Geniş Hedefleme ve Dar Hedefleme: DSP ile Doğru Kitleyi Çekme

Hangisi daha iyi — geniş bir pazarlama stratejisi mi yoksa dar bir pazarlama mı? Programatik reklamcılığın gelişiyle birlikte, birçok pazarlamacı ve medya alıcısı, asıl reklamcılık sorununu çözdü - yanlış kitleye alakasız izlenimler sunmak.

Programatik platformlardaki yerleşik hedefleme sayesinde ortalama bir pazarlamacı, bir kitleyi belirli özelliklere göre hedefleme şansına sahip olur: yaş aralığı, konum, tercihler vb.

Yalnızca belirli bir hedef kitleye yönelik dar kampanyalar yürüten marka, reklamları yalnızca potansiyel olarak ilgilenen müşterilere veya dönüşüm gerçekleştirme olasılığı en yüksek müşterilere sunar. Gerçekten de, reklam teknolojisi birçok pazarlama çabasını otomatikleştirmeye yardımcı olur; ancak, belirli hedefleme özelliklerine çok fazla odaklandığınızda, trafiğinizi çok fazla sınırlama şansınızı da artırırsınız. Öyleyse hangisi daha iyi — geniş hedeflemeye karşı dar hedefleme ve dijital pazarlama kampanyalarınızı DSP'de nasıl doğru şekilde ayarlayabilirsiniz?

Geniş bir pazarlama stratejisi nedir?

Geniş bir strateji fikri, reklam mesajının, hedefleme özelliklerinden bağımsız olarak, belirli bir kanaldaki (TV, radyo, web sayfası, reklam panosu) tüm insanlar tarafından görüleceğini ima eder.

Geniş pazarlamanın en basit örneği, markaların ürünlerini veya hizmetlerini tanıtmak için lineer TV veya radyoda toplu yayın yapan reklamlara güvendiği geçmişten alınabilir.

Bu pazarlama yaklaşımıyla, reklam mümkün olduğu kadar çok kişiye ulaştırıldığı için bir işletme şüphesiz nihai pazar erişimini elde edebilir. Marka, artan farkındalıktan ve geniş bir müşteri adayı havuzundan yararlanabilir.

Bu şekilde, belirli bir reklam, markanın hizmet veya ürününün ilgisiz olduğu birçok kişiye de ulaşabilir - örneğin, erkeklerin reklamlarını izleyen kadınlar ve bunun tersi de geçerlidir. Bununla birlikte, pazarlama içeriği ne kadar iyi hazırlanmış olursa olsun, satın almayı teşvik etmek veya satışları artırmak gibi istenen hedeflere ulaşmayacaktır.

Dahası, geniş pazarlama stratejileri, reklamverenin (bir marka veya şirket) bir reklam kampanyası yürütmek için daha fazla harcama yapması gerektiğini ima eder, çünkü her gösterim paraya mal olur.

Bu nedenle, bir noktada şirketler, reklamların yalnızca potansiyel müşterilere yayınlanabilmesi için dönüşüm sağlama olasılığı düşük olan gösterimlere yapılan yatırımları ortadan kaldırmayı düşünmeye başladı. Dar pazarlama işte böyle ortaya çıktı.

Dar bir pazarlama stratejisi nedir?

Dar pazarlama fikri, promosyon mesajını belirli bir müşteri nişine ulaştırmak etrafında döner. Bu yaklaşımın ana yararı, bir şirketin dönüşüm gerçekleştirme olasılığı daha yüksek olan daha küçük kitlelere odaklanarak bir kampanyayı sunmak için yapılan harcamaları önemli ölçüde ortadan kaldırabilmesidir.

Dar pazarlama, yalnızca dar hedefleme anlamına gelmez. Belirli bir nişe odaklanmak istiyorsanız, hedef kitlenizi bir bütün olarak daha iyi anlamanız gerekir. Örneğin, potansiyel müşterinizin içerik tüketimi için genellikle hangi kanalları tercih ettiği, yaş grubuna hangi reklam mesajının uygun olduğu vb.

Yine de bu pazarlama yaklaşımıyla bir işletme yanlışlıkla yanlış kitleye hitap edebilir. Yeterli veri olmadığında, 'potansiyel müşteri' portresi genellikle varsayımlara dayalı olarak yapılır. Bu nedenle, hedef kitlenizin kişiliğini kesin olarak bildiğinizde bu yaklaşımı seçmeniz önemle tavsiye edilir.

Geniş bir pazarlama stratejisi mi yoksa dar bir pazarlama stratejisi mi: hangisini seçmeli?

Dar veya geniş pazarlama - bu yaklaşımların her ikisinin de kendine özgü faydaları vardır. Örneğin, şirketler geniş kitlelere reklam verirken, reklamların aynı görünür düzeyde kampanya performansı sağlamayacağına hazırlıklı olmalıdır. Genel olarak, yüksek oranda hedeflenmiş reklamların performansı, araçlar ve mevcut verilerle çok daha iyi izlenir.

Ayrıca, hedefli pazarlama kampanyaları, potansiyel olarak şu veya bu tür ürün veya hizmete ihtiyaç duyabilecek kitleler arasında daha fazla ilgi uyandırır. Doğru itirazı alırlar.

Yine de, milyonlarca kez olduğu gibi, işletme sahipleri, ürünlerinin keşfedilmemiş kitle segmentleri arasında süper popüler olduğunu keşfettiklerinde gerçekten şaşırdılar. En basit örnek, bir spor giyim markasının reklam sunmak için sporla ilgili sitelere odaklanmasıdır. Ardından, gözlüklerinin tamamen farklı niş kitleler - moda hayranları arasında giderek daha popüler hale geldiği görülüyor.

Ayrıca marka daha geniş kitlelere reklam verdiğinde bu kişiler hedef kitle kategorisine girmeyebilirler ama yine de ürünü ezberlerler.

Bu şekilde, örneğin bir daire satın almak istemeyen biri için ilgisiz olabilir, ancak taşınmaya karar verdiklerinde akıllarına ilk gelen emlak markanız olacaktır. Bu nedenle, geniş pazarlamanın etkinliğini uzun vadede takip etmek daha zor olabilir.

Küçük veya büyük işletme: bu şey önemli mi?

Veriler, pazarlamada çok şey belirleyen bir şeydir ve daha küçük bir işletme veya yeni kurulan bir işletme için hedef kitleleriyle ilgili veriler kıt bir kaynak olabilir. Bu nedenle, neyin daha iyi çalıştığına dair daha iyi bir fikir edinmek için, küçük şirketler için daha geniş bir erişimle başlamanız önerilir.

Belirli bir süre sonra, daha fazla veri biriktiğinde, yavaş yavaş daha dar bir kampanya yaklaşımına geçilebilir ve yalnızca en ilgili kullanıcılara hedefli reklamlar sunulabilir.

Geniş pazarlama yaklaşımları, daha büyük reklam bütçelerine sahip oldukları ve genellikle marka farkındalığı kampanyalarına yatırım yaptıkları için büyük markalar ve şirketler arasında da popülerdir. Bununla birlikte, geniş bir müşteri tabanınız olsa bile, iyi düşünülmüş bir plan geliştirmek, müşterileri segmentlere ayırmak ve reklam mesajını her grup için ayrı ayrı uyarlamak yine de daha iyidir.

Programatiğin özü nedir?

Şimdi, reklamlarınızın nasıl hedeflendiğini ve yayınlandığını belirleyebileceğiniz araçlar ve kaynaklardan bahsedelim. Pazarlama ve reklam otomasyon araçları olarak Google reklamları, Facebook reklam platformu ve bağımsız programatik platformlar kullanılmaktadır.

Programatik reklamcılık nedir? Programatik, şu anda hem geniş hem de dar kapsamlı birçok reklam stratejisinin önemli bir bileşenidir. Programatik sayesinde markalar, potansiyel müşterilerini tam olarak hedefleyebilir ve en çok ilgilerini çeken müşteri adaylarına ve kitlelere odaklanabilir.

Gerçek zamanlı teklif verme algoritması, saniyeden çok daha kısa bir sürede, hangi kullanıcının veya potansiyel müşterinin reklamı nerede görmesi gerektiğine karar verebilir. Algoritmaların bu süreci nasıl belirleyebileceğini inceleyelim.

Programatik, hedefli reklamcılığı nasıl mümkün kılar?

Kısaca programatik, tüm ekosistemi oluşturan bir dizi platforma sahiptir. Pazarlamacılar ve reklamverenler, talep yönlü bir platform kullanır; kontrol paneline girerler ve kampanyaları kendi ihtiyaçlarına göre ayarlamak için ayarları yapılandırırlar.

Bu ayarlar, yaş aralığı, cinsiyet, konum, dil, IP, cihaz türü gibi hedefleme seçeneklerini ve reklam sunumu sırasında belirleyici hale gelen diğer birçok seçeneği içerir. Bir DSP, pazarlama planına göre harcanması için kampanya bütçesinin yapılandırılmasına da yardımcı olur.

Bir ziyaretçi web sitesine gelir gelmez, reklam yerleşimi ve kullanıcının hedefleme özellikleri ile ilgili bilgiler istekte DSP'ye iletilir. Ardından DSP, istekteki verilerin reklamveren tarafından belirlenen koşullarla eşleşip eşleşmediğine karar verir. Evet ise, GZT açık artırması başlar, en yüksek teklifi veren gösterimi kazanır ve ardından en yüksek teklifi verenin reklamı kullanıcıya sunulur.

Bu sayede pazarlamacılar, paradan tasarruf ederken ve kampanya başına harcanan her doları ölçerken yalnızca ilgili kitlelere odaklanabilir.

Programatik tarafından sağlanan dar hedefleme ile markaların bir kitleyi fiziksel konumlarına göre hedeflemesi ve coğrafi hedefleme kampanyaları yürütmesi de mümkündür. Bu şekilde, bir reklamcı açık havada, örneğin gerçek mekanda faaliyet gösteren mağazalarının yakınında kaldıklarında insanlara hitap edebilir.

Hedefli reklamcılığın faydaları hakkında daha fazlasını okuyun.

Neden çok dar hedefleme büyük bir "hayır"dır?

Aynı zamanda, bazen pazarlamacılar çok fazla hedefleme kriteri belirleme tuzağına düşerler, bu da trafiği daraltır ve reklam kampanyası sonuçlarını alt üst eden en önemli sorun haline gelir.

DSP'de doğru hedefleme için kullanılacak stratejiler

Nispeten geniş hedefleme

Hedef kitlenizi yalnızca teklifinizle tanıştırmak istiyorsanız, dönüşüm hunisinin üstünü hedefleyin ve marka bilinirliğini artırın. Daha büyük bir kullanıcı havuzunun dikkatini çekeceksiniz. Böylece, daha fazla yayınlanan reklam gösterimine sahip olursunuz. Daha büyük reklam bütçeleri olan markalar, daha geniş bir kampanya yaklaşımından faydalanacaktır. Pazarlama performansı uzun bir süre boyunca artacaktır.

Nispeten dar hedefleme

Kısa vadede daha iyi performans - yüksek yatırım getirisi, yüksek satışlar ve dönüşümler - istiyorsanız, dar bir müşteri nişine odaklanın. Pencere dar olduğunda ve yalnızca seçili kişileri hedeflediğinizde, reklamlarınızın yalnızca bu seçili kişiler tarafından görülmesini bekleyin.

Ayrıca, daha dar bir hedefleme yapmaya karar verirseniz, kreatifinizi mükemmel hale getirmek için doğru strateji olacaktır; ürün veya hizmetlerinizi tanıtmak ve tekliflerinizi cazip hale getirmek için çok önemli olacaktır.

Çekici bir kreatif aynı zamanda potansiyel müşteri mıknatısı olarak da çalışarak TO'nuzu artırabilir. Reklam boyutunuzu, tüm ekranlara mükemmel şekilde uyacak ve yeni müşteriler ve olası satışlar getirecek şekilde nasıl ayarlayacağınızı öğrenin. SmartyAds DSP'de reklam boyutu optimizasyonu hakkında daha fazla bilgi edinin.

DSP'de hangi hedefleme seçeneklerini bulabilirsiniz?

Pazarlama ve reklam hizmeti sağlayıcıları, reklamverenlere olası satışları artırmak ve akıllı hedefleme stratejilerini uygulamak için birçok seçenek sunabilir. Örneğin, SmartyAds DSP'de reklamverenler, belirli müşteri segmentleri için geniş marka bilinirliği kampanyaları yürütebilir ve bunları daraltabilir.

SmartyAds DSP hedefleme seçenekleri

SmartyAds DSP'de bulunan hassas hedefleme seçenekleriyle pazarlama kampanyalarınızı kolayca yükseltebilirsiniz. Aşağıdaki ekran görüntüsünde gösterildiği gibi, aralarından seçim yapabileceğiniz birçok seçenek vardır - yaş aralığı, dil, cihaz türü, işletim sistemi vb.

Örneğin, pazarlama kampanyanız sırasında yalnızca mobil trafikten gelen müşterilere hitap edebilirsiniz. Bunun için aşağıdaki ekran görüntüsünde de görebileceğiniz gibi temel kampanya ayarlarını doldurmanız gerekmektedir.

Farklı saat dilimlerinde reklam vermeniz durumunda gün bölümlendirmeyi de ayarlayabilir ve kampanyaların sadece günün belirli günleri veya saatlerinde aktif olmasını sağlayabilirsiniz. Ekran görüntüsünde de görebileceğiniz gibi, kampanyanızı her zaman veya yalnızca seçilen tarih aralığında çalıştırabilirsiniz.

Gün bölümlendirmenin ne olduğu ve daha etkili hedefleme için nasıl ayarlanacağı hakkında daha fazla bilgi edinin.

Hedeflemenizin ne zaman düzeltilmesi gerektiğini nasıl anlarsınız?

Belirli pazarlama stratejilerini kullanıyorsanız, amaçlandığı gibi çalıştıklarından emin olmanız önemlidir. Öyleyse, hedeflemelerinin etkili olup olmadığı veya gerçekten ciddi bir yeniden ayarlamaya ihtiyaç duyup duymadığı nasıl anlaşılır?

Trafik yok

Yetersiz trafik, hedeflemenizin gözden geçirilmesi gerektiğinin ilk ve en önemli göstergesidir. Başka bir deyişle, belirli bir planlı dönem boyunca yeterince sunulan gösterim almazsanız, bu, normalde reklamlarınızı görebilecek kullanıcıların çoğunu filtreleyen çok fazla seçenek uygulayarak hedeflemenizi çok fazla daralttığınızın büyük bir işaretidir.

Bu durumda, hedeflemenizi kademeli olarak genişletmeniz ve ne olduğunu ve bunun size daha fazla olası satış, tıklama ve dönüşüm getirip getirmediğini veya satış anlaşmalarınızı artırıp artırmadığını görmeniz gerekir.

Donuk reklamlar

Hiç trafik alamıyorsanız bu, potansiyel müşterilerin veya potansiyel müşterilerin ürününüze ilgi göstermediğinin bir göstergesi olabilir. Müşteri adaylarının dikkatini çekemeyen sıkıcı reklam öğeleriyle ilgili bir sorunla karşılaşmamak için, kampanyaları yayınlamadan önce her zaman çeşitli reklam sürümlerinin A/B veya bölünmüş testlerini yapın.

Daha fazlasını öğrenmek istiyorsanız, reklam mesajlarınızın etkinliğini artırmak için kreatif en iyi uygulamalar kılavuzunu okuyun.

Etkili bir yaratıcı strateji oluşturabilecek ve tasarımı ve konsepti hedeflerinize göre uygulayabilecek bir ekibiniz yoksa, ortağımız Jam'e sorun. SmartyAds, özellikle bu görevde size yardımcı olmak için bu küresel kreatif ajansla özel bir ortaklık kurmuştur. Daha fazla ayrıntı öğrenmek için SmartyAds yöneticinizle iletişime geçin.

Mevcut hedefleme stratejinizi nasıl iyileştirebilirsiniz?

Her şeyden önce, mükemmel bir hedefleme yaklaşımının büyük ölçüde sektöre, işletmenizin özelliklerine ve genel etkinlikte rol oynayan birkaç ek faktöre bağlı olacağını belirtmekte fayda var.

Bütçeniz izin veriyorsa, geniş hedeflemeyle başlayın. Bu yaklaşımla, bir süre sonra size en iyi sonuçları getiren farklı demografiler bulacaksınız. Bundan sonra, çeşitli kitle segmentleri için farklı kampanyalar da oluşturabilirsiniz, bu da yatırım getirinizi, olası satış sayınızı ve satışlarınızı artırması beklenir.

Özetlemek gerekirse: pazarlama çabalarınızı yükseltin

Geniş ve dar pazarlama yaklaşımlarının kendi artıları ve eksileri vardır. Kapsamlı yaklaşım, erişim ve olası satış yaratma açısından daha avantajlı olsa da, dar yaklaşım size ölçülebilir performans elde etme ve alakasız izlenimleri ortadan kaldırarak paradan tasarruf etme şansı verir.

Hedeflemenin ana karı, ürününüz veya hizmetinizle ilgilenme olasılığı en yüksek olan kişilere hitap ediyor olmanızdır. Bu nedenle, bu kişilerin sadık müşteri olma şansı daha yüksektir.

Programatik reklamcılık, reklamın etkili bir şekilde hedeflenmesini ve doğru bir şekilde sunulmasını sağlayan bir araçtır. Ancak, çok fazla seçenek uygulamanın da trafik fırsatlarınızı sınırlayabileceğini unutmamak önemlidir.

DSP'deki gösterimlerinizi izlemeyi ve hedeflemenin en iyi şekilde çalıştığından emin olmak için gerekli ayarlamaları zamanında yapmayı unutmayın.

SmartyAds DSP'de programatik olarak güçlü hedefli BGBM reklam kampanyaları yürütün!