Bolt-On Stratejisi Gerçekten Çalışıyor mu?

Büyük şirketlerin imparatorluklarını büyütmek için daha küçük şirketleri satın alması tepeler kadar eski bir hikaye. Yüzlerce markadan oluşan bir holding olan Proctor and Gamble'ın (P&G) beğenilerini düşünün.

Artık çevrimiçi iş alanında kendi çevrimiçi işletme portföylerini oluşturmak için P&G gibi davranan marka toplayıcıları var. Soru şu ki, çevrimiçi iş dünyasında marka birleştirme nasıl çalışır?

Cıvata stratejisi olarak adlandırılan şeyin nasıl yürütüleceği konusunda zaten içerik ürettiğimizi görmüş olabilirsiniz. Bu stratejinin püf noktası, çevrimiçi işletme sahiplerinin, markalarının erişimini genişletmek ve işletmelerinin kârını artırmak için medya şirketi olarak hareket etmek üzere daha küçük içerik siteleri edinmeleridir. Bu güzel bir teori, ancak köklü içerik siteleri pahalıdır ve genel olarak çevrimiçi ticaret değişken bir pazardır, yani bu tür bir satın alma stratejisi gerçekten karlı mı?

Tartışmaya açık.

Bir yandan fikir sağlam: bir site edinin ve mevcut markanızı büyütmek için hedef kitlesini kullanın. Öte yandan, her şey düşünüldüğünde bu gerçek dünyada gerçekten işe yarayabilir mi?

Büyük şirketler genellikle bu tür satın almalar yaparken, düşük bütçeli küçük bir işletmeyi ve para bile kazanmayan bir içerik sitesini ölçeklendirmek açısından finansal olarak mantıklı olabilir mi?

Bu makalenin yapmaya çalıştığı şey, kesinlikle ele alınması gereken bazı cevaplanmamış sorular var. Stratejinin kesinlikle ne zaman işe yaramadığına bakarak başlayalım. Ardından, bazı pratik örneklerle stratejinin düşük, orta ve yüksek bütçe düzeylerinde nasıl iyi çalıştığını inceleyeceğiz.

Sürgüleme stratejisine ve nasıl çalıştığına aşina değilseniz, okumaya devam etmeden önce ne olduğu ve nasıl yürütüldüğüyle ilgili önceki makalelerimize göz atın.

Bolt-On Stratejisinin Çalışmadığı Beş Durum

Sabitleme stratejisinin, yapmayı planladığınız satın alma türü açısından anlamlı olmadığı bazı durumlar vardır. İlk olarak, ne satın aldığınızı bilmeniz gerekir.

1. Anlamadığınız Bir İş Modeli Satın Aldığınızda

Bazı inanışların aksine, bir içerik sitesi herhangi bir girdi olmadan sonsuza kadar çalışamaz; eninde sonunda ölecek .

İçerik sitelerinin yatırım getirisi (ROI) üzerine yaptığımız bir çalışmada, sitelerini el değmeden bırakanlar, yatırım getirisi sağlamayan içerik sitesi alıcılarıydı.

Bununla birlikte, çalışır durumda kalması için sitede haftada 10+ saat harcamanız gerektiği anlamına gelmez. İçerik siteleri, haftada sadece birkaç saatlik basit çalışmayla korunabilir. Ayrıca, gerektiğinde bu görevler dış kaynaklı olabileceğinden, web sitesi kodlama veya içerik oluşturma konusunda uzman olmanıza gerek yoktur.

Ancak, sitenizin ilerlemesini sağlamak için iş modelinin nasıl çalıştığının temellerini anlamanız gerekir. Temel bilgileri bilmeniz gereken ana alanlar, arama motoru optimizasyonu (SEO) ve bağlı kuruluş pazarlamasının ve Amazon Associates'in nasıl çalıştığıdır. İçeriğinizi güncel tutmak ve ara sıra yeni içerik eklemek, web sitenizi hatalara karşı kontrol etmek ve bağlı kuruluş bağlantılarınızın hala etkin olup olmadığını kontrol etmek, web sitenizin trafik ve gelir üretmesini sağlamak için yapmanız gereken temel görevlerden bazılarıdır.

Son olarak, Google'ın ve Amazon'un politikalarını anlamak, onların şartlarını ihlal etmenizi ve potansiyel olarak işinizi önemli ölçüde etkilemenizi önlemeye yardımcı olacaktır.

Bu tür bir satın almayı karşılayıp karşılayamayacağınıza karar verirken göz önünde bulundurmanız gereken bu başarısızlık noktalarıdır'. Bu da bizi bu stratejinin çalışmadığı bir sonraki duruma götürüyor.

2. Mali Anlamda Olmadığında

İşletmenizden çok daha büyük bir site satın almak finansal olarak mantıklı değil çünkü yeni siteyi korumak ve bu stratejiyi etkin bir şekilde uygulamak için çok fazla sermaye ve kaynak gerekecek. Aynısı çok küçük bir site için de geçerlidir; Edindiğiniz site, e-ticaret mağazanıza ve ürünlerinize yeterince trafik çekmezse, yatırımınızdan bir yatırım getirisi elde etmekte zorlanacaksınız.

Benzer şekilde, stratejinizin başarısı içerik sitesinin karlılığına bağlıysa ve edinme maliyetine göre yeterince para getirmeyen bir site satın alırsanız, kendinizi kırmızıda bulacaksınız.

Bu nedenle, bu tür bir yatırım yapmadan önce matematiği yapmak önemlidir.

Markanıza ve portföyünüze mükemmel uyan bir site bulmak, hızlı stratejinin başarısının anahtarıdır, bu nedenle markanız için bir medya şirketi olarak hareket edecek doğru işi bulmaya biraz zaman ayırdığınızdan emin olun. ' maç sizin için çalışmaz.

3. Nişiniz/Markanızla İlgisiz Bir Site Satın Aldığınızda

İşletmenizi bir omuz nişine ayırmayı düşünüyor olabilirsiniz ve bu nedenle, bu nişte bir içerik sitesi edinmenin iyi bir fikir olabileceğini düşünebilirsiniz. Ne yazık ki, içerik sitesini yedekleyen yerleşik bir marka olmadan, bu strateji muhtemelen bu senaryoda çalışmayacaktır.

Bu, bu stratejiyi uygulamanın finansal uygulanabilirliği ile bağlantılıdır.

Markanız için bir medya şirketi olarak hareket etmek üzere bir web sitesinde beş, altı, yedi veya daha fazla rakam harcadığınızda, o medya şirketinin işletmenizin gelirini artırabilmesi için o markanın yeterince oluşturulması gerekir.

Örneğin, incelemesi olmayan ve henüz test etmediğiniz ürünlere tonlarca trafik çekiyorsanız, o zaman kitle bu ürünü almazsa beklediğiniz yatırım getirisini sağlayamayabilirsiniz. Başka bir örnek, geliştirdiğiniz ve henüz içeriği olmayan ikinci bir içerik sitesine trafik çekmek için daha küçük bir içerik sitesi edinmenizdir. Ziyaretçinin sitede yapacağı bir şey yoksa o kitle için çok büyük meblağlar ödemenin pek bir anlamı yok.

Medya şirketinizin markanızı büyütmesi için markanızın zaten niş içinde kurulmuş olması gerekir. Bu nedenle, mevcut markanızla doğrudan ilgili bir site edinmek en iyisidir. Ve unutmayın - edindiğiniz sitenin de kurulmuş olması gerekiyor .

4. Sürdürülebilir Olmayan Bir İşletmeyi Satın Aldığınızda

İçinde bulundukları niş açısından faturaya uyan bir içerik sitesi olabilir, ancak bu, edinilmesi iyi bir site olduğu anlamına gelmez. İçerik yüksek kaliteli ve markanıza uygun bile olabilir, ancak sitenin yeterince trafik çekip çekmediğini, operasyonlarının, finansmanının ve analizlerinin düzenli olup olmadığını ve para kazanılıp kazanılmadığını düşünmeniz gerekir.

Site henüz kurulmamışsa ve çalışması haftada 40 saat gerektiriyorsa, bu iyi bir satın alma olmayacaktır.

Bu stratejinin çalışması için karlı bir site edinmeniz gerekmese de, para kazandıran bir site satın almak için bütçesi olanlar için daha iyidir, çünkü onu hemen markanıza bağlamaya hazır olsanız da kazanacaktır. olumsuzluk. Ayrıca, portföyünüze kazanç eklediğini görürseniz motive olmanız daha olasıdır.

Bunun tersi de doğru olabilir: Bu stratejinin büyük resmini gözden kaçırmak ve izleyici ve kârın temel yönlerine fazla odaklanmak mümkündür.

5. Kitleye ve Kâra Çok Fazla Odaklandığınızda

Bu stratejiyi bir hedef kitle ve kâr oluşturucu edinmenin dışında uygulamanın son derece yararlı başka faydaları da vardır.

Bunlar şunları içerir:

• Araştırma için veri toplama
• Patent almak
• ticari marka edinme
• Yetenekli bireyler için satın almalar yapmak
• Yararlı teknoloji kazanmak

Alan adları tek başına işletmeler için birçok ölçeklendirme fırsatı sunar, çünkü bir alanın Google'daki varlığı son derece değerlidir ve kısa, akılda kalıcı ve benzersiz bir alan satın alırsanız oluşturabileceği marka gücünden bahsetmiyorum bile. çevrimiçi iş pazarında rekabet hacmi.

Cıvata stratejisinin büyük resminin ne kadar iyi çalışabileceği açık. Şimdi gerçekten işe yarayıp yaramadığı sorusu geliyor. Bunu yanıtlamak için, eylemdeki stratejinin bazı ayrıntılı, pratik örneklerine bakacağız.