Digital Super Bowl: Oyun Süresi Düzenlemeleri

Yazın sona ermesi, okulların yeniden açılması ve futbol sezonunun başlamasıyla birlikte, sanki üçüncü çeyrek ile dördüncü çeyrek arasında kalmış gibiyiz. “3.5 Çeyrek” olarak adlandırabileceğimiz bu eşsiz dönem, yoğun tatil sezonu öncesindeki son dönemdir ve markalar ile pazarlamacıların stratejilerinin sağlam bir şekilde yerleşmesini sağlamaları açısından çok önemli bir dönemdir. İdeal olarak 4. Çeyrek planlarının şu ana kadar yürürlükte olması gerekirken, yıl sonu performansını önemli ölçüde etkileyebilecek nihai optimizasyonları uygulama fırsatı hâlâ mevcut.

Artan rekabet, yoğun bir seçim sezonu ve yüksek tüketici talebinin damgasını vurduğu benzeri görülmemiş bir 4. çeyreğe yaklaşırken, hiçbir taş çevrilmemeli. İşte markaların bu sezonun "dijital Super Bowl"unu kazanmasına yardımcı olabilecek son düzenlemeler.

1. Bankanızı Güçlendirin (Yaratıcı Varlıklar)

Günümüzün kalabalık dijital ortamında, özellikle hızlı geçen tatil sezonunda tüketicilerin dikkatini çekmek için yüksek kaliteli yaratıcı varlıklar çok önemlidir. Tatil fotoğraf ve video çekimlerinin yanı sıra performans odaklı içeriklerin, farklı platformlara dağıtılacak çeşitli varlıklar oluşturmaya odaklanarak şimdiye kadar son aşamalarda olması gerekiyor. Bu varlıkların açık, kısa ve uygulanabilir olması gerekir. Tatil telaşı sırasında tüketicilerin uzun süren promosyonları inceleyecek vakti yok; promosyon ayrıntılarını anında ileten ve karmaşanın arasında öne çıkan reklamlar daha iyi performans gösterecektir.

Yaratıcı formatların çeşitlendirilmesi, platform algoritmalarına doğru zamanda doğru kişiyi hedefleme konusunda daha fazla esneklik sağlar. Hedef kitlenin yorulmasını önlemek amacıyla 4. çeyrekteki her önemli etkinlik için (Kara Cuma/Siber Pazartesi, Noel ve Yeni Yıl) bir kampanya stratejisi ve görsel stil oluşturmanızı öneririz. Bu şekilde, yaratıcılığınız taze kalır ve her tatile bağlı belirli ihtiyaçlara ve duygulara göre uyarlanır.

2. Bağlantılı TV (CTV) ile Yakalama

Bir pazarlamacının cephaneliğindeki en güçlü araçlardan biri, markaların geleneksel televizyonun geniş erişimini dijital reklamcılığın hassasiyetiyle birleştirmesine olanak tanıyan bağlantılı TV'dir (CTV). Yakın tarihli bir eMarketer raporunda belirtildiği üzere CTV, diğer pazarlama kanalları üzerinde benzersiz bir "çarpan etkisi" sağlayarak performanslarını %54'e kadar artırır. 4. çeyreğin kaotik, aşırı rekabetçi ortamında CTV'den yararlanmak markalara belirleyici bir avantaj sağlayabilir.

Seçim sezonu yaklaşırken izleyiciler ekranlara kilitlenecek ve bu da markaların tatil kampanyaları için dikkat çekmesi ve farkındalığı artırması açısından değerli bir fırsat sunacak. Seçim sonrası, tüketici duyarlılığının yerleşmesiyle markalar CTV'yi kullanarak çabalarını hızlandırabilir ve ivmeyi 1. çeyreğe taşıyabilir.

eMarketer'e göre CTV'nin 2024'te reklam harcamalarında %13,2'lik bir büyüme görmesi beklenirken, bu platformdan yararlanan markalar yalnızca 4. çeyrekte değil, yeni yılda da başarılı olmak için iyi bir konumda olacak.

3. CRO ile Dönüştürme (Dönüşüm Oranı Optimizasyonu)

Web siteniz dönüşümler için optimize edilmemişse, en karmaşık pazarlama kampanyası bile sonuç getirmeyecektir. Dönüşüm Oranı Optimizasyonu (CRO), sitenizde kullanıcı deneyimini önemli ölçüde iyileştirebilecek ve daha fazla satış sağlayabilecek küçük, veri destekli ince ayarlar yapma işlemidir. Ödeme sürecinizi basitleştirmek, mobil site performansını artırmak veya ürün sayfalarını optimize etmek olsun, bu küçük değişiklikler, yoğun dönemlerde önemli miktarda gelir artışına dönüşebilir.

Tatil sezonu, sitenize birçoğu markanızla ilk kez etkileşime girecek yeni ziyaretçilerin akınına neden olur. Statista'ya göre, ABD'de tatil sezonunda e-ticaret geliri 2022'de 211 milyar doların üzerine çıktı ve tahminler 2023 için daha da büyüme gösteriyor. Web sitesi kodlarının dondurulmasından önce son dakika CRO güncellemeleri yapan markalar (genellikle tatil telaşından önce uygulanır) Bu artan talebi karşılamak için daha iyi konumlandırılacak.

Hedef kitlenizde neyin en iyi yankı uyandırdığını belirlemek için farklı açılış sayfası tasarımlarını, ödeme akışlarını ve promosyon tekliflerini A/B testini düşünün. Artık küçük iyileştirmeler bile uygulamak büyük kazançlara yol açabilir.

4. Medya Stratejinizi Test Edin ve Çeşitlendirin

Yaklaşan seçim sadece manşetlere yön vermekle kalmayacak, aynı zamanda dijital reklam maliyetlerini ve rekabeti de etkileyecek. Siyasi kampanyalar reklamlara milyarlarca dolar harcıyor ve reklam akışı yoğun sezonda kaçınılmaz olarak dijital medyanın maliyetini artıracak. Ad Age'e göre 2020'de ABD'nin siyasi reklam harcamaları 8,5 milyar doları aştı ve önemli bir kısmı dijital platformlara ayrıldı.

Artan reklam maliyetlerinin etkisini azaltmak için markaların medya stratejilerini çeşitlendirmeye ve yeni kanalları test etmeye odaklanması gerekiyor. Artımlılık testlerini şimdi çalıştırmak, medya stratejinizde ince ayar yapmanıza olanak tanıyarak reklam harcamalarınızın kanallar arasında verimli bir şekilde tahsis edilmesini sağlar. Facebook ve Instagram gibi daha doymuş platformlara kıyasla artan kullanıcı etkileşimi, güçlü iROAS ve genellikle daha düşük reklam maliyetleri gören TikTok ve Pinterest gibi platformları keşfedin. Örneğin TikTok, 2022'de aylık 1 milyar aktif kullanıcı sayısını aştı ve markalar için önemli bir büyüme fırsatı sunmaya devam ediyor.

Ek olarak, kazanılan ve sahip olunan medyaya (e-posta pazarlaması, etkileyici işbirlikleri ve SEO gibi) istikrarlı yatırımı sürdürmek, ücretli medyadaki artan maliyetleri dengelemek için çok önemlidir. Farklı indirim stratejilerini (yüzdeye dayalı veya dolar indirimi teklifleri) test etmek, aynı zamanda rekabetçi 4. çeyrek sezonunda hedef kitlenizde en iyi yankı uyandıran promosyonları belirlemenize de yardımcı olacaktır.

5. Takip Edin, Ölçün ve Öğrenin

Başarılı bir 4. Çeyrek kampanyası sağlamanın son adımı, performansınızı izlemek, ölçmek ve bundan ders çıkarmaktır. Tatil sezonunun günlük koşuşturmasına kapılmak kolaydır, ancak kampanyalarınızı analiz etmeye ve nelerin işe yarayıp nelerin yaramadığını belirlemeye zaman ayırmanız sizi gelecekteki başarıya hazırlayacaktır.

4. çeyrekten sonra ortalık yatıştığında, kampanyalarınızın otopsi analizini yapmak için zaman ayırın. Mükemmel olduğunuz alanların yanı sıra geliştirilecek alanları belirleyin ve bu bilgileri gelecek yıl için stratejinizi geliştirmek için kullanın.

Son Esnemeyi Kucaklayın

Tatil alışveriş sezonu hızla yaklaşırken markaların yoğun geçen dördüncü çeyreğe hazırlandıklarından emin olmak için proaktif, veri odaklı bir yaklaşım benimsemeleri gerekiyor. Yaratıcı varlıklarınızı güçlendirerek, CTV'nin gücünden yararlanarak, web sitenizi dönüşümler için optimize ederek, medya stratejinizi çeşitlendirerek ve performansınızı yakından takip ederek bu yılki "dijital Super Bowl"da başarı şansınızı en üst düzeye çıkarabilirsiniz.

Doğru oyun planı uygulandığında markanız yalnızca 4. çeyrekte gelişmekle kalmaz, aynı zamanda 2024'te de devam eden büyümenin temelini oluşturabilir.