Satışları Artırmak İçin Blog Yazısı Fikirleri

Tüm bloglar bir şey, bir ürün, hizmet veya belki bir fikir satmak için tasarlanmıştır. Bir şekilde ziyaretçileri “dönüştürmeye” çalışıyorsunuz. Sonuç olarak, tüm blog yazısı fikirleriniz ve içeriğiniz bu hedefle alakalı olmalıdır. İçeriğiniz doğrudan veya dolaylı olarak ürününüzün, hizmetinizin veya fikrinizin kullanıcıyı web sitenize getiren sorunun cevabı olduğu fikrini satmalıdır. İçeriğiniz ziyaretçileri çözüme, sorularının cevabına yönlendirmelidir. Bu, aşağıdakiler aracılığıyla olabilir:

• olası satış formu
• messenger butonlu abone ol mesajı
• Bir web semineri kaydı
• haber bülteni
• Anket
• Ücretsiz indirin

CRM, E-posta pazarlama, pazarlama otomasyonu, satış otomasyonu ve dönüşüm oranı optimizasyon araçlarının tümü, abone listeleri oluşturmak, olası satışlar oluşturmak ve nihayetinde satışlar oluşturmak için yukarıdaki formları oluşturabileceğiniz araçları sağlar.

Kulağa basit geliyor değil mi?

O zaman neden web sitenizden daha fazla gelir veya olası satış elde etmiyorsunuz?

Burada kavranması gereken ilk kavram, duyguların çoğu satın alma kararının itici gücü olduğu ve bu nedenle içeriğinizin duygusal satın alma duygularını tetiklemesi gerektiğidir. Bunu yapabilmek için içeriğinizin her ziyaretçiye özel olması ve kişisel olabilmesi için ziyaret amaçlarına göre kişiselleştirilmesi gerekir. İster B2B içerik pazarlama stratejileri, SaaS büyümesi veya e-ticaret ölçeklendirme üzerinde çalışıyor olun, doğru içerik sağlam bir müşteri tabanını cezbedecek ve ilgisini çekecektir.

NEDEN ürünü satın almakla ilgilendiklerini anlamanız gerekir. Şimdi bunun cevabının açık olduğunu düşünebilirsiniz ve bazı durumlarda, insanların ilgi alanlarına göre gruplandırılabileceği (persona) genellikle böyledir. Google arama amacını anlamak için web sitenizin analitiğine dönmemiz gereken yer burasıdır.

Google Arama Konsolu hesabınızı Google Analytics hesabınıza bağlayarak arama sorgularını takip edebilirsiniz. Her anahtar kelime, sık kullanılan terimler etrafında oluşturulan içerik aracılığıyla kullanıcıyı hedefleme amacına uygundur.

Web sitenizin ziyaretçilerinin yaş grubu, alıcı niyetini ve amacını etkileyecek birçok faktörden sadece biridir. Cinsiyete özel içerik yoluyla hedeflenebilecek bir diğer faktör de cinsiyettir. Verilerin her demografik varyasyonu için ek bir içerik akışı oluşturulabilir. Yapılabileceğinden, mevcut kaynaklar ve ürün veya hizmet kullanılabilirliği gibi faktörlere bağlı olarak yapılmalıdır .

Google Analytics gibi araçlar tarafından toplanan demografik verilerin ötesinde, genellikle Google Adwords veya Facebook Ads gibi Reklam platformları tarafından sağlanmayan, Psikografik veriler olarak adlandırılan daha fazla kişisel veri vardır.

Demografik verilerde olduğu gibi, psikografik verilerin toplanması ek fırsatlar sağlar. Toplanan özel alanlar aracılığıyla toplanan veriler (GDPR + gizlilik koşulları onayına izin verilir). Bu, ilgili verileri içerecektir.

• ilgi alanları
• Yaşam tarzı
• Kişilik
• Politika (Emek / Muhafazakar)
• Davranış.
• Kim için satın alıyorlar?

Bu verilere sahip olarak, ziyaretçileri giderek daha dar olan kişi türlerine ayırabilirsiniz, bu da her bir grubun neden alışveriş yaptıklarını öğrenerek onları daha kesin bir şekilde hedeflemenize olanak tanır.

Burada içeriğe geri döndük, daha fazla ilgi varyasyonu, nihai müşteri olma hedefine giden daha fazla yol sağlar. Her yol veya tüketici yolculuğu, tam olarak o segment için oluşturulmuş içeriğe ihtiyaç duyar, ziyaretçileri nazikçe satın alma noktasına iten ilgili içeriği damlatarak besler. Her Yolculuk haritası, ziyaretçiyi karar vermeye ve kararını sizinle paylaşmaya ısıtan içerik parçasıyla ilgili mikro dönüşümlerle dönüşüm hunisi aşamalarına bölünmelidir, böylece sonunda ürün veya hizmetiniz için nakit alışverişi yaparak satın alma kararını verirler.

Mevsimsel davranış kalıpları, tüm ziyaretçileri dine (Noel), hava durumuna (giyim) ve seyahate göre hedeflemek için altın bir fırsat sunar. Herhangi bir mevsimsel etkinlik, yıl için potansiyel yeni bir içeriktir, genellikle yalnızca geçen yıl içeriğinin yenilenmesi durumudur.

Demografi, Psikografi, Coğrafya ve davranışsal faktörleri birleştirerek müşterileriniz, içerik oluşturma yoluyla onları hedeflemeniz için size çok çeşitli yöntemler sunar.

Motivasyonlarından yararlanmak için neden web sitenize geldiklerini görmek için analitik verilerinize bakın, ancak diğer arama terimleri için neden gelmediklerini de sorun. Bazen sadece web sitenizin içeriği eksik olduğu için bir boşluk analizi yapmanız gerekir. İçeriğinizi önde gelen rakiplerinizle karşılaştırın, web sitesi trafiğini nereden alıyorlar?

Sonuç olarak başarının anahtarı, içeriğinizin nasıl yazıldığıdır. Kendinize, her bir içeriğin Google'da arama yapan kişinin ihtiyaçlarını ve amacını karşılayıp karşılamadığını ve müşterinin istediğini elde edip etmediğini sorun. Web sitesi katılımı ve hemen çıkma oranları burada son derece değerlidir. Bu veriler, içeriğinizin ziyaretçinin ihtiyaçlarını karşılayıp karşılamadığına ve benim sıklıkla arama terimi ve içerik alaka düzeyi olarak adlandırdığım şeye ilişkin bir gösterge sağlar. Son fakat en az değil, içerik parçalarınızın kalitesidir. Düşük kaliteli içerik miktarını ve yazım hatalarını azaltmak için profesyonellerin yardımını kullanabilirsiniz. Ayrıca, bununla ilgili daha fazla bilgi için CRO ve SEO'yu birleştirmeyle ilgili bloguma göz atın.