En İyi 10 Kara Cuma Pazarlama İpucu: Bir Uzman Özeti

Kara Cuma'ya nasıl hazırlanacağınızı mı merak ediyorsunuz? Yine yılın o zamanı, bu yüzden size biraz ilham vermek için - doğrudan uzmanlardan - en iyi Kara Cuma pazarlama ipuçlarından bazılarını bir araya topladık.

Yaklaşan bir durgunluk, faiz oranlarının artması ve bu sefer başımıza ne gelirse gelsin, harcamaların 2022 için düşeceği ve rekabetin her zamankinden daha şiddetli olacağı tahmin ediliyor.

Blackfriday.com reg ile ilgili tahminlerini paylaşıyor - bir göz atın:

En iyi 10 Kara Cuma pazarlama stratejisi ve fikri

Bir Kara Cuma kampanyası başlatmanın zor yanı - neredeyse kesin olarak - işletmeniz ve hedef kitleniz için hangi kampanyaların en iyi şekilde çalıştığına ve onları nasıl zorlayacağınıza karar vermektir.

Bu yüzden birkaç uzman getirdik; orada bulunanlar, bunu yapanlar ve hatta belki de (gerçekten iyi indirimli) tişörtü aldılar. 👕

Peki, hangi ipuçlarını ve püf noktalarını paylaşmak zorunda kaldılar?

1) Promosyon teklifleri ve kuponlar için açılış sayfaları oluşturun

"Çevrimiçi ürün(ler) satıyorsanız, müşterilerinizin paradan tasarruf etmek için kupon veya promosyon kodu aradığını neredeyse garanti edebilirsiniz. Tavsiyem, kendi web sitenizde Kara Cuma veya promosyon teklifleri ve kuponları için bir sayfa oluşturmanızdır; artımlı.

“Bunu nasıl yaparsın? Kendi web sitenizde bir URL oluşturun ve tüm detayları promosyonlarınıza veya kuponlarınıza ekleyin. Başlık etiketi, meta açıklama ve sayfa içeriğinin özellikle Kara Cuma/Siber Pazartesi + [marka adı] + kuponlar/promosyonlardan bahsettiğinden emin olun.

"Son olarak, bu sayfayı Siber Hafta Sonu'ndan en az 3 ay önce oluşturmanızı da tavsiye ederim. Google'ın içeriğinizi keşfetmesi ve 'marka/site adı + kupon/promosyon' anahtar kelime varyasyonlarınız için sıralaması zaman alacak”.

2) Her yıl aynı URL'yi koruyun

“SEO'da ihmal edilen büyük bir şey, tutarlı veya her zaman yeşil kalan URL'lerdir. Örneğin, Kara Cuma URL'nizde yıl varsa (örn. /blackfriday2022 ), o zaman alaka düzeyini ve gücünü hızla kaybeder. Satış için her zaman geçerli olacak bir dizi URL tutmak, bunun gibi sorunların önlenmesine yardımcı olur ve bu, açılış sayfanızın gelecek yıl için planlanan birkaç güncellemeye ihtiyacı olduğu anlamına gelir.

"URL'leri değiştirmek, e-ticarette kötü bir alışkanlıktır ve benim gibi SEO çalışanlarını çileden çıkarabilir. E-ticaret ekibi /blackfriday2022'de Black Friday sayfasını kurduğunda , birisinin markanızı + Black Friday'i araması ve potansiyel olarak yenisini geride bırakan bir düzine eski versiyonun ortaya çıkması riskini alırsınız. Bu, potansiyel müşterilerin ürün olmayan veya hatalı olan bir sayfaya gelmesi ve daha önce ulaşılan tüm bağlantıların gücünü kaybetmeniz anlamına gelir.

"Sonuç? Kara Cuma için ve çevredeki diğer sayfalar için tek bir statik URL'ye sahip olun ve her şey yıldan yıla daha iyi performans göstermelidir”.

3) Ücretli reklamcılık karşılığını verir

“Başından sonuna kadar, müşteriniz, ürününüze nasıl değer verdiği ve kullanıcı deneyimi, zihninizin ve Kara Cuma stratejinizin ön saflarında yer almalıdır. Bu, büyük kazanmanıza yardımcı olacaktır.

“İster Black Friday ürün seçimine odaklanın, ister belirli açılış sayfalarına odaklanın, ilgili tüm içeriği optimize ederek başlayın. Gerçek etkinlik haftasından yaklaşık 2 ila 3 hafta önce olması gereken başlangıç ​​aşamasında bu sayfaların görünürlüğünü artırmak için ücretli medyaya yatırım yapmayı düşünün.

"Etkinlik günleri ve haftalarında genel anahtar kelimelerde tıklama başına maliyetler (TBM'ler) daha yüksek olabilirken, başlangıç ​​aşamasında ücretli reklamlarla zorlamak, daha az yatırımla görünürlüğü artıracaktır. Ve daha fazla görünürlük, büyük gün (veya günler) geldiğinde alışveriş yapanların akıllarında ilk sırada yer almanıza yardımcı olur.

"Belirli ürünler stokta kalmadığında reklamları duraklatarak veya TBM'ler yüksek olduğunda gün bölümlendirme yaparak harcamalarınızı optimize etmek için veri analitiğini de kullanabilirsiniz."

Benzerweb Dijital Zeka ile pek çok şey yapabilirsiniz. Herhangi bir anahtar kelimenin TBM'sini veya arama hacmini görüntülemekten, trendleri keşfetmeye ve ödenen organik V'lerin kaç tıklama sağladığına ilişkin bilgilere kadar. Hatta o dönem için kimin rütbe ve büyük olduğunu bile öğrenebilirsiniz.

4) Ürünlerinizi paketleyin

"E-ticaret satıcılarına en iyi tavsiyem, Black Friday 2022 planlarında 'Ürün Paketleme'yi dikkate almaları.

"Bu teklif, hem alışveriş yapanlara hem de satıcılara aynı şekilde fayda sağladığı için Kara Cuma gibi bir etkinlik için mükemmel. Müşteriler birden fazla ürünü indirimli fiyata alırken, satıcılar ürünleri için görünürlük kazanır ve etkinlik için ortalama sipariş değerlerini artırır. Pazarlama ve dağıtım maliyetlerini düşürmekten bahsetmiyorum bile.

“Bu tatil sezonunda rekabette öne geçmek istiyorsanız (ve dürüst olalım, kim istemez ki?),Benzerweb Shopper Intelligence size ihtiyacınız olan tüm bilgileri sağlar. Birinci sınıf platformumuz, Amazon gibi popüler çevrimiçi pazarlarda insanların ne satın aldığını ve rakiplerinizin nasıl satış yaptığını ortaya çıkarır. Aşağıda, Kara Cuma 2021'de öne çıkan Oyuncaklar ve Oyunlar bölümünden özellikle popüler bir ürün bulacaksınız″.

5) Marie Kondo Kara Cuma sosyal medyanız

"Pazarlamanızı Kara Cuma gibi etkinlikler için hazırlamak, sosyal medyanızı yeniden düşünmenin zamanıdır - doğru yapılır ve bu, marka görünürlüğünüzü artırmanın ve aynı zamanda güzel bir gelir artışı elde etmenin kolay bir yoludur.

“Benim için organizasyon anahtardır. Sosyal dinleme verileriyle başlayalım. Fırsatınızın tanıtımına başlamadan önce Twitter kullanılabilir. TweetDeck gibi platformları kullanarak, aşağıdakiler dahil bir ton şeyi izleyebilir ve takip edebilirsiniz:

• Bahsetmeler
• Hashtag'ler
• İnsanlar ürününüz, markanız, alandaki trendler hakkında neler söylüyor?
• Doğrudan etiketlenmediyseniz almayacağınız içerik

“Ne hakkında konuştuklarını görebilmek için müşterilerinizin tweet'lerinin bir akış halinde listelerini bile oluşturabilirsiniz. Tüm bu bilgiler, tekliflerinizi hedef kitlenize uyacak şekilde değiştirmenize ve hatta kişiselleştirmenize yardımcı olacaktır.

"Ancak sadece takipçilerinizin veya kullanıcılarınızın söylediklerini toparlamaktan bahsetmiyorum, Kara Cuma günü yayınladığınız şeyleri de açık ve düzenli tutun.

"Paddle'da müşterilerimiz tanıtım yapmak için bize her yıl Black Friday anlaşmalarını gönderiyor. Hepsini tek bir yerde toplamak için bir Twitter dizisi oluşturuyorum , müşterilerimizin anlaşmaları için bu ekstra teşhiri elde etmelerine yardımcı oluyor ve takipçilerimizi bunaltmaktan (veya spam göndermekten) kaçınıyorum”.

6) Büyük resimde daha fazla çalışarak Kara Cuma tekliflerinizi kolaylaştırın

“Ortalama olarak, bir Kara Cuma hafta sonu bana 18.000 $'dan fazla yeni satış kazandırabilir.

"Ancak beş kişilik küçük bir şirketi yönetmek, boru hattımda ona nasıl yaklaştığımı değiştirene kadar her zaman bir meydan okumaydı (bkz: kabus ).

"Ne demek istiyorum? Her şeyi "yaparken" kaybolmak ÇOK kolay olabilir ki, büyük şeyler birbirine karışır veya alt üst olur. Ekibinizi işbirliği içinde tek bir teklifte bir araya getirmek için tek bir proje yönetimi yazılımında çalışın. Önce teklifin haritasını çıkarın; bundan sonra, kopyayı yazarınıza ve tanıtım resimlerini tasarımcıya atayın.

" Aylık tekliflerimi tek bir panoda planlamak için Clickup'ı kullanıyorum ve oradan, herkesi ortaklaşa görevle etiketleyebiliyorum (ör. 5 e-posta dizisi, 5 günlük tanıtım görseli paketi) ve tek bir yerde takip edebiliyorum.

"Öğünleri parça parça ya da e-postayla gönderirdim ve bu bir kargaşaydı. Şimdi, Kara Cuma teklifini yönetmek için tek bir gerçek kaynağı ve içten dışa doğru büyük resmi çalışmak benim için oyunu değiştirdi”.

7) Ürün kategorisi optimizasyonu yoluyla trafiği artırın

"E-ticaret işletmeleri için organik trafik çekmenin en güçlü yollarından biri, ürün kategorisi optimizasyonudur.

“ Örneğin, Bob's Watches'a bir göz atalım – daha net ifade etmek gerekirse, İkinci El Rolex Submariner kategorisine. Bunun aşağıdakiler de dahil olmak üzere çeşitli şekillerde optimize edildiğini görebilirsiniz:

• Öne Çıkan Yanıt hazırlığı için kısa bir özet
• H1, H2 etiketlerinin uygun hiyerarşisi
• İyileştirme parametrelerinde sınırlı yönlü gezinme
• Destekleyici konuları içeren içindekiler (ürünlerin altında)
• Yalnızca içerik paragrafları değil, tablolar, grafikler ve benzersiz resimler kullanılır
• Halihazırda Google'ın resim veritabanında olmayan yüksek tanımlı resimler
• SSS sayfası, Ürün ve ImageObject gibi maksimum işaretleme kullanımı

8) Web sitenizin performansını artırın

"Web sitenizin Kara Cuma etkinliği için elinden gelenin en iyisini yaptığından emin olun. Hızlı yükleme süresi, müşterilerinizin beklediği bir şeydir, ancak sadece bu değil, bir anlaşma bulup satın alma işlemi yapmak için bile buna güvenebilirler .

“%12 ila %30 dönüşüm oranıyla, e-ticaret web siteleri için ideal yükleme süresi sıfır ila dört saniyedir. Kullanıcı bundan daha uzun süre beklerse, satın alma işlemlerinden vazgeçmeye başlayabilir; bu, işlem sayınızın ve dönüşüm oranınızın düşeceği anlamına gelir. 📉

“ Sitenizin hızını test edin ve büyük gün veya günler için sıfır olduğundan emin olun; içeriğin miktarı ve resimlerin boyutu bunun için bir şeyler söyleyebilir, bu yüzden hepsinin optimize edildiğinden emin olun. Kullanıcıların geçmesi ve satın alma işlemini tamamlaması için kullanımı kolay ve sorunsuz hale getirmek için bu ödeme işlemini kolaylaştırın. Bu, tıklama miktarını en aza indirmeyi, dikkat dağıtıcı unsurları ortadan kaldırmayı, net ve tutarlı tutmayı ve kimsenin istemediğiniz yerden ayrılmamasını sağlamak için gerçek yerelleştirmeyi kullanmayı içerir”.

9) Başka bir markayla ortak olun ve avantajlardan yararlanın

"Marka ortaklıklarının bir dizi faydası var - yani daha geniş bir kitlenin veri edinimi için.

"Bir marka ortaklığı, basit işbirliğinden yarışmalara kadar her şeye benzeyebilir. Ve size şunu söyleyeyim, marka ortaklı yarışmalar işe yarar - özellikle Kara Cuma gibi belirli bir etkinlik için . Sizinkini farklı bir şekilde başlatın ve web sitesi yönlendirmelerinden ve teşviklerden elde edilen kaçınılmaz ekstra satış artışıyla kampanya YG'sinin keyfini çıkarın .

"Her iki iş ortağının CRM'leri arasında bir API senkronizasyonu için Zapier'i kullanmak, katılım verilerini gerçek zamanlı olarak paylaşabileceğiniz anlamına gelir ve bu da dönüşüm iletişimlerinin otomasyonunu hemen sağlar. Bu stratejiyle devam etmeyi seçerseniz, birkaç şeyi göz önünde bulundurun:

• Daha yüksek giriş sağlamak için katılımlar için kupon kullanma
• Yanlış devre dışı bırakmalara karşı dikkatli olun (GDPR, mevcut müşterilerin yeniden devre dışı bırakılmasını gerektirmez)
• İyi dönüşüm sağladığını bildiğiniz ürünlerin yer aldığı bir "Marka Deneyimi" açılış sayfasına bağlantı verme
• Şartlar ve Koşullar yoluyla "ödül bulucu" web sitesi yönlendirmelerini hariç tutma – bu yönlendirmeleri kampanya sonrası bölümlere ayırın ve tasfiye edin

"Öyleyse gidip iş ortağı bekleyen başvuruları inceleyin veya bazı seçeneklere ulaşın ve Kara Cuma ve Siber Pazartesi için neler sunduklarına bakın."

Ortaklıkların gücü: Ivypark.com yönlendirme trafiği - Adidas ile dördüncü kampanya Ağustos 2021'de başlatıldı ve site, Haberler ve Medya web sitelerinden gelen yönlendirme trafiğinde büyük bir artış gördü.

10) Mesajınızı bu yıl uyarlayın

“2022, anlamsız harcamaların yılı değil. Aslında, artan faiz, yükselen enflasyon ve yaşam maliyeti krizinin yılı.

“Yani, bu tatil sezonunda harcamaların düşeceği tahmin edilirken, tüketiciler arasında pazarlık için gerçek bir istek var ve birçok insan Kara Cuma'nın ortalıkta dolaşmasını (sabırsızlıkla) bekliyor.

““Bıkana kadar alışveriş yapın” şeklindeki standart mesajlar bu yıl için uygun değil, müşterileri ihtiyaç duymadıkları ürünleri satın almaya ikna etmeye de çalışmıyor.

“Hassas olun, düşünceli olun ve en önemlisi ürünleriniz, anlaşmalarınız ve teklifleriniz konusunda dürüst olun. Tüm iyi şeyleri vurgulayın: sürdürülebilirlik, etik kriterler ve ürününüzün katacağı değer. 2022, iş dünyası ve tüketiciler için, önümüzdeki hafta geri dönüşlerde çılgınca bir telaş olmadan yeterince zor.”

İşletmenizi Kara Cuma 2022'ye nasıl hazırlarsınız?

Artık tüm bu uzman ipuçlarını özümsediniz, işletmenizi Kara Cuma'ya ve onun daha fazla gelir, tanıtım, teşhir ve hedef kitleniz için değer sağlama potansiyeline nasıl hazırlarsınız? Hızlı ateş turu:

• 1. Adım: Erken başlayın
• 2. Adım: Kitlenizi alakalı içerik için bölümlere ayırın
• 3. Adım: Farklı Kara Cuma kampanyası fikirlerini değerlendirin
• 4. Adım: Kendinizi ve web sitenizi Siber Hafta Sonu için hazırlayın
• 5. Adım: Takip et, takip et, takip et

Ve bittiğinde, rapor verin, yeniden değerlendirin... ve önümüzdeki Kasım ayında tekrarlayın.

Tüm yıl boyunca stratejik kalın

İşte yılın en büyük alışveriş günlerinden en iyi şekilde yararlanmak için bazı uzman ipuçlarına sahibiz: Kara Cuma ve tatil sezonunun geri kalanı. Bazılarınız bu sıralarda son dakika alışverişinin tadını çıkarsa da, son dakika pazarlaması buna yetmeyecektir.

Bu karlı birkaç aydan en iyi şekilde yararlanmak istiyorsanız, tüm yıl boyunca bu stratejiyi düşünmek istersiniz. Kara Cuma pazarlama stratejinizi oluşturmak için verileri kullanın ve bir sonraki seferi analiz etmek ve optimize etmek için verileri kullanın.

Benzer web size, farklı kanalların nasıl çalıştığını, hangilerinin sizin için başarıyı artıracağını ve tüketici davranışını nasıl lehinize çalıştırabileceğinizi yargılamak için ihtiyacınız olan anlayışı ve içgörüyü sağlar.

Bu tatil sezonunda ve sonrasında rekabeti alt üst edecek en güncel içgörüleri almaya hazır mısınız? Benzerweb Dijital Pazarlama Zekası ile anladınız.

Daha fazla okuma

2022 Kara Cuma Tahminleri

Bilmeniz Gereken Kara Cuma İstatistikleri (2022)

SSS

Kara Cuma'da nasıl pazarlama yaparsınız?

Kara Cuma için bu uzman pazarlama ipuçlarından bazılarını izleyerek işletmenizin gelirini artırabilir ve genel olarak ARR'nizde gerçek bir fark yaratabilirsiniz.

Kara Cuma'da müşterileri nasıl çekersiniz?

Black Friday kampanyalarınızı ve tekliflerinizi etkinlikten önce pazarlayarak, farkındalık ve ilgi oluşturmaya yardımcı olabilir ve mümkün olan yerlerde değişiklik yapmak için müşterilerinizin nelerin işe yarayıp nelerin yaramadığını ölçebilirsiniz.

Bir Kara Cuma kampanyasını iyi yapan nedir?

Şirketler, müşterilerinizi dinleyerek ve verilerden ve içgörülerden öğrenerek, Kara Cuma kampanyalarını güçlendirebilir ve tüm hedef kitlelerine hitap etmelerini sağlayabilir.