Mavi Okyanus Stratejisi: Pazarınızda Sürdürülebilir Bir Rekabet Avantajı Yenileme Sanatı

Her yıl yüz binlerce yeni işletmenin faaliyete geçmesiyle rekabetinizden sıyrılmak mümkün mü?

Hiçbir işletme, suyu kan kırmızısına çeviren kıyasıya rekabete karşı savaşan Kızıl Okyanus'ta olmak istemez. Her endüstri, tüm rakipleriniz, herkesin aynı av için savaştığı köpekbalığı istilasına uğramış sular gibi Kızıl Okyanus'ta.

Bunun yerine hepimiz Mavi Okyanusu tercih ediyoruz… sakin, huzurlu… ve bu pazarda türünün tek işletmesi. İdeal olarak, her işletme Mavi Okyanus'ta olmak ister, ancak işletmeniz bu tartışmasız pazar alanında yer almak için ne yapmalıdır?

Sizi farklılaştıracak iş modelini paylaşmadan önce, son dönemde piyasayı alt üst eden bir olguya bir göz atalım. Über.

Taksiler bir toplu taşıma seçeneği olarak uzun süredir kullanılmaktadır. Birçok taksi firması var. Her biri, “Ben herkesten daha iyiyim. Benim hizmetlerim herkesinkinden daha iyi.” Ama bir sorun var.

Bu ifadeler doğru olabilir veya olmayabilir ve tüketicilerin kafası karışır. Neyin iyi neyin iyi olmadığını bilmedikleri için şüphecidirler. Daha iyi olduğunu söylemen daha iyi olduğun anlamına gelmez.

Ardından Uber gelir ve yolculuk paylaşım hizmetleri konseptini sunar. Taksi ücretlerini nasıl ödediğimizi tamamen değiştiriyorlar. Artık bahşiş vermek veya kredi kartı veya nakit taşımak yok. Artık taksinizin tam olarak nerede olduğunu merak etmeyin.

Bu bozulmanın iyi ve kötü yönleri var ama bu kapitalist toplumun bir parçası. Uber için rekabet önemsiz hale geliyor. Taksi şirketleri ve sürücüleri için pazar payını kaybederler. Peki işiniz, kendinizi kullanılmayan bir ortama taşımak için ne yapabilir?

Takip edebileceğiniz üç model var. Farklı olmak, uçsuz bucaksız mavi bir müşteri okyanusunda dev olmak için üçüncü tipi izlemelisiniz.

Mavi Okyanus Stratejisinin işletmenizi nasıl öne çıkardığıyla ilgili bu videoyu izleyin.

1. Ben Çok İş

İlk iş türünde, Me-Too İşinde, siz herkesle aynısınız. Rakiplerin yanında yer alırsanız, mesajınız ve ürünleriniz, tüketicileriniz farkı anlayamadan yutulur. Herkes gibi görünüyorsun. Aynı ürün ve hizmeti sağlıyorsunuz.

Örneğin, ABD'de 35.000'den fazla sağlık kulübü ve her biri 100 ila 2000 lokasyona sahip en az on, belki daha fazla büyük sağlık kulübü zinciri vardır. Bir müşteri, bir başkasının kulübü yerine sizin kulübünüzü seçmeye nasıl karar verebilir?

Belki onlara özelliklerinizden bahsedersiniz. Bulunduğunuz yerin bir egzersiz alanı var mı? Grup egzersiz dersleri? Kişisel Gelişim? Şaşırtıcı olmayan bir şekilde, çoğu sağlık ve fitness kulübü aynı özelliklere sahiptir. Fark edilmek için daha fazlasını yapmalısın.

2. Ben-Daha İyi İş

Me-Better Business'ta herkesten daha iyisin. Belki rakiplerinizden daha uzun süredir bu iştesiniz, belki ambalajınız daha iyi, ya da garantiniz ya da teknolojiniz daha iyi. Önemli değil. Me-Daha İyi İşinde, daha iyi olduğunu söyleyen sensin.

Sağlık kulübünüz daha iyi çünkü bir üyenin istediği zaman, istediği yerde egzersiz yapabileceği çok fazla yer var. Kulübünüz kilo vermek için en iyi donanıma ve programlara sahiptir. Veya kulübünüzde daha fazla ekipman ve kişisel antrenör var. Kulübünüzün daha iyi olduğunu söylemenizin nedenleri bunlar .

Müşterilerinize kulübünüzün sadece daha iyi değil, farklı olduğunuz için de en iyisi olduğunu söylemelerini nasıl sağlayabilirsiniz ?

3. Sadece Bana Özel İş

Sadece Ben İşi, olmak istediğiniz yerdir çünkü o alanda yaptığınız şeyi yapan tek kişi sizsiniz.

1990'larda, bir kadın sağlık kulübü, sağlık kulüpleriyle zaten doymuş bir pazara girdi, ancak fitness endüstrisinde henüz kullanılmayan bir pazar olduğunu fark etti. Bir uçta üst düzey, tam hizmet veren sağlık kulüpleri vardı. Diğer uçta, çok az ekipman gerektiren veya hiç ekipman gerektirmeyen ev egzersiz programları vardı. Bu kulüp ortada bir yerde bir Mavi Okyanus buldu.

Tipik bir sağlık kulübünden farklıydı çünkü makineler, üyelerin egzersiz yaparken konuşup birbirlerini destekleyebilmeleri için on kişilik gruplar halinde düzenlenmişti. Yargılayıcı olmayan atmosfer, duvarda ayna olmamasını içeriyordu. En önemlisi, şirket Curves daha düşük bir maliyetle değer sundu.

Aynı zamanda fitness tüketicileri için yeni bir talep yarattı. Ve son on yılda yeni talep yaratan tek şirket değildi. Nesilleri eğlendiren 200 yıllık bir sektörde bir Mavi Okyanus bulmak mümkün.

Düşen Bir Endüstride Mavi Bir Okyanus Yaratmak

Yeni işiniz için bir Mavi Okyanus bulamayacağınızı düşünüyorsanız, Cirque du Soleil'in gerileyen, asırlık bir endüstride yaşadığı zorlukları düşünün: sirk. Çocuklar video oyunları oynamak istedi ve insanlar hayvan haklarını protesto etti. Peki ne yaptılar?

Yapmadıklarıyla başlayalım. Geleneksel son kullanıcılara, çocuklara hitap etmediler. Geleneksel alıcılara hitap ettiler ve bir eğlence deneyimi için çok daha fazlasını talep ettiler. Tiyatro, bale, Broadway gösterileri ve operadan hoşlanan yetişkinler ve kurumsal müşteriler artık başka bir seçeneğe sahipti, ancak sirk ortamında.

Cirque artık tartışmasız bir pazar alanına sahipti ve maliyetleri ortadan kaldırmışlardı. Beslenecek hayvan ve taşınacak birden fazla sanatçı yok. İnsanlar artık sirk yerine sirkte gelmeye başladı. Ve şimdi lüks izleyicilere hitap ediyorlardı.

İster eski bir pazarda olun, ister yeni bir pazarda olun, Mavi Okyanusu keşfetmek mümkündür. iTunes örneğinde, mevcut bir pazara girdiler ve yeni bir pazar yarattılar.

Mevcut Bir Pazarla Rekabet Ederek Mavi Bir Okyanus Yaratmak

Şimdi bir şirket zaten var olan bir pazarla rekabet ederek kendi pazarını nasıl yaratır? Mevcut piyasa tamamen yasa dışıysa, olabilir.

1990'ların sonlarında, dosya paylaşım programları, dijital müzik dosyalarının yasadışı olarak indirilmesini sağladı. MP3 çalarların mobil dijital müzik çalma talebi Apple'ın iPod'u gibi ürünlerle karşılandı. Beş büyük müzik şirketi ile anlaşma yaptıktan sonra, Apple'ın iTunes'u a la carte şarkı indirme teklifinde bulundu.

Tüketiciler artık bir veya iki şarkı için bir CD'nin tamamını satın almak zorunda değildi, bu daha önce büyük bir sıkıntıydı. İstedikleri belirli şarkıları alabilirler ve kayıt şirketleri istedikleri telif hakkı korumasına sahip olabilir. Yeni bir trend başlatan bir kazan-kazandı.

Milyonlarca şarkı, film, TV şovu, kitap ve podcast'in iTunes'a indirildiği günümüze hızlı ileri sar. Apple, on yıldan fazla bir süredir bu Mavi Okyanus'a hükmediyor.

Şimdi size şirketlerin Cirque du Soleil'in yaptığı gibi geleneklerden kurtularak veya Curves'in yaptığı gibi bir talep yaratarak kendi Mavi Okyanuslarını nasıl yarattıklarına dair örnekler gösterdim. Peki ya küçük bir şirketseniz, mikro bir işletmeyseniz ya da şahıs şirketiyseniz? Piyasayı nasıl bozabilirsiniz?

Dan Lok'un Mavi Okyanus Stratejisi

Kariyerimde birçok iş kurdum. Bazıları Me-Too'ydu. Çimleri biçtim, bilgisayarları tamir ettim ve herkes gibi tek bir çalışanla çalıştım.

Ayrıca daha iyi pazarlama becerilerine, yönetim becerilerine, daha iyi hizmete veya daha iyi ürünlere sahip olmaya çalıştığım Me-Better işlerim de oldu.

Ama büyük zenginlik bulduğum yer Sadece Ben İşiydi. İşte o zaman, sadece senin yapabileceğin bu tek şeyde dünyanın en iyisisin. Oraya bir gecede varamayabilirsiniz, ancak zamanla biraz daha yakınlaşabilirsiniz. Sadece Bana Özel İşletmeyi nasıl oluşturdum, bir sertifika programı oluşturdum.

İlk yılında dünya çapında binlerce öğrenciyi mezun eden High-Ticket Closers TM Sertifikasyon Programını kurdum. Satış görevlisi kavramı yeni değildi, ancak premium ürünler için anlaşmaları kapatan kişileri tanımlamak için kullanılan "Yüksek Bilet Daha Yakın" terimi çoğu kişiye aşina değildi. Bu beni Mavi Okyanus'a soktu.

İş fikriniz devrim niteliğinde olmak zorunda değil. Sadece pazara bu algıyı vermelisin. Sizi Sadece Ben olarak algılarlarsa, sahip oldukları bu algı gerçek olur.

Bir kez kimsenin yapmadığı bir şeyi yaptığınızda, piyasaya hakim oldunuz ve Mavi Okyanus Stratejisini uyguladınız.

Öyleyse Mavi Okyanus'u nasıl bulacağınızı ve ona nasıl hükmedeceğinizi düşünün.

Mavi Okyanus Stratejisini işinize nasıl uygulayabilirsiniz? Aşağıda yorum yapın.

Önerilen makaleler:

4 Girişimci Türü: Neden Bazılarının Özgürlüğü Var Ama Çoğunun Hala Bir İşi Var?

Zenginlik Merdiveni: Finansal Bağımsızlığa Giden Yolunuzu Nasıl Tırmanırsınız?

Metin Yazarlığı: Dan Lok'un Basılı Kapanış İçin Kapsamlı Kılavuzu