Kara Cuma, Etkileyici Pazarlamayla Parlak Görünüyor

Alışveriş her zamankinden daha sosyal.

2022 Kara Cuma ve Siber Pazartesi sezonunda alışveriş yapanlar internette 9,1 milyar dolar harcadı.

Bu satın alımların %73'ü mobil üzerinden gerçekleşti ve tüketicilerin %46'sı sosyal platformlarda Kara Cuma ve Siber Pazartesi (BFCM) promosyonlarını keşfettiklerini bildirdi; sosyal medyanın merkezinde yer aldığı bütünsel bir yaklaşımın markalar için çok önemli olduğunu kanıtlıyor Bu sezon satışları artırın.

En deneyimli pazarlamacılar, yılın en yoğun çeyreği için stratejik planlama yaparken, BFCM kampanyalarını güçlendirmek için etkileyicilere ve yaratıcılara yöneliyor.

İçerik Üretici Pazarlaması stratejinizin bir parçası değilse, BFCM teklifleriniz hakkında farkındalık oluşturmak, erişiminizi artırmak ve yaratıcıların akışlarında organik olarak gönderi yayınlamasından daha fazla yöntemle daha fazla satış elde etmek için çok geç değildir. Markaların yaratıcı topluluklarıyla Kara Cuma ve Siber Pazartesi'ye nasıl yaklaştıklarına dair bazı ipuçlarına, yaratıcı stratejilere ve örneklere bakalım.

Seçkin bir BFCM İçerik Üretici Pazarlama Stratejisi için 3 ipucu

1. MEVCUT TOPLULUĞUNUZA ÇAĞRI

Yıl boyunca yaratıcılarla mı çalıştınız? Harika! En iyi performans gösterenlerinizin kim olduğunu zaten bileceksiniz. Markanızı zaten tanıyan ve performans gösterdiği kanıtlanmış yaratıcılarla uzun vadeli ortaklıklar, kampanyanızın daha hızlı pazarlanmasını sağlayacaktır. Ayrıca, hedef kitleleri markanızı ilk kez görmediği için içerikleri daha fazla yankı bulacaktır.

TRIBE ile bu yaratıcıları anında tanımlayabilir, onları bir Marka Hayranları grubuna ekleyebilir ve onları özel olarak BFCM kampanyanıza davet edebilirsiniz.

2. İÇERİĞİNİZİ ORGANİK OLARAK YENİDEN KULLANIN

Sosyal Medya yöneticinize yayına hazır içerik hediye edin. İçerik oluşturucularla olan Ücretli Ortaklıklarınızın, onların hedef kitlesine ulaştığınızda sona ermesi gerekmez; onların içeriğini yeniden yayınlayabilir ve kendi içeriğinize ulaşabilirsiniz. Hesabınızı takip eden herkes ya zaten bir müşteridir ya da müşteri olmaya çok sıcaktır ve BFCM promosyonlarınızdan bahseden içerik ne kadar fazlaysa, onları dönüştürme şansınız da o kadar yüksek olur.

3. KAZANAN ORGANİK İÇERİĞİ GÜÇLENDİRİN

BFCM sırasında organik sosyal medya gerekli olsa da, tek kanalınız olmaktan çok uzaktır.

Tüketicilerin %64'ü BFCM promosyonlarını çevrimiçi reklamlardan duyuyor. Ücretli reklamlarınızı organik kampanyalarınızdan gelen orijinal UGC ile güçlendirmenin iki yolu vardır.

1. En iyi performansı gösteren içerikleri İçerik Oluşturucu Reklamları ( TikTok'ta Spark Reklamları veya Meta'da Ortaklık Reklamları ) olarak güçlendirin. İçerik Oluşturucu Reklamları, ilişkilendirilebilir içerik oluşturucu içeriğinden elde edilen sosyal kanıtları TikTok ve Meta'nın gelişmiş reklam hedefleme teknolojisiyle birleştirir.

2,4 kat dönüşüm artışı ve %3,9 daha düşük satın alma başına maliyet sağladığı kanıtlanmış İçerik Oluşturucu Reklamları, marka tarafından oluşturulan mevcut reklam etkinliğinizle birleştirildiğinde en etkili sonucu verir ve performans pazarlama ekibinizin yalnızca hayal edebileceği kreatif çeşitliliği ve çeşitliliğini ekler.

2. Marka reklamlarınızı desteklemek için en iyi organik içeriğinizi lisanslayın. Aynı ilişkilendirilebilir içerik, ancak sizden geliyor.

Favori içeriğinizin haklarını kazanmak aynı zamanda web sitenizi, e-Ticaret mağazanızı, EDM'lerinizi, OOH'nizi ve hatta mağaza içi tabelalarınızı ürünleriniz hakkında konuşan farklı seslerden oluşan bir altın madeni ile besleyebilir.

Kara Cuma Yaratıcı Pazarlama için TikTok İpuçları

TİKTOK MAĞAZASI

TikTok kullanıcılarının %69'u tatil sezonunda zamanlarının çoğunu platformda geçirmeyi bekliyor ve bunu yaparken gördükleri bir ürünü satın alma olasılıkları 1,4 kat daha fazla.

TikTok Shop, pazarlamacıların satışları en üst düzeye çıkarmasına yardımcı olmak için tasarlanmıştır ve ilgi çekici TikTok içerik oluşturucu içeriğiyle birleştirildiğinde, yeni müşterilerin sepete eklenmesi için inanılmaz bir konumdasınız.

SOSYAL SEO

Tüm ürün keşiflerinin %15'i TikTok'ta başlar ve BFCM, markanızı yeni müşterilere tanıtmak için ideal bir zamandır. TikTok, özellikle Z kuşağına yönelik bir arama motorudur. İçerik oluşturucularla çalışırken, altyazılarına ve seslendirmelerine anahtar kelimeler eklediklerinden emin olun ve #BFCM #BlackFriday #TikTokMadeMeGiftIt #GiftIdeas ve #HolidayHaul gibi trend hashtag'leri ekleyerek bir adım daha ileri gidin.

YARATICI ÇEŞİTLİLİK

TikTok kullanıcılarının %63'ü, markalı içeriğe iki kez maruz kaldıktan sonra bir markadan alışveriş yapacaklarını söylüyor. İçerik oluşturucular, farklı kitlelere hitap eden çok sayıda farklı yaratıcı fikrin kilidini açmanın anahtarıdır. Ayrıca mikro yaratıcılar, yaratıcı yorgunluktan kaçınırken bunu geniş ölçekte yapmanın bütçe dostu bir yoludur.

Instagram Insights bu Kara Cuma'yı dikkate alacak

MAKARALARLA KISA FORM VİDEOYA YAĞLANIN

Kısa videonun tüm kanallarda en yüksek performansı gösteren format olduğunu biliyoruz ve İçerik Üretici Pazarlama da bu durumun bir istisnası değil.

1,6 kat daha fazla kişi, Instagram'da gezinirken güzel bir şekilde üretilmiş, orijinal olan kısa biçimli video istiyor. İçerik oluşturucular, ürününüze statik görüntülerin yapamayacağı şekilde hayat veren Makaralar ile filtrelenmemiş stilden yararlanmanın mükemmel yoludur.

Makaralar yalnızca en çok görüntülenen format değil, aynı zamanda en çok paylaşılan formattır. Meta tarafından ankete katılanların %93'ü, Reels'i aileleri ve arkadaşlarıyla paylaştıklarını ve BFCM içerik oluşturucu içeriğinizin daha da geniş bir kitleyle paylaşılması için altın bir fırsat yarattığını bildirdi.

ÇEŞİTLENDİRMEK

TikTok gibi Meta da hepimiz gibi çeşitliliğe ve çeşitliliğe büyük inananlardandır. Pazarlamacılar olarak, farklı insanların aynı ürünü satın almak için çok farklı nedenleri olduğunu bilirsiniz; dolayısıyla, bu nedenleri karşılayan çeşitli kreatiflere sahip olmak hayati önem taşır.

Bir TRIBE kampanyası yürüterek, kısa sürede fikirlerini brifinginize aktaran düzinelerce içerik oluşturucuya sahip olacaksınız. %100 katılıma açık topluluğumuz, mesajınızı son derece etkileşimli hedef kitlelerine ve ötesine güçlü bir şekilde iletebilen çeşitli ve ilgi çekici hikaye anlatıcılarından oluşur.

Black Friday TRIBE kampanyalarından denenmiş ve test edilmiş yaratıcı stratejiler

BFCM sırasında oyunun adı yaratıcılıktır ve bu, birçok markanın harika indirimler, teklifler ve hediyeler sunarak hayat bulduğu bir zamandır.

Markanıza uygun içerik çekmek için içerik oluşturucularla işbirliği yapma fırsatları neredeyse sonsuzdur. Kara Cuma öncesindeki geri sayımları, ürün incelemelerini, kutu açma videolarını, ürün tanıtımlarını, referansları, kişisel hikayeleri ve hediye videolarını düşünün veya BFCM kampanya stratejilerini TRIBE ile geliştiren xx markadan ilham alın.

WILLOW BY THE SEA: BENZERSİZ İNDİRİM KODLARIYLA TAKİP ET

İndirim kodları, satış ve teklifler yürütürken temel bir unsurdur, ancak yaratıcılarınızı benzersiz kodlarıyla donatarak onlarla ilişkinizi güçlendirir ve hedef kitleleri arasında ekstra özel bir şey aldıklarına dair duyguyu artırırsınız. Ayrıca, hangi içerik oluşturucuların en fazla müşteriyi dönüştürdüğünü takip etme avantajına da sahip olursunuz; bu da size kiminle daha uzun vadeli ortaklıklar geliştirmeniz gerektiği konusunda ilk elden fikir verir.

Willow by the Sea'nin “Kara Cuma İndiriminde %20 İndirim” kampanyasıyla yaptığı da tam olarak bu. Düzinelerce içerik oluşturucu, favori 9'u başlıklarında benzersiz indirim kodlarıyla içeriklerini yayınlamadan önce organik cilt bakım ürünlerini kutlamak için fikirlerini sundu.

OLD SPICE: HEDİYE VERMEYE ODAKLANIN

Hepimiz kendimizi biraz şımartmayı sevsek de Kara Cuma ve Siber Pazartesi, sevdiklerimize tatil için hediyeler düzenlemek için mükemmel bir fırsat. 'Beni satın al' mesajı yerine neden 'için satın al'ı denemiyorsunuz?

Bu her marka veya ürün için sağlam bir strateji olsa da Old Spice için özellikle akıllıcaydı. Ürünlerini hayatlarındaki erkekler için satın alma olasılığı en yüksek olan, ağırlıklı olarak kadın izleyici kitlesine sahip içerik oluşturucularla işbirliği yaptılar.

BRITBOX: MİKROS İLE BÜYÜYÜN

Influencer Marketing'in Yaratıcı Pazarlamaya doğru evrimi oyunu değiştirdi ve her zaman mikro yaratıcıların gücüne inanmış olsak da, yılın bu zamanında bu daha doğru olamazdı.

Az sayıda büyük yaratıcıyla çalışmak yerine çok sayıda küçük yaratıcıyla çalışın. Bu içerik oluşturucular daha bağdaştırıcı olduğundan ve içerikleri daha özgün olduğundan, daha fazla etkileşimde bulunacak, daha çeşitli bir kitleye ulaşacaksınız.

Web sitelerine trafik çekme hedefiyle BritBox, yayın hizmetlerinin ücretsiz denemesine kaydolmak için bağlantılar içeren 94 Instagram Gönderisi ve Hikayesi yayınlayan 55 benzersiz içerik oluşturucuyla ortaklık kurdu. Noel temalı içerik neredeyse 300 bin gösterim, ortalama %7,12 erişim ve 30 bin etkileşim getirerek yankı uyandırdı.

Çarpıcı sezonluk içerikler oluşturmaya ve en fazla satışı sağlayacak hedef kitlelere ulaşmaya hazırsanız, Kara Cuma kampanyanızı başlatmak için Müşteri Başarısı Yöneticinize ulaşın.

TRIBE'da yeni misiniz? Bizimle iletişime geçin ; uzman ekibimiz, tatil sezonu boyunca ve sonrasında şirketinizin kârlılığını dönüştürmeye nasıl yardımcı olabileceğimizi keşfetmek için size ulaşacaktır.