Emlakçılar için marka bilinci oluşturma: 10 parlak gayrimenkul markalama fikri

Hedef kitlenizle bağlantı kurmak için doğru gayrimenkul markalama fikirlerini bulmak, söylemekten daha kolaydır. Emlakçılar için marka bilinci oluşturma, herhangi bir şirket için marka oluşturma kadar önemlidir - hatta daha fazla. Sonuçta, iyi bir marka, hedef kitleniz arasında güven oluşturmanın anahtarıdır.

Bir emlakçı olarak sadece bir ürün satmıyorsunuz; müşterilerinize hayatlarını kuracakları ve ailelerine bakacakları evleri tanıtıyorsunuz. Müşterilerinizin çoğu, sizinle çalışırken önemli miktarda nakit harcayacaklarından bahsetmiyorum bile.

Gerçek bir profesyonelle çalışırken güvende olduklarını hissetmeleri gerekir.

Gayrimenkul markalaşması sadece şirketiniz için bir logo veya isim seçme süreci değildir. Hedef kitlenizin ilgisini çekmek, kendinizi rakiplerinizden farklı kılmak ve uzun süreli ilişkiler kurmak için kullandığınız tüm stratejilerin bir sonucudur.

Bugün, emlak şirketinizi sıfırdan kurarken başarı şansınızı artırmak için kullanabileceğiniz bazı emlak marka fikirlerine bakıyoruz.

Gayrimenkulde markalaşma ne kadar önemli?

Hedef kitlenize ulaşmak için kullanabileceğiniz gayrimenkul markalaşması fikirlerini tartışmadan önce, bir markanın emlakçılar için neden bu kadar önemli olduğunu tartışalım.

İlk olarak, hemen hemen her şirketin güçlü bir marka kimliğine ihtiyacı olduğunu belirtmekte fayda var. Bir marka olmadan, müşterilerinizi rakiplerinizin sunduğu benzer çözümler yerine hizmetinizi veya ürününüzü seçmeye ikna edecek hiçbir şey yoktur.

Emlakçı markalaştırma çabalarınız, kendinizi diğer şirketlerden ayırarak güveni ve güvenilirliği nasıl tesis ettiğinizdir.

Marka bilinci oluşturma, müşterilerle duygusal ilişkiler oluşturduğundan, sizinle iş yapmakla ilgili algılanan “riskin” azaltılmasına da yardımcı olabilir. Satın almadaki “risk” ne kadar büyükse, müşteriye gönül rahatlığı ve güven vermek için bir markaya o kadar çok ihtiyaç duyulur.

Bir ev satın almak veya satmaktan daha riskli çok az şey vardır - genellikle yüz binlerce dolara mal olan bir işlem. Bu nedenle, markalaşma emlakçının başarısı için çok önemlidir.

Bir satın almadaki risk duygusunun bir kısmını hafifletmenin yanı sıra, gayrimenkul markalaşması ayrıca:

Sizi ayırt edici kılar

Benzer bir ürün veya hizmete sahip markaların rekabetçi bir sektörde birbirine benzemesi kolaydır ve bu da müşterilerin aralarında seçim yapmasını zorlaştırır. İyi bir marka, sizi rakiplerinizden ayırmanıza yardımcı olur ve müşterileri kendi özel ihtiyaçları için doğru seçim olduğunuza ikna eder.

Sadakat oluşturur

Çoğu müşteri, bir emlakçıyı hayatlarında bir kereden fazla kullanır. Aslında, ortalama bir Amerikalı, durumlarına bağlı olarak yaklaşık 11 kez hareket eder. İyi bir marka, müşterilerinizin yerinize bir rakip seçmek yerine size geri dönmesine yardımcı olabilir.

Savunuculuğu artırır

Markanız müşterilerinizde yankı uyandırıyorsa, hizmetlerinizi topluluklarındaki diğer insanlara tavsiye edebilirler. Bu, şirketinizin ağızdan ağza iletişimin gücüyle büyümesine yardımcı olur.

Gayrimenkul ortamında, kulaktan kulağa tavsiyeler, eklenen güvenilirlik nedeniyle basit reklam kampanyalarından çok daha güçlü olabilir.

Bir emlak şirketini markalaştırmak: Başlarken

Başarılı gayrimenkul markalaşması genellikle dikkatli bir keşif süreciyle başlar. Gayrimenkul markalama fikirlerinden yararlanmaya başlamadan önce, şirketinizle neyi başarmaya çalıştığınızı ve “marka vaadinizin” ne olacağını dikkatlice düşünmeniz gerekir.

Aşağıdaki emlakçı marka fikirlerine geçmeden önce atmanız gereken ilk adımlardan bazıları şunlardır:

1. Misyonunuzu, değerlerinizi ve vizyonunuzu keşfedin

İlk evlerini bulan gençlerin piyasada gelişmek için en iyi fırsata sahip olmasını sağlamak isteyebilir veya ailelerin hayallerindeki evleri satın almalarına yardımcı olmaya daha fazla odaklanabilirsiniz.

Ayrıca dürüstlük ve dürüstlüğe güçlü bir şekilde odaklanabilir veya satın alma ve satış sürecini müşterileriniz için basit ve basit hale getirmek isteyebilirsiniz.

Sizi rakiplerinizden neyin farklı kılacağına ve bir müşteriyi sizi onların yerine seçmeye neyin ikna edebileceğine karar verin.

2. İlham toplayın

Her işletme farklıdır. Başarılı bir gayrimenkul markası geliştirirken, şirketinizin hedef kitlenize özel olmasını sağlamak isteyeceksiniz. Ancak, diğer önde gelen markalardan ilham almak yardımcı olabilir.

Rakiplerinizi analiz etmek, markalaşma sürecinde faydalı bir ilk adım olabilir. Bölgenizdeki diğer emlak markalarına ve müşterilerine nasıl hizmet ettiklerine bakmak için biraz zaman ayırın.

Ne tür USP'leri savunuyorlar? Markaları neye benziyor ve diğer şirketlerden nasıl sıyrılıyorlar? Hangi gayrimenkul markalarını örnek almak ve kendinizi en çok hangisinden ayırmak istersiniz?

3. Doğru desteği bulun

Bazı emlak şirketleri yardıma başvurmadan önce markalaşma sürecinin sonraki aşamalarına kadar beklese de, ilk adımlarda profesyoneller ve ortaklarla bağlantı kurmak genellikle çok daha etkilidir.

Henüz adınızı, logonuzu ve diğer faktörleri seçmenin ortasındayken bir marka bilinci oluşturma uzmanıyla konuşmak size çok zaman ve emek kazandırabilir.

Profesyonellerle ne kadar hızlı çalışmaya başlarsanız, markanızı olumsuz etkileyebilecek bir şey yapıyorsanız size o kadar çok tavsiyede bulunabilirler. İhtiyaçlarınıza en uygun ekipleri veya uzmanları düşünün.

Örnek olarak, bir avukatla, muhasebeciyle, tasarımcılardan oluşan bir ekiple ve bir marka uzmanıyla konuşmanız gerekebilir.

Gayrimenkul markalaşması fikirleri: Hedef kitlenizi anlama

Markanızı geliştirmeye yönelik ilk adımları attıktan sonraki adım, ne tür bir kitleye ulaşmaya çalıştığınızı ve bu insanlara iletmek istediğiniz mesajı bilmektir.

Hedef kitlenizin içini ve dışını bilmek, hangi gayrimenkul markalama fikirlerinin söz konusu gruba hitap etme olasılığının daha yüksek olduğuna karar vermenize yardımcı olacaktır.

Halihazırda yerleşik bir emlak şirketiniz varsa ancak çok fazla tanımlanmış bir markanız yoksa, halihazırda topladığınız müşterilere bakarak ve kendinize genellikle ne tür insanlara hitap ettiğinizi sorarak başlayabilirsiniz.

Birincil müşterileriniz nereden geliyor? Demografik özellikleri, davranışları ve acı noktaları nelerdir?

Sıfırdan başlıyorsanız, benzer içgörüler elde etmek için en iyi rakiplerinizden bazılarının ortak müşterilerine bakabilirsiniz.

Kendine sor:

Hedef kitlenizin temel endişeleri nelerdir?

Satın alma yolculuğunda ortak sorunların üstesinden gelmelerine nasıl yardımcı oluyorsunuz ve sizinle veya sizin gibi bir emlakçıyla çalışırken en çok neye önem veriyorlar?

Belirli bir bölgeye mi hizmet veriyorsunuz?

Çoğu emlakçı belirli bir coğrafi gruba odaklanır. Bunu akılda tutarak, markalaşma çabalarınızla “yerel” olmaya değer. Yalnızca tek bir posta kodunda alan alıp satarken küresel bir kimlik oluşturmanız gerekmez.

Kitlenizle duygusal olarak nasıl bağlantı kuruyorsunuz?

Müşterilerinize duygusal düzeyde ulaşmak için ne gerekiyor? Ne tür bir kişiliğe veya dile tepki veriyorlar? Bunu yarattığınız markada nasıl aktarabilirsiniz?

Emlakçı markalaşması: Emlakçılar markalarını nasıl oluşturur?

Gayrimenkul markalama fikirleri ararken akılda tutulması gereken bir nokta, yalnızca şirketiniz için bir kimlik oluşturmaya odaklanmayabileceğinizdir. Hedef kitlenizi desteklemek için kişisel bir yaklaşım benimserseniz, sizinle şirketin kendisinden daha çok bir birey olarak ilgilenebilirler.

Kişisel markalaşma, gayrimenkul dünyasında, özellikle belirli bir kurucu veya CEO'nun adını taşıyan işletmeler arasında yaygındır. Kuruluşunuzun yüzü olacaksanız, hizmetin ne kadar kişisel olacağını belirlemek için biraz zaman ayırın.

Şirketinizi geliştirirken aşağıdakileri düşünerek kendi kimliğiniz üzerinde çalışın:

Çevrimiçi varlığınız

Kendinizi çevrimiçi müşterilere nasıl tanıtıyorsunuz? LinkedIn, Facebook, Twitter ve hatta Instagram gibi kanallarda güçlü bir sosyal medya etkiniz var mı? Bu, hedef kitlenizle daha derin bir düzeyde bağlantı kurmanıza ve iletişim kurmanıza yardımcı olabilir.

Kendinizi çevrimdışı olarak nasıl tanıtıyorsunuz?

Gerçek dünyada müşterilerle nasıl etkileşim kuruyorsunuz? Müşterilerle buluştuğunuz belirli bir ofis alanınız var mı? Nasıl giyinirsiniz, insanlarla iletişim kurarken nasıl bir tavır sergilersiniz?

Ağınız

İnsanoğlunun, insanları ilişkilendirdiği karakterlere göre yargılama alışkanlığı vardır. Ağınız, geçmişte etkileşimde bulunduğunuz kişiler ve hatta belirli topluluklar ve gruplarla olan bağlantınız bile markanızı etkileyebilir.

Amacınız, işletmenizin daha geniş markasını büyütme, destekleme ve hatta geliştirme yeteneğine sahip, son derece güvenilir bir kimlik oluşturmak olmalıdır.

Markanızı büyütmenize yardımcı olacak emlakçı marka fikirleri

Gayrimenkul satın alma süreci gelişmeye devam etse ve daha fazla insan çevrimiçi olarak ev alışverişi yapsa bile, güçlü bir gayrimenkul markasının önemi göz ardı edilemez.

Kimliğinizi öne çıkarmakta zorlanıyorsanız, aşağıdaki emlak marka fikirleri yardımcı olabilir.

1. Araştırmanızı yapın

Günümüzün rekabetçi dünyasında bile, markalaşmanın basit olduğunu varsayan sayısız emlakçı var. Web sitelerine sadece çekici bir logo ekleyip harika bir isim seçebileceklerine ve işlerinin başarılı olacağına inanıyorlar. Ne yazık ki, bu nadiren olur.

Büyük markalaşma önemli ölçüde zaman ve yatırım gerektirir. Kapsamlı bir şekilde araştırmanız gerekecek.

Hedef kitlenizi, pazarınızı ve rekabetinizi tanımak, çok daha hızlı büyümenize yardımcı olabilecek fikirleri toplamanıza yardımcı olacaktır. Araştırmanızı tek başınıza yapmakta zorlanıyorsanız, size yardımcı olması için marka uzmanlarına ulaşmanız faydalı olabilir.

2. Marka yönergelerini erkenden oluşturun

Gayrimenkul şirketi markalaşmasında en önemli şeylerden biri “tutarlılık”tır. İşletmeniz için net bir kimlik, bir hedef kitle ve bir ses seçtikten sonra, bunları hem çevrimiçi hem de çevrimdışı olarak sahip olduğunuz her etkileşimde kullanmanız gerekecektir.

Mümkün olduğunca erken bir dizi güçlü marka yönergesi oluşturmak için zaman ayırın. Bu yönergeler, şirketinizin özünün temel unsurlarını özetlemelidir. Kişiliğinizi, kullanacağınız ses tonunu ve hatta işinize özel olması muhtemel renkleri ve çizimleri vurgulayın.

3. Sosyal medyadan yararlanın

Geçmişte, emlak markaları promosyonlarının çoğunu onlar adına yapmak için büyük ölçüde kulaktan kulağa ve coğrafi elverişliliğe güveniyordu. Bu faktörler bugün hala geçerli olsa da, emlak alıcısının doğasının değiştiğini anlamak önemlidir.

Birçoğu, sosyal medya kanalları ve çevrimiçi forumlar aracılığıyla çevrimiçi olarak güvenebilecekleri şirketlerin kanıtlarını arar.

Sosyal medya, kişiliğinizi, kimliğinizi, imajınızı ve sayısız diğer bilgileri müşterilerinizle paylaşmanın uygun bir yolunu sunduğundan, markanız için özellikle güçlü bir araçtır.

Bir Facebook işletme sayfası veya Instagram sayfası gibi basit bir şey bile, kuruluşunuzu müşterilerinizin gözünde daha ilgi çekici ve "insan" yapmak için fazlasıyla yeterli olabilir. Müşterilerinizin en aktif olduğu kanalları kullandığınızdan emin olun.

4. Ağınızı büyütün

Gayrimenkul markalama fikirleri arıyorsanız, ağ oluşturma, yararlanabileceğiniz en önemli araçlardan biridir. Şu anda doğrudan müşterilerden çok fazla ilgi görmeseniz bile, diğer emlak şirketleri ve acentelerle etkileşim kurmak marka bilinirliğini artırmaya ve büyümeyi artırmaya yardımcı olabilir.

Bağış toplama etkinliklerine katılın, konferanslara katılın, topluluk etkinliklerine reklam verin ve seçtiğiniz alanda olabildiğince aktif kalmanın yollarını bulun. Bazı emlak şirketleri, diğer markalarla ortaklık kurmayı bile faydalı buluyor.

Becerilerini diğer işletmelere tanıtmalarına ve aynı zamanda gayrimenkul imajınızın kalitesini artırmalarına yardımcı olmak için bir hazırlık grubuyla çalışabilirsiniz.

5. Web sitenizin gücünü bilin

Çevrimiçi ev satın alma uygulamaları büyük ölçüde artmaktadır.

Alıcı yolculuğunun çoğu birkaç yıldır çevrimiçi olsa da, pandemiden bu yana daha fazla müşteri satın alma süreçlerinde web'de önemli ölçüde zaman harcıyor. Bunu akılda tutarak, web sitenizin gerçek gücünü anlamak önemlidir.

Kitlenizin ilgisini çekmek için sitenizin ihtiyaç duyduğu her şeye sahip olduğundan emin olmak için bir geliştiriciyle birlikte çalışın.

Müşterilerinizin siz ve hizmetleriniz hakkında bilgi edinebileceği net bir “Hakkında” bölümünüz olmalıdır. Ancak, müşterilerinizin evlerin resimlerini kolayca sıralayabilecekleri ve en çok ilgilendikleri mülkleri bulabilecekleri sayfalara da ihtiyacınız olacak.

Müşteriler bakmak istedikleri bir ev bulduklarında, ulaşabileceklerinden ve çevrimiçi olarak randevu alabileceklerinden emin olun.

6. Marka etkileyicileriyle bağlantı kurun

Diğer işletmelerle ortaklık kurmak, büyüyen birçok şirket için en iyi gayrimenkul markalama fikirlerinden biri olsa da, tek ortaklık seçeneği olmaktan uzaktır. Influencer pazarlama, etkileyici kişiliklerin erişilebilirliği ve güvenilirliği sayesinde son yıllarda dünyayı kasıp kavurdu.

Emlakçılar için, genellikle yerel ünlülerle ve müşterilerinizin bölgenizde aşina olma olasılığı daha yüksek olan kişilerle yakın çalışmak daha mantıklıdır.

Bir etkileyicinin sizinle bir evin etrafında dolaşmasını veya sizin adınıza sanal bir tura katılmasını düşünün. Bu, daha fazla insana maruz kalmayı arttırmanın mükemmel bir yolu olabilir.

7. Farklı pazarlama biçimlerinden yararlanın

Markalaşma ve pazarlama ayrı süreçler olsa da, genellikle el ele giderler. Emlakçılar için markalaşmaya yatırım yaparken, pazarlama çabalarınız, yarattığınız kimliği doğru insanlara nasıl sergileyeceğinizdir.

Günümüzün gelişen ortamında, pazarlamaya dahil olmanın çeşitli yolları vardır. Bir seçenek blog yazmaya başlamak olabilir. Bir ev satın alma, bir mülkü sahneye hazırlama veya satış şansınızı artırma ile ilgili makalelerin tümü, düşünce liderliğini gösterirken daha fazla müşteri çekebilir.

Kullanıcıların bir e-posta adresi karşılığında indirmeleri için bir hile sayfası alıcı kontrol listesi içeren bir açılış sayfası bile kullanabilirsiniz ve bu size e-posta yoluyla beslemek için potansiyel müşterilerin bir listesini verir.

8. Çevrimdışı markalaşmayı küçümsemeyin

Günümüzün dijital çağında, en iyi gayrimenkul markalaştırma fikirlerinin hepsinin çevrimiçi dünyayla bağlantılı olduğunu varsaymak kolaydır. Ancak, durum böyle olmak zorunda değildir. Emlakçılar için en iyi markalardan bazıları aslında önemli miktarda çevrimdışı çalışmayı içerir.

Hala internetten uzakta potansiyel şirketleri aramaya başlayan ev alıcıları ve satıcıları var.

Kartvizitlerinizi, bir emlak ofisiniz varsa tabelalarınızı ve hatta radyo reklamları ve reklam panoları aracılığıyla yerel şehrinizdeki veya kasabanızdaki insanlara hizmetlerinizi nasıl tanıttığınızı düşünün. Çevrimiçi ve çevrimdışı pazarlamanın bir kombinasyonu son derece etkili olabilir.

9. Bir şerit çizgisi veya slogan oluşturun

Sloganlar, sloganlar ve şeritler her işletme için gerekli değildir, ancak ne kadar etkili olabileceklerini görmek için yalnızca Nike gibi şirketlere bakmanız yeterlidir. Bir satıştan önce her evi ücretsiz olarak değerlendirme sözü gibi belirli bir satış noktanız varsa, bunu markalaşma çabanıza bir şerit çizgisi ile ekleyebilirsiniz.

“Güvenebileceğiniz Emlakçılar” veya benzeri basit ifadeler sizi rekabetten ayırmak ve hedef kitlenizle olan ilişkinizi güçlendirmek için yeterli olabilir. Nereden başlayacağınızdan emin değilseniz, ilham almak için rakiplerinize bakın.

10. Daima kişiliğinizi sergileyin

Genel olarak, insanlar şirketlere ve şirketlere güvenmezler - ancak diğer insanlara güvenirler. Birini mükemmel evi bulmalarına veya mülklerini satmalarına yardımcı olmak için sizi seçmeye ikna etmeye çalıştığınızda, insan kişiliğinizi sergilemek bir bağlantı kurmanın harika bir yoludur.

Şirketinizi tanıtırken veya gayrimenkul markalama fikirleri aradığınızda, çabalarınızın benzersiz kimliğinizi nasıl öne çıkarabileceğini düşünün.

Eğlenceli doğanızı daha belirgin hale getirmek için sosyal medya kampanyalarınızda emoji kullanabilir misiniz? İşe yönelik benzersiz yaklaşımınızı sergilemek için kamera arkası videoları kullanmaya ne dersiniz?

En başarılı emlakçıların ortak noktası nedir?

Her gayrimenkul markası farklıdır ve şirketinizi hayata geçirmek için kullandığınız gayrimenkul markası fikirleri bir dizi faktöre bağlı olacaktır. Müşterilerinizle olan ilişkilerinizi geliştirmek ve güvenilirliği artırmak için her zaman çalışmalısınız.

Akılda kalıcı bir slogan ve çekici bir logo tek başına pek bir şey yapmaz, ancak büyük marka bilinci oluşturmanın bazı kurallarına uyarsanız başarı şansınızı artırabilirsiniz.

• Orijinal olun: Şirketinizi özel veya benzersiz yapan nedir?
• Yaratıcı olun: Müşterilerinizle bağlantı kurmanın farklı yollarını bulun.
• Dürüst olun: Şeffaflığınızı ve özgünlüğe olan bağlılığınızı gösterin.
• Alakalı olun: Hedef kitlenizi ve pazarınızı bilin.
• Tutarlı olun: Oluşturduğunuz kimliğe bağlı kalın ve bunu netleştirin.
• Tutkulu olun: Yaptığınız şeyi önemsediğinizi gösterin.

Her şey başarısız olduğunda, bir marka bilinci oluşturma uzmanıyla çalışmak size ihtiyacınız olan desteği verecektir.

Fabrik: Zamanımız için bir marka ajansı.