Her Pazarlamacının Bilmesi Gereken 12 Marka Arketipi

Belirli bir markaya çok düşkün ve sadık olduğunuzu hiç hissettiniz mi? Başka bir markadan bir ürün veya hizmet satın almak gerçekten zor olacak kadar mı? Evet diyorsanız, bunun nedeni marka arketipleriyle ilgili olmanızdır.

Bir marka arketipi, bir markanın üzerine inşa edilebileceği belirli bir kişiyi ifade eder. Bu, markayı benzer değerlere sahip tüketicilerle ilişkilendirilebilir kılmak için yapılır.

Dolayısıyla, tüketicilerin belirli markalarla daha fazla bağlantı kurması ve onlar hakkında çok güçlü hissetmesi sadece bir tesadüf değil. Ve kesinlikle sadece mantıklı değil. %95'imiz markalarla ilgili kararlarımızı rasyonel olarak değil bilinçaltında veriyoruz.

Bunu fark eden pazarlamacılar ve marka bilinci oluşturma uzmanları, tüketicilere hitap etmek için bilinçli olarak nasıl markalar oluşturabileceklerine bakıyorlar. Onları marka arketiplerine dayandırarak, karşılaştıkları her markayla derin bir duygusal bağa sahip olmalarını sağlarlar.

12 marka arketipinin arka plancısı

1919'da İsviçreli psikiyatrist ve ikon olan Carl Jung, insanların karmaşık kavramları anlamak için sembolizm kullandıklarına inanıyordu. Bilinçaltı eylem ve düşüncelerin iyi bilinen hikayelerden ilham aldığı fikrini ortaya attı. İşte bu yüzden bazı karakterler bizim için anında tanınabilir – onlar bizim ortak bilinçaltımızın bir parçası.

Jung, farklı kişiliklerin davranış kalıplarını modelleyen 12 arketipsel figür önerdi. Bunlar, evrensel olarak algılanan belirli mitlere ve psikoloji ve kültür hakkındaki fikirlere dayanıyordu.

Onun fikirlerinden ilham alan Margaret Mark ve Carol Pearson, The Hero and The Outlaw adlı kitaplarında 12 marka arketipini önermeye devam ettiler. Bugün markalar, bu fikirlerin etkisini kullandıklarında temel müşterileri ile rezonansa girebilir. Doğru arketip, bir markanın hedef kitlesiyle uyumlu güçlü bir pazarlama stratejisi oluşturmasına yardımcı olabilir.

Marka arketiplerini kullanmanın faydaları

Marka kimliğinizi oluşturmanıza yardımcı olmak

Marka arketipleriyle, insan özelliklerini ve davranışlarını bir işletme olarak değerleriniz, misyon ve vizyonunuzla bütünleştirebilirsiniz. Bu sayede hedef kitlenizin sizi rakiplerinizden farklılaştırmasını mümkün kılan gerçekten güçlü ve tutarlı bir marka hikayesi oluşturabilirsiniz. Başka bir deyişle, arketipiniz, kitleniz için çok daha önemli, ilişkilendirilebilir ve inandırıcı bir marka kişiliği yaratacaktır.

Daha etkili marka konumlandırması oluşturma

Markanızın hikayesinin arketipini bulmaya neden biraz zaman ayırması gerektiğine dair iki ana neden var.

• Farklılaşma: Arketipler sizi unutulmaz ve benzersiz kılacak ve kalabalığın arasından sıyrılmanıza yardımcı olacaktır.
• Bağlantı: Arketipler, izleyicilerinizle daha derin ve daha anlamlı bağlantılar oluşturmanıza olanak tanır. Temsil ettiğiniz tutkular, özellikler, ruh halleri ve özlemler aracılığıyla markanızın çok insani bir yanını sergilemenize olanak tanırlar.

Marka arketipinizi nasıl anlayabilirsiniz?

Markanız için arketip seçmek rastgele yapabileceğiniz bir şey değildir. Göz önünde bulundurmanız gereken belirli kriterler vardır. Ve bu, kimliğinizin ne olduğunu veya onu nasıl güçlendireceğinizi hala anlamaya çalışan bir marka olsanız da geçerlidir.

Marka olarak misyon ve değerleriniz

Kendinize işinize neden başladığınızı ve neyi temsil ettiğinizi sorun. Şu anda içinde bulunduğunuz işe girmenize ne sebep oldu?

Sizin için başarı nedir?

Ayrıca markanız için başarıyı nasıl ölçtüğünüz konusunda çok net bir fikriniz olmalıdır. Bu, marka olarak temsil ettiğiniz tüm değerleri içermelidir. Misyon, vizyon ve hedefler marka arketipinin özünü oluşturur ve markanızın diğer tüm özelliklerinden sorumludur.

Hedef kitleniz kim?

Seçtiğiniz marka arketipi de büyük ölçüde hedef kitlenize bağlı olacaktır. Marka arketipiniz ve hedef kitleniz aynı sayfada olmalıdır. Esasen marka sesiniz ve kişiliğiniz arketipiniz tarafından belirlenir. Ve izleyicilerinizle rezonansa girmeleri gerekiyor. Bu nedenle, burada doğru uyumu bulmak için müşterilerinizin ilgisini çeken mesajlaşma türlerini araştırın.

Nişiniz ve sektörünüz nedir?

Her arketip, bazı endüstriler ve nişler için diğerlerine göre özellikle uygun olacaktır. Bunun nedeni, endüstrilerin ve nişlerin kendilerinin belirli özellikler ve fikirlerle ilişkilendirilmesidir. Bu nedenle, nişiniz veya sektörünüzle ilişkili farklı değerleri, mitleri ve fikirleri anlayın ve ardından belirli bir arketiple uyum sağlamaya çalışın.

Yukarıdaki ölçütler üzerinde düşündükten ve değerlendirdikten sonra, cümleleri tamamlamayı ve aşağıdaki soruları yanıtlamayı deneyin:

• Markam insanları _______________ hissettirmeli
• İnsanların markamla özdeşleşmelerini istiyorum çünkü bu onları düşündürüyor _______________
• Bu özellikler markamı tanımlar _______________
• Markam izleyicilerime ilham veriyor veya motive ediyor mu? Nasıl? Ve ne yapmak için?
• İnsanların markama bağlı hissetmelerini sağlayan şey nedir?

12 marka arketipini yıkmak

Her bir arketipin ayrıntılı dökümüne girmeden önce, bir anlık görüntüye bir göz atalım:

1. Masum
2. Sıradan Adam
3. Kahraman
4. Kural koyan
5. Büyücü
6. Haydut
7. Adaçayı
8. Yaratıcı
9. Kaşif
10. bakıcı
11. Aşık
12. Şaklaban

Masum

Bunlar dürüst, saf ve iyimser markalardır. Sürekli mutluluk duygusu tarafından yönlendirilirler. Onlar basit, sağlıklı kalmanın büyük hayranlarıdır ve herhangi bir tanıtım gösterisine inanacak türden değildirler. Masum arketipler aynı zamanda insanları güvende, görünür ve özgün olmak/iç huzuru sağlamak için özgür hissettirmeyi de vurgular. İzleyicilerine çocukluğun sadeliğini hatırlatarak romantizm ve gençlikle ilişkilendirilirler.

Müşterilerin işi kendileri için keşfetmelerine izin verirler. Bu tür markalar, suçluluk uyandıran hiçbir reklam biçimine girmeyecektir. Coca Cola buna iyi bir örnek çünkü hepsi 'kendini iyi hisset' havasıyla ilgili. Fildişi, Volkswagen, Innocent Smoothies ve Nintendo Wii diğer örneklerdir.

Sıradan Adam

Herkesin marka arketipi aşinalık ve aidiyete odaklanır ve iddialı her şeye karşı isteksizdir. Bu kategoriye giren şirketler, bir kalabalığın içinde öne çıkmaya çalışmasalar da insanlarla daha derin bir düzeyde bağlantı kuracaklardır. Bunun yerine, arkadaşça bir izlenim bırakmaya ve destekleyici, güvenilir ve alçakgönüllü görünmeye çalışırlar. Kimp'te en çok ilişki kurduğumuz arketip budur.

Herkesin arketipinin amacı, insanları memnuniyetle ve ait oldukları gibi hissettirmektir. Bunun en iyi örneklerinden biri IKEA ve gündelik hayatı nasıl kutladığı olabilir. Her insan arketipi, bir dostluk, eşitlik, birliktelik ve kapsayıcılık duygusu yaratarak yönlendirilir.

Kahraman

Bu marka türü, dünyayı azim ve kararlılıkla daha iyi hale getirmeye odaklanan markadır. Kahraman marka arketipi, toplumun kurtarıcısı ve kurtarıcısı olarak konumlanmıştır. Cesaret, zafer ve özveri gibi tanımlayıcı niteliklere sahiptir. Bu arketiple özdeşleşen markalar, herkesin hedeflerine ulaşmasına yardımcı olmak ister.

Cesur ve dürüst, dünyada olumlu bir değişiklik yapmak istiyorlar. Bu markalar temel olarak büyüme, gelişme ve ustalık mesajlarını çatılardan haykıracaklar. Ayrıca kendilerini kanıtlamak ve geliştirmek için gerçekten çok çalışacaklar. Nike bu tür bir markanın çok iyi bir örneğidir. Sadece spor giyim satmıyorlar. Müşterilerini güçlendirir ve onlara ilham verirler. Ürünleri, her müşteride en iyiyi ortaya çıkarmakla ilgilidir. Muazzam bir sıkıntı olduğunda bile insanların dirençli kaldığını görmek istiyorlar.

Kural koyan

Bu tür bir marka, kontrol ve güce sahip olma arzusuyla motive edilir ve yönlendirilir. Cetvel arketipine giren markalar çok baskın. Kabilelerinde lider olduklarını bilmekten büyük gurur duyarlar ve aynı zamanda mümkün olan en yüksek standartlara sadık kalırlar.

Nişlerine hükmetmek ve müşterilerine hayatlarının her alanına hükmedebilecekleri hissini aşılamak istiyorlar. Cetvel arketipi, rafine, buyurgan ve çok açık sözlü olarak karşımıza çıkıyor. Örneğin Mercedes-Benz, müşterilerine “ya en iyisini ya da hiç”i vaat ediyor. Marka, yüksek kalite, lüks ve sınıf idealleriyle hemen yankılanır. Belirli müşterilerinin isteyebileceği her şeyle uyumludur ve elde etme araçlarına sahiptir. Diğer bazı örnekler Rolls-Royce, Microsoft, American Express ve British Airways'dir.

Büyücü

Tüm hayallerinizi gerçekleştirmek istiyorsanız, o zaman bu sizin için marka arketipidir. Her zaman sonsuz iyimser olan sihirbaz arketipi, onlara inanırsak tüm hayallerimizin gerçekleşebileceği duygusunu yayar. Sihirbaz arketipini somutlaştıran markalar derin düşünür ve kalıpların dışında düşünürler. Dönüşüm ve büyülü anlar vaat ediyorlar ve mistik ve güven verici olarak karşımıza çıkıyorlar.

Intel bu tür bir markanın en iyi örneklerinden biridir. “Intel, geleceğin en şaşırtıcı deneyimlerini mümkün kılıyor” diyorlar. Çok duygusal olarak çekici bir resim çiziyorlar. Ayrıca sıradan deneyimleri şaşırtıcı bir şeye dönüştürmek için teknolojiyle ne yaptıklarını da söylüyorlar. Google, Apple, Oculus ve Genentech diğer harika örneklerdir.

Haydut

Kanun kaçağı, yalnızca insanları statükoyu reddetmeye teşvik etmekle kalmayan arketiptir. Dışarı çıkıp daha fazlasını almaları için onlara ilham veriyor. Markanız sosyal değişimi temsil ediyorsa, kanun kaçağı arketip bunun için uygun olabilir. Kanun kaçakları sıra dışıdır, alternatif yaşam tarzlarını teşvik eder ve bir kült takipçisi olma olasılığı en yüksek olan markalardır.

Temsil ettikleri sektörü gerçekten sarsıyorlar. Ve marka mesajı tek bir cümleyle özetlenecek olsaydı, bu "Kurallar çiğnenmek içindir" olurdu. Seçim özgürlüğünü teşvik ederek, düzenleme ve uygunluktan kaçınırlar. Harley-Davidson, bu arketipin harika bir örneğidir. Değişim, bağımsızlık ve kurtuluş tarafından yönlendirilir. Marka tamamen sinirli olmakla ilgilidir ve müşterilerin kendilerini tam ve açık bir şekilde ifade etmelerine olanak tanır. Diğer bazı örnekler MTV, Levi Strauss & Co. ve Virgin'dir.

Kaşif

Bu tür bir marka arketipi, tamamen yenilik ve hırsla ilgilidir. Bunu somutlaştıran markalar, yalnızca bir hayata sahip olduğunuz fikriyle hareket eder, bu yüzden ondan en iyi şekilde yararlanmanız gerekir. Yeni sınırlar keşfetmek için her zaman sınırları zorlamaya çalışırlar. Aynı zamanda kendilerini keşfetmenin, konfor alanlarından çıkmanın ve macera ve zorlukları kucaklamanın büyük hayranlarıdırlar.

Bir Amerikan giyim markası olan Patagonia bunun somut bir örneğidir. Tırmanma, snowboard ve sörf gibi farklı aktiviteler için kıyafetler sunarlar ve müşterilere kendilerini ve dünyayı keşfetme şansı verirler. Starbucks ve Lonely Planet diğer iyi örneklerdir.

Adaçayı

Bu arketip, eğitimin bilgeliğe giden yol olduğunu savunur. Ve aradığımız tüm cevapları keşfetmenin yolu olarak bilgelik arayışı. Bu markalar her zaman gerçeği ortaya çıkarmak ve anlamak için çaba göstereceklerdir. Bu tür bir arketip merakı kutlayacak ve bilgilerini her zaman başkalarıyla paylaşacaktır. Sage markaları dünyayı anlamaya ve katmanlı anlama öncelik vermeye yönlendirilir. Ayrıca gelişmiş kelime dağarcığı ve iyi araştırılmış içeriği tercih ederler.

Google, adaçayı arketipinin kategorisine girer. Onlar hemen hemen hepimizin şu anda mevcut olan en büyük bilgi kaynağıdır. Ve arama motoru, insanların kelimenin tam anlamıyla istedikleri her şeyi bulmalarını sağlar. BBC ve National Geographic, adaçayı arketipini temsil eden diğer markalardır.

Yaratıcı

Yaratıcı arketip markaları her zaman kendi trendlerini yaratacaktır. Çok heyecan dolular çünkü her yerde potansiyel görüyorlar! Özgür ve açık bir hayal gücü aracılığıyla yeni fikirleri ortaya çıkarmaya yönlendirilirler. Ve hayal gücü ve kendini ifade etme konusunda tutkulular. Mesajları, izleyicilerinin yaratıcı süreçlerini kabul eder ve herkesi hayata geçirilen vizyon fikrinden ilham almaya davet eder.

Örneğin Lego, bu özel arketipi benimseyen bir markadır. Görevleri “yarının inşaatçılarına ilham vermek ve onları geliştirmek”tir ve bu, yaratıcı arketipini kısaca özetler. Çocuklarda yaratıcılığı geliştirme ve teşvik etme ve hayal güçlerini besleme taahhüdüne sahiptirler.

Şaklaban

Biraz eğlenmek ve izleyicilerinizi de aynısını yapmaya teşvik etmek ister misiniz? O zaman bu sizin için arketip. Soytarı arketipi, hepimizin kısa bir süreliğine burada olduğumuz ve kendimizi bu kadar ciddiye almayı bırakmamız gerektiği fikrine odaklanır. Soytarı arketipini benimseyen markalar, özünde gençtir ve eğlenerek, iyimser olarak ve her durumda iyiyi görerek hayatı dolu dolu yaşamaya odaklanırlar.

Hepsi eğlenceli ve enerjik olmakla ve her durumda pozitiflere odaklanmakla ilgilidir. BuzzFeed buna çok iyi bir örnektir. Sonuç olarak, listeleri, memleri ve GIF'leri çok popüler hale getirdiler. Skittles da Ben & Jerry's ile birlikte çok iyi bir örnek.

bakıcı

Bakıcı arketip markaları kolayca tanımlanabilir. Özverili sevgiye, cömertliğe ve birbirlerine hizmet sunmanın önemine odaklanırlar. Aynı zamanda şefkatli ve cömerttirler ve desteğin, rahatlığın ve nezaketin önemini vurgularlar. Nihai hedefleri, müşterilerinin kendilerine özen gösterilmiş, takdir edilmiş ve güvende hissetmelerini sağlamaktır.

Bakıcı markaları çoğunlukla tıp, eğitim, kar amacı gütmeyen kuruluşlar ve hayır kurumları ve çevre kuruluşlarında bulunur. Bu nedenle mesajları sevecen, sıcak ve güven vericidir.

Nivea bu arketipi temsil eden bir markadır. Yakınlığı, bakımı, sıcaklığı ve nezaketi temsil eder. Benzer şekilde Johnson & Johnson da bir bakıcı arketip markasıdır.

Aşık

Aşık arketipini bünyesinde barındıran markalar duyusal, duygusal ve aynı zamanda güzelliğe çok değer verirler. Tutkulu ve samimi bir kişiliğe sahiptirler. Ve lüksü ve hoşgörüyü takdir ederler. Duygusallık ve samimiyet, mesajlaşmalarında ön plandadır. Ve müşterilerin çekici ve aranan hissetme arzusuna hitap ederler.

Gucci, Victoria's Secret, Godiva ve Versace, bazı sevgili arketip markalarıdır. Sadece markalarını düşünün ve kitlelerine hitap etmek için tutku ve zevki nasıl kullandıklarını anlayacaksınız.

Markanız için doğru arketipi seçmek

Aralarından seçim yapabileceğiniz 12 marka arketipi olduğundan, markanız için doğru olanı seçmek biraz zor olabilir. Yapmanız gereken, marka olarak savunduğunuz ve somutlaştırdığınız niteliklere ve değerlere gerçekten bakmaktır. Nihayetinde vizyonunuz, misyonunuz ve hedef kitlenizin tümü, seçtiğiniz arketiple uyumlu olmalıdır. Ve sadece şu anda nerede olduğunuzu düşünmeyin, aynı zamanda hevesli olun. Bir marka olarak nereye gittiğinizi ve kitlenizin sizi neyle ilişkilendirmesini istediğinizi düşünün. Markanızı ne kadar çok kişileştirirseniz, güçlü bir pazarlama stratejisi aracılığıyla müşterilerinizle o kadar iyi bağlantı kurabilirsiniz.