Marka Pazarlaması ve Ürün Pazarlaması: İkisi Nasıl Dengelenir ve Satış Getirilir

İşletmelerin ilk birkaç yılında yüksek başarısızlık riski vardır. Çoğu zaman, başarısızlığa faktörlerin bir kombinasyonu neden olur, ancak pazarlamayı ele almayı ihmal etmek en yaygın hatalardan biridir. Pazarlama karmaşıktır ve müşterinin sorunlu noktalarının belirlenmesini gerektirir. Pazarlamanın bir başka yönü, tüketicilerin güvenebileceği bir marka oluşturmanızı sağlamaktır.

Bu makale, marka pazarlaması ve ürün pazarlaması arasındaki farkları, ikisinin nasıl uyumlu hale getirileceğini ve bir işletmenin hangi aşamada olduğuna bakılmaksızın nasıl olası satışlar ve satışlar oluşturulacağını tartışacaktır.

Marka Pazarlaması ve Ürün Pazarlaması: Fark Nedir?

Kapsamlı bir pazarlama stratejisi tasarlamak için hem marka hem de ürün pazarlaması gereklidir. Genel pazarlama planınızın başarılı olması için her bir parça diğerine bağlıdır.

Marka pazarlama, marka kimliğiniz ve müşterileriniz arasında bir ilişki oluşturmak için kullandığınız ana yaklaşımdır. Sonuç olarak, güçlü marka pazarlaması oluşturmanın amacı, tüketici deneyimlerini ve duygularını markanıza bağlamaktır.

Genel olarak marka pazarlaması, tüketicilere nasıl ulaşılacağını belirlemek için ürün pazarlaması içgörülerini kullanır. Aşağıdakilere odaklanır:

• Marka bilinirliği oluşturmak
• Biriken marka değeri
• Tüketici marka algılarını anlama, işleme ve etkileme
• Markanızı, kimliğini ve tanınırlığını takip etme

Tersine, ürün pazarlaması daha çok stratejik konumlandırma ve şirket uyumuna odaklanır. Genellikle satış ve ürün ekipleriyle çalışmayı içerir ve olası satış yaratma faaliyetlerini içerir.

Ürün pazarlaması şu amaçlarla çalışır:

• Pazara açılma (GTM) planları geliştirin ve uygulayın
• Hedef segmentleri anlayın
• Rakip faaliyetlerini araştırmak
• Ürün değeri teklifleri oluşturun
• Mesajlaşma stratejileri oluşturun
• Ürün özellikleri hakkında müşteri ve satış ekiplerini eğitin

Stretchy Jeans ve Marka/Ürün Pazarlama

Marka ve ürün pazarlamasını uyumlu hale getirmenin nasıl çalıştığını anlamak için bir örneğe hızlıca göz atalım. Bir giyim şirketi olan Mugsy, öncelikle erkeklere esnek pantolon ve kot pantolon satmaya odaklanıyor.

Daha büyük ve genellikle atletik olan erkekler büyük bir sorunla karşı karşıyadır: pantolonları çok dardır. Bu soruna genellikle ağrı noktası denir. Ağrı noktaları, tüketicilerin ihtiyaç duyduğu ve bir ürünün ihtiyacı doldurduğu veya düzelttiği alanlardır.

Mugsy, dar giysiler sorununun üstesinden gelmeye yardımcı olmak için ultra yumuşak tişörtlerden chino ve kot pantolonlara kadar uzanan bir dizi giysi üretti. Mugsy, bir pantolonunun ne kadar esnediğini göstermek için web sitesinde eğlenceli fotoğraflar kullanıyor.

Burada ürün pazarlaması, birçok erkeğin karşılaştığı soruna bir çözüm olarak esnek kot pantolonlar geliştirdi. Marka pazarlaması, daha rahat bir yaşam tarzı veya iyi görünen ve harika hissettiren şortlar olsun, alışveriş yapanlar için bir hikaye oluşturur. Sonunda Mugsy, erkek izleyicileri için eksiksiz bir resim oluşturur.

Ürün Pazarlama Başucu Kitabınızı Tasarlama

Peki, çevrimiçi işinizden para kazanmak ve daha fazla satış elde etmek için bu stratejileri nasıl kullanıyorsunuz? Ürün pazarlaması ilk başta göz korkutucu görünebilir. Bazen kuruluşlar, ürün pazarlamasının şirketlerine nasıl uyduğu konusunda net değildir. Bununla birlikte, ürün pazarlamacıları, müşterilere fayda sağlamanın ve daha iyi ürünler yaratmanın yollarını aramak için kuruluşları genelinde çalışabilir.

Şirketiniz büyüdükçe ve geliştikçe ürün pazarlaması da değişecektir. Yapmanız gereken ilk şey kendinize şunu sormak:

• Şirketim büyüyor mu?
• Şirketimin zaten iyi tanımlanmış bir pazarı var mı?

Ek olarak, ürününüzün daha önce piyasaya sürülüp sürülmediğine bağlı olarak ürün pazarlamasından farklı şekilde yararlanmak önemlidir.

Büyüme aşamasındaki şirketler, ürün pazarlamasını ürünleri için yollar bulmaya, içerik geliştirmeye, mesajlarına ince ayar yapmaya ve ürünleri tanıtmanın yollarını bulurken sorunları en aza indirmeye odaklamalıdır.

Ürün pazarlamacıları, bir ürün piyasaya sürüldükten sonra satış ekibinizle birlikte kullanılabilir . Örneğin, Mugsy'yi ve kötü oturan kot pantolonları tüketiciler için bir acı noktası olarak nasıl belirlediklerini tartıştım. Ürününüzü piyasaya sürdükten sonra, pazarlama ekibi diğer sorunlu noktalara odaklanmanıza veya bunları daha derinlemesine anlamanıza yardımcı olabilir. Bu, satış ekiplerinin satışları kapatmasına yardımcı olacaktır.

Ek olarak, ürün pazarlamacıları satış ekibinizin müşteri sorularını önceden belirlemesine yardımcı olacak ve onlara müşterilere çözümler satmaya yardımcı olacak bir oyun kitabı sunacaktır.

Yaklaşımınızı lansman öncesi ve sonrası arasında bölerek ürün pazarlamasından daha etkili bir şekilde yararlanabilirsiniz. Ek olarak, ürün pazarlaması, şirketinizin hangi gelişim aşamasında olduğuna bağlı olarak odağını değiştirmelidir.

Adım Adım Marka Pazarlama

Artık ürün pazarlamasına bir göz attığımıza göre, marka pazarlamasına ve orada nasıl bir strateji oluşturulacağına bakalım. Günümüzde birçok işletme e-ticaret üzerine kuruludur ve işletme sahipleri potansiyel müşterileri satışa dönüştürmekte sorun yaşayabilir. Ancak marka pazarlamasını kullanarak satışları artırmakta ve hızlı bir şekilde daha fazla para kazanmakta sorun yaşamayacaksınız. Pazarlama giderlerinizi de takip etmek için iyi bir QuickBooks alternatifinden yararlanmayı unutmayın.

Marka pazarlamasını anlamanın iyi bir yolu, onu ürün pazarlama stratejinizi nasıl uyguladığınız olarak düşünmektir. Tüketicilere ve onlara nasıl ulaşılacağına odaklanan ürün pazarlamasının aksine, marka pazarlaması marka değerinizi artırır ve algısını iyileştirmeye yardımcı olur.

Marka denkliği oluşturmak için marka stratejileri kullanılmalıdır. Araştırmalar tüketicilerin genellikle duygusal olarak bağlantı kurduğunu gösteriyor, bu nedenle markanızı insanlarla bağlamak için hikaye anlatımı ve duygular kullanarak daha güçlü marka değeri oluşturacağınızdan emin olabilirsiniz.

Çevrimiçi varlığınızı oluşturun ve ardından müşterilerinizin ne istediğini veya ne olmak istediklerini anlayın. Ardından, kimliğinizi izleyiciyle hizalayın. Daha sonra, kişisel ve şirket markalarınızı bu önceki odak noktalarına uyacak şekilde şekillendirebilirsiniz. Tüm bu faktörler, pazarlamacılar için içerik yönergeleri oluşturmanıza ve tüketicilere daha iyi ulaşmanıza yardımcı olacaktır.

Bunun yakın tarihli bir örneği, Google'ın en son Super Bowl reklamıdır . Reklam, bir hikayeyi renkli izleyicilere bağlar. Belirli cilt tonlarını doğru şekilde yakalayamayan soluk fotoğrafların görüntülerini içerir. Ardından reklam, Google'ın en yeni Pixel telefonu ve Real Tone teknolojisiyle çekilen resimleri kaydırır ve görüntüler. Hikaye anlatımı ve duygusal çekicilik basittir, ancak Google ve yeni telefonuyla ilgili kitle algılarını etkilemeye yardımcı olurlar.

Google'ın reklamı, hikaye anlatımı yoluyla marka değerinin nasıl geliştirileceğini mükemmel bir şekilde gösteriyor. Google'ın ürün pazarlamasıyla öğrendiği derslerden yararlanır ve bunları uygulamaya koyar. Genel hedefin, markanızın kitle algısını iyileştirmek olduğunu unutmayın.

Ürün ve Marka Pazarlamasını Birleştirme

Bu parçaların her ikisini de geliştirdikten sonra, birlikte birleştirilebilirler. Pazar araştırması oluşturmak, rakipleri analiz etmek ve ürününüzün müşteri sıkıntı noktalarını nasıl çözdüğünü belirlemek için ürün pazarlamasını kullanın. Ardından, temel çalışmanızı yaptıktan sonra, kitleler oluşturmak ve duygusal olarak bağlanabilecekleri bir kimlik oluşturmak için marka pazarlamasından yararlanabilirsiniz.

Ürün pazarlama seviyesinden çalışmanızı güçlendirerek, hedef kitlenizle empati kurabilir, misyonunuzu tanımlayabilir ve fikirlerinizin müşterilerinizde yankılanıp yankılanmadığını ölçebilirsiniz.