Zamanını Bekle

Son Güncelleme 25 Nisan 2020

Netflix dizisi Stranger Things'i hiç izlediniz mi? Herkesin atıp tuttuğu ve çıldırdığı şovu biliyorsunuz ve bu, The Goonies ve ET filmlerini alıp onları bir şova koymak gibi bir şey, hükümetten kaçan süper zihin güçleri olan çok yetenekli bir kızınız var ve o kayıp arkadaşlarını arayan 3 çocukla arkadaş olur ve bir şekilde hepsi birbirine bağlıdır. Şimdi diziyi biliyorsan ve iki sezonu da izlemişsen o zaman sana dizinin neredeyse olmayacağını söylesem ne derdin? Korkunç değil mi? Dustin, Lucas, Mike, El veya Will yok. İşte ilginç bir gerçek, The Duffer Brothers şovunu yazan ve yöneten adamlara IT filminin yeniden çevrimi teklif edildi ve devam etmemeye karar verildi, şimdi IT büyük Stephen King'in kitabına dayanan bir kült klasik ve şimdiden 90'ların başında bir film çekildi ve çok beğenildi. Şimdi neden Duffer kardeşler bu yeniden başlatmayı kabul etmediler? BT'nin büyük bir çekişme olacağını bildiklerinde Stranger Things ile risk aldılar. Neden sorabilirsin? Zamanlarını beklemeye karar verdiler, kalplerinde Stranger Things'in büyük bir hit olacağını hissettiler ve BT'yi başka birine devretmeye karar verdiler. Şimdi geldiğim nokta, dijital pazarlama alanında doğru müşteri ve/veya ortakla zaman ayırmanız gerektiğidir. Bir fırsatın ne zaman doğru olacağını ve ne zaman olmayacağını bilmelisiniz, her fırsata hiçbir şeymiş gibi bakmamalısınız demiyorum ama olmadığı zaman arasındaki farkı bilmelisiniz. sizin veya ekibiniz için doğru seçim olacaktır. Hadi başlayalım mı?

Bilmek Savaşın Yarısıdır:

Potansiyel yeni bir müşteri ve/veya ortakla başlama sürecindeyken, benim her zaman yapmaktan hoşlandığım ilk şey bir giriş yapmaktır, genellikle “bu toplantılara nasıl başlamayı sevdiğimi, tanımayı sevdiğimi” soracağım. Siz ve şirketiniz o zaman kendim hakkında paylaşmaktan çok mutlu olacağım, bugün bize başlamanın bir sakıncası var mı?” bu, onlara sadece işlerini kazanmak için burada olduğunuzu değil, aynı zamanda onları tanımakla ilgilendiğinizi, iyi bir ilk izlenim bırakmak istediğinizi ve herkesin iyi bir ilk izlenim bırakmanın çok önemli olduğunu bildiğini gösterir. Girişe başladığınızda, olası veya potansiyel ortak hakkında epeyce şey öğrenirsiniz, kim olduklarını, şirketlerinin ne yaptığını, ne aradıklarını, hedeflerini ve nasıl uyum sağladığınızı öğrenirsiniz. Bunlar anahtardır. hem yeni bir ilişkiye başlarken hem de güven oluşmasına yardımcı olur. Şimdi diğer yandan soru sormaktan da korkmayın, bu onlara sizin onlara karşı bir ilginiz olduğunu ve onlara sadece bir hizmet satmaya çalışmadığınızı, bu insanların birçoğunun araştırma yaptığını ve alışveriş yaptığını gösterir. doğru şirketin onlara hizmet etmesi için. Bu onları etkilemek ve şirketinizin kim olduğunu ve neden sizinle gitmek istediklerini göstermek için bir şans. Bunu gerçekten parlamak için bir zaman olarak kabul edin ve şirketinizi gururlandırın, ayrıca onları imzalamanın ödülü çok daha iyi hissedecek ve neden sizinle anlaştıklarını anlayacaksınız, çünkü her şeyi doğru yaptığınızı ve etkileyebildiğinizi biliyorsunuz. o ilk toplantıda. Yani sadece onları etkilemekle ve güvenlerini kazanmakla kalmadınız, aynı zamanda bu süreçte hem onlar hem de şirketleri hakkında bilgi edindiniz, bu bir kazançtır.

Uygun Olmadığında Bilmek:

Şimdi burada bazıları için biraz hassas bir konu, bu sektördeki birçok insan ellerinden gelen herhangi bir müşteri veya iş ortağı ile sözleşme imzalayacak ve bunun hakkında iki kez düşünmeyecekler ama benim düşünceme göre bu, bu durumda yapılacak en iyi şey değil, ne zaman uygun olmadığını bilmek zorundasın. Bunu belirlemenin en iyi yolu giriş yapmaktır, ne aradıklarını ve amaçlarının ne olduğunu görün, sonra ikisini karşılaştırın ve eşleşip eşleşmediğine bakın, o zaman harika olup olmadığına bakın, değilse şeffaf olmak ve en iyisi şeffaf olmak. müşteri veya ortak “bu bizim direksiyonumuzda değil” veya “bu genellikle ele aldığımız bir şey değil” bu, sizin ve şirketinizin bu şeyleri yapamayacağınız anlamına gelmiyor, sadece sizin nişiniz değil, müşteri bunu görecek Ya onlara karşı açık ve dürüst olduğunuz gerçeğini takdir edecekler ya da bunu başka birine yaptırmayı seçecekler. Şimdi ne düşündüğünüzü biliyorum “Müşteri için her şeyi yapan kişi olmak istiyorum” bu, şeylere bakmanın harika bir yolu olsa da en mantıklı değil, bildiğiniz bir görevi üstlenmek iyi değil size veya şirketinize uygun olması sadece aptalca değil, aynı zamanda bir risktir. Müşteriyle yaptığınız anlaşmanın sonuna kadar devam edememe riskiniz vardır ve bu da ilişkiye zarar verir. Yani özünde zaman ayırmalı ve ihtiyaçlarınıza, müşterilerinize ve şirketinize neyin uygun olduğunu belirlemelisiniz.

Sonuç olarak bu makale, müşteri için en uygun kişi olup olmadığınızdan emin olmadığınız bir duruma yaklaşmanın en iyi yolunun ne olduğuna biraz ışık tutmalıdır, bunu belirlemenin en iyi yolu tanıtımdır, Duffer kardeşler tekrar BT filmini yeniden yapma konsepti ve bunun yerine Stranger Things yapmayı seçti. Neden? Niye? Nişlerine uyduğu için, radarlarında olan bir şey değildi ve sahip oldukları (ürün) kendilerine sunulandan daha iyi olduğunu hissettiler, tıpkı bir müşterinin yapmak istediği bir konsept üzerinde size teklifte bulunması gibi ama öyle değil. nişinizde, nişinize uymadığını veya yapmaktan rahat olduğunuz bir şey olmadığını söylemeyi seçebilirsiniz. Bunda bir ayıp ya da ayıp yok, Duffer kardeşlerin yaptığına bakın, hayır dediler ve şimdi kendi orijinal ürünü olan bir şovları var ve bu artık bir fenomen, IT'ye karşı bir şey değil ama zaten bir takipçisi vardı ve onlar da var. kendi yaratmaya karar verdi. Öyleyse yap! Kendi takipçinizi ve fenomeninizi yaratın. Bu makaleyi okumak için zaman ayırdığınız için tekrar teşekkür ederim ve umarım size yardımcı olmuştur, müşterilerinizle ilgilendiğinizi ve bunu yapmanın bir yolunun dürüst ve onlara açık olmak olduğunu unutmayın. İlk önce bir şeye atlamadan önce zaman ayırın, ekibinizi döngüye getirin ve ne dediklerini görün ve “bu benim nişim değil” demekten asla korkmayın, zaman ayırdığınız ve iyi şanslar için tekrar teşekkür ederiz.

Yazan: Josh Cardoza, Stratejik İttifak Koordinatörü