Mavi Okyanus Stratejisi. Şirketinizde kârı artırmanın yolu

Piyasa mekanizmalarının çoğu, kızıl okyanuslar olarak adlandırılan bölgelerin hakimiyetinin sonucudur. Bu terim, farklı ticari kuruluşlar arasındaki şiddetli rekabeti ifade eder. Ekonomik koşullar zorlaşıyor, kârı artırmak da zorlaşıyor. Bu durumun cevabı mavi okyanus stratejisidir. Daha fazlasını öğrenmek için okumaya devam edin.

Mavi okyanus stratejisi nedir?

Mavi okyanus stratejisini işletmenize uygulamak, karşılanmamış bir tüketici ihtiyacını bulmayı ve yeni talep yaratmayı gerektirir. Yeni bir pazara girmek tam bir tekeli garanti eder. Bu stratejik modeli diğerlerinden ayıran üç özelliği tespit edebiliriz:

• Rekabetin artık bir önemi yok ; göreviniz, ciddi rakiplerinizin olmadığı tamamen yeni bir endüstri türü için çerçeve oluşturmaktır.
• Pratik yaklaşım – Mavi okyanus stratejisi, piyasa gerçekleriyle çarpıştığında etkisiz olduğu ortaya çıkan bazı stratejilerin aksine, yalnızca fikirlere değil, araştırmaya ve verilere dayanır.
• Farklılaşma ve düşük fiyatlar el ele gider ; kızıl okyanus şirketlerinde tüketiciler genellikle değer ve fiyat arasında seçim yapar. Ancak bir şirket, yüksek kaliteyi ve kullanılabilirliği korurken maliyetleri azaltmanın bir yolunu bulduğunda buna değer yeniliği denir.

Şirketinizde mavi okyanus stratejisi nasıl geliştirilir?

Mavi okyanus stratejisini işinize dahil etmek, mevcut pazarların doygunluğuna yanıt olabilir. Aşağıda ihtiyacınız olan değişiklikleri yapmanıza yardımcı olacak faydalı araçlar ve öneriler sunacağız.

Mavi okyanus liderlik tablosu

Gelecek vaat eden bir mavi okyanus bulmak için liderlik ağınızı oluşturmanız gerekir. Hangi rekabet faktörlerine ağırlık vermeniz gerektiğini, hangi çözümlerden vazgeçmeniz gerektiğini gösterir. Nasıl yapılır?

• Artırmak

Sektörünüzde ürünlerinizin hangi özelliklerinin öne çıkarılması ve geliştirilmesi gerektiğini biliyor musunuz?

• Azaltmak

Şirketin başarısı üzerinde önemli bir etkisi olmayan ürün veya hizmetler varsa bunların payını azaltabilirsiniz.

• Elemek

Gerekli olmayan ancak maliyet düşürme potansiyeli olan faaliyet alanları ortadan kaldırılmalıdır.

• Yaratmak

Yeni bir ürün geliştirebilir veya sektöre bir şekilde yeni yön verecek, hatta onu yaratacak bir fikri ortaya koyabilirsiniz.

Strateji tuvali

Rekabet faktörlerini (X ekseninde) ve arz seviyesini (Y ekseninde) gösteren bir çizgi grafiktir. Şirketimizi pazardaki diğer rakiplerle karşılaştırmamıza olanak tanır. Farklı oyuncuların durumu bir değer eğrisiyle temsil edilir. Rekabetten nasıl farklılaşabileceğimizi, nelerden vazgeçebileceğimizi gösteriyor.

Mavi okyanus stratejisini oluşturma adımları

İşin türü ne olursa olsun, aşağıdaki ipuçları kızıl okyanus pazarlarından birçok büyüme fırsatı sunan yeni pazar alanlarına geçmenize yardımcı olacaktır.

1. Durumunuzu inceleyin. Mavi okyanus liderlik tablosu veya strateji tuvali gibi araçları kullanarak inisiyatifi nerede alabileceğinizi belirleyin. Fırsatlarınızı değerlendirmek için dış faktörleri, kısıtlamaları ve mevcut kaynaklarınızı göz önünde bulundurun.
2. Neyi başarabileceğinizi düşünün. Nasıl olduğunu öğrendikten sonra sanki olabilirmiş gibi düşünmeye devam edebilirsiniz. Stratejinizdeki müşteri değerini ve zayıf yönlerini belirlemek ufkunuzu genişletecektir.
3. Bunu başarmanın yollarını bulun. Rekabette öne çıkmanıza yardımcı olacak bir strateji geliştirin.
4. Harekete geç. Hazırlanan plana göre ilk eylemi belirlediğiniz yönde gerçekleştirin.

Mavi okyanus stratejisinin artıları ve eksileri

Artıları

• Büyüme fırsatlarını tespit etmenizi sağlar ve uygun koşullardan yararlanmanızı kolaylaştırır,
• Gerçek piyasa koşullarında çalışır ve veriye dayalıdır,
• Hakim konuma ulaşmak için kızıl okyanus işletmelerinde kullanılan klasik yöntemlerden sapmak,
• Müşteriler için rakipler arasında bulamayacakları tamamen yeni bir değer yaratır; değer inovasyonu.

Eksileri

• Benzersiz bir mavi okyanus stratejisi geliştirmek, pazarın doygunluğu nedeniyle zordur ve daha fazla çalışma ve hazırlık gerektirir.
• Klasik modelden uzaklaşmak büyük bir risk almak anlamına gelir; ürün veya hizmetlerinize talep bulamayabilirsiniz.

Mavi okyanus stratejisinin uygulanması birçok şirkete büyük kar garantisi verdi ve rakiplerinin çoğunu ortadan kaldırdı. Halk da ihtiyaçlarını karşılayan benzersiz ürün veya hizmetlerden yararlandı. Böyle bir plan oluşturmak kolay değildir, hedefe ulaşmak için yenilikçi bir yaklaşım ve büyük bir kararlılık gerektirir. Ancak farklı çözümler aramaya ve denemeye değer, belki bunlar gelecekteki başarınız için bir "merdiven" haline gelebilir.

Mavi okyanus stratejisi örnekleri

Cemex

En büyük çimento üreticilerinden biri, teklifinin tanıtımına duygusal değer katarak Mavi Okyanus stratejisini uyguladı. Ürün, nispeten düşük fiyatına ve aşırı kalabalığa rağmen Meksika pazarında cazip değildi. Çok kuşaklı aileler genellikle tek bir evde yaşıyorlardı ve yaşam alanlarının genişletilmesine yatırım yapma konusunda isteksizdiler. Kaynakların düğünler, vaftizler vb. için kullanılma olasılığı çok daha yüksekti.

Şirket, geleneğe olan bu bağlılıktan yararlanmaya karar verdi ve Paitrimonio Hoy'u tanıttı. Bu, istekli bireylerin belirli bir miktar para yatırarak biriktirdikleri fonların daha sonra seçilen bir amaç için dağıtılabileceği bir tasarruf programıydı. Fonlar genellikle aile kutlamaları için kullanılıyordu, ancak bu durumda fonlar ev tadilatı için kullanılacaktı. Cemex ihtiyaç duyulduğunda gerekli inşaat malzemelerini sağlayarak kârını artırdı ve yerel topluma destek verdi.

Peirce Koleji

Peirce College, potansiyel tüketicilerin karşılanmamış bir ihtiyacını fark etti ve bundan yararlandı. Ortaöğretim sonrası ve üniversite eğitimi gençlerin alanı olarak görülüyordu. Hala becerilerini geliştirmek ve bilgi edinmek isteyen çalışan profesyonellere odaklanarak bu zihniyeti değiştirmeye karar verdiler.

İnternetin gelişmesinden yararlanarak, uzaktan eğitim programlarının yanı sıra üniversite kampüsünün dışında (örneğin şirketlerde ve kuruluşlarda) kurslar düzenlediler. Esnek yaklaşım, insanların bilgi edinmelerine olanak tanıdı ve onlara kariyerlerini ilerletme fırsatı verdi. Ayrıca büyük mali harcamalardan kaçınılırken yenilikler de getirildi. Talep edilmeyen programlar ortadan kaldırılarak gerekli teknolojik çözümlerin geliştirilmesine yönelik fon sağlandı.

İçeriğimizi beğendiyseniz Facebook, Twitter, LinkedIn, Instagram, YouTube, Pinterest, TikTok'taki meşgul arılar topluluğumuza katılın.