için piyasadaki en popüler yazılımdır. Salesforce tarafından oluşturuldu ve şimdi Oracle Corporation'a ait.

Yazılım, kullanıcılarına müşteri verilerini, olası satışları, siparişleri ve işlerinin diğer önemli yönlerini yönetmek için ortak bir platform sağlar. Salesforce ayrıca bulut bilişimde liderlerden biri olarak kabul edildi.

Salesforce, şirketlerin pazarlama ve satış ihtiyaçları için kullanmalarını sağlayan bir kurumsal bulut bilişim platformudur.

Uygulama, verileri, iletişimleri, müşteri ilişkilerini ve daha fazlasını yönetmeye yardımcı olan çeşitli özelliklere sahiptir. Ayrıca, küresel kullanıcıların ihtiyaçlarına uyum sağlamasına olanak tanıyan çeşitli dillerde ve işlevlerde arayüzlere sahiptir.

Salesforce, mevcut en çok kullanılan satış yönetimi yazılımıdır. Ürün ve hizmetlerin satışını yönetmeye yardımcı olacak çeşitli araçlar sunar. Satışlardan müşteri memnuniyeti seviyelerine ve daha fazlasına kadar işin her yönü hakkında raporlar oluşturulabilir.

Salesforce'un kurulumu kolaydır ve çalışanların verilerine gerçek zamanlı olarak erişmesini kolaylaştırır. Salesforce, lider bir satış yönetimi yazılımı sağlayıcısıdır. 1999'dan beri var ve günümüzde dünya çapında 20 milyondan fazla kullanıcısı var.

Salesforce, kullanıcılarına özel ihtiyaçlarına uyacak şekilde uyarlanabilecek çok çeşitli özellikler ve özelleştirmelerin yanı sıra satış yöneticileri ve işletme sahipleri için çeşitli araçlar sunar. Sistemlerinin kullanımı kolaydır ve her büyüklükteki şirket için ölçeklenebilir.

‍

2.Hubspot

HubSpot, işletmelerin daha fazla satış yapmasına ve daha iyi müşteri ilişkilerine sahip olmasına yardımcı olan bir satış yönetimi yazılımıdır. Yazılım, işletmenin müşterilerinin tam olarak kim olduğunu ve ne istediklerini bilmesini kolaylaştırır.

Ayrıca şirketlerin içerik oluşturması, olası satışları takip edebilmesi veya pazarlama kampanyalarına yardımcı olan sohbetleri kaydedebilmesi için bir yol sağlar.

HubSpot ayrıca, işletmenin her bir pazarlama kampanyasından tam olarak ne kadar gelir elde edildiğini bilmesi için analitik sağlar ve bu da gelecekte daha iyi kararlar alınmasına yol açabilir.

Hubspot, pazarlamacıların ziyaretçilerini ve olası satışlarını takip etmelerini sağlayan bir web sitesi pazarlama yazılımıdır.

İçerik oluşturabilir, e-posta, haber bültenleri ve sosyal medya ile entegre olabilir ve dönüşümleri takip edebilirler. Bu yazılım, pazarlama yoluyla işini büyütmek isteyen herkes için mükemmeldir.

‍

3.Market

Marketo, pazarlama ve satışlarının verimliliğini artırmak isteyen şirketler için bulut tabanlı bir araç paketi sağlayan bir satış yönetimi yazılımıdır. Kurulumu, kullanımı ve yönetimi kolaydır.

Bu sistem, farklı bilgi kaynaklarını entegre ederek görevleri otomatikleştirir. Marketo, satış elemanlarına yardım etme konusunda uzmanlaşmış bir satış yönetimi yazılımıdır.

Ardışık düzeninizin ardışık düzenini görmenize yardımcı olan Sales Navigator ve hedeflenen kampanyalar yürütmenize olanak tanıyan Campaign Builder gibi özellikleri içerir. Marketo'nun tek dokunuşla kurulumu ve güncellenmesi de kolaydır.

2008 yılında Marketo kuruldu. 2014 yılında Salesforce tarafından satın alındı. Bu, satış yönetimi için lider bir kurumsal yazılım çözümüdür. Yazılım, gerçek zamanlı müşteri adayı puanlama ve özel web uygulamaları oluşturma ve yürütme yeteneği gibi özelliklere sahiptir.

Marketo, gelir döngüsü yönetimi ve kampanya yönetimine yardımcı olan kurumsal bir yazılım çözümüdür Marketo, çevrimiçi bir satış yönetimi yazılımıdır. Pazarlama otomasyonundan olası satış yaratmaya kadar çeşitli ürünler sunarlar.

Yazılımları, sohbet ve müşterinin beğenisine yönelik sorular sorma veya anketler gönderme gibi araçlarla kolay ve etkili müşteri etkileşimi sağlar. Bu, Marketo'yu rakiplerinden ayıran birçok özellikten sadece biridir.

Diğerlerinden bazıları, fiyatları, eğitim seçenekleri ve kâr amacı gütmeyen kuruluşların başarılı olmasına yardımcı olmadaki etkinlikleridir.

‍

4. Zoho

Zoho, bulut tabanlı satış yönetimi için en iyi yazılımdır. Zoho, her büyüklükteki şirketin kullandığı en popüler satış yönetimi yazılımı haline geldi. Zoho, işletmeler için çevrimiçi destek sağlayan bulut tabanlı bir satış yönetimi yazılımı uygulamasıdır.

Çalışanların ilerlemelerini takip etmelerine olanak tanır, canlı sohbet ve e-posta desteğinin yanı sıra daha büyük müşteriler için telefon desteği sunar. Zoho tarafından sunulan araçlardan bazıları şunlardır: web tabanlı raporlama, müşteri verilerine ilişkin eyleme geçirilebilir içgörüler ve sektöre özel entegrasyon yetenekleri.

Zoho, en popüler satış yönetimi yazılımlarından biridir ve nedenini anlamak kolaydır. Fatura gönderebilen, fatura takibi yapabilen ve işlerinin yerinde olmasını sağlayan satış ekibinizi yönetmek için ihtiyacınız olan her şeyi sunar.

Uygulamanın, faturalarınızı planlamanın zaman alıcı sürecine yardımcı olan fatura planlama özelliği gibi Zoho'ya özgü birkaç özelliği vardır.

‍

Satış Yönetimi Nedir?

‍

‍

Satış yönetimi, satış gücünü ve geleneksel satış döngüsünü yönetmeyi amaçlayan bir süreçtir. Buna müşteri ihtiyaçlarının yönetimi, fiyatlandırma, ürün ve hizmet sunumu, müşteri ilişkileri, insan kaynakları ve pazarlama dahildir.

Bu sürecin amacı, şirketin ürünlerini satarak değer sunmasını ve kârını en üst düzeye çıkarmasını sağlamaktır. Bu nedenle Satış yönetimi için en iyi yazılım, herhangi bir şirketin başarısı için esastır.

Müşteri hizmetlerini iyileştirmeye, satıcılarla ilişkileri güçlendirmeye ve satış sürecinin her alanında verimliliği artırmaya yardımcı olur.

Bir satış yönetimi programındaki araçlar, müşteri verilerini izlemenize ve müşteri hizmetlerine öncelik vermenize ve ayrıca hedeflerinizi ve performans ölçümlerinizi takip etmenize yardımcı olabilir.

Satış Yönetimi, işletmelerin ürünlerini doğru zamanda doğru kişilere dağıtmasına yardımcı olan bir yazılım programıdır. Bu tür satış yazılımı, işletmelerin müşteri memnuniyetini artırmasını ve satışlarını artırmasını sağlar.

Satış Yönetimi, gerçek zamanlı satış verileri sağlayan ve yönetimi tek bir yerde sağlayan bir yazılımdır. Satış ekiplerinin anlaşmaları daha hızlı tamamlamasına, üretkenliği artırmasına ve vites değiştirme zamanının geldiğini bilmesine yardımcı olur.

Satış Yönetimi, CRM ile bütünleşir ve tüm pazarlama programlarınız için tek bir platform sağlar.

Satış yönetimi yazılımı, müşteri bilgilerini, satış faaliyetlerini ve satış ekiplerinin ilerlemesini takip etmek için kullanılır. Müşteri memnuniyetini ölçmek için de kullanılabilir. Satış yönetimi yazılımı, bir web sitesi veya bir uygulama şeklinde gelebilir.

Bir satış yönetimi yazılımı, yöneticilerin işlerini sorunsuz bir şekilde yürütmelerine yardımcı olan bir araçtır. Büyük veri analitiği ve profesyonel literatürden yararlanan işletmeler için mükemmel bir araçtır.

‍

Satış Yönetimi Yazılımının Faydaları

‍

‍

Satış yönetimi yazılımı, satışları yönetmek için etkili bir araçtır. Satış profesyonellerinin zaman ve kaynakları daha etkin bir şekilde tahsis etmesine, müşteri ilişkilerini yönetmesine ve pazarlama stratejilerinin etkinliğini ölçmesine yardımcı olur.

Bir satış yöneticisinin işinin bir kısmı, işe alım, eğitim ve teknoloji gibi birçok yönü içeren satış ekibiyle ilgilenmektir.

Bir satış yönetimi yazılımı, çalışanları, potansiyel müşterileri ve müşterileri hakkında önemli bilgiler sağlayarak satış yöneticileri için daha kolay bir iş akışı oluşturmaya yardımcı olabilir.

Satış yönetimi yazılımı, satış çabalarından veri alan ve sonuçları gelecekteki kampanyaları planlamak için kullanan bilgisayar tabanlı bir sistemdir.

Bu yazılımın amacı, artan verimlilik ile etkili, hedefli kampanyalar oluşturarak kuruluşların gelirlerini artırmalarına yardımcı olmaktır.

Satış yönetimi yazılımı, satışların nasıl yürütüldüğüne dair paha biçilmez bilgiler sağladığı için günümüzde çoğu şirkette yoğun bir şekilde kullanılmaktadır. Satış yönetimi yazılımı, herhangi bir satış elemanı için önemli bir araçtır.

Yazılım, işletmelerin envanteri, müşteri bilgilerini takip etmesine ve olası satışları yönetmesine yardımcı olabilir.

Dışarıda birçok seçenek olmasına rağmen, genel olarak konuşursak, bir işletme için doğru olan satış yönetimi yazılımı, işletmenin büyüklüğüne ve karşılamak istedikleri özel ihtiyaçlara bağlıdır.

Satış yönetimi yazılımı, satış uzmanları için harika bir araçtır çünkü onlara daha iyi kararlar vermelerine ve performanslarını iyileştirmelerine yardımcı olabilecek veriler sağlar. Ayrıca olası satış yaratma, boru hattı takibi ve satış takibine yardımcı olur.

Her büyüklükteki işletme için bir dizi seçenek sunan satış yönetimi yazılımı, olası satışları, satış fırsatlarını ve kapasite planlamasını yönetmenin mükemmel bir yoludur.

‍

Satış Yönetimi Yazılımının Artıları ve Eksileri

‍

Satış yönetimi yazılımı, satış ve pazarlama ekipleri için faydalı bir araçtır, ancak tüm özellikler eşit yaratılmamıştır. Bu yazılımı kullanmanın artıları ve eksileri vardır, bu nedenle sizin için en iyisinin ne olduğu konusunda bilinçli bir karar vermek için farkı bilmek önemlidir.

Satış yönetimi yazılımı, her büyüklükte bir şirketiniz olduğunda üretkenliği artırmaya yardımcı olmanın harika bir yoludur.

Bu tür programların dezavantajı, çok pahalı ve oldukça karmaşık olabilmeleridir, bu da küçük işletmeler için yatırım yapmaya değmeyebileceği anlamına gelir.

Satış yönetimi yazılımı, şirketlerin satışlarını, pazarlama kampanyalarını ve diğer önemli görevlerini tek bir merkezi konumdan takip etmelerini sağlar.

Ancak bazı şirketler, sistemi bilgisayar korsanlarına karşı daha savunmasız hale getirdiği için tüm bilgilerin tek bir yerde tutulması fikrinden hoşlanmaz. Yazılım programları artık onlarca yıldır var.

Bazen birçok işletmede satış, pazarlama ve diğer departmanları desteklemek için etkili bir önlem olarak kullanılırlar. Satış yönetimi yazılımı, kullanıcıya iş operasyonlarını daha etkin bir şekilde yönetme olanağı sunan bir programdır.

Müşteri verilerini izlemek ve doğru kişinin her müşterinin siparişini zamanında ele aldığından emin olmak için kullanılabilir. Satış yönetimi yazılımları son yıllarda giderek daha popüler hale geldi.

Bunun nedeni, yalnızca satışlarınızı takip etmenize yardımcı olmakla kalmaz, aynı zamanda şirketiniz hakkında ayrıntılı analizler sağlar. Bir satış yönetimi yazılımı kullanmanın faydaları arasında bilgiye daha kolay erişim, kolay kayıt tutma ve net veri raporlama sayılabilir.

Öte yandan, bu tür yazılımları kullanmanın, daha iyi satışlar için daha verimli kullanılabileceği zaman kullanmak için zaman ayırması gibi bazı dezavantajları vardır.

‍

En İyi Satış Yönetimi Yazılımı Nasıl Seçilir

‍

Piyasada çeşitli satış yönetimi yazılımları bulunmaktadır. Ancak, şirketiniz için doğru olanı seçmek önemlidir. Kaç tane kullanacağınızı, hangi özelliklere ihtiyacınız olduğunu ve yazılımın ne kadara mal olacağını düşünmelisiniz.

Yazılımın işletim sisteminiz ve tarayıcınız ile uyumlu olup olmadığını kontrol etmek de önemlidir. İlk bakışta, bir satış yönetimi yazılımı seçmek söz konusu olduğunda, mevcut seçeneklerin sayısı bunaltıcı olabilir.

Ancak, yazılımınızda ne arayacağınızı biliyorsanız, kendinize çok zaman kazandırabilirsiniz. Birçok satış yönetimi yazılımı şirketinin ücretsiz denemeler ve fiyatlandırma planları sunduğunu unutmayın, bu nedenle fırsattan yararlanın.

Satış yönetimi yazılımı, satış ve pazarlama ile ilgilenen herhangi bir şirket için gerekli bir araçtır. Geçmişte işletmeler, satışlarını sürdürmek ve yönetmek için excel sayfalarına ve diğer araçlara güvenmek zorundaydı, ancak bu, yeni teknolojinin tanıtılmasıyla değişti.

Modern yazılımlar hızlı, kullanımı kolay, uygun maliyetli ve etkilidir; bu, dünyanın her yerindeki işletmeler tarafından kullanılabileceği anlamına gelir.

‍

Satış Yönetimi Yazılımı Nasıl Kullanılır

‍

Verimliliği artırmak ve şirketinizi daha karlı hale getirmek için doğru satış yönetimi yazılımı kullanılabilir. Bu yazılımın yardımıyla, olası satış yaratma kampanyaları, e-posta pazarlama entegrasyonları ve satış sonrası hizmet geliştirmeleri oluşturabilirsiniz.

Satış yönetimi yazılımı, hem üretkenliği hem de satışları artırmak için güçlü bir araçtır. Yazılım, tekrarlayan görevleri otomatikleştirmek için kullanılabilir, bu da ekibinizin işlerini yapmasını daha kolay ve daha az stresli hale getirir.

Ayrıca, en çok satanlar ve satışları da dahil olmak üzere işinizin her yönünü takip etmenize yardımcı olur. Her tür yazılımda birçok özellik mevcuttur, ancak hepsi aynı temel işlevi paylaşır:

Satış yönetimi yazılımı, satış süreçlerinizi daha hızlı ve daha az hata ile tamamlamak için organize etmenize ve yönetmenize olanak tanır. Satış yönetimi yazılımı, herhangi bir şirketin başarısı için olmazsa olmazlardandır.

Ekibinizi yönetmek, satış yapmak, olası satışlar oluşturmak veya satış performansını izlemek istiyorsanız, bu altı basit adım, süreç boyunca size rehberlik edecek.

‍

Çözüm

‍

Satış yönetimi yazılımı, günümüz işletmeleri için önemli bir araçtır. Potansiyel müşteri yaratmadan müşteri hizmetleri ölçümlerine kadar tüm satış sürecini takip eder. Bu blog yazısı, bu yazılımın bazı önemli yönlerini ve günümüzün pazarlamacıları için neden bu kadar önemli olduğunu özetlemektedir.

Tüm gelir operasyonlarınız (Leads, Prospects, Mevcut ve Churned Clients) genelinde ilgili kişilerle bağlantı kurmak istiyorsanız, Müşteriye dayalı olarak, geniş ölçekte etkileşim kurmanın harika bir yolu olacaktır.

Bazen birden fazla araç, kimin etkileşimde olduğu, nasıl etkileşimde bulunduğu ve ne zaman etkileşimde bulunulacağı konusunda kör noktalar bırakabilir; bu, Cliently'nin size en çok fayda sağlayabileceği yerdir.