İmalat Şirketiniz İçin Daha İyi Müşteri Adayları Elde Etmeye Yönelik 5 Strateji

Rakiplerinize ayak uyduruyor musunuz?

Ya da daha iyisi, konu müşterileri güvenceye almak olduğunda onların önüne mi geçiyorsunuz?

Üretim şirketiniz bu soruları soruyorsa, yalnız değilsiniz. Aslında, bir CMO Anketine göre dijital pazarlama harcamalarının önümüzdeki 12 ay içinde neden %10 artması beklendiğini açıklayabilir. Çevrimiçi müşteri adayları oluşturmanın düşük maliyeti göz önüne alındığında, bu bir sürpriz olmayabilir.

Ve imalat şirketi bütçelerinin %8,4'ünün zaten pazarlamaya ayrıldığını düşündüğünüzde, %10'un ne kadar katlanarak artacağını görmek daha kolay. Bu değerli pazarlama dolarları, şirketinizin rekabetten farklılaşmasına ve nihayetinde onu geçmesine yardımcı olacak stratejilere yatırım yapıldığında en uzağa gidecektir.

Güzel haberler? Özellikle olası satış yaratma ve yeni satışlar söz konusu olduğunda, üretimdeki rakiplerinizin önünde olmak düşündüğünüz kadar zor değildir.

Afrika savanasında bir aslanla karşılaşan iki yürüyüşçünün durumu gibi. İlk yürüyüşçü hemen bir kayanın üzerine oturur ve koşu ayakkabılarını giymeye başlar. Diğer yürüyüşçü inanmıyor ve "Bir aslanı geçebileceğini mi sanıyorsun?" İlk uzun yürüyüşe çıkan kimse cevap verir, "Hayır... Sadece seni geçmem gerekiyor."

Çevrimiçi potansiyel müşteri yaratma alanında rakiplerinizi geride bırakmak için derin cepler veya geniş bir personel gerektirmez. Doğru stratejiler uygulandığında, potansiyel müşterileriniz (ve müşterileriniz) önemli ölçüde büyüyebilir.

Dalmadan önce, üreticilerin neden daha yeni, daha iyi müşteri adayı oluşturma stratejilerini dahil etmeleri gerektiğine dair bir tazeleme:

Üreticiler ve Çevrimiçi Potansiyel Müşteri Oluşturma

Daha iyi müşteri adayı yaratma stratejilerine olan ihtiyacı, değişen alıcı/satıcı dinamiğine bağlayabiliriz. Alıcılar, farkında olsalar da olmasalar da, üretilen çözümler de dahil olmak üzere sorunlarını çözmenin yollarını çevrimiçi olarak arıyorlar.

Aslında, Accenture araştırmasına göre, B2B alıcılarının %94'ü bir satın alma yapmadan önce bir tür çevrimiçi araştırma yaptıklarını bildiriyor. Alıcılar, aramaları sırasında web sitenize rastladıklarında ve şirketinizde mükemmel çözümü kolayca bulduklarında, sadık müşteriler olmaları hiç de kolay değildir. Alıcı, şirketinizi zaten güvenilir bir kaynak olarak görüyorsa, satın alma kararı çok daha kolaydır.

Değişen alıcı/satıcı dinamiğinde gezinmek için şirketinizin şunları yapması gerekir:

• Potansiyel müşterileriniz tarafından fark edilin,
• Alıcıların, ürününüzdeki çözümlerini bulmak için web sitenizde sorunsuz bir şekilde gezinmelerini sağlayın ve
• Güvenilir bir kaynak olarak görünün, böylece alıcılar kendilerine “satıldıklarını” hissetmesinler.

1. Markanızı Güvenilir Kaynak Olarak Belirlemek için Sorun Çözücü İçerik Oluşturma.

Güçlü bir B2B üretim içerik pazarlama stratejisi, özellikle bu potansiyel müşteriler düzenli olarak karşılaştıkları sorunları çözmenin yollarını ararken, doğru beklentileri çekmede uzun bir yol kat edebilir.

Buradaki anahtar, promosyon, ürün merkezli içerik yerine sorun merkezli içerik oluşturmaktır (ki bu hiçbir işe yaramaz - müşterinizi hayal kırıklığına uğratmak ve satın alma sürecinde sürtünme yaratmak istemiyorsanız !).

Bu blog gönderisi, marka adınızı en önemli kişilerin önüne koyan bir içerik pazarlama stratejisi için kapsamlı bir ipuçları ve püf noktaları listesi içerir.

2. Bir Müşteri Adayı Oluşturma Sürecini Yerine Getirmek

Bir potansiyel müşterinin e-posta adresini almak için yukarıdaki değerli, sorun odaklı içerikten yararlanın. Bunu yapmanın bir yolu, ziyaretçileri bülteninize kaydolmaya teşvik etmek olabilir.

Pazarlamacılar için içeriğin kapılarını açması (veya içeriğe veya diğer kaynaklara erişmek için potansiyel müşteriden bilgi istemesi) yaygın olsa da, tüm içeriğin bir formun arkasına gizlenmemesi gerektiğini unutmayın. Bazı içerik pazarlamacıları bunun aslında sürtüşmeye neden olduğuna inanıyor; sırayla web sitenizin ziyaretçilerinin sıçramasına neden olur. Diğer bazı öncü nesil taktikler, ziyaretçileri yararlı bir sohbet robotuyla çekmek veya okuyucuları blogunuza veya e-posta listenize kaydolmaya teşvik etmek olabilir.

3. Üretim Liderlerini Güçlendirmek için PPC Kullanımı

Tıklama başına ödeme (PPC) reklamları nelerdir? HubSpot'a göre PPC, arama motoru pazarlaması (SEM) kapsamına giren ücretli bir reklam modelidir. PPC ile, reklamcılar yalnızca insanlar reklamlarıyla gösterimler veya tıklamalar yoluyla etkileşim kurduğunda ödeme yapar.

Doğru yapıldığında, PPC yüksek kaliteli potansiyel müşteriler oluşturabilir ve sonuçları hızlandırabilir.

İmalatçı müşterilerimize önerdiğimiz iki tür PPC reklamı vardır:

Arama ağı reklamları , bir kullanıcı şirketinizle ilgili bir kelime öbeği yazdığında, Google gibi arama motoru sonuç sayfalarında gösterilir. Bu kişiler aktif olarak çözümünüzü aradığından, arama ağı reklamları en yüksek değere sahip potansiyel müşteriler sağlar. Başka bir deyişle, satış görevlilerinizle konuşmaya, bir demo veya ücretsiz denemeye katılmaya veya fiyat teklifi istemeye hazırlar.

Tüm çevrimiçi aramaların %70 kadarı Google üzerinden yapılır; bu, işletmenizin özellikle bu arama motoruyla etkileşimlerinin genel başarınız için çok değerli olduğu anlamına gelir. Aslında, müşteri özellikle hedeflenen bir hizmet veya ürün aradığında, Google aramalarının %64,4'ü bir reklam tıklamasıyla sonuçlanacaktır.

Ayrıca, yalnızca bir arama sonuçları sayfasının başında görünmenin, alıcıları rakiplerinizden ziyade web sitenizi ziyaret etmeye ikna etmek için artık yeterli olmadığını unutmamak da önemlidir. Arama ağı reklamınızdaki metin, kullanıcının dikkatini çekmeli ve onlara çözümünüzün neden öne çıktığını göstermelidir. Bunu yapmanın mükemmel bir yolu sayıları kullanmaktır, yani şirketinizin nasıl "%30 daha hızlı" veya "%60 daha ucuz" olduğunu açıklamak.

Hesap Tabanlı Pazarlama (ABM) , kitleleri sektörleri, şirketleri veya iş unvanları gibi özelliklere göre hedeflemenizi sağlar.

ABM, belirli mesajları doğru hedef kitleye ileterek yüksek bir yatırım getirisi sağlar ve pazarlamacıların satışlarla iletişim kurmasını sağlar. ABM, çözümünüz hakkında farkındalığı artırarak “talep oluşturma” veya olası satış yaratma için kullanılabilir. İdeal olarak, "talep oluşturma" reklamları, hedeflenen kitleleri potansiyel müşteri yaratmaya yönelik reklamlarınızla etkileşime girmeye ve nihayetinde dönüştürmeye hazırlayacaktır.

Müşterilerimizden biri için yukarıdaki çaba kombinasyonunu kullandık. Müşteri, şirket ve onların güvenilir, yenilikçi çözümleri hakkında doğru kitlelerin önünde mesajlar alarak, reklam ve organik, doğrudan kaynakların bir karışımından gelen potansiyel müşteri sayısında 8 kat artış gördü.

4. Web Sitenizi Optimize Etme

İçerik pazarlama stratejinizi geliştirip uygularken, web sitenizde birkaç SEO dostu ince ayar (sayfa başlıkları, URL'ler, H1 etiketleri vb.) kullanabilecek alanlara dikkat etmek isteyeceksiniz.

Anahtar kelimeler ve rakipler üzerine yapılan araştırmalarla birlikte bu küçük değişiklikler, insanların ve arama motorlarının web sitenizin içeriğini bulmasını ve kullanmasını kolaylaştıracaktır.

5. Üretim Şirketiniz İçin Sosyal Medyayı Kullanmak

Diğerlerinin yanı sıra LinkedIn, Facebook ve Instagram gibi sosyal medya kanalları, üretim şirketinizin sağladığı çözümden yararlanabilecek kullanıcıları çekmek ve dönüştürmek için kullanılabilir. Bu platformlar, hedef kitle gruplarınızın önüne mesajlar yerleştirebilir, içeriğinizin erişimini genişletebilir ve nihayetinde web sitenize daha da fazla hedeflenmiş potansiyel müşteri çekebilir.

Organik içerik her zaman yardımcı olsa da, mesajlarınız ücretli tekniklerle daha da hedeflenebilir.

Gerçekte, yalnızca birkaç imalat şirketi yukarıdaki en iyi uygulamaları başarıyla kullanmaktadır. Bununla birlikte, çevrimiçi olası satış yaratma başarı planını takip edenler, rakiplerinin önüne geçiyordu. Etkili olası satış yaratma için gereken 14 alanın tam listesi için buraya tıklayın.

Çevrimiçi Lider Gen Başarısı Nasıl Görünebilir?

Yukarıda bahsettiğimiz “işini doğru yapan” plastik üreticisi çok büyük değil (200 çalışanın altında). Bununla birlikte, sistemli bir şekilde çevrimiçi varlıklarını en üst düzeye çıkarıyorlar… ve 7/24 otomatik çevrimiçi satış makinelerinin (web siteleri) ödüllerini alıyorlar.

Belki de daha etkileyici olan, bu artışın her ay, her yıl devam etmesidir. Böyle istikrarlı bir yeni müşteri akışına sahip olmak güzel olmaz mıydı?

Bu üretici, çevrimiçi varlıklarınızı etkili bir şekilde kullandığınızda neler yapılabileceğinin harika bir örneğidir.

Yukarıdaki üretici tarafından potansiyel müşteri yaratmak için kullanılan “planı” ve diğerlerinin çevrimiçi olarak daha fazla potansiyel müşteri ve müşteri toplamasını indirmek için burayı tıklayın.