Kurucu Hikayeleri: Brian Winch On Building Cleanlots

Bugünün Kurucu Hikayesinde, “Cleanlots – America's Simplest Business”ın yazarı ve yaratıcısı Brian Winch'i sunuyoruz!

İşini başlatmak ve pazarlamaktan öğrendiği dersler için okumaya devam edin.

1) Lütfen işinizi tanıtın ve rolünüzü paylaşın.

Cleanlots – America's Simplest Business'ın yazarı ve yaratıcısıyım. Cleanlots, mülk yönetim şirketlerine ticari çöp temizliği sağlayan 40 yılı aşkın deneyimime dayanan bir iş modelidir. Hizmetimiz, daha fazla çöp malzemesini daha kısa sürede temizlememizi sağlayan benzersiz el aletleri kullanılarak yürüyerek sağlanır, böylece müşterilerimizin para tasarrufu sağlanır.

Cleanlots el kitabı ve diğer ilgili pazarlama ürünleri, ülke genelinde, 6 veya 7 rakamına kadar ölçeklenme potansiyeli olan, evden basit bir yan koşuşturma olarak başlatılabilecek düşük maliyetli, düşük beceri gerektiren bir iş fırsatı arayan kişilere satılmaktadır. işletme.

2) Hikayeniz nedir? Ne tür zorluklarla karşılaştınız ve iş fikriniz nasıl ortaya çıktı?

1981'de büyük bir spor malzemeleri şirketinde nakliyeci-alıcı olarak tam zamanlı bir çalışandım. Kendi işimi kurmaya karar verdiğimde 21 yaşındaydım. Sadece lise eğitimi aldığım için kariyer geliştirme fırsatlarımın umut verici olmadığı anlaşılmıştı.

Pek çok işi başlatmak için biriktirdiğim çok fazla param veya becerim yoktu, bu yüzden ne yapabileceğime, ne yapmak isteyip ne yapmayacağıma dair bir öz değerlendirme yaptım. Daha sonra dışarıda, tercihen mesai saatleri dışında çalışabileceğim bir hizmet aramaya karar verdim. Bu sayede geçimimi sağlamak için işime devam ederken yan iş olarak kendi işime başlayabilirdim.

Babam bu sırada beklenmedik bir şekilde vefat etmişti. Yazın çim biçme, kışın kar küreme gibi yan işlere katılarak geçimini sağlayan bir kapıcıydı. Sağladığı diğer bir hizmet de yakındaki bir alışveriş meydanının dışındaki çöpleri temizlemekti. Genç bir gençken birkaç kez yardım etmem için beni de yanında götürmüştü. İşin neredeyse yürüyüşe çıkmak kadar kolay olduğunu hatırladım.

Basitçe bir çöp parçasına doğru yürür ve çöp toplama araçlarımıza süpürürdük.

Dış mülkü kapladık; kaldırımlar, otopark ve peyzaj alanları ve işimiz bittiğinde araçlarımızı sahadaki çöp kutusuna boşalttık. Babam, işyerleri açılmadan önce sabahın erken saatlerinde bu mülke günlük olarak hizmet verdiği için bu kolay bir işti. Sadece mülkü gezmekten biraz daha fazla zamanımızı aldı.

Babamın anısından kendime bir iş yapabileceğimi düşündüm ve sabah erkenden yürüyüşe çıkıp bundan para kazandım!

3) Lansmanınız için nasıl hazırlandınız ve yola çıktınız?

İşime internetten önce başladım, bu yüzden bir iş kurmak ve pazarlamak hakkında gerekli bilgileri elde etmek bugünkü kadar kolay değildi. Bankamın yaptığı gibi, çeşitli devlet kurumlarının büyük bilgileri vardı. Ayrıntılı bilgi için kitapçıları ve kütüphanemi taradım. Adım adım bir plan oluşturdum ve tamamlarken adımları işaretlemeye başladım.

Yasal yönler halledildikten sonra pazarlamaya başlamaya hazırdım. Beklentilerimin mülk yönetimi şirketleri olduğunu biliyordum. O günlerde onları bulmak için en iyi yer Sarı Sayfalar telefon rehberiydi. Bir asansör konuşması hazırladım ve prova ettim - kendimi ve şirketi kısaca tanıttığım ve hizmetimin potansiyel müşterime nasıl fayda sağlayacağını anlattığım iki veya üç cümle.

Satmak için değil, çöp temizliğinden sorumlu karar vericiyle konuşmak için soğuk aramaya başladım. 4 veya 5 aramadan sonra, sonunda müşteriye dönüşen çok duyarlı bir müşteri adayı buldum. İşlerinden elde edilen gelir, telefon rehberinde (günün interneti) bir görüntülü reklama ve potansiyel müşterilere postaladığım promosyon malzemelerine yatırıldı. Kopyayı ve mizanpajları derlediğim benzer parçalardan kendim oluşturdum. Neden düşündüğüm başkalarının başarısını kopyalamayayım?

4) Lansmandan bu yana, müşterileri çekmek ve elde tutmak için en iyi ne tür pazarlama kampanyaları ve tasarımları işe yaradı?

Soğuk arama hem o zaman hem de şimdi benim için çok iyi çalıştı. En büyük fark, bugün ne kadar hızlı bilgi alışverişi yapabileceğinizdir.

Arama motorlarında listelenmek (Google en büyüğüdür), işletmenizin potansiyel müşterileriniz tarafından aramada bulunması için hayati önem taşır.

Alakalı anahtar kelimeleri optimize eden bir web sitesi bir zorunluluktur ve çevrimdışı reklamcılığımızın yerini almıştır.

Müşterilerinize ekstra değer sağlamak ve onlarla düzenli olarak iletişim kurmak, müşterilerinizi elinizde tutmanıza ve işinizi büyütmenize yardımcı olur.

5) İşletmeniz için en etkili markalar hangileriydi? Kimin markalaşmasını ve pazarlamasını hedefliyorsunuz ve neden?

Amerika'yı Güzel Tut, çöp atmayla ilgili sorunlarla başa çıkmak için ülke çapındaki toplulukları hem eğitmeyi hem de onlara yardım etmeyi amaçlayan kar amacı gütmeyen bir gönüllü kuruluştur. Değişim için en iyi şansımız eğitim ve eylemdir.

6) Favori pazarlama platformlarınız/araçlarınız nelerdir?

Linkedin ve Facebook'ta kişisel bir profilim ve bir şirket sayfam var. SEO ve web sitesi optimizasyonu başarım için hayati önem taşıyor.

7) Size ilham veren ve motive eden kim veya ne?

Öncülük etmeyi bilen ve yoluma çıkmayan liderler bana ilham veriyor.

Rahmetli anne ve babamın ikisi de beni fedakarlık ve sıkı çalışma örneklerinden motive etmeye devam ediyor. Ailesi, sofraya yemek koymak, başımızın üstünde bir çatı olmak ve faturaları ödemek için çok çalışmak zorunda kalan bir ailede büyüdüm. Babam İngilizce konuşabilen ama yazamayan Polonyalı bir göçmendi. Annem iki erkek kardeşimi ve beni büyütmek için evde kalmayı seçti. İkisi de bize bakmak için ek işlerde bulundular. Durumlarından şikayet ettiklerini hiç duymadım. Mesajları her zaman olumluydu.

8) Diğer girişimcilerle paylaşacağınız yol boyunca öğrendiğiniz bazı dersler nelerdir?

Tutkulu, sabırlı ve ısrarcı olmanız gerekir. Yaptığınız işe olan tutku, girişimcilik yolculuğunuzda yaşayacağınız zor zamanlarda hayatta kalmanıza yardımcı olacaktır. İşlerin yeterince hızlı olmadığını hissettiğinizde sabrınız size iyi hizmet edecektir. Roma, dedikleri gibi bir günde inşa edilmedi. Bir görevi başarmak için bir kez daha denedikten sonra ısrarınız için ödüllendirileceksiniz.

Zeki olabilirsin ama her şeyi bilmiyorsun! Bir görevi başlatmak veya tamamlamak için sizden daha akıllı birini getirmeniz gereken zamanlar olacaktır. Bunu yaparken kendinizi tebrik edin; amacın egondan daha büyük.

9) İyi bir girişimcinin niteliklerinin neler olduğuna inanıyorsunuz? Ve bir takımı başarılı yapan nedir?

İyi bir girişimci hırslı, motive olmalı ve nasıl yetki vereceğini anlamalıdır. Her şeyi bilmediklerini ve olduklarından daha akıllı insanları işe alacaklarını bilirler. Başarılı bir ekip, rollerini açıkça anlayan ve mikro yönetilmeden işlerini yapmasına izin verilen ekiptir.

10) Daha fazla bilgi edinmek için nereye gidebileceğimizi bize bildirin!

Cleanlots hakkında daha fazla bilgiyi https://www.cleanlots.com adresinden edinebilirsiniz.

Linkedin

Facebook

Kimp Blogunda İlgili Yazılar