Küçük İşletmeler İçin 15 Bütçe Dostu Pazarlama Fikri
Yayınlanan: 2021-01-13Küçük İşletmeler İçin 15 Bütçe Dostu Pazarlama Fikri
Pazarlama her zaman pahalı olmak zorunda değildir. Para kazanmak için para harcamanız gerektiğini söylüyorlar ama bu bütçenizi boşa harcamanız gerektiği anlamına gelmiyor. Aslında, küçük işletmelerin deneyebileceği birçok bütçeye uygun pazarlama fikri vardır. Ve bu stratejiler yine de size istediğiniz erişimi ve görünürlüğü sağlayabilir.
Küçük işletmelerin karşılaştığı çok çeşitli zorluklar göz önüne alındığında, emrinizde birkaç bütçe dostu pazarlama fikrine sahip olmak her zaman harika bir fikirdir. Küçük işletmelerin pazarlama söz konusu olduğunda karşılaştığı en önemli zorluklardan bazıları şunlardır:
- Küçük işletme ağı Alignable, tüm küçük işletmelerin karşılaştığı en büyük zorluklardan birinin potansiyel müşteri eksikliği olduğunu keşfetti. Sonuçta, ipucunuz yoksa işiniz de yok demektir.
- Çoğu küçük işletmenin üstesinden gelmek için mücadele ettiği bir diğer zorluk da görünürlük eksikliğidir. Ürününüz veya hizmetiniz ne kadar harika olursa olsun, potansiyel müşteriler sizi göremiyorsa, dönüşüm sağlamayacaktır.
- Pazarlama bilgisi ve becerilerinin eksikliği veya eksikliği de küçük işletmelerin kar marjlarını felce uğratıyor gibi görünüyor. Çoğu, sürekli olarak genel giderlerini kontrol etme konusunda zorluklarla karşı karşıya kalırken, yüksek ücretli pazarlamacıları işe almak söz konusu olmayabilir.
- Operasyonlarla uğraşması gereken daha küçük ekiplerle, işletmelerin kapsamlı pazarlama planlama oturumlarına yatırım yapmak için zamanları olmayabilir. Bu, pazarlama stratejilerinizi olumsuz etkileyebilir.
- Bütçe sorunları, muhtemelen küçük işletmelerin yaşamak zorunda olduğu tüm zorlukların ön saflarında yer almaktadır. Çok sınırlı bir harcama miktarı ve inanılmaz miktarda rekabetle, sürekli bir yokuş yukarı savaş veriyormuş gibi hissedebilirsiniz.
Ancak tüm bu zorluklara rağmen…
Birçok küçük işletme de gelişiyor. Özellikle pandemi sonrasında çoğu müşterinin küçük işletmelere gitme eğiliminde bir artış var. Kişiselleştirilmiş hizmeti tercih ediyorlar ve mümkün olan her yerde uluslararası zincirlerden ziyade küçük işletmelere yardım etmeye daha meyilli görünüyorlar.
Sosyal medyanın varlığı ve sosyal ticaret için kullanıma sunulan tüm yeni özellikler, küçük işletmelere de büyük bir avantaj sağlıyor. Facebook ve Instagram'daki en yeni özelliklerin yanı sıra Tik Tok gibi trend uygulamalarla küçük işletmeler çok fazla harcama yapmadan daha geniş kitlelere ulaşabilir ve hatta yeni pazarlara yaklaşabilir. E-posta pazarlama kampanyaları ve minimal ancak etkili web sitesi tasarımları, istediğiniz tüm potansiyel müşterileri düşük bir maliyetle oluşturmanıza da yardımcı olacaktır.
İşletmenize ivme kazandırmak için bütçe dostu pazarlama fikirleri
Küçük işletmeniz tıkanmış görünüyorsa veya bu yıl bir iş kurmayı umuyorsanız, size yardımcı olabiliriz. İhtiyacınız olan tüm ilgiyi elde etmenize yardımcı olmak için en etkili, bütçeye uygun pazarlama fikirlerinden bazılarını bir araya getirdik.
1) E-posta pazarlamayı deneyin
Minimal ama işlevsel bir web sitesi kurmak işletmeniz için önemlidir. Hangi ayrıntıları dahil etmeyi seçerseniz seçin, teklifler ve güncellemeler karşılığında e-posta toplamak için bir formunuz olduğundan emin olun. Bu, e-posta bülteninizi sosyal medya, blogunuz ve kullanabileceğiniz diğer pazarlama kanalları aracılığıyla tanıtarak da yapabileceğiniz e-posta listenizi oluşturmanıza yardımcı olacaktır.
E-posta listenizi oluştururken müşteri ve site ziyaretçisi verilerinizi de analiz ettiğinizden emin olun. Bunu sosyal medyadan edindiğiniz kitle içgörülerinizle birleştirin ve e-postalarınızla ulaşacağınız hedef kitle hakkında iyi bir fikir edineceksiniz.
Bu da, hedef kitlenize göre uyarlanmış görüntüler ve mesajlar içeren e-posta tasarımları ve şablonları oluşturmanıza yardımcı olacaktır. E-postalarınızda fazla tanıtım yapmayın ve abonelerinize değerli ve alakalı bir şey sağlamayı her zaman unutmayın. Hedef kitlenizin döngüde kalmasına ve markanızın akıllarında kalmasını sağlamaya yetecek kadar mesaj gönderebilmeniz için sabit bir program sürdürün. İstediğiniz son şey insanların abonelikten çıkmasıdır. İlgi çekici e-posta tasarımları bulmak ve farklı seçenekleri denemek için yardıma ihtiyacınız varsa Kimp'i deneyin. Aylık sabit ücretle sınırsız tasarım ve revizyon ile tasarımlarınızı deneyimli bir ekip yardımıyla yaptırabilirsiniz.
2) Bir müşteri tavsiye programı oluşturun
Bu, her yerde görünen bütçeye uygun pazarlama fikirlerinden biridir. İronik olarak, bu aynı zamanda çoğumuzun onu unutmasına neden oluyor gibi görünüyor. Ancak ağızdan ağza pazarlama, küçük işletmelerin kendilerini pazarlaması için en düşük maliyetli ve faydalı yollardan biridir.
Nielsen tarafından yapılan araştırmaya göre, müşterilerin %92'si diğer tavsiye biçimleri yerine arkadaşlarının ve ailelerinin sözünü alıyor. Küçük bir işletme olarak, bir müşteri tavsiye programı kurarak bunu pazarlama stratejinize kolayca dahil edebilirsiniz. Örneğin, mevcut müşterilerinize sizin yolunuza yeni müşteriler göndermeleri için ücretsiz bir ürün, bir tür tasarruf veya hatta ücretsiz bir hizmet verebilirsiniz. Bu sayede yeni müşterilerinizi çekerken mevcut müşterilerinizi elde tutabilirsiniz. Ayrıca, markanızı zaten bilen ve güvenen bir müşteri sizi yeni bir müşteriye tavsiye ettiğinde, paha biçilmez olan kesin bir sosyal kanıt vardır.
3) Düzenli olarak yüksek kaliteli içerik yükleyin
Hem eski hem de yeni müşterilerin dikkatini çekmek istiyorsanız içerik gerçekten önemlidir. Özellikle insanlara değer katan içerikler. Biraz araştırma ve yetenekli bir metin yazarının yardımıyla bunu her zaman kolayca yapabilirsiniz. Deneyebileceğiniz bazı içerik türleri, uzun ve kısa bloglar, nasıl yapılır makaleleri, listeler ve hatta parçası olduğunuz sektörle ilgili stratejileri, ipuçlarını ve en iyi uygulamaları içeren makalelerdir.
İçeriğiniz ne kadar kaliteli ve alaka düzeyine sahipse, o kadar çok insan onu okuyacak, paylaşacak ve hatta onunla etkileşime geçecektir. İnsanları, yayınladığınız içerik hakkında gerçekten yorum yapmaya ve geri bildirimde bulunmaya teşvik edin. Bu, yalnızca size marka bilinirliği ve trafik sağlamakla kalmayacak, aynı zamanda müşterilerin söyleyeceklerine değer verdiğinizi bilmelerini sağlayacaktır.
4) Bazı eğitici videolar koyun
Videoların üretilmesinin çok zaman ve para gerektirdiğini hissedebilirsiniz, her ikisi de şu anda eksik olabilir. Ancak mevcut ekibinizin yardımıyla, iyi bir kameraya sahip yüksek kaliteli bir telefon ve doğru aydınlatma ile video çekmeye çalışmakta yanlış bir şey yok. Gittikçe daha fazla işletme samimi, sahne arkası videolar yayınlamaya bakıyor ve bu tür içerikler kesinlikle çok popülerlik kazanmış görünüyor. Birçok insan evden çalışırken ve sosyal medyada gezinirken, videolar her zamankinden daha yüksek bir oranda görüntüleniyor. Videolarınızı düzenlemek ve yayınlamak için cilalamak için yardıma mı ihtiyacınız var? Kimp Video'yu deneyin.
5) Sosyal medyaya daha fazla yatırım yapın
Sosyal medya, şu anda yararlanabileceğiniz en güçlü araçlardan biridir. Ayrıca, gönderilerinizi artırmadığınız sürece çoğunlukla ücretsizdir ve o zaman bile, diğer medya türlerine harcamanız gerekenin yalnızca küçük bir kısmına mal olur.
Yararlanabileceğiniz birkaç platform var, ancak her yerde her şeyi yaparak kendinizi yormayın.
heyecan
Twitter, uzmanlarla etkileşim kurmak ve farklı kitlelerle ilişki kurmak için harikadır. Örneğin, aldığınız müşteri geri bildirimlerine hemen yanıt vermekle başlayın ve kullanıcı tarafından oluşturulan bu harika içeriğin bazılarını retweetleyin. Sektör tartışmaları şeklinde gerçekleşen tüm Twitter sohbetlerine dikkat edin, bunlara katılın ve harika bilgiler verin.
Sürekli büyüyen bir topluluğun parçası olmak istiyorsanız Instagram'ı deneyin. Doğru fotoğrafları çekebilirseniz ve işletmeniz veya ürünleriniz müşterilere görsel olarak çekici bir şekilde paylaşılabiliyorsa, güçlü bir Instagram varlığı oluşturabilirsiniz. Bu, esas olarak görsellere odaklanan bir platformdur, bu nedenle yüksek kaliteli görseller ve tasarımlar yayınlamak başarının anahtarıdır.
Pinterest her işletmeye uyumlu bir platform değildir. Ancak, kesinlikle potansiyelden yoksun değildir ve özellikle e-ticaret markaları için gerçekten iyi çalışabilir. Buna ek olarak, Pinterest, tarayıcıların hızla alıcı haline gelmesiyle en yüksek dönüşüm oranlarından birine sahiptir. Web sitenize daha iyi trafik çekmeniz için harika bir yoldur. Ayrıca platform, müşterilerinizin gerçekten neyi sevdiği hakkında size harika bilgiler sunacak.
Markanız için en iyisinin ne olduğunu dikkatlice analiz edin ve önce bu platformlara yatırım yapın. Kendinize biraz daha zaman ve kaynak bulursanız, erişiminizi artırmanıza yardımcı olup olmadıklarını görmek için yeni platformlar veya araçlarla denemeler yapmayı deneyin. Bu şekilde, enerjinizi en yüksek yatırım getirisini elde edebileceğiniz yere odaklayabileceksiniz.
Bununla birlikte, bu yatırım getirisinin zamanla değişebileceğini ve bu nedenle düzenli sosyal medya denetimleri yapmanız gerektiğini belirtmek önemlidir. Küçük işletmeler için mevcut en iyi seçeneklerden biri uzun süredir Facebook olmuştur. Ancak bununla birlikte, en son algoritma güncellemeleri, içeriklerini zorlamak için ödeme yapmazlarsa, işletmelerin özet akışında görünürlük elde etmelerini zorlaştırdı. Bir sosyal medya denetimiyle, tüm çabalarınız için hala yeterli çekiş elde edip etmediğinizi değerlendirebileceksiniz. Ve yeni seçeneklere bakmanın zamanı gelip gelmediği.
Denetimler arasında düzenli güncellemeler yayınlamaya devam edin ve bunların ilgi çekici ve heyecan verici olduğundan emin olun. Yayınladığınız içerikte zamanında olun ve aşırı tanıtım yapmaktan kaçınmaya çalışın.
6) Bir LinkedIn ağı oluşturun
Herhangi bir işletme LinkedIn'den yararlanabilir. Ancak, bir B2B işletmesiyseniz, ödüllerini daha da fazla alabilirsiniz. Bu platform, profesyonel ağınızı oluşturmanın harika bir yoludur. Doğru insanlarla bağlantı kurarak, profiliniz üzerinde çalışarak ve uygun olduğunda değerli bilgiler sunarak, etkili ve etkili kişilerin akıllarında ilk sırada olabilirsiniz. Bir B2B işletmesi olmasanız bile, hedef demografinizdeki bireylere hitap edecek içerik yayınlayabilirsiniz. Platformda en iyi sonucu veren stratejileri anlamak için diğer işletmelerin ve bireylerin sayfalarını ve profillerini analiz edin.
7) Google'daki Yayınlara bir şans verin
Google'da Yayınlar, kuruluşların veya yerel işletmelerin yetkili temsilcisi olarak doğrulanan kişilerin hedef kitleleriyle etkileşim kurmasına yardımcı olmak için Google'ın 2017'de sunduğu bir özelliktir. Kişilere ve işletmelere doğrudan Google'da içerik yayınlama fırsatı verir. Ve bu içerik, adlarına göre Google arama sonuçlarında üst sıralarda yer alır. İçerik resimler, olaylar, hikayeler, GIF'ler ve videolar şeklinde olabilir. Ve bu özelliği iyi kullanmanın anahtarı, varlığınızın özgün ve güncel görünmesini sağlamak için düzenli güncellemeleri paylaşmaktır.
8) Ağınızı genişletmek için çalışın
Küçük bir işletme olarak, size bir kol ve bir bacağa mal olmadan ağınızı nasıl genişleteceğinizi bilmek gerçekten önemlidir. LinkedIn'den ve diğer birkaç bütçe dostu pazarlama fikrinden daha önce bahsetmiştik, ancak bunu yapmanın başka yolları da var.
- Potansiyel müşterilere demo çağrıları sunun. İşletmenizin sunduğu değeri ve potansiyel bir müşteriyi nasıl destekleyebileceğini ayrıntılı olarak paylaşmanıza olanak tanırlar. Bunun reklamını sitenizde ve sosyal medya aracılığıyla yaptığınızdan emin olun. Müşterilere bağlantı kurmaları için başka bir fırsat vererek, potansiyel müşteri havuzunuzu ve potansiyel müşterilerin müşteri olma olasılığını artırabilirsiniz.
- Hedef demografinizin kaynak ve öneriler aradığı LinkedIn grupları, Facebook grupları ve diğer forum türlerini arayın. En iyi uygulamaları ve yeni stratejileri paylaşabileceğiniz ve öğrenebileceğiniz sektörünüze yönelik olanları da takip ettiğinizden emin olun.
- Yerel iş ortaklarına (hatta sanal etkinlikler yeni fırsatlar sunduğundan bölgesel ve uluslararası olanlara) ve yaklaşan ticaret fuarlarına dikkat edin. Hangisinin zaman ayırmaya değeceğini görmek için etkinliklerle ilgili bloglara, referanslara veya incelemelere göz atın. Ardından kaydolun ve ne kadar yatırım getirisi elde edebileceğinizi görmek için suları test edin!
9) Kullanıcı tarafından oluşturulan içeriği paylaşın
Müşterileriniz markanızı organik olarak tanıttığında, markanıza bir sürü sosyal kanıt ve doğrulama getirirsiniz. Bu, potansiyel müşterilerin güvenini kazanmanız ve mevcut müşterileriniz için değerinizi güçlendirmeniz için harika bir yoldur. Sizden alışveriş yapanların markanızı çok sevdiklerini, paylaşma ihtiyacı hissettiklerini görecekler. Bir marka için bundan daha iyi bir PR olamaz.
Peki, sosyal medyada mevcut olan tüm kullanıcı tarafından oluşturulan içeriği nasıl kullanıyorsunuz? Müşterilere sizi etiketledikleri için teşekkür edin ve az önce yayınladıklarını yeniden paylaşın. Kullanıcı tarafından oluşturulan içerik paylaşıldığında, mümkün olan en kısa sürede onlarla etkileşim kurun ve etkileşim kurun.
İdeal olarak, kullanıcı tarafından oluşturulan içerik organik olarak oluşturulur, ancak bunu teşvik edebilirsiniz. Müşterilerinizden deneyimleri hakkında paylaşımda bulunurken belirli bir hashtag kullanmalarını istemenizde bir sakınca yoktur. Haftalık olarak oradaki en iyi gönderileri vurgulayarak ve öne çıkan takipçilere küçük ama içten ödüller vererek biraz motivasyon ekleyebilirsiniz.
10) Sosyal medya çekilişlerine ev sahipliği yapın
Yeni takipçiler edinmek ve sosyal medya etkileşim seviyenizi yükseltmek istiyorsanız, bazı harika sosyal medya hediyelerini deneyin. Bunu mevcut müşterilerinizi de takdir etmek için kullanabilirsiniz. İnsanlar bir marka olarak onları önemsediğinizi ve size verdikleri işin gerçekten önemli olduğunu bilmek isterler.
Sosyal medya eşantiyonları, size müşterilerini takdir eden bir marka olduğunuzu gören yeni müşteriler kazandırırken, bir çok marka sadakatini besleyebilir. Evet, bu sizin için tamamen ücretsiz olmayacak çünkü ödüller veriyor olacaksınız. Ancak bunu, size daha fazla marka bilinirliği ve katılımı sağlayan pazarlama kampanyalarının maliyeti olarak düşünebilirsiniz.
11) Sosyal etkileyici pazarlamayı deneyin
Sosyal etkileyici pazarlama, başlı başına büyük bir endüstridir. Ve genellikle şu şekilde çalışır: Bir sosyal medya fenomenine ihtiyacı veya ilgisi olan ücretsiz bir ürün veya hizmet sunabilirseniz, onlar da markanızı büyük takipçilerine tanıtacaklardır.
Durum her iki taraf için de bir kazan-kazan durumudur ve günümüzde işletmeler arasında son derece popülerdir. Çok ünlü ve iyi bilinen etkileyicilerin ödeme isteyeceği durumlar olabilir, ancak daha küçük kitlelere ve yüksek katılım oranlarına sahip niş etkileyiciler genellikle markanızı ücretsiz ürünler, denemeler veya hizmetler için tanıtacaktır. Bu etkileyicilere mikro etkileyiciler de denir.
12) Web sitenize daha fazla içerik ekleyin
Sağlam bir çevrimiçi varlığa sahip olmak, bir marka olarak erişiminizi ve görünürlüğünüzü artırmanız için çok önemlidir. Ve bir web sitesine sahip olmak bunun önemli bir parçasıdır. Marka olarak güvenilirliğinize katkıda bulunur ve insanların sizi aradıklarında sizi daha kolay bulmasını sağlar. Ancak, biraz daha fazla içerik eklerseniz, web sitenizden çok daha fazlasını elde edebilir ve daha iyi bir kullanıcı deneyimi yaratabilirsiniz.
İşte birkaç fikir:
- Kitlenizle faydalı ipuçlarını ve bakış açılarını paylaşan blog güncellemeleri yayınlayın
- Site ziyaretçilerinizin e-postaları karşılığında indirebilecekleri pazarlama e-kitapları sunun
- Önemli mesajları hızlı ve net bir şekilde ileten videolar yükleyin
- Markanızın müşterilere nasıl yardımcı olduğuna dair daha derinlemesine bir bakış açısı sağlamak için incelemeler, referanslar ve hatta vaka çalışmaları ekleyin.
- Web sitenizin kaydırıcı resimlerini faydalı bilgiler ve/veya tekliflerle düzenli olarak güncelleyin
Nişinizi veya sektörünüzü tanıyın
İşletmenizi nasıl pazarlayacağınızı düşündüğünüzde, hedef kitlenizin yanı sıra rakiplerinizin kim olduğunu bilmek çok önemlidir. Düzenli olarak biraz araştırma yapmak için zaman ayırırsanız, bu iki alanı da tanımlayabileceksiniz. Ve topladığınız verilere dayanarak, etkili pazarlama stratejileri bulmak için daha iyi bir konumda olacaksınız.
Rekabetiniz açısından nerede durduğunuzu bilmek istiyorsanız, bir SWOT analizi yapmayı deneyin (yani güçlü ve zayıf yönlerinize, fırsatlarınıza ve tehditlerinize bir göz atın). Buna dayanarak, güçlü yönlerinizden yararlanan ve zayıf yönlerinizi dikkate alan taktiklere daha fazla zaman ve kaynak ayırabileceksiniz.
Hedef kitlenizi daha iyi tanımaya gelince, biraz pazar araştırması yapmayı deneyebilirsiniz. Telefon görüşmelerinden, odak gruplarından, e-posta erişiminden vb. bahsediyoruz. Sosyal medya ve Google Analytics verileriyle birlikte, kime pazarlama yaptığınız konusunda tonlarca bilgiye sahip olacaksınız. Bazı harika alıcı kişilikleri bulmaya yetecek kadar. Bunlar da pazarlamanıza nasıl yaklaştığınızı şekillendirmenize yardımcı olabilir.
14) Müşteri memnuniyeti anketlerine yatırım yapın
Müşteri memnuniyeti anketleri, müşterilerinizin hizmetiniz veya ürününüz hakkında neyi sevip neyi sevmediğini öğrenmenin harika bir yoludur. Ayrıca yeni fırsatları belirlemenin harika bir yoludur. Çünkü acı noktaların olduğu yerde, müşterilerinize daha iyi hizmet vermenin her zaman yeni yolları vardır.
Ayrıca, markanızı müşterileriniz için akılda tutmanın ek avantajını da sunarlar. Ve fikirlerinin önemli olduğunu bildiklerinden emin olmak. Geri bildirimi gerçekten ciddiye alır ve önerileri geliştirmeye ve uygulamaya çalışırsanız, daha iyi marka sadakatine sahip olursunuz. Ayrıca markanızın büyümesine de yardımcı olabilirsiniz.
15) Pazarlamanıza Infographics ekleyin
İnfografikler doğru kullanıldığında çok güçlü pazarlama araçlarıdır. Karmaşık verileri basitleştirmenize yardımcı olabilirler ve daha fazlasını öğrenmek isteyen meraklı müşterilere değer sunarlar. Ayrıca, markanızın müşterilerinize sunduğu değeri görselleştirmenize veya süreçleri anlaşılması kolay adımlara ayırmanıza yardımcı olabilirler. Müşterilerle daha iyi bağlantı kurmanıza ve onlara daha fazlasını iletmenize yardımcı olan bir tasarım her zaman kazanır. İnfografik tasarımlarınızın nasıl görünmesi gerektiğinden emin değil misiniz? Kitlenizle test etmek için birkaç seçenek bulmak için Kimp'i kullanmayı deneyin.
2021'de büyümeye hazır mısınız?
Bu yıl markanızı oluşturmak zor görünebilir, ancak kendi işinizi yürütmek, bu zorluğun üstesinden gelmekle ilgilidir. Ve bunu zaten defalarca yaptınız. Aralarından seçim yapabileceğiniz çok sayıda bütçe dostu pazarlama fikriyle 2021 pazarlamanız düşündüğünüzden daha ileri gidebilir. Bu nedenle, uygulayabileceğinizi düşündüğünüz stratejileri seçin ve hedef kitlenizin en iyi neye yanıt verdiğini görmek için denemeye başlayın.