SaaS için Dönüşüm Hunisinin Alt Kısmı: Tanım, İçerik Türleri, En İyi Uygulamalar ve Hatalar

Potansiyel müşteri yaratma çabalarınız için içerik üretmeye gelince, muhtemelen halihazırda bir stratejiniz var - e-postalar, açılış sayfaları, bloglar, sosyal medya gönderileri ve benzerleri! Ancak, zaten güçlü potansiyel müşteriler olan kitlenizdeki insanlar ne olacak?

SaaS markanıza olan ilgilerini nasıl besler ve devam ettirirsiniz? Gerçek şu ki, çoğu marka içerik stratejisinin bu kısmına gerektiği kadar önem vermiyor.

Potansiyel müşteri adayınızın, pazarlama hunisinin en üstündeki hedef kitleden farklı ihtiyaçları, soruları ve ilgi alanları vardır. Ve özellikle gereksinimlerine hitap eden ve onları dönüşüm hunisinin alt kısmına, yani ödeme yapan bir müşteri haline geldikleri yere doğru yönlendiren içeriğe ihtiyaçları var.

Buna şöyle bakıyoruz: SaaS markalarının büyüme konusunda her türlü kısıtlaması var. Çoğu durumda, farkındalık yaratmak büyük bir zorluktur. Ancak, şimdiden çok sayıda hazır müşteriye veya birçok ücretsiz kullanıcıya sahip, ancak ödeme yapan çok az sayıda dönüşüm sağlayan müşteriye sahip ücretsiz bir ürüne sahip olduğunuz bir durumu hayal edin.

Altı aylık bir satış döngüsünde sıkışıp kaldığınızı hayal edin? Farkındalık sadece küçük bir adımdır. İçerik, doğru şekilde gönderildiğinde daha fazla dönüşüm sağlayabilir.

Huninin alt kısmı (BoFu) burada devreye giriyor. BoFu'ya başlamak için ihtiyacınız olan her şeyi içeren bu kullanışlı kılavuzu oluşturduk. Ilgilenen? Okumaya devam etmek.

Huninin alt kısmı nedir?

Muhtemelen “pazarlama hunisi”ni duymuşsunuzdur. Satış yolculuğunu daha kolay görselleştirilebilecek şekilde anlatmak için kullanılır. Bölünebilecek birkaç bölüm olsa da, onu hayal etmenin en basit yolu burada.

Huninin en geniş kısmı olan üst kısmında hedef kitleniz bulunur. Bu, olası satış üretimi için pazarladığınız kişidir. Orta kısım biraz daha dar ama yine de oldukça geniş. Bu, pazarlama içeriğinize maruz kalan kitle üyelerinin potansiyel potansiyel müşteriler olarak daha fazla ulaştığı yerdir.

Alt kısım en dar kısımdır ve satışa doğru yaklaşmaktadır. Bu, nitelikli potansiyel müşterilerinizden oluşur - ele aldığınız sorunlara çözüm bulmakla ilgilenen ve web sitenizi ziyaret eden/e-postalarınıza kaydolan/sosyal medya sayfalarınıza abone olan kişiler.

Buradaki amaç, onları dönüşüm hunisindeki son noktaya, yani dönüşüme doğru yönlendiren içerik yoluyla ilgilerini çekmelerini sağlamaktır. Diğer bir deyişle, dönüşüm hunisinin alt kısmındaki içerik, müşterilere satın alma kararı vermelerine yardımcı olacak doğru bilgi, doğrulama veya sosyal kanıtı sağlamaya odaklanır.

Dönüşüm hunisinin en altındaki içeriğe neden ihtiyacınız var?

Müşteriniz blog gönderilerinizle, sosyal medya gönderilerinizle veya huni başındaki diğer içerikle karşılaştığında, muhtemelen yazdığınız genel konuya veya sektöre ilgi duyacaktır. Bununla birlikte, muhtemelen henüz belirli markanız veya ürününüz üzerinde satılmamaktadırlar - bu, hunisinin en altındaki içeriğin devreye girdiği yerdir. Bunu nasıl başarıyor?

1. Belirli zorlukları ele alır

Dönüşüm hunisinin alt kısmındaki içerik, ürününüzün belirli zorlukları nasıl çözebileceğini kanıt ve örneklerle gösterir.

2. Potansiyel müşterilerinizi satış döngüsü boyunca meşgul tutar

Dönüşüm hunisinin alt kısmındaki içerik, kullanışlı bir PDF vaka çalışması veya ürününüzün özel özelliklerini açıklayan kısa bir açıklayıcı video aracılığıyla, liderin ilgisini sürdürmek ve sürekli olarak beslemek için tasarlanmıştır.

3. Satın alma sürecini hızlandırır

Dönüşüm hunisinin alt kısmındaki içerik, müşterinin karşılaştığı sorun ile sunduğunuz çözüm arasında net bir bağlantı sunar. Buna ne kadar erken ikna olurlarsa, satın alma olasılıkları da o kadar erken olur. BoFu içeriği dönüşüm döngüsünü kısaltır.

Dönüşüm hunisinin altındaki içerik türleri

Peki, yukarıda bahsettiğimiz hatalardan nasıl kaçınırsınız? Potansiyel müşteri yaratma üzerinde çalışırken, bir blog yazısı veya bir e-posta listesine kaydolma yoluyla insanları web sitenize getiren içeriğe ihtiyacınız vardır.

Bunu başardığınızda, odak müşteriyi web sitenizde tutmaya doğru kayar. Bunu nasıl yapacağınız, SaaS markası olarak sahip olduğunuz hedef türlerine ve alanınızda olağan olanlara bağlıdır.

Bazı markalar broşürler ve teknik incelemeler yoluyla daha fazla bilgi ağırlıklı ilerlerken, diğerleri hızlı öğretici videolar veya kullanım örnekleri ile konuyu daha kişisel tutabilir.

Genel olarak, birden çok kanalda kullandığınız uzun biçimli ve kısa biçimli içeriğin bir karışımına yatırım yapmak isteyeceksiniz. Dönüşüm hunisinin en altındaki içerik kadar iyi çalışan 17 biçim burada.

1. Web seminerleri

Bunlar, canlı tutulduklarında potansiyel müşteri yaratmak için idealdir, ancak web sitenizden ücretsiz olarak erişilebildiğinde, aynı zamanda dönüşüm hunisinin alt kısmındaki harika bir varlıktır. Web semineri arşivleri için sitenizde ayrı bir sayfa oluşturun ve e-posta kampanyalarında ilgili sayfalara bağlantılar paylaşın.

Müşteri iletişim platformu Intercom , kaydedilen web seminerlerini depolamaya ve gelecek web seminerlerini tanıtmaya ayrılmış bir sayfaya sahiptir.

2. Kullanım durumları

Bunlar, ürünle ilgilenen ancak ürünün mevcut ihtiyaçlarını nasıl karşılayabileceğine dair somut örneklere ihtiyaç duyan tüketicileri hedeflemek için idealdir. Bu tür kullanım örneklerini web sitenizde belirgin bir şekilde öne çıkarın ve müşterilerle iletişim kurarken ilgili olanlara bağlantılar sağlayın.

Zapier'in üç çalışanı tarafından oluşturulan Pizza to the Polls , seçimler ve COVID-19 aşı alanları gibi sivil yaşama katılırken uzun kuyruklarda bekleyen kişilere ücretsiz pizza dağıtıyor. Şimdiye kadar ABD'de 48 eyalette 82.797 pizza gönderdiler.

Uygulama otomasyon aracı Zapier'i, lojistiği mümkün olduğunca kolaylaştırmak için kullandılar, en yaygın olarak, web sitesinden gönderileri alıp pizzalara dönüştürdüler. Zapier'i nasıl kullandıklarına ve hedeflerine nasıl ulaştıklarına dair sağlam bir kullanım örneği yazdılar !

3. Video referansları/kullanım örnekleri

Bunlar, mevcut müşterilerin hedeflerine ulaşmalarına nasıl yardımcı olduğunuzu ve yeteneklerinizi nasıl doğruladığınızı kapsar. Görüşler tipik olarak müşterinin sizinle çalışma deneyimlerinden bahsederken, video kullanım senaryolarında müşteri kliplerinin bir karışımını ve bir müşteri sorununu nasıl ele aldığınıza dair kendi açıklayıcı içeriğinizi içerir.

Aşağıda, video prodüksiyon hizmetleri sunan bir şirketi yöneten Lemonlight CEO'sunun referansı yer alıyor ve e-posta hizmet platformu Adestra Upland'ı kullanmanın nasıl doğru bir karar olduğunu ve bunu müşterilerine yardımcı olmak için nasıl kullandığını anlatıyor.

4. Teknik incelemeler/e-kitaplar

Teknik inceleme veya e-kitap gibi indirilebilir uzun biçimli bir varlık, güvenilirliğinizi önemli ölçüde artırabilir ve dönüşüm hunisinin alt kısmındaki müşterilerinizi çekebilir. İçeriğinizi desteklemek ve varlığı LinkedIn ve e-postalar aracılığıyla tanıtmak için resimler ve grafikler ekleyin.

5. Yönetici özetleri

Bunlar, ürününüzü ve uygulamalarını daha resmi bir şekilde özetleyen daha kısa varlıklardır. Ürününüzü satın almadan önce bir CXO'nun veya başka bir üst düzey yöneticinin onayına ihtiyaç duyabilecek müşterileri hedefliyorsanız, bunlar işe yarar. Bunun gibi kıdemli liderler için kolayca sindirilebilir içerik büyük bir artı.

Aşağıdaki yönetici özeti, yeni bir ürünün – yeni bir saat serisinin – piyasaya sürülmesi etrafında tasarlanmıştır. Okuyucuyu meşgul etmek ve şirketin yeni bir saat serisine duyulan ihtiyaç konusunda araştırma yaptığını göstermek için bir sürü ilginç istatistik içeriyor.

6. Demo

Bu, müşterilerinize ürününüzün nasıl çalıştığına dair bir giriş sağlayan açıklayıcı bir video veya etkileşimli bir gözden geçirme şeklini alır. Başka bir deyişle, onlara neyi, nerede ve ne zaman tıklayacaklarını gösterirsiniz. Örneğin Salesforce , Pazarlama için eğlenceli ve yaratıcı bir ürün demo videosu oluşturdu.

7. Özellik tabanlı öğreticiler

Genel demonun yanı sıra, ilgilenen müşteriler genellikle belirli özellikler hakkında derinlemesine bilgi sahibi olmayı sever. Blog gönderisi veya animasyonlu video olarak, özelliklerinizin her biri hakkında bilgilendirici eğitimler oluşturun. Bunları, sosyal medya iş akışı tasarımcısı Kontentino'nun yaptığı gibi , her özelliğin gerçek hayattaki uygulamaları aracılığıyla müşterinize rehberlik eden kurslar olarak da tasarlayabilirsiniz .

8. Davranış temelli e-postalar

Bu, esasen müşterinizin neye tıkladığına bağlı olarak uyarlanmış bir e-posta kampanyasıdır. Örneğin, biri belirli bir özellikle ilgili eğiticiye göz attıysa, onlara o özelliğin başarılı bir şekilde kullanıldığı bir e-posta gönderirsiniz. Buradaki fikir, müşterileri ürününüz veya hizmetiniz hakkında zaten beğendikleri şeylere daha fazla ikna etmektir.

İşte bir kullanıcı siteye binici olarak abone olduktan sonra Uber tarafından gönderilen bir e-posta. İçerik, Uber'i kullanmanın değerini gösterir; bu, yalnızca bir düğmeye dokunarak kolayca dolaşmanın yanı sıra, nasıl yolculuk talep edileceğine dair bir kılavuz sunar.

9. Davranışa dayalı teklifler

Bu, yukarıdaki stratejiyi bir sonraki seviyeye taşır. Esasen, ilgi gösterdikleri özellikler etrafında hazırlanmış fırsatlarla onları hedefliyorsunuz. Örneğin, onlara premium bir özelliğe göz atıyorlarsa premium plana ücretsiz yükseltme sunabilir veya onlara bir ana sınıfa içeriden erişim sunabilirsiniz. bu özelliği kullanma konusunda endüstri uzmanı.

10. Video satış konuşması

Bu, üst yönetimin desteğine ihtiyaç duyan potansiyel müşterilerle çalışıyorsanız sahip olmanız gereken bir başka mükemmel varlıktır. Bir video satış konuşması, kısa sürede üst düzey liderleri ürününüzün gitmenin yolu olduğuna ikna etmek için akılda kalıcı bir 'asansör konuşması' işlevi görür.

11. Planların ve fiyatların kapsamlı bir açıklaması

Bir SaaS markası olarak, ürününüz için farklı özelliklere sahip farklı planlar sunarsınız. Bu sayfayı özellik karşılaştırmaları, fiyat noktaları, SSS'ler ve açıkça yazılmış tüm yükseltme teklifleri ile oldukça görsel bir sayfa haline getirmeye yatırım yapın.

Bu sayfayı e-posta yoluyla tanıtabilir ve hatta her bir plandan en çok kimin yararlanacağı konusunda mini eğitimler yapabilirsiniz. Bu, fiyat konusunda tembellik eden müşterilerin daha hızlı karar vermesine yardımcı olacaktır. Mailchimp , fiyatlandırma sayfasıyla harika bir iş çıkarıyor.

12. Karşılaştırma sayfaları

Günümüzde her müşteri bir ürüne karar vermeden önce ödevini yapıyor. Bilgili markalar, ürünlerinin rakiplerinden nasıl ve nerede öne çıktığını gösteren kendi ayrıntılı özellik karşılaştırmalarını oluşturarak bundan yararlanır.

Bu sayfalarla doğru anahtar kelimeleri hedeflediğinizden emin olun - genellikle, 'X ve Y' veya 'XYZ karşılaştırması' gibi şeyleri arayan insanları çekmek istersiniz. Bir proje yönetim yazılımı olan ClickUp, kendisini rakiplerle karşılaştırma konusunda geri adım atmaz.

Rakipleriyle en iyi özelliklerini karşılaştıran bir dizi karşılaştırma sayfası oluşturmuştur. Bunlardan biri aşağıda gösterildiği gibi Trello ile.

13. Etkinlikler

Bunlara ev sahipliği yapmak pahalı olabilir ve her zaman ölçeklenebilir değildir, ancak bütçeniz varsa, yalnızca davetli bir etkinlik, dönüşüm hunisinin en altındaki müşterileri çekmenin en iyi yollarından biridir.

Canlı ürün demoları yapın, ünlü müşterilerinizi konuşmaya davet edin, eğlenceli eşantiyonlara ve eserlere ev sahipliği yapın. Ayrıca, bir etkinlik, katılamayan ancak yine de ürün hakkında bilgi sahibi olmak isteyen müşteriler için yeniden kullanabileceğiniz bir dizi ekstra içerik oluşturmanıza olanak tanır.

14. İndirimler

Para biriktirmeyi kim sevmez? İndirimler genellikle fazla satış olarak kabul edilse de, özellikle müşterinin kısıtlı bir bütçesi varsa, ilk kez müşterilere sunduğunuz indirimleri öne çıkarmak kazançlı olabilir.

15. Ücretsiz danışmanlık

Müşteri etkileşiminizi gerçekten kişiselleştirmek ister misiniz? Ürününüzün müşterinizin sıkıntılı noktalarını nasıl giderebileceğini tam olarak gösterdiğiniz ücretsiz bire bir danışmanlık hizmeti sunun. Açılır bir form veya özel bir sayfa olarak bir toplantı planlayıcı kullanarak onlar için kolaylaştırın.

16. Kullanıcı tarafından oluşturulan içerik

Ürününüze özgünlük katmanın harika bir yolu, mutlu müşterilerinizin sizin için ve sizinle oluşturduğu içeriği paylaşmaktır. Örneğin, her müşteri için "hayatta bir gün" ve ürününüzün oynadığı rolü anlatan kısa videolar veya röportajlar yapabilirsiniz. İşte Urban Outfitters'tan , etkileyicilerin günlük yaşamlarını sürdürürken yer aldığı bir video.

17. Google ve sosyal medyadaki reklamları yeniden hedefleme

Çoğu insan sitenize geldiğinde ne olur? Ayrılırlar tabii. Bir web sitesini ilk kez ziyaret ettiklerinde hiçbir şey satın almamak insan doğasıdır. Aynısı SaaS'ta da olur. Yeniden hedeflemeyi yeniden canlanan bir ilgi olarak düşünün ve dönüşümleri artırın.

Tüketicilere, önceki gezinme davranışları temelinde ilgili mesajlarla ulaşmak için bir pazarlama tekniği olarak tanımlanır - örneğin, ziyaretçilerin sitede ne kadar süre kaldıkları ve hangi ürünleri veya sayfaları görüntüledikleri gibi.

Yeniden hedefleme, reklam etkileşim oranlarını %400'e kadar artırma potansiyeline sahiptir. Web sitenizin ziyaretçilerini takip etmek ve daha sonra başka sitelere taşındıktan sonra bile onları reklamlarla yeniden hedeflemek için çerez ve piksel tabanlı bir teknoloji kullanır.

Google'da reklam gösterebilir veya sosyal medya yeniden hedeflemeyi seçebilirsiniz. Bir ABM platformu olan RollWorks, daha fazla site ziyaretçisini dönüştürmek için yeniden hedefleme reklamında sosyal kanıttan yararlandı.

Benzer şekilde, bir potansiyel müşteri web sitenizden çıktıktan sonra bu sosyal medya kanallarında reklamları sergilemek için Facebook ve LinkedIn'de aynı yaklaşım kullanılabilir.

Huni içeriğinin alt kısmındaki en iyi uygulamalar

Başlarken, huni tabanı stratejinizden daha az emin olmanız anlaşılabilir bir durumdur. Sonuçta, şimdiye kadar çoğunlukla dönüşüm hunisinin en üstüne odaklanmaya alışkınsınız. Belli ki ilerledikçe ve marka hedefleriniz geliştikçe test edecek ve ince ayar yapacaksınız. Bununla birlikte, izlemeniz gereken bazı en iyi uygulamalar vardır:

1. İçeriği ürünün kendisine benzer hale getirin

Muhtemelen potansiyel müşteri oluşturma içeriğinizi oluşturmak için kullandığınız alıcı personeliniz zaten vardır. Şimdi, o kişiyi daha derinlemesine inceleyin ve sunduğunuz belirli ürünün yanı sıra çözümü de anladıktan sonra ihtiyaçlarının, isteklerinin ve eylemlerinin ne olabileceğini hayal edin. Örneğin, sahip olabilecekleri son sorular nelerdir? Fiyatlandırma veya satış sonrası hizmet konusunda hangi endişeleri dile getirebilirler? Ardından, bunlarla konuşan içerik oluşturun.

2. Bir 'göster-söyleme' içerik stili kullanın

Dönüşümleri hızla artırmak mı istiyorsunuz? Ürününüzün neler yapabileceğini tartışılmaz bir şekilde gösteren içerik oluşturun. Bu nedenle, 'ürünümüz takviminizi basitleştirmek için tek tıklamalı bir toplantı planlayıcı ile birlikte gelir' demek yerine, 'müşterilerimiz kayıt olduktan sonraki ilk dört ayda planlanan randevularda %15'lik bir artış gördü' gibi bir şey söyleyin. Nasıl yazdığını incele.

3. Ürünü son kullanıcılar için zahmetsiz hale getirin

Avantajları, müşterinin sorununa en iyi yanıtın siz olduğunuzu açıkça gösterecek şekilde vurgulayın. Avantajınız için en iyi şekilde istatistikleri, görselleri ve müşteri referanslarını kullanın. Bir içerik optimizasyon ajansı olan Ten Speed , hedef kitlenizin sorununu zengin bir şekilde gösterir ve müşterilerinin ürününüzle nasıl başarılı olduğunu tam olarak gösterir. Bir vaka çalışması şeklinde sosyal kanıt sunarlar ve güven oluştururlar.

4. İçeriğinizi güncel tutun

Rakamlar her zaman değişir ve web sitenizde birkaç aylık bile olsa istatistiklerin veya fiyatların olması, güvenilirliğinize önemli ölçüde zarar verebilir. Özellikle rakip karşılaştırmaları yapıyorsanız, değişikliklere dikkat edin ve bunları içeriğinize dahil edin. En son fiyat noktalarını yansıttığınızdan emin olun (şu anda sizinkinden daha düşük olsalar bile).

5. Ölçülebilir hedefler belirleyin

Dönüşüm hunisinin alt kısmındaki içerik stratejinizin, pazarlama stratejinizin geri kalanı gibi izlenmesi, ölçülmesi ve optimize edilmesi gerekir. Bu, KPI'ları belirlemek ve bunlara karşı performansınızı değerlendirmek anlamına gelir. Tipik olarak, dönüşüm oranınızın yanı sıra dönüşüm sayısını da ölçmek istersiniz.

6. Başlangıçta net bir CTA'ya sahip olun

Dönüşüm hunisinin alt kısmındaki müşterilerin bir dönüşüm eylemine doğru itilmesi gerekir; bu da, harekete geçirici mesajınızı doğrudan ve çekici kılmanız gerektiği anlamına gelir. Müşterilerinize ne yaptırmayı amaçladığınıza bağlı olarak, başlamanıza yardımcı olacak bazı fikirler aşağıda verilmiştir:

• Şimdi rezervasyon yapın — bir hizmet rezervasyonu yapmak için
• Şimdi satın alın/Fiyat teklifi alın — bir satın alma işlemini tamamlamak veya satın alma sürecini başlatmak için
• Şimdi indir — bir kaynağı veya mobil veya masaüstü uygulamasını indirmek için

• Kaydolun/Ücretsiz deneme sürümünü başlatın — bir ürün aboneliğine kaydolmak için

7. Ürün özelliklerini öne çıkarmak için ilgi çekici görseller ekleyin

SaaS SEO en iyi uygulamaları , uygun CTA dili ve çekici başlıklar hakkında birçok sağlam tavsiye bulacaksınız . Ancak ürün özelliklerini öne çıkarmak için ekran görüntülerini ve yazılım görüntülerini kullanmayı unutmayın. Potansiyel müşteriye, ürününüzün onlar için tam olarak neler yapabileceğine dair bir genel bakış sunmak için mümkün olduğunca ayrıntılı olun. Bu onların daha hızlı karar vermelerine yardımcı olacaktır.

Huninin alt kısmındaki içerik üretim hataları

Kaç şirketin aynı blog gönderileri, e-postalar ve indirilebilir öğelerin hem olası satış yaratma hem de dönüşüm hunisinin altından satış için kullanılabileceğini düşündüğüne şaşıracaksınız. Bunların önemi yok demiyoruz. Ama daha yapman gereken çok şey var.

Dönüşüm hunisinin alt kısmındaki içerik pazarlaması, SaaS ürününüzü ve faydalarını son derece spesifik yollarla mümkün olduğunca artırmalıdır. Markaların bunu yanlış anlamasının dört yaygın yolu şunlardır:

1. Hala daha geniş kitleyi hedefte tutmak

Dönüşüm hunisinin alt kısmındaki içerikle, artık çözdüğünüz sorunu yaşayan veya yaşamayan geniş bir kitleye veya hatta SaaS markanızla bir tür temas başlatan kişilere hitap etmiyorsunuz.

Ne yaptığınızı bilen bir dizi güçlü, nitelikli müşteri adayına hitap ediyorsunuz ve şimdi sorunlarına yardımcı olmak için doğru marka olup olmadığınızı değerlendiriyorsunuz.

Bunlar ayrıntılı, anlayışlı, çözüm odaklı içeriklerle kişiselleştirilmiş bir şekilde tedavi edilmesi gereken kişilerdir. SaaS ürününüz hakkında farkındalık yaratmak için yapacağınız içeriğin aynısını pazarlayamazsınız.

2. SEO için hedeflenen anahtar kelimeleri güncellememek

Müşteriniz markanızı zaten biliyorsa SEO'nun o kadar önemli olmadığını düşünebilirsiniz, ancak bu doğru değil. Sektörle ilgili daha geniş konulardan ziyade ürününüzün sunduğu çözümü vurgulayan farklı anahtar kelimelere odaklanmanız yeterlidir.

Peki, müşteriniz markanızı beğendiyse de markanızı/ürün adınızı unuttuysa? Google'da arama yaparlarsa sizi yine de bulabilirler. Ayrıca, ürününüzün arama sonuçlarının en üstünde çıkmasını sağlamak için her zaman ücretli reklamlar yayınlayabilirsiniz.

3. Spesifik ürününüzü satmamak

Potansiyel müşteri yaratma üzerinde çalışırken, müşteri adayınız huninin (MoFu) ortasında, yani bir değerlendirme modunda olduğundan, kendinizi çok satmaktan kaçınmak en iyisidir.

MoFu ziyaretçisi sorunu açıkça tanımladı ve çözümlerini daralttı. Acı noktalarına dayalı olarak ilgilerini uyandırmaya başladığınızda, markanızı olası bir seçenek olarak belirleyeceklerdir.

Bununla birlikte, ne yaptığınızın farkında olduklarında, diğer SaaS ürünlerini de göz önünde bulundurabilecekleri için özellikle ürününüzü neden seçmeleri gerektiğini somut olarak göstermeniz gerekir.

Bu, ürün özellikleri hakkında konuşmak, piyasadaki diğer ürünlerle karşılaştırmalar sunmak, referanslar sağlamak… mümkün olduğunca hızlı dönüştürmelerini sağlamak için ihtiyacınız olan her şey anlamına gelir.

4. Dönüşüm hunisinin alt kısmındaki içeriği diğer kanallar için yeniden kullanmamak

Dönüşüm hunisinin en altında harika bir kullanım örneği oluşturdunuz ve bunu yalnızca sitenizde indirilebilir olarak mı paylaştınız? Kötü bir fikir. Tıpkı olası satış yaratmada olduğu gibi, onları dönüşüme yönlendirmek için müşterilerinizin bulunduğu tüm kanallarda bulunmanız gerekir.

YouTube için kullanım senaryosunun bir video versiyonunu yapın, LinkedIn için snippet'ler oluşturun, bunu bir e-posta göndericisine dönüştürün… resmi alırsınız. Mümkün olan her yerde olun.

Sana doğru

Sonuç olarak, dönüşüm hunisinin alt kısmı satın alma yarışındaki ana yol gibidir - potansiyel müşterileriniz son derece ilgili, ne yaptığınızı anladılar ve tek ihtiyaçları olan onları satın almaya ikna etmek için doğru itme.

Bunu gerçekleştirmek için yapabileceğiniz en iyi şey, ayrıntılı araştırmalara, kapsamlı araştırmalara ve mevcut ve potansiyel müşterilerinizi neyin mutlu ettiğine dair keskin bir anlayışa dayanan güçlü bir içeriğe sahip olmaktır.

Denemeye devam edin, farklı amaçlarla yeniden tasarlayın ve test etmeye devam edin - yakında, dönüşüm hunisinin en altındaki müşterilerinizi bir satın alma işlemine yönlendiren en uygun dengeyi bulacaksınız. İyi şanlar!

Görüntü Kaynakları – Truffle, Shopify, Evernote, on speed, RollWorks, Geekflare, Focuslab, ClickUp, Mailchimp, SendPulse, Kontentino, Salesforce, Influencer Marketing Hub, vestd, Lemonlight , Zapier, Intercom, us dijital ortakları